Dansk Tandforsikring - Global Dental Insurance

16
GAZELLE
Techno-Matic får ordre i Canada
Den højteknologiske nordjyske virksomhed Techno-Matic
har landet sin første ordre i Canada, hvor de skal levere et
elektronisk målesystem til træ hos producenten Robotec. Det
skriver branchesitet Electronic Supply.
Den canadiske virksomhed konstruerer bl.a. tilbehør til
skovmaskiner, og direktør Knud Sørensen fra Techno-Matic
satser på, at ordren fører mere med sig i verdens tredjestørste
skovnation.
“Naturligvis kommer vi ikke til at rejse landet tyndt for at
finde nye kunder, men bare det at have en reference derovre
kan ikke undervurderes. Hele 10 procent af verdens samlede
skovareal findes i Canada, så der er et vist potentiale,” Knud
Sørensen til hjemmesiden.
meisner
Fakta har haft sit værste år nogensinde
Discountkæden Fakta kommer med
regnskab om få uger, og underskuddet lyder ifølge Berlingske på 100
mio. kr. Selvom discount er en af de
største handelskanaler i Danmark,
så har kæden svært ved at følge med.
For blot to år siden havde Fakta 284
mio. kr. før skat.
Fakta er havnet i en form for identitetskrise, hvor det er svært at se,
hvilke styrker kæden har i forhold til
Arkivfoto: Scanpix
Netto og Rema 1000. De to sidste er
i øvrigt langt bedre kørende, og det bliver derfor rigtig svært
for Fakta at finde sin plads på markedet, da kæden ikke har
nogen særlige styrker.
Fakta er Danmarks næststørste med 420 butikker.
FMP
Sønderjysk udviklingsråd øger indsats
Hvis der skal sikres vækst og udvikling i Sønderjylland, må
initiativerne komme fra landsdelen selv. Det understregede
formanden for Udviklingsråd Sønderjylland, Ole Daugbjerg, i forbindelse med den årlige generalforsamling, hvor
han også opfordrede til yderligere initiativer.
Udviklingsrådet mener, at de grundlæggende udfordringer i
det sønderjyske er uændrede, og derfor skal rådets arbejde for
at styrke rammebetingelser og erhvervsklyngerne i landsdelen
intensiveres de kommende år.
Formanden peger på, at rådet allerede har bidraget til den
regionale udvikling af Sønderjylland med f.eks. etableringen
af den dansk-tyske transportkommission, bedre vilkår for bioenergi, placeringen af Udbetaling Danmark i Haderslev og
etablering af erhvervsudviklingsprojekter for knap 90 mio. kr.
meisner
Gyldendal tjener flere penge
Forlaget Gyldendal kom ud af 2013 en anelse bedre end året
før. Resultat før skat landede på 54,8 mio. kr. mod 45,2 mio. kr.
i 2012. Efter skat lyder bundlinjen på 37,1 mio. kr. – 5 mio. kr.
højere end året før. Omsætningen var 858,6 mio. kr., hvilket
stort set er på samme niveau som 2012.
Gyldendal foreslår på baggrund af regnskabet at betale et
udbytte på 20 kr. per aktie.
Ritzau/Finans
Redigering Bo Schriver | Layout Tine Nielsen og Tille Hjort
Iværksætterfirma
Det amerikanske forsikringsselskab RHSC
bliver hovedaktionær i Dansk Tandforsikring, der har fire år på bagen.
Nu skal der turbo på væksten
■ FRASALG
Af Jonatan Rying Larsen
D
ansk Tandforsikring er
klar til at trykke på vækstspeederen og konsolidere sig i
Danmark. Det sker, efter at den
otte mand store
iværksættervirksomhed, der som
navnet antyder,
sælger
private
tandforsikringer,
får et økonomisk rygstød i
millionklassen.
Det amerikanske forsikringsselskab
Renaissance
Healt Service Coorporation
(RHSC) bliver ny hovedaktionær i Dansk Tandforsikring.
Beløbets størrelse er hemmeligt, men ifølge Børsens
JYLLAND
Mads Meisner Christensen,
Jyllands-redaktør
[email protected]
Tlf.: 72 42 32 08 Mob. 72 42 52 08
Jonatan Rying Larsen
[email protected]
Tlf. 72 42 31 44 Mob. 72 42 51 44
Bjarne Bang
[email protected]
Tlf. 72 42 32 03 Mob. 72 42 52 03
Kasper Ohmeyer
[email protected]
Tlf. 72 42 30 40 Mob. 72 42 50 40
Peter Søndergaard
[email protected]
Tlf. 72 42 30 22 Mob. 72 42 50 22
FYN
SJÆLLAND/ØERNE
Gråbrødre Plads 3, 1.
5000 Odense C
Møntergade 19
1140 København K
Jens Bertelsen
Fyns-redaktør
[email protected]
Tlf. 72 42 32 05 Mob. 72 42 52 05
Tom Frovst
Sjællands-redaktør
[email protected]
Tlf. 72 42 32 79 Mob. 72 42 52 79
oplysninger drejer det sig om
30 mio. kr.
“Vi er vokset med 60-80 pct.
om året siden 2011, men hvis
vi skal løfte det op til det næste niveau, kræver det penge
til marketing for at nå bredere
ud. Det er den primære grund
til, at vi har været på udkig
efter en partner, som kender markedet, og som forstår
mekanismerne,” siger adm.
direktør Denis Lewinsky,
der sammen med medstifter
David Choleva fortsætter i
Dansk Tandforsikring.
Private tandforsikringer er
stadig i sit spæde stadie herhjemme. I øjeblikket domineres markedet af medlemsforeningen Sygeforsikringen
Danmark.
'DQVN7DQGIRUVLNULQJ$GP$S6
7XVLQGNU
%UXWWRUHVXOWDW
3HUVRQDOHRPNVW
'ULIWȝ(%,7'$
$IQHGVNULYQ
3ULP¨UGULIW(%,7
)LQDQVQHWWR
5HVXOWDWIºUVNDW
‡UHWVUHVXOWDW
(JHQN %DODQFH $QVDWWH
ȝ ȝ
(JHQNDSIRUUSFW (JHQNDQGHOSFW
(JHQNDSLWDO
%DODQFHVXP
$QWDODQVDWWHJQV
'LUHNWLRQ'HQLV/HZLQVN\RJ'DYLG&KROHYD
%HVW\UHOVHVIRUPDQG0DUN'DYLGVRQ
GDQVNWDQGIRUVLNULQJGN
)$.7$
Dansk Tandforsikring er således den eneste spiller, der
udelukkende beskæftiger sig
med området. Denis Lewinsky
er dog langtfra overrasket over,
at en amerikansk forsikringsgigant finder dem interessante.
“Vi har udviklet en ganske
avanceret teknisk platform,
som gør det muligt at håndtere
forsikringer på en meget om-
kostningseffektiv måde. Derudover har vi en stor viden om
markedet herhjemme. Så hvis
de skulle udvikle det samme,
ville det koste mange millioner
kr.,” forklarer iværksætteren.
Stordriftsfordele
Dansk Tandforsikring er
grundlagt i 2010 og har siden kæmpet for at overbevise
både tandlæger og patienter
Flere forsikringstilbud på vej
■ PRIVATISERING
Af Jonatan Rying Larsen
D
Arosgaarden, Åboulevarden 31
8000 Aarhus C
TIRSDAG 25. FEBRUAR 2014
et er formentlig blot et
spørgsmål om tid, før
private tandforsikringer for
alvor begynder at vinde frem
i Danmark.
Sidste år fjernede regeringen en del af tilskuddet til
tandlægekontrol. Og fortsætter den tendens, kan det få
flere patienter til at søge alternativer hos private forsikringsselskaber.
“Jeg kan godt forestille mig,
at der kommer en større konkurrent til Sygeforsikringen
Danmark. Specielt hvis der
sker det, at vi får fjernet flere
og flere tilskud fra tandplejen,
så egenbetalingen bliver høje-
re. Så vil der helt klart være et
marked for private tandforsikringer,” siger Susanne Kleist,
formand for klinikejerudvalget
i Tandlægeforeningen.
Hun peger på, at det endnu
er for tidligt at beskrive udviklingen inden for private
tandforsikringer, da det stadig befinder sig i krybesporet.
Tendensen mod at sikre sig
mod fremtidige tandskader er
derimod klar.
“Det, vi kan se, er, at Sygeforsikringen Danmark er ret
udbredt, og de vækster inden
for vores område lidt i takt med,
at man har fjernet tilskud til
tandrensninger og undersøgelser. De benytter sig selvfølgelig
af det, der sker i markedet,” forklarer Susanne Kleist.
Hos Dansk Tandforsikring,
der udelukkende sælger private tandforsikringer, ser man
et stort fremtidigt potentiale.
“Jeg mener, det er
ok, at der kommer
flere spillere på
markedet”
Susanne Kleist,
klinikejernes formand,
Tandlægeforeningen
Her peger man bl.a. på, at tænder ikke er dækket af sundhedsforsikringen på en privat
arbejdsplads.
“Vi skal arbejde hårdt på at
forklare
virksomhederne,
hvorfor det giver mening med
en tandforsikring og få dem
til at forstå, at det handler om
medarbejdernes sundhed på
den lange bane,” siger medstifter og adm. direktør Denis
Lewinsky.
Susanne Kleist slår samtidig
fast, at hun som udgangspunkt
vil hilse en øget konkurrence
velkommen:
“Jeg synes, vi har nogle meget oplyste patienter, der er
i stand til at gennemskue de
forskellige tilbud. Jeg mener,
det er ok, at der kommer flere
spillere på markedet,” siger
hun
[email protected]
17
GAZELLE
TIRSDAG 25. FEBRUAR 2014
solgt for 30 mio kroner
David Choleva (tv.) og Denis Lewinsky har solgt
Dansk Tandforsikring til den amerikanske
forsikringsgigant RHSC. Forsikringsselskabet har
eksisteret siden 2010 og gav i seneste regnskabsår
et stort underskud. Foto: Thomas Nielsen
Sådan gør Dansk
Tandforsikring
Alle detaljer vendes, før man går ind til
forhandlinger med en interesseret køber
Af Jonatan Rying Larsen
■ Kender sine vilkår
Stifterne af Dansk Tandforsikring havde et erklæret
mål om at fortsætte i virksomheden. Som en del af aftalen omkring frasalget sikrede de sig en række vilkår,
der gør, at man undgår fremtidige diskussioner med
nye personer, der evt. kommer ind i virksomheden.
■ Vender alle detaljer
De to stiftere, Denis Lewinsky og David Choleva,
satte sig ned og vendte alle detaljer, også de
ubehagelige, før man satte sig til forhandlingsbordet.
Det sikrede, at alle de interne betingelser var klarlagt,
før det blev alvor.
■ Sætter grænser
Den amerikanske forhandlingskultur er radikal
anderledes end den danske. Dansk Tandforsikring
var dog ikke blege for at sætte grænser for ikke
at blive kørt over af en meget større spiller.
om fordelene ved at tegne en
privat tandforsikring. Og at
opstarten langtfra har været
en dans på roser, fremgår tydeligt af virksomhedens seneste årsregnskab. I 2013 kom
man ud med et underskud på
1,9 mio. kr.
Det resulterede i to kapitalforhøjelser på hhv. 829.200 kr.
og 726.890 kr. Og selvom man
i dag har flere tusind kunder,
“David og jeg får ikke en krone ud af
salget. Det er klart, at vores aktier
er blevet mere værd, men vi lader
alle pengene gå ind i selskabet”
Denis Lewinsky, medstifter, Dansk Tandforsikring
PEOPLE / LIVING / STYLE
Rejsen til
Amerika
Joachim Back forlod en barsk
barndom i Danmark, rejste til USA
og fik en Oscar. I dag har landets mest
prisvindende reklamefilminstruktør
sat sig endnu større mål
håber Dansk Tandforsikring, at
den nye storaktionær kan sikre
stordriftsfordele.
“RHSC har mere end 11 mio.
kunder og udbetaler hvert år
16 mia. kr. i erstatninger. Det
giver noget troværdighed,
hvilket er meget vigtigt, når
tandlægerne skal anbefale et
produkt til deres kunder. Nu
kan de se, at en af verdens
største
tandforsikringssel-
skaber står bag os. Så er det
ikke bare Denis’ og Davids
lille butik mere,” siger Denis
Lewinsky.
Blandede erfaringer
Hos interesseorganisationen
Tandlægeforeningen
har
man blandede erfaringer med
Dansk Tandforsikring.
Her mener man f.eks., at patienter bør tænke sig nøje om,
før de tegner en forsikring hos
virksomheden.
“Umiddelbart synes jeg, at
de virker for dyre. For de giver ikke de personer, der har
haft problemer med tænderne,
nogen hjælp. De er for restriktive i deres policevilkår. På den
måde kan jeg ikke rigtigt se fidusen for patienterne,” siger
Susanne Kleist, der ud over
at drive en tandlægeklinik
i Roskilde er formand for
klinikejerudvalget i Tandlægeforeningen.
Hvad er det for nogle spørgsmål, der trænger sig på i forhold
til Dansk Tandforsikring hos
dine patienter?
“Det, som de har svært ved
at gennemskue, er, hvor meget
forsikringen dækker. For man
går ind på hver enkelt tand og
8
personer er i dag ansat
hos Dansk Tandforsikring.
laver en fremtidig prognose.
Det virker enormt besværligt
og tidskrævende.”
Hos Dansk Tandforsikring
er man sikker på, at nye konkurrenter vil dukke op i løbet
af den kommende tid. Derfor
skal der smedes, mens jernet
er varmt.
“David og jeg får ikke en
krone ud af salget. Det er klart,
at vores aktier er blevet mere
værd, men vi lader alle pengene gå ind i selskabet. Vi skal
bruge kapitalen til at videreudvikle forretningen,” siger
Denis Lewinsky.
[email protected]
Få det hele, lidt til
og meget mere
Gourmetmad, liebhaverboliger, drømmerejser … Børsen Pleasure handler om al den livsglæde, der
kan købes for penge. Og lidt til og meget mere. Husk Pleasure – med Børsen på torsdag.
Børsen 27. februar 2014