Michael Petersen, HD i afsætning,
Erhvervsrådgiver og chefvikar
Michael Petersen har en sjælden evne til at sætte den strategiske krisestyring
på dagsordenen. Michael har stor erfaring i ledelse og styring samt
omstrukturering af større virksomheder i både opgangs- og nedgangstider.
Michael har fungeret som praktiserende erhvervskonsulent og chefvikar,
herunder salgs- og indkøbsplanlægning, budgettering og udvikling af nye kæder.
Michael har også erfaring med implementering af nye distributionskanaler,
etablering af kvalitetsbrands, livsstilsprodukter, interiør.
Erfaring med coaching- og forretningsudvikling samt en solid erfaring med
strategiudvikling mestrer Michael også.
Professionel erfaring (uddybes efterfølgende)
2011 2010 - 2011
Chefvikar og erhvervskonsulent i AndersHjorthConsult
Sales Manager, Stila A/S. Solafskærmningsprodukter,
livsstil og interiørartikler
2008 - 2010 Management konsulent og getAhead konsulent
2007– 2007 Salgsdirektør, Lise Aagaard Copenhagen. Varemærkenavn Troldekugler
Guld/sølv/glas/perler, charms, juvelerprodukter, smykker
2003 - 2006 Nordisk Salgsdirektør, Borås Wäfveri AB. Varemærkenavn Borås Cotton
Livsstilsprodukter, boligtekstiler
2000 - 2006 Direktør, Borås Cotton ApS, Danmark
Livsstilsprodukter, boligtekstiler
1996 – 2001 Adm. direktør (VD), Marks & Kattens AB, datterselskab til Borås Wäfveri AB
Modetekstiler, garnprodukter
1983 – 2001 Direktør, Marks & Kattens ApS, Danmark
Modetekstiler, garnprodukter
1977 – 1982 Trainee, Dansk Esso (nu Statoil) Referenceliste findes
Supplerende uddannelse ud over HD i Afsætning
•
•
•
•
Management seminarer i Sverige, Danmark og Estland, strategisk salg,
Key Account Management
IT- kundskaber på brugerniveau.
Godt kendskab til hele MS Office pakken
Yderligere informationer
1996 – 2006 Bestyrelsesansvar i Marks & Kattens, Borås Cotton DK, SV, NO og FI samt formand i ejerforening
Interesser i kultur, naturen, politik, historie, gastronomi, rejser og sport, fodbold, maraton løb.
CURRICULUM VITAE UDDYBET:
2011 -
Projektansat chefvikar og erhvervskonsulent i AndersHjorthConsult
Virksomheden:
•
•
•
•
•
HjorthGruppen er en rådgivende netværksvirksomhed med et etableret samarbejde med mange
erfarne konsulenter.
AndersHjorthConsult er primært beskæftiget med erhvervsrådgivning, chefvikariater og
undervisning til danske erhvervsledere.
HjorthScandinavia implementere udenlandske virksomheder på det danske marked og firmaet
underviser udlændinge i sprog og kultur.
VibehusKursuscenter på Lolland arrangere workshops for erhvervsledere og kurser for mindre
grupper.
HjorthAgency beskæftiger sig med både danske og svenske agenturer.
2010 - 2010
Sales Manager
Virksomhed:
•
•
Stila A/S. Totalomsætning ca. 110 mill. 90-100 ansatte
Producerer og markedsfører interiørprodukter. Udvendig og indvendig solafskærmning i
form af markiser, persienner, rullegardiner, lamelgardiner, plisségardiner, gardinstænger
og lign.
•
Salgs og markedsansvarlig for Stila A/S på det danske detail og erhvervsmarked.
Budgetansvarlig for en omsætning på 80 millioner.
Refererer til Adm. Direktør. Medlem af ledergruppen.
Jobfunktion:
Hovedopgave:
•
•
•
Total omstrukturering via en større turnaround med efterfølgende fokus på vækst.
Etablere lønsom vækst via kontakt med nye detailkæder og forbedre top og
bundlinieresultatet.
•
•
Omstrukturerede både den interne og eksterne salgsafdeling.
Omkostningsforbedring i salgsstyrken og forstærkede fokus på den potentielle
erhvervsdel
Forhandlinger og etablering af samarbejdsaftaler med nye kæder.
---Management Konsulent, getAhead Konsulent
---Selvstændig med rådgivning af detail og grossistvirksomheder
----
Resultater:
•
2008 – 2010
2007 – 2007
Salgsdirektør
Virksomhed:
Hovedopgave:
2003 – 2006
Virksomhed:
•
Lise Aagaard Copenhagen. Omsætning på ca. 100 millioner. Distributører i 15 lande.
•
Etablere LAC på nye udenlandske markeder via distributører i såvel Skandinavien som
det øvrige Europa. Profilere firmaets produkter på det danske BTC marked.
---Nordisk Salgsdirektør
•
•
•
•
•
Jobfunktion:
•
•
•
Hovedopgave:
•
•
•
Resultater:
•
•
•
•
•
•
•
2000 – 2006
Borås Wäfveri AB, børsnoteret selskab i Sverige med en omsætning på ca. 1 milliard.
Varemærkenavn Borås Cotton. Produktionsenheder i Sverige og Estland.
Flagskibs-/profilbutikker i Norden, Tyskland og Nederlandene. Tre fabriksbutikker samt en
Cash and Carry butik i Sverige.
Salg til det offentlige og til detailmarkedet, arkitekter, nordiske kæder så som Hemtex,
Svenske Hem, Sängjätten, EM møbler, Coop, Botex, Ide Møbler, Kop og Kande,
Inspiration, Imerco m.fl. Stormagasiner, Magasin, Illum, Salling, NK, Åhlens, Stockmann
m.fl. B2B, møbelproducenter. I DK Eilersen, Søren Lund, Saxo Living, Erik Jørgensen.
Markedsfører boligtekstiler i form af gardinmetervarer, ready made kollektioner, tekstiler til
bord, sengetøj samt møbelstoffer. Unik designudvikling.
Kontrollerer værdikæden fra den rå bomuldsplante i f. eks. Texas eller Egypten til det
færdige produkt.
Nordisk Salgsdirektør med kontor i Sverige som Danmark. Salgs og markedsansvarlig for
Borås Cotton på det nordiske detailmarked.
3 flagskibs-/profilbutikker i hhv. Helsingfors, Oslo samt København. Derudover 3
fabriksbutikker samt Cash and Carry i Sverige.
Samlet personaleansvar på ca. 50 personer fordelt på 14 sælgere, 2 Key Account
Managers og 11 interne sælgere, Brand Managers, butikspersonale samt en del
salgs/markedsassistenter.
Budgetansvarlig for en omsætning på 141 millioner. Ca. 150 rejsedage pr. år.
Refererer til Vice President. Medlem af europæisk ledergruppe.
Omorganisere, omstrukturere og rationalisere hele den nordiske salgs
markedsorganisation uden at miste fokus på driftsresultatet.
Minimere administrative omkostninger og maksimere den nordiske salgsorganisation.
Skabe lønsom kontakt med nye nordiske kæder og forbedre bundlinieresultatet.
Give input til Vice President og Koncernchef via månedlige Business Review møder.
og
Omorganiserede og centraliserede alle de nordiske datterselskaber administrative
funktioner til hovedkontoret i Sverige bl.a. ved frasalg af butikker samt lukning af nordiske
kontorer.
Gennemførte omkostningsforbedring og forstærkede salgsstyrken ved ansættelse af 6
nye KAM distriktschefer det nordiske marked.
Nyetableringer og omforhandlinger af samarbejdsaftaler med nordiske kæder. Forbedrede
brutto-avancen med 14 % point, kraftig vækst på bundlinieresultatet.
Forhandling og markedsetablering af ny distributør på det finske marked
---Direktør
Virksomhed:
•
•
Jobfunktion:
•
•
•
•
•
•
Borås Cotton Danmark, datterselskab af Borås Wäfveri AB. Varemærkenavn Borås
Cotton. Markedsfører boligtekstiler, interiørprodukter og møbelstoffer – se ovenfor.
Salg til det offentlige og detailmarkedet, arkitekter, store danske kæder, stormagasiner
samt møbelproducenter B2B. Se kundenavne ovenfor.
Flagskibs/profilbutik i det centrale København.
Direktør og hovedansvarlig for Borås Cottons danske datterselskab.
KAM for kontakt til møbelproducenter i Danmark.
Personaleansvar på 10 personer, distriktschefer, markedsassistent, kontor
butikspersonale.
Budgetansvarlig for en omsætning på ca. 15 millioner. Ca. 50 rejsedage pr. år.
Refererer til Nordisk Salgsdirektør/VD.
og
Hovedopgave:
•
•
Resultater
•
•
•
•
•
1996 – 2001
Etablere en helt ny salgs og markedsorganisation både på engros og på butikssiden.
Skabe lønsom vækst via bibeholdelse samt nyetableringer af Borås Cottons produkter
hos de vigtigste danske kæder og stormagasiner.
Planlægning og deltagelse på interiør og møbelmesser
Opbygning af helt ny salgs og markedsorganisation i Danmark. Særdeles positiv
omsætnings-udvikling – fordobling på 2 år.
Lønsom udvikling. Det hurtigst voksende datterselskab i koncernen.
Etablere varemærket via samarbejdsaftaler med de største og vigtigste kæder og
stormagasiner. Kraftig profileringsfremgang af varemærket via forøget pressekontakt.
Skabte yderligere karriere potentiale for undertegnede.
---Adm. direktør
Virksomhed:
•
•
•
•
Jobfunktion;
•
•
•
Hovedopgave:
•
•
Resultater:
•
•
•
•
•
•
•
•
•
1983 – 2001
Marks & Kattens AB, datterselskab af Borås Wäfveri AB.
Salg og markedsføring af modegarner, broderi og tekstilprodukter til detailmarkedet,
kæder, Princess, stormagasiner Åhlens, NK og postordreselskaber Kilafors, Jotex m.fl. på
det skandinaviske marked.
Produktionsenhed af færdige pakninger af broderiserier.
Datterselskaber i Finland, Norge og Danmark. Distributører og agenter i Island, Canada
og USA.
Direktør og hovedansvarlig for Marks & Kattens koncernen med kontor i såvel Sverige og
Danmark. Generel kraftig vigende efterspørgsel på branchens produkter.
Budgetansvarlig for ca. 60 millioner.
Personaleansvar for ca. 35 personer fordelt på distriktschefer, interne sælgere,
markedschefer samt produktionspersonale. Ca. 150 rejsedage pr. år.
Refererer til hoved ejer, VD i Borås Wäfveri koncernen.
At omorganisere store dele af selskabets administrative og salgs og markedsmæssige
funktioner på det nordiske marked.
Tilpasse virksomhedens omkostningsniveau til den nye ændrede markedsudvikling.
Analysere, tilpasse og udvikle virksomhedens produktmix til lønsomt niveau.
Forbedre selskabets bundlinie resultat fra ca. minus 15 millioner til et plus.
Stor turn-around i alle af virksomhedens afdelinger. Nedlæggelse af datterselskaber i
Norge og Finland. Etablering af nye distributører/agenter på pågældende markeder.
Hele salgs og markedsfunktionen i Sverige ændret til ”mekanisk bearbejdning. Otte
sælgere opsagt i denne forbindelse.
Kraftig reducering af ej lønsomme artikler og dermed ca. en halvering af varelager.
Insourcing af hele produktionssiden på broderiartikler
Samlet for selskabet et mindre omsætningstab, stor omkostningsnedgang. Bundlinie
fremgang på 15 millioner således målet på +- 0 resultat blev opnået på 2 år.
Processen var særdeles arbejdskrævende og varede længere end forventet.
---Direktør
Virksomhed:
•
•
Marks & Kattens Danmark, datterselskab til Marks & Kattens AB.
Salg af garn, broderi og tekstilprodukter til detailmarkedet, kæder og stormagasiner. Se
ovenfor.
Jobfunktion:
Hovedopgave:
Resultater:
•
•
•
Direktør og hovedansvarlig for det danske datterselskab.
Omsætningsbudget på ca. 15 millioner. Personaleansvar på 8-10 personer.
Refererer til VD i Marks & Kattens AB.
•
•
•
•
Økonomistyring, og salgsplanlægning og ledelse af 4 sælgere samt kontorpersonale.
Personlig ansvarlig for et mindre antal kunder.
Kontakt til myndigheder m.m.
Omsætning og omkostningsbudgettering. Planlægning og deltagelse på tekstil messer.
•
•
•
Omsætningsfremgang over en 4 års periode på ca. 8 millioner.
Personlig etablering af nye kæder.
Profilering af virksomhedens produkter og design på store danske tekstil messer samt via
diverse ugeblade og andre dele af pressen.
---Traniee
•
Dansk Esso (nu Statoil) Tranieforløb i forskellige afdelinger og med skiftende
ansvarsområder. Slutstilling i Supply Dep. som senior supplier.
1977 – 1982
Virksomhed