Brugsanvisning - Psn
Kap 4_strategisk planlægning.notebook April 28, 2014 Plan 03.09.13 Oversigt * Merkur * Andre opgaver * #krisekom * Strategisk planlægning • Vækst via intensivering • Vækst via diversifikaon • Vækst via integraon • Strategisk alliance • Blue Ocean strategi • Porteføljeanalyse og ‐strategi 1 Kap 4_strategisk planlægning.notebook April 28, 2014 Strategisk planlægning Strategisk niveau øverste ledelse 210 år Hvad er målet? Hvordan skal det indfries? Mål: omsætning, overskud, salg, markedsandel, distribution, kendskab, image, tilgang af nye kunder, loyalitet, serviceniveau Eks.: Et mål om omsætningsstigning på 10% i stagnerende marked kræver en mere proaktiv og aggressiv markedsføringsstrategi end 3%. 2 Kap 4_strategisk planlægning.notebook April 28, 2014 Vækststrategier Mange grunde til at man har vækstmål: * vækst skaber øget indtjening * realisere stordriftsfordele * dynamik og motivation i org. * man står stærkere i konk. * andre? 3 Kap 4_strategisk planlægning.notebook April 28, 2014 Ansoff 4 Kap 4_strategisk planlægning.notebook Gapteori og organisk vækst April 28, 2014 Gap: forskel mellem nuværende og ønsket tilstand Organisk vækst: ved egen kraft (omsætn. + overskud) langsommere Integration (opkøb, forlæns/baglæns) Intensivering (Ansoff) Diversifikation Frasalg/udfasning Man kan lukke "gapet" med en strategisk indsats 5 Kap 4_strategisk planlægning.notebook April 28, 2014 Vækst via intensivering Intensivering=effektivisering Det kan være Jylland Husk at argumentere mulighed for flere løsninger 6 Kap 4_strategisk planlægning.notebook April 28, 2014 Produktudvikling (diskussion) Kan man realisere synergieffekter: * distribution (kan vi bruge eksisterende distr.system, Bianco?) * produktionsproces (kender vi processen og har teknologien?) 7 Kap 4_strategisk planlægning.notebook April 28, 2014 Vækst via diversifikation = spredning Aktiviteter udvides med ny SBU (virksomhed i virksomheden) dyrt og tidskrævende * koncentrisk nye kundegrupper * horisontal nye produkttyper * konglomerat helt nye SBU'er Måske er vækstmulighederne indenfor virks. egen branche (ide) for lille... Risikospredning 8 Kap 4_strategisk planlægning.notebook April 28, 2014 Koncentrisk diversifikation er når virksomheden søger vækst ved at udvikle nye produkter, som markedsføres på nye markeder, og som er relateret til virksomhedens kernekompetencer. DVD > Blue Ray Ecco > Løbesko Vipp > tandpastakrus Man udnytter sit tekniske knowhow. Men markedsføringen tilpasses. (barberskrabere til mænd > barberskrabere til kvinder) 9 Kap 4_strategisk planlægning.notebook April 28, 2014 Horisontal integration er, når virksomheden søger vækst ved at udvikle nye produkter, som markedsføres på nye markeder, som er relateret til virksomhedens nuværende kundegrupper Bestseller kosmetik Bjørn Borg solbriller Man udnytter viden om distributionsforhold og købsadfærd. (barberskrabere til mænd > barberskum til mænd) 10 Kap 4_strategisk planlægning.notebook April 28, 2014 Konglomerat diversifikation er, når virksomheden søger vækst ved at udvikle nye produkter, som markedsføres på nye markeder, og som ikke er relateret til virksomhedens nuværende kernekompetencer eller kundegrupper = blanding (nuværende SBUer med nye) Ofte opkøb Mærsk olie, supermarkeder Marcus (tøj, mobiler) Barberskrabere til mænd > elektriske batterier til mobiltelefoner Mest risikofyldte vækststrategi fordi? 11 Kap 4_strategisk planlægning.notebook April 28, 2014 Integration = forening til et hele Opkøbe konkurrent (etablere) horisontal Opkøbe virksomhed i forsyningskæden vertikal Eks. Unibrew køber Hartwall (SF) DSV køber SBS (GB/USA) 12 Kap 4_strategisk planlægning.notebook April 28, 2014 Horisontal integration er, når virksomheden søger vækst ved at opkøbe en konkurrent eller fusionere med en konkurrent (eller etablere en helt ny virks.) Stordriftsfordele kan være målet synergieffekter (35% succes) Eks: SparNord og Sparbank Vest Eks: Viborg Handelsskole og Viborg tekniske skole Eks: Carlsberg og Jacobsen Ofte bibeholdes et stærkt brand (stærk side og konk. fordele tilvækst i værdikæden). Arla ejer Tholstrup Cheese, Rynkeby og Cocio. 13 Kap 4_strategisk planlægning.notebook April 28, 2014 Vertikal integration er, når virksomheden søger vækst ved at opkøbe eller fusionere med en virksomhed baglæns eller forlæns i forsyningskæden Baglæns integration opkøbe en leverandør (upstream) Forlæns integration opkøbe et distributionsled (downstream) Mål: Vækst (afsætning/overskud), Kontrol over forsyningskæden Reducere omkostninger Realisere stordriftsfordele 14 Kap 4_strategisk planlægning.notebook April 28, 2014 Strategisk alliance er, når virksomheden søger vækst ved at indgå samarbejdsrelationer af mere eller mindre formel karakter med en eller flere juridisk uafhængige virksomheder Udvikling, indkøbsaftaler, salg RenaultNissan, PeugeotCitroën, VWSuzuki afsætningsrelaterede årsager, fordele? 15 Kap 4_strategisk planlægning.notebook April 28, 2014 Frasalg og lukning (udfasning) downsizing/rightsizing Formål: skabe vækst ved at flytte øko. og ledelsesmæssige ressourcer fra et forretningsområde med lav værditilvækst (PLC nedgang) til et med større værditilvækst (PLC modenhed eller vækst). Eks. Mærsk Medical, Mærsk Data, Danish Crown Hvorfor er køber interesseret? 16 Kap 4_strategisk planlægning.notebook April 28, 2014 Blue Ocean strategi Man bliver dygtigere og dygtigere til at kopiere hinanden. Pris. Bedre, hurtigere, billigere Kritik af Porters generiske strategier? Eks.: Dagligvarebranchen Et alternativ? klip Red ocean Blue ocean (14%) er et marked med mange konkurrenter, er et marked, hvor virksomheden er alene og har distanceret sig fra konkurrenterne ved at være nytænkende der kæmper om de samme kunder og som følge deraf er konkurrencen hård Skab dit eget marked, et nyt marked Hvad er kundens behov innovativ ydelse med høj nytteværdi Næste step fasthold din markedslederposition ved at være foran 17 Kap 4_strategisk planlægning.notebook April 28, 2014 "Don't compete with rivals make them irelevant" W. Chan Kim og Renée Mauborgne 18 Kap 4_strategisk planlægning.notebook April 28, 2014 Værdiinnovation er at skabe spring i værdi for forbrugerne og virksomheden, som åbner for nye og ikke afprøvede markeder. Nytte, pris og omkostningsbevidsthed er fokuspunkterne Traditionel dilemma udafboksen lave omk. unikke produkter kreativitet ideer Her skabes merværdi for kunden (nye parametre, fokus på parametre) samtidig med at omk. holdes nede * nogle parametre fjernes * nogle parametre reduceres det som branchen konk. på * nogle parametre nytænkes/opprioriteres 19 Kap 4_strategisk planlægning.notebook April 28, 2014 Eks. Novo Nordisk, the Body Shop, Starbucks, Cirque de Soleil Peter Beier: egen cacaoplantage, egne chokoladebutikker og cafeer, chokoladefontæner 20 Kap 4_strategisk planlægning.notebook April 28, 2014 Strategi lærred Værktøj i blue ocean til at skabe overblik. Hvad vil virksomheden investere i og konkurrere på i en branche: * xaksen konkurrenceparametre * yaksen værdiskala * virks. tegner sin egen og konk. * dialog med medarb. omkring parametre Mål: Hvad er det unikke? Vælge til og fra/prioritere i forhold til, hvad kunden lægger vægt på 21 Kap 4_strategisk planlægning.notebook April 28, 2014 Viser virksomhedens relative performance i forhold til branchens konkurrencefaktorer. Flyt det strategiske fokus væk fra de allerede kendte konkurrencefaktorer. Hvordan ser det ud idag? 22 Kap 4_strategisk planlægning.notebook April 28, 2014 23 Kap 4_strategisk planlægning.notebook April 28, 2014 4 spørgsmål: 1. hvilke faktorer tages for givet og skal fjernes? 2. hvilke faktorer bør nedprioriteres væsentligt i forhold til branchens normer? 3. hvilke faktorer bør opprioriteres væsentligt i forhold til branchens normer? 4. hvilke nye faktorer skal kunderne tilbydes, som branchen aldrig har tilbudt før? hvilken viden kræver ovenstående? 24 Kap 4_strategisk planlægning.notebook April 28, 2014 Blue ocean eller konkurrencestrategi * notater i fællesskab på wiki Tegn og fortæl 25 Kap 4_strategisk planlægning.notebook April 28, 2014 Cirkelstr. SBUs andel af totaloms. i virks. Porteføljeanalyse og strategi omsætning i faste priser en virksomheds beholdning af produktgrupper > "balance" > Boston modellen ma str. i forhold til største konk. Malkeko. Stor ma. Lav markedsvækst. Beskedne omk. Eks. mælk fra Arla andre modeller? Stjerner. Stor ma. Oms. stiger. Attraktivt marked > konk. Fastholde markedslederposition (stor mf.omk.) Spørgsmålstegn. Lille ma. Stor markedsvækst. Usikker. Likviditetskrævende, lav indtjening. Hund. Lav ma. Lav vækst. Bidrager ikke stort til oms. Ikke så likviditetskrævende. Bredt sortiment 26 Kap 4_strategisk planlægning.notebook April 28, 2014 27 Kap 4_strategisk planlægning.notebook April 28, 2014 Porteføljestrategi hvordan vil virks. prioritere produkter eller produktgrupper? Generelle kriterier: 1. Sats på prod. med positiv indtjening og størst dækningsbidrag 2. Nedprioriter prod. med negativ indtjening 28 Kap 4_strategisk planlægning.notebook April 28, 2014 Pilene tilkendegiver, hvor virks. forventer, at produktgruppen vil udvikle sig hen: Det kan føre til produkt porteføljekort 29 Kap 4_strategisk planlægning.notebook April 28, 2014 Produktporteføjlekort 30 Kap 4_strategisk planlægning.notebook April 28, 2014 Virksomhedens globale produkt/ markedsportefølje Produktdimension: Man bevæger sig fra det overordnede til det specifikke fra fødevarer > is > Magnum Geografisk dimenstion: Man bevæger sig fra et samlet perspektiv til et afgrænset område fra fødevarer > regioner > land 31 Kap 4_strategisk planlægning.notebook April 28, 2014 32 Kap 4_strategisk planlægning.notebook April 28, 2014 Kritik af Boston Udsagn: hver produktgruppe skal markedsføres efter en specielt udviklet strategi. Fordel: nem at anvende fokus på produktporteføjlens sammensætning (erstatning af hunde) Kritik: 33 Kap 4_strategisk planlægning.notebook April 28, 2014 Nu skal I: http://afsbloggen.blogspot.dk/2012/03/bostonmodellen.html#!/2012/03/ bostonmodellen.html Tegn en Boston model http://toolbox.systime.dk/index.php?id=904 Fortsætte med Bestseller opgaven Gør dig klogere på strategilærred lav spm. til Jyske Læs #krisekom skriv indlæg på blog inkl. eks. (brug Vivi Anns blog) Vigtige begreber 34
© Copyright 2024