E W S BIZpilot BIZaware™ og BIZinnovate™ Få øget konkurrencekraft gennem en stærk forretningsmodel E W S BIZpilot en god forretningsmodel forklarer basalt set, hvem kunderne er og hvad de værdsætter samt hvordan virksomheden vil tjene penge på kunderne. Hvis du vil sælge mere, må du skabe mere værdi for kunderne! Efter en række barske år på grund af finansielle og økonomiske kriser vil de fleste gerne øge salget. Men krisen har betydet, at kunderne i stigende grad fokuserer på, hvordan de bruger pengene. De vil have ”value for money”! BIZpilot har udviklet de to koncepter BIZaware™ og BIZinnovate™ , som kan sikre at virksomheden dels kan få forståelsen for den eksisterende værdiskabelse via sin forretningsmodel og dels kan starte en innovativ udvikling af forretningsmodellen. Med BIZaware™ opnår virksomheden forståelse for opbygningen af dens eksisterende forretningsmodel og dennes værdiskabelse. I konceptet BIZinnovate™ får virksomheden herudover forståelse for, hvordan forretningsmodellen kan forbedres eller udvikles til en ny konkurrencedygtig, kundefokuseret og værdiskabende model. Ved forståelse af en virksomheds forretningsmodel bliver virksomheden i stand til klart og tydeligt at forstå, hvordan virksomheden via sit setup skaber værdi for kunderne samt hvilke omkostningstrukturer og indtjeningsstrømme dette genererer. Innovation af forretningsmodellen suppleres med tankegange fra Blue Ocean konceptet. Begge seancer baseres på anvendelsen af visuelle værktøjer, som hurtigt og effektivt giver deltagerne en fælles forståelse for forretningsmodellens opbygning. Seancerne er handlingsorienterede, således at eventuelle planer med kort varsel kan transformeres til øget konkurrencekraft. udbytte af en stærk forretningsmodel: Fokus på de aktiviteter der skaber resultaterne gennem reduktion af ikke værdiskabende aktiviteter Styrkelse eller udvikling af nødvendige partnerskaber Øget fokus på værdiskabelse i forhold til kunderne Større bevidsthed om sammenhængen mellem indtjeningsstrømme og omkostningsstrukturer Fokus på de aktiviteter der skaber resultaterne Øget konkurrencekraft og markedsmæssigt fokus Konceptsammenligning BIZaware™ BIZinnovate™ Gennemgang af værdiskabelsen i virksomheden set i forhold til kundernes og markedets forventninger √ √ Gennemgang af hvordan virksomheden via sin værdiskabelse formidler og fastholder kunderne og skaber stabile indtjeningsstrømme √ √ Gennemgang af hvilke processer, aktiviteter og ressourcer virksomheden har tilknyttet for at kunne udføre sin værdiskabelse overfor de enkelte segmenter √ √ Skaber fælles forståelse for den eksisterende forretningsmodel √ √ √ Innovativ forretningsudvikling af eksisterende forretningsmodel gennem anvendelse af Blue Ocean koncepter og værktøjer √ Udvikling af nye koncepter og forretningsmodeller baseret på højere værdiskabelse overfor kunderne Varighed af seancen (afhænger af kompleksitet & virksomhedens størrelse) 1/2 - 1 dag 1-2 dage For at kunne gennemføre en udbytterig seance omkring forståelse og udvikling af forretningsmodeller skal virksomheden have en god viden om og forståelse af markedet, hvilket f.eks. kan opnås gennem en af BIZpilot Situationsanalyser BIZoverview™ eller BIZdetail™. CEOs recognized the need for business model innovation, but they are struggling to find the requisite creative leadership to produce such innovation. In the past, they told us they needed to be closer to customers; today they need to go much further and bring customers inside their organizations. IBM CEO Global Report 2010 Forståelse af forandringer i samfund og konkurrence: For BIZpilot er det afgørende at virksomheden efter en gennemført BIZaware™ eller BIZinnovate™ seance har opnået en lynhurtig forståelse for, hvilke forandringer, der påvirker opbygningen af forretningsmodellen, f.eks.: Den konkurrencemæssige situation (nye konkurrenters forretningsmodeller, outsourcing til lavtlønslande, adgangen til kunderne) Teknologiske forandringer enten direkte eller indirekte påvirker markedet Samfundsmæssige forandringer f.eks. sociale faktorer, større fokus på CSR Økonomiske forhold som rente og valutaforhold, generel vækst eller stagnation, skatter og afgifter Miljømæssige foranstaltninger med fokus på bevarelse af klimaet gennem forandret tilgang til energiforbrug og affald Hvem henvender koncepterne sig til: BIZaware™ og BIZinnovate™ kan anvendes i virksomheder og organisationer i alle dele af deres livscyklus, hvad enten der er tale om etablering af helt nye virksomheder eller styrkelse samt udvikling af eksisterende forretninger. Hvordan seancerne gennemføres Både BIZaware™ og BIZinnovate™ seancerne gennemføres som workshops med deltagelse af de nøglepersoner, som har den relevante vidensamt evnen til at eksekvere beslutningerne. På seancerne udfordres deltagernes eksisterende opfattelse af, hvordan de skaber værdi for kunderne og ikke mindst udfordres virksomheden på forståelsen af, hvad kunderne opfatter som værdi og hvad de opfatter som spild. Både i BIZaware™ og BIZinnovate™ kan loyale kernekunder med fordel inddrages i processerne, således at virksomhedens deltagere får direkte respons på deres vurderinger. Herved opnår virksomheden samtidig, at kunden får indflydelse på udviklingen af fremtidige forretningsområder og koncepter - og derved opbygges yderligere tillid og loyalitet. De virksomheder som rykker fra konkurrenterne er dem, som fokuserer på resultatskabende aktiviteter og udnyttelse af de markedsmæssige muligheder gennem en stærk forretningsmodel Lokal tilstedeværelse med globalt udsyn...! BIZpilot er en dansk virksomhed med globalt udsyn og store visioner. Vores erfaringer og kompetencer er nøgleområderne i vores innovative løsninger, hvor vi skaber overblik og konkrete beslutninger, som følges op af velovervejede handlinger. Vi vil skabe dynamiske virksomheder med udgangspunkt i skabelsen af værdi for kunderne. Gennem vores internationale netværk kan vi frembringe de bedste globale løsninger tilpasset kundernes lokale behov og udfordringer. Vores BIZpilot management koncept består af en strategisk situationsanalyse, forretningsudvikling af robuste forretningsmodeller, som kan implementeres og eksekveres sammen med succesrige ledere. Alle vores koncepter bygger på én fælles overbevisning: VI VIL SKABE VÆKST SAMMEN MED VORES KUNDER! E W S BIZpilot København | Århus | St. Gallen | Michigan | Arizona Tlf. 86 12 47 00 Mail: [email protected] | Web: www.bizpilot.dk