Strategisk energiplan - sektorplaner
Webinar: Strategi-/Business- og Marketingplaner i en usikker tid Onsdag den 3.oktober 2012 Program Vinderstrategi A/S – Hvem er vi og hvad kan vi give jer på en time? Planlægning og usikkerhed – før og nu Usikkerheds betydning for det strategiske arbejde, businessplanen og marketingplanen Opsamling og perspektivering Vinderstrategi A/S – hvem er vi? Vinderstrategi A/S eksistensgrundlag er at tilbyde større virksomheder og vækstvirksomheder en skarpere målrettet strategi med det formål at gøre dem til vindervirksomheder. Derfor navnet Vinderstrategi A/S. Vores kernekompetence er at få strategi til at virke! Vinderstrategi A/S - Hvem er vi? Mikael Vest Partner og Strategisk rådgiver Professionelt bestyrelsesmedlem Oscar William Gunner Strategisk forretningsudvikler Sanne Markwall Partner og Strategisk rådgiver Nina Bach Strategisk forretningsudvikler Bastian Haldager Aue Strategisk forretningsudvikler Henrik Mortensen Strategisk rådgiver Professionelt bestyrelsesmedlem Sarah Hastrup Schou Strategisk forretningsudvikler Emil Kjær Sternberg; Webmaster Dorte Dannemann; Backoffice & sekretær Sanne Frederiksen, Bogholderi Karsten Jensen Strategisk rådgiver Vinderstrategi A/S - Hvad kan vi give jer på en time? Målet med webinaret: En perspektivering af usikkerheden. Nogle overordnede anbefalinger til elementer, der bør med i Strategi- og handleplanerne i en usikker tid. Inspiration til at arbejde videre med emnet - I kan være uenige i nogle af vore konklusioner, men det tvinger jer til at forholde jer til emnet. Planlægning og usikkerhed – før og nu Omverdenen i 60´erne – 70´erne Stabilitet og forudsigelighed Omverdenen nu Den ene forandringsproces følger den næste Svært at løse lederens fornemste opgave: Planlægge, have kontrol, være på forkant Det betyder: Vi bliver usikre Planlægning og usikkerhed – før og nu Vi bliver usikre, fordi: Klassisk ledelse bygger på naturvidenskabens verdensbillede: Rationalitet, stabilitet, forudsigelighed Værktøjer: Reduktionistiske modeller – dele problemer op i enkelte dele. Afprøvede og hævdvunde modeller Mål: Optimering af strukturer, processer og rationel logisk planlægning Udfordring: Mange chefer er vokset op med disse paradigmer Planlægning og usikkerhed – før og nu Omverden 1960erne 1970erne 1980erne Efter 1990erne Statisk Dynamisk kan Dynamisk Dynamisk ustabil planlægges Planlægning Økonomisk Langsigtet Strategisk planlægning Strategisk ledelse Indikatorer Årsbudgetter Udelukkende økonomisk planlægning Mål for økonomisk vækst Medtænker omverden Flere års budgetter Planlægning af ressourceforbrug Svingende konjunkturer – behov for fleksibilitet Diversificering Analyser of omverden og konkurrenter Strategisk ledelse Styring af strategiimplementering PEST faktorer Nye ledelsesstile Intuition Organisationers kompleksitet Lav Middel Høj Meget høj Kilde: Rolf Kuessner, SDU Planlægning og usikkerhed – før og nu Der er forskel på usikkerhed og kompleksitet Dynamisk Simpel Dynamisk kompleks Eksempler: Modevirksomheder, legetøjsproducenter Eksempler: Flyselskaber Stabil Simpel Stabil kompleks Eksempler: Slagterier, bryggerier Eksempler: Forsikringsselskaber, kemiske produktionsvirksomheder Hvordan er din branche karakteriseret? Betydning for, hvad der skal fokuseres på for at reducere/håndtere usikkerhed. Usikkerhedens betydning for planlægning Skab struktur og overblik i strategiarbejdet… ”En vinderstrategi® er en ambitiøs og skarp strategi, der beskriver hvor virksomheden er om nogle år, samt de væsentlige tiltag, kernekompetence(r) og fravalg der er nødvendige for at nå dertil. ” Vindervirksomhed® “Vejen til målet – gennem et mønster af handlinger, der skaber konkurrenceevne og merværdi.” Vinderstrategi® Strategi Kobling mellem strategi, vinderstrategi®, vindervirksomhed® ”En vindervirksomhed® er en virksomhed, der igennem sit strategiarbejde og handlekraftig eksekvering af sin vinderstrategi® sikrer sig som morgendagens vinder og derved skaber markante resultater, der kan måles på de 4 bundlinjer: økonomi, kunder, samfund og medarbejdere.” Kobling mellem strategi og underliggende forretningsstrategier Eksempel Virksomhedens strategi Strategisk niveau (bestyrelse og direktion) Taktisk niveau (funktionsledere) Operationelt niveau (medarbejdere) Salgs- og markedsføringsstrategi Leverandørstrategi HR-strategi Procesbeskrivelser MUS Produktionsstrategi Handleplaner Administration IT-strategi Usikkerhedens betydning for planlægning 3 gode værktøjer når analyse- og intentionsfasen er på plads: Den kritiske SWOT TOWS Must-win battles Usikkerhedens betydning for planlægning Strategiplanens indhold og form Den kritiske SWOT Opportunities Threats Strenghts Green Lights Yellow lights Weaknesses Yellow lights Red Lights Usikkerhedens betydning for planlægning Strategiplanens indhold og form TOWS: Få prioriteret indsatsen og aktiviteter Opportunities Threats Strenghts Initiativer til at udnytte: Initiativer til at forberede: Weaknesses Initiativer til at afhjælpe: Initiativer til at undgå: Usikkerhedens betydning for planlægning Strategiplanens indhold og form Must-win battles Eksterne strategifak torer Interne strategifak torer Strategiskeforandringsbe hov Trafiklys MustWin Battles Vejen til Must-Win Battles Fra trafiklys til Must-Win Battles De udledte trafiklys / forandringsbehov fordeles under 3-5 ”Must-Win Battles”. Vi definerer Must-Win Battles som de vigtigste ”slag” som virksomheden skal vinde for at nå sine vigtigste mål. For hver Must win Battels udarbejdes handlinger/indsatser der sikrer at ”kampen” vindes Eksempel: 1. Vækst med lav økonomisk risiko (franchise + partnere) Trafiklys 5 Trafiklys 2 Hvad skal Go-To-Market strategi løse? Den skal give svar på 3 spørgsmål: Produktstrategi: Hvad er det som vi ønsker at sælge? (produktets evne til at skabe værdi for kunden) Salgsstrategi: Hvor sælger vi det til? Hvad? Hvor? Hvordan? (Valg af markeder og kundesegmenter) Kanalstrategi: Hvordan vil vi sælge det? (afsætningskanaler) Alle rettigheder forbeholdes. Copyright © 2012-2014 Vinderstrategi A/S Go-To-Market strategi Usikkerhedens betydning for planlægning Go-To-Market strategien og dens handleplaner i et usikkert marked Likviditetseffekten BØR med Alle større tiltag bør vurderes ud fra likviditetspåvirkning. Det er ikke kun en disciplin for finans- eller økonomiafdelingen. Burn rates hører fortiden til. Målepunkter til bankerne Du skal sikre, at der er målepunkter på indsatser, lanceringsplaner. Økonomiske commitments reversibilitet Planlæg efter ”salamander-metoden”. Du skal kunne smide halen, hvis det bliver nødvendigt. Worst case scenario Både du og direktionen skal kende dette. Og vurdere ud fra det. Usikkerhedens betydning for planlægning Opsummering: Dyrk overskueligheden – forankring via visualitet og struktur Must-win battles – de huskes! Husk likviditetschecket. Du får meget mere igennem, hvis du har tænkt dette med. Dit eget check Kan du stå på mål for en aktivitet 100%, hvis du skulle præsentere den i bestyrelsen. 5 anbefalinger til – effektive processer 1) 2) 3) 4) 5) Adskil mål og midler Fastlæg opgavens kritiske succesfaktorer Fastlæg struktur og design fra start (kend opgaven) Dokumentér undervejs ”Kritisk SWOT” – ikke SWOT (tag boksehandskerne på – og ikke af…) Vinderstrategi A/S Gammel Kongevej 1, 2. DK-1610 København V www.vinderstrategi.dk +45 7022 9031 [email protected] www.facebook.com/vinderstrategi www.linkedin.com/vinderstrategi www.twitter.com/vinderstrategi
© Copyright 2024