”Vinderstrategi®”
Copenhagen Morning Rotary Club
Onsdag den 9. november 2011
1
Kort om Vinderstrategi A/S
Vision
Vinderstrategi® er kendt for at være større virksomheder og
vækstvirksomheders mest attraktive strategiske rådgiver.
Vi leverer målrettede vinderstrategier gennem strategisk rådgivning og
sparring på topledelsesniveau og i samarbejde med modige,
ambitiøse, og viljestærke virksomhedsledere.
Dermed sikres dokumenterbar værdiskabelse for hver enkelt
vindervirksomhed®.
Mission
Vinderstrategi A/S eksistensgrundlag er at tilbyde større virksomheder og
vækstvirksomheder en skarpere målrettet strategi med det formål at gøre
dem til vindervirksomheder. Derfor navnet Vinderstrategi A/S.
Vores kernekompetence er at få strategi til at virke!
Værdier
Glæde
Skarp
”Vi”
Inspirerende
Professionel
Hvem er vi?
Mikael Vest
Strategisk rådgiver
Professionelt bestyrelsesmedlem
Oscar William Gunner
Strategisk forretningsudvikler
Sanne Markwall
Strategisk rådgiver
Nina Bach
Strategisk forretningsudvikler
Karsten Jensen
Strategisk rådgiver
Casper Bek
Strategisk forretningsudvikler
Bastian Haldager Aue
Strategisk forretningsudvikler
Sarah Hastrup Schou
Strategisk forretningsudvikler
Mads Heitmann; Grafisk designer
Emil Kjær Sternberg; Webmaster
Dorte Dannemann; Backoffice & sekretær
Sanne Frederiksen, Bogholderi
Fakta
Startet januar 2009 med en aktiekapital på kr. 500.000
Ejer er Hurricane Holding A/S (Mikael Vest)
Leverancemuskel
Via samarbejdsaftaler har vi mulighed for at sammensætte et større hold med
spidskompetencer. Og vi kan dermed stille med både mindre og store hold og
indenfor kort tid.
Advisory Board
Vinderstrategi A/S har sit eget Advisory Board tilknyttet, med det formål, at bidrage til
virksomhedens strategiske udvikling og styrke Vinderstrategi A/S´ markedsposition.
Vores Advisory Board består af 4 personer med hver deres unikke erhvervserfaring:
Prøver at inspirere til strategiarbejde
Typiske Cases
Skarpere strategi –
klargøring til salg - solgt
Skarpt og klart strategioverblik – så klart,
at det blev anvendt direkte i den
efterfølgende budgetudarbejdelse
Udvikling af strategi- og
forretningsplan - klargøring efter
køb fra konkursbo
Revitalisering af en eksisterende
brancheorganisation
Agenda
Hvad er strategi?
Hvornår har vi en vinderstrategi®
Hvordan skabes struktur og overblik i strategiarbejdet?
Hvad kendetegner en god strategiudvikling i
virksomheden?
Hvad er vigtigt for at få vækst?
Agenda
Hvad er strategi?
Hvornår har vi en vinderstrategi®
Hvordan skabes struktur og overblik i strategiarbejdet?
Hvad kendetegner en god strategiudvikling i
virksomheden?
Hvad er vigtigt for at få vækst?
Hvad er strategi?
Definition af strategi:
Vejen til målet ….
…. gennem et mønster af handlinger, der skaber
konkurrenceevne og merværdi
12
Agenda
Hvad er strategi?
Hvornår har vi en vinderstrategi®
Hvordan skabes struktur og overblik i strategiarbejdet?
Hvad kendetegner en god strategiudvikling i
virksomheden?
Hvad er vigtigt for at få vækst?
Sådan bliver du en vindervirksomhed®
Hvem vinder…
Målet med en vinderstrategi® er at blive/vedblive en
vindervirksomhed®
Hvordan kan vi så hurtigt teste om vi er på vej til at blive en
vindervirksomhed®?
”Vinder-quiz’en”
De fire ”gyldne” spørgsmål i vinder-quiz’en
1.
2.
3.
4.
Hvordan ser virksomheden ud om 3 år?
Hvilke tiltag er nødvendige for at nå dertil?
Hvad er vi rigtige gode til?
Hvilke fravalg er vi parate til?
Agenda
Hvad er strategi?
Hvornår har vi en vinderstrategi®
Hvordan skabes struktur og overblik i strategiarbejdet?
Hvad kendetegner en god strategiudvikling i
virksomheden?
Hvad er vigtigt for at få vækst?
Den råde tråd …
Den råde tråd …
Hvordan skabes en vinderstrategi?
Eksempel på værktøj - PEST
PEST (PEST = Political, Economic, Social, Technological)
Analyse af væsentlige politiske, økonomiske, sociale og teknologiske forholds
betydning for virksomhedens strategiudvikling. Beskrivelse af betydningen af disse
forhold.
Hvilke nøgleområder vil
forandre sig for
virksomheden?
(1 – 5 år)
Hvilke kræfter driver
forandringerne frem?
Hvordan vil forandringerne
påvirke Virksomheden og
dens muligheder i
fremtiden?
Politiske
Økonomiske
Sociale
Teknologiske
Formål:
Analyse af den nuværende strategiske
situation (Eksterne strategifaktorer)
Udfordre muligheder og trusler
Udlede samlet resultat omkring muligheder
og trusler
Hvordan skabes en vinderstrategi?
Eksempel på værktøj – Konkurrenceforhold i
branchen
Formål:
Analyse af den nuværende strategiske
situation (Eksterne strategifaktorer)
Udfordre muligheder og trusler
Udlede samlet resultat omkring muligheder
og trusler
Hvordan skabes en vinderstrategi?
Eksempel på værktøj - Kundedrevet udvikling
”For ganske vist er omsætningen i
Digital Xpress faldet med 35 pct. Til 51
mio. kr. i 2009/10 fra 61. mio. kr. i
2005/06, men til gengæld er
overskuddet før skat vokset med 160
pct. Fra knap 4 mio. kr. til over 10 mio.
kr. i samme periode.”
”Fra at være en traditionel grafisk
produktionsvirksomhed er Digital
Xpress blevet et videnhus, hvor grafisk
arbejde smelter sammen med ITudvikling, og hvor parolen er work
smarter – not harder”
”Samtidig sagde vi farvel til de
forretningsområder, som ikke gav os
vedvarende konkurrencefordele, og vi
fokuserede mod nye kundesegmenter.”
Hvordan skabes en vinderstrategi?
Hvordan skabes en vinderstrategi?
Hvad er de 7 S´
´er?
Hvordan skabes en vinderstrategi?
Hvad betyder ejernes ønsker for strategien?
Hvilke historiske bindinger og traditioner?
Hvad motiverer ejerne og lederne?
Hvad med viljen og evnen?
Hvordan er risikoprofilen?
Hvad med hensyn til stakeholders?
Hvad med generationsskifte (exit)
Hvad med forskellige præferencer mellem ledelse og ejere?
Hvordan skabes en vinderstrategi?
Trafiklys udarbejdes ud fra SWOT
Rød lampe = intern svaghed kombineret med en ekstern trussel = et akut
forandringsbehov, for at kunne imødegå den eksterne trussel
Styrke
Svaghed
Mulighed
Trussel
Gul lampe = Intern styrke kombineret med en ekstern trussel eller intern svaghed
kombineret med en ekstern mulighed = et latent forandringsbehov
Styrke
Svaghed
Mulighed
Trussel
Styrke
Svaghed
Mulighed
Trussel
Grøn lampe = en intern styrke som passer med en ekstern mulighed = en mulighed
der skal udnyttes
Styrke
Svaghed
Mulighed
Trussel
Oversigt over trafiklys
Lampe
Forandringsbehovet er…
Styrke: a
Mulighed: 22
Styrke: c
Muligheder: 2
Styrke: b
Trussel:3
Svaghed: C
Trussel: l
Svagheder: B
Trussel: lll
Fordi…
Hvordan skabes en vinderstrategi?
Definition af vision
Ledelsens valg af retning for virksomheden, hvor ledelsen har udviklet et
mentalt billede af en mulig og ønskværdig fremtidig position. Det afgørende i
udviklingen er, at visionen udtrykker en realistisk, troværdig og attraktiv
fremtid for organisationen – en fremtid, der på afgørende områder er bedre
end den nuværende.
Hvilke krav skal vi stille til en vision?
Forståelig
Unik
Udsyn
Ultimativ
Spændvidde
Handlekraftig
Hvordan skabes en vinderstrategi?
Mission
Virksomhedens eksistensberettigelse med afgrænsning af forretningsområder
så det er klart
hvad virksomheden skal leve af?,
hvem virksomheden leverer til?,
hvad virksomheden leverer?
og hvordan virksomheden er unik?
Kernekompetence
– eller bare kompetence?
Unik?
Svært at efterligne?
Værdi for kunden?
Forretningsmodellen for vækst
(udvidet mission…)
http://vinderstrategi.dk/strategiarbejde/vaerktojer/
Middelmådighed…
”For hvad sker der i fodbold, hvis man er lidt god til at angribe, lidt god til
midtbane, lidt god til back og lidt god til at stå på mål? Så ender du på
bænken. Du er den perfekte reserve”
Klaus Berggren
Indehaver af tøjfirmaet Piro i Berlingske Nyhedsmagasin nr. 31, 2009
Hvordan skabes en vinderstrategi?
Hvordan skabes en vinderstrategi?
Strategi-udvikling
De udledte trafiklys / forandringsbehov kan fordeles under 4 strategiske
temaer/Must win Battels.
(maks. 3 – 5 kampe der skal kæmpes)
MWB 1; Eksempel - Vækst med lav økonomisk risiko (franchise + partnere)
Trafiklys; 2
Trafiklys; 4
For hver Must win Battels udarbejdes handlinger/indsatser der sikrer at
”kampen” vindes
Agenda
Hvad er strategi?
Hvornår har vi en vinderstrategi®
Hvordan skabes struktur og overblik i strategiarbejdet?
Hvad kendetegner en god strategiudvikling i
virksomheden?
Hvad er vigtigt for at få vækst?
Innovativ forretningsudvikling
Spille spillet bedre…. eller
Spille spillet anderledes…?
3 krav skal opfyldes for at skabe vækst
1) Skræddersyes i forhold til forandringsbehov - med udgangspunkt i
virksomhedens interne og eksterne situation
2) Holdbare konkurrencefordele – jo stærkere konkurrenceevne, desto mere
værdifuld er strategien
3) Skal skabe bedre resultater på både kort – og langt sigt
Vækst i hvilket gear?
Organisk strategiudvikling (1. gear)
Relationsbaseret strategiudvikling (2. gear)
Integration (3. gear)
Diversifikation (4. gear).
Vækst i hvilket gear?
Organisk strategiudvikling (1. gear)
Markedsbaseret strategiudvikling
Ressourcebaseret strategiudvikling
Relationsbaseret strategiudvikling (2. gear)
Integration (3. gear)
Diversifikation (4. gear).
Vækst i hvilket gear?
Organisk strategiudvikling (1. gear)
Relationsbaseret strategiudvikling (2. gear)
SCM
CRM
Business network – alliancer og franchising
Integration (3. gear)
Diversifikation (4. gear).
Vækst i hvilket gear?
Organisk strategiudvikling (1. gear)
Relationsbaseret strategiudvikling (2. gear)
Integration (3. gear)
Baglæns
Forlæns
Sidelæns
Diversifikation (4. gear).
Vækst i hvilket gear?
Organisk strategiudvikling (1. gear)
Relationsbaseret strategiudvikling (2. gear)
Integration (3. gear)
Diversifikation (4. gear)
Køb
Ny-etablering
Hvordan skabes en vinderstrategi?
Detaljeret handleplan
Mål
Hvad er beviset for målet
er nået?
Aktivitet
Hvordan og hvad
Økonomi for
aktiviteten
Tid
Hvornår og hvor
længe
Ansvar
Opfølgning
Hvordan
/Hvornår/Hvem?
Hvordan skabes en vinderstrategi?
Én sides oversigt
a la Stenhøj Autolift A/S
”Jeg selv har ikke tidligere set flere hundrede
timers arbejde i en strategiproces, som var
nedfældet på blot eet A4-papir, så det var med
en vis nervøsitet, at jeg præsenterede denne
proces for bestyrelsen i virksomheden.
Glæden var derfor dobbelt stor, da flere
personer i den professionelle bestyrelse roste
virksomheden for arbejdet og ikke undlod at
konstatere, at det var “kanon”, at det var
lykkes på eet stykke papir at have den
sammenfattede strategi. Jeg selv plus
ledelsesgruppen har haft en hård periode med
Mikael, men også en meget motiverende og
underholdende periode”
Adm. direktør Søren Madsen
Én sides oversigt - indhold
Vision
Mission og værdier
Strategiske målsætninger
Must-win battles
Målepunkter
Strategiske indsatser m. henvisning til bilag (handleplaner)
…
Hvordan skabes en vinderstrategi?
Shareholder value
- scores der på alle 4 bundlinier?
Samfundet?
Medarbejdere?
Kunder?
Økonomi?
Agenda
Hvad er strategi?
Hvornår har vi en vinderstrategi®
Hvordan skabes struktur og overblik i strategiarbejdet?
Hvad kendetegner en god strategiudvikling i
virksomheden?
Hvad er vigtigt for at få vækst?
Mere inspiration, værktøjer og denne
præsentation?
Bare vær’ som ”Indy”…
Tak for i dag