OPAS HENKILÖKOHTAISEEN MENESTYKSEEN
ALOITA MATKASI TÄSTÄ TOIMINTASUUNNITE LM A : O PAS H E NK I LÖ KO H TA I SEEN M E NE STYKS E E N SISÄLLYSLUETTELO Sisällysluettelo mielenkiinnon kohdat4 vaihe 1: unelmat siivittävät liiketoimintaasi 10 vaihe 2: asenne määrittää suuntasi 14 vaihe 3: synkronoi tietosi 17 vaihe 4: myymäläpuhetta: liiketoiminnan rakentaminen 22 vaihe 5: nopeasti kohti menestystä 27 vaihe 6: seuraava uloskäynti: unelmasi 35 vaihe 7: perämiehesi ja matkustajasi 40 vaihe 8: vie se seuraavalle tasolle 42 resurssit48 2 Vemman toimintasuunnitelma ja tervetuloa! onnittelut! Olet uusi Vemman liiketoiminnan omistaja ja olet ottanut tulevaisuutesi omiin käsiisi. Nyt on aika valmistella omaa matkaasi. Tämä kirjanen kehitettiin oppaaksi auttamaan sinua polullasi kohti menestystä. Näiltä sivuilta löydät kaiken, mitä tarvitset ensimmäisen 30 päivän aikana ja saadaksesi liiketoiminnan kulkemaan oikeaan suuntaan. Opit kaiken mitä sinun tarvitsee tietää, mitä sinun täytyy sanoa, ja mitä tarvitset päästäksesi liikkeelle, mukaan lukien seuraavaa: kuinka hankkia asiakkaita, asettaa lyhyen ja pitkän aikavälin tavoitteita ja järjestää Vemma-kotikutsut. Oletko valmis aloittamaan? Aloitetaanko? Vemman toimintasuunnitelma 3 Uskalla unelmoida. Lisää vauhtia Valitse määränpääsi Suuntaa kurssisi Tee omasta matkastasi ainutlaatuinen Anna Vemman näyttää tietä. Olet Vemma Brand Partner! Minulla on kunnia olla vaikuttamassa myönteisellä tavalla perheiden elämään. Tämä on Vemman toimintasuunnitelma – OHM-järjestelmä, Opas Henkilökohtaiseen Menestykseen! Kun etenet tällä matkalla, toimintasuunnitelmasi muistuttaa sinua, missä olet, minne olet menossa ja mitä saatat kohdata matkan varrella. Kuten tulet pian huomaamaan, Vemman liiketoiminta on helppo käynnistää ja helppo tuplata. Liiketoiminnan pitäminen yksinkertaisena houkuttelee muita verkostoosi. Kun esität suunnitelman, joka voidaan tuplata, rohkaiset muita tekemään unelmistaan totta! Tutustu uuteen toimintasuunnitelmaasi perusteellisesti ja pidä tämä käsikirja käden ulottuvilla, niin voit etsiä siitä vastauksia mahdollisesti esiin tuleviin kysymyksiin. Vemman toimintasuunnitelma auttaa sinua keskittymään tärkeimpään ja jatkamaan eteenpäin yksityiskohtaisten ohjeiden ja hyödyllisten vihjeiden avulla! Ole yhteydessä ylälinjaasi ja Vemman kotitoimiston tiimiin, niin saat kannustusta ja tukea. Aseta vain tavoitteeksesi MUUTOS: hyvinvointisi muutos, taloudellisen tilanteesi muutos, elämäsi muutos. Matkasi alkaa nyt! BK Boreyko, perustaja ja toimitusjohtaja Vemma Nutrition Company 4 Vemman toimintasuunnitelma MIELENKIINNON KOHDAT Opi tuntemaan Vemma Kun nyt teemme tätä matkaa yhdessä, käytetään ensin aikaa esittelyyn. Tämä on Vemma – yhtiö, kaavio, ihmiset tuotteiden takana, jopa tarina nimemme takana. Myöhemmin tarkastelemme joitakin liiketoimintamme yksityiskohtia. Tehtävämme Mitä Vemma tarkoittaa? Myönteisen eron aikaansaaminen perheiden elämässä alkaa ihmisten auttamisesta. Mikä on Vemma? Olemme usean miljoonan dollarin yhtiö, jonka taustalla on tiimi, jolla on vuosikymmenien kokemus brändäyksestä, markkinoinnista ja ihmisten tyytyväisenä pitämisestä. Vemma on mullistamassa hyvinvointiyhteisöä kliinisesti tutkitun kaavan ja erittäin tehokkaan liiketoimintamallin avulla Kaiken tämän taustalla ovat parhaat liiketoimintajohtajat. Vemman kaavan kehitti alun perin tiederyhmän johtaja, lääketieteen ja filosofian tohtori Yibing Wang, lääkäri ja tutkija, joka on sekä länsimaiseen että itämaisen lääketieteen asiantuntija. Hänen vuosien laajasta ja perusteellisesta tutkimuksestaan on tuloksena tuotteita, joita monet pitävät maailman tehokkaimpina ja täydellisimpinä nestemäisinä ravitsemustuotteina. Vemma on lyhenne lääkärin muodostamasta kaavasta: Vitaminit Elintärkeät Mineraalit Mangostani ja Aloe Kuinka Vemma on yrityksenä ainutlaatuinen? Olemme kehittyvä verkostointiyritys, joka vaikuttaa asioihin. Olemme luoneet nimemme kliinisesti muodostetun huippulaatuisen ravitsemuksellisen valmistuskaavan avulla, jolla ravitsemus kootaan hyvinvointia, energisyyttä ja jopa nesteytystä edistäviksi maukkaiksi lisäravinteiksi.* Vemman kanssa Brand Partnerit voivat kokea mielenrauhaa hyvinvointinsa ja taloudellisen tulevaisuutensa suhteen. Toisin kuin tyypilliset yritykset, joilla on valtavat markkinointibudjetit, Vemma voimaannuttaa yrittäjiä ja tarjoaa henkilökohtaista tukea matkan jokaisessa vaiheessa. Vemman dynaaminen palkkiomalli maksaa palkkioita miljoonien dollarien edestä joka vuosi kaltaisillesi Brand Partnereille yli 50 maassa. Olemme myös äärettömän ylpeitä siitä, että menestyksemme yltää yhtiön seinien ulkopuolelle. Vemma omistaa rajattoman määrän yhtiön resursseja saadakseen toimitettua tuotteita tarvitseville perheille. Me haluamme antaa takaisin. Brand Partnerina olet nyt osa tätä hyväntekeväisyysyhtälöä! *Tätä tuotetta ei ole tarkoitettu minkään sairauden diagnosointiin, hoitoon tai ennalta ehkäisyyn. Vemman toimintasuunnitelma 5 Kuinka Vemman tuotteet ovat erilaisia? Olemme Brandi, johon voit luottaa! Vemman tuotteet ovat ainutlaatuinen yhdistelmä tiederyhmän johtajan, lääketieteen ja filosofian tohtorin Yibing Wangin itäistä ja läntistä hyvinvointifilosofiaa. Mikä tekee tästä kliinisesti tutkitusta kaavasta niin ainutlaatuisen ja niin tehokkaan? Tuotteissamme hyödynnetään kaakkoisaasialaista superhedelmää, joka tunnetaan hyvinvointiyhteisöissä hedelmien kuningattarena sen korkeiden antioksidantti- ja ksantonitasojen ja herkullisen maun vuoksi. Tohtori Wang teki uraauurtavaa työtä ja kehitti uuttamismenetelmän, jonka avulla Vemma voi tarjota vertaansa vailla olevat määrät näitä hämmästyttäviä fytonutrientteja. Vemma sisältää myös 12 koko skaalan vitamiinia ja antioksidanttia hivenaineita. Ja orgaanisesta lähteestä peräisin oleva aloe vera ja vihreä tee tarjoavat uskomattoman voimakkaan ja täydellisen nestemäisen lisäravinteen. FDA:n ankarien normien mukaisesti tarkastetuissa laitoksissa itsenäisesti testattu ja valmistettu Vemman kaava on tutkittu kliinisesti satunnaistettujen, plasebokontrolloitujen kliinisten kaksoissokkotutkimusten avulla. Journal of Medicinal Food – ja Journal of Agricultural and Food Chemistry -artikkeleissa julkaistut tutkimukset ovat vahvistaneet, että Vemman käyttäjien immuunijärjestelmässä on todettu merkittäviä parannuksia ja antioksidanttien ja C-reaktiivisen proteiinin (CRP), yleisen hyvinvoinnin ilmaisijan imeytymisen on todettu olevan erinomainen.* Mitä Vemman tuotteet ovat? Vemma on sitoutunut kehittämään tuotteita, jotka tukevat monenlaisia aktiviteetteja päivittäisistä aktiviteeteista ravitsemuksen ja hyvinvoinnin ylläpitoon, treenin tehostamiseen ja nopeaan energian lisäämiseen.* Nykyiseen tuotelinjaamme kuuluvat seuraavat tuotteet: • Vemma®, kliinisesti tutkittu ravitsemustuote. • Verve®-energiajuoma, terveellinen yhdistelmä Vemman energiaa tehostavia ravintoaineita.* • Vemma THIRST®, ravitseva urheilujuoma, vaihtoehto, jossa yhdistyvät Vemman ainesosat ja elektrolyytit, hiilihydraatit ja aminohapot, jotka auttavat saavuttamaan terveellisen nesteytyksen ja suorituskyvyn.* • Vemma Bod·ē Burn – ja Bod·ē Cleanse –ohjelma toimivat yhdessä Vemma Bod·ē Plan –ohjelman kanssa ja antavat sinulle tarpeelliset ravintoaineet, proteiinit ja kuidut, jotka on suunniteltu antamaan sinulle toivomasi ulkonäkö.* Tutustu tohtori Wangiin, tiederyhmän johtajaan lääketieteen ja filosofian tohtoriin, joka kehitti Vemman kaavan yhdistämällä muinaisia itämaisia filosofioita huippuluokan länsimaiseen tieteeseen. Koska tohtori Wangin tausta on sekä länsimaisessa että itämaisessa lääketieteessä ja tutkimuksessa, hän on yhdistänyt niiden molempien parhaat puolet ja luonut tuotteen, joka on vallankumouksellinen terveys- ja hyvinvointiteollisuudessa. ”Tiedemiehenä muotoilin Vemmasta yhden voimakkaimmista nestemäisistä antioksidanteista”, tohtori Wang sanoo. ”Kahdesta itsenäisestä kliinisestä tutkimuksesta saadut mitattavat tulokset todistavat, että Vemmalla on päivittäin myönteisiä ja merkittäviä vaikutuksia immuunitoimintoihin, C-reaktiivisen proteiinin (CRP) tasoihin, ravinteiden imeytymiseen ja elimistön kemiaan erittäin laadukkaan biosaatavilla olevan nestemäisen muodon kautta.”* *Tätä tuotetta ei ole tarkoitettu minkään sairauden diagnosointiin, hoitoon tai ennalta ehkäisyyn. 6 Vemman toimintasuunnitelma MIELENKIINNON KOHDAT Kuka pyörittää Vemmaa? Vemmaa pyörittävät kaltaisesi energiset, innokkaat Brand Partnerit. Tehtävämme on seisoa takanasi ja tukea sinua, kun liiketoimintasi kiihtyy! Kotitoimistomme lahjakkaat ammattilaiset ovat mukana ajan hengessä, ja he ovat omistautuneet palvelemaan sinua sellaisten työkalujen ja markkinointimateriaalien avulla, joita tarvitset saadaksesi liiketoimintasi liikkeelle. Ja kaiken tämän takana ovat kaksi visionääriä, jotka tekivät Vemmasta sen, mikä se on tänään. Tapaa Vemman perustaja ja toimitusjohtaja BK Boreyko Vemman perustajana ja toimitusjohtajana BK Boreyko vaalii henkilökohtaista filosofiaa ja yhtiön missiota, jotka kulkevat yhdessä: muuttaa ihmisten elämään myönteisesti. BK:n tarttuva energia, ”kaikki on mahdollista” –asenne ja raikas lähestymistapa markkinointiin tekevät hänestä palkitun yrittäjän ja edelläkävijän nestemäisen ravitsemuksen alalla. BK:n ajattelutapa ensin jälleenmyyjänä ja sitten yhtiön toimihenkilönä on tuonut hänelle kunnianosoituksia ainutlaatuisen johtamistyylinsä ansiosta sekä työntänyt Vemman nestemäisen ravitsemuksen eturintamalle. BK painottaa hyvinvointia, joka ulottuu Vemman yhtiön seinien ulkopuolelle. Hän on ylpeä omistaessaan henkilökohtaisia ja yhtiön resursseja antaessaan takaisin yhteisölleen ja auttaessaan parantamaan tarvitsevien elämää. BK:n tarina on todella inspiroiva, ja mitä enemmän tiedät liiketoiminnan taustalla olevasta miehestä, sitä enemmän ymmärrät, mikä erottaa Vemman muista liiketoimintamahdollisuuksista. Haluatko oppia lisää BK:n menestyksen kaavasta, sitoumuksesta kääntyä tarvitsevien puoleen, kunnianosoituksista ja yhdistyksistä ja raikkaasta lähestymistavasta liiketoimintaan? Opi tuntemaan hänet vemma.comissa > Company > BK Boreyko. Voit myös lukea BK:n blogin joka viikko vierailemalla osoitteessa bk.vemma.com. Voit myös kirjautua Vemman Facebook-sivustolle, Twitteriin, Googleen ja YouTubeen. Tapaa perustaja ja toimitusjohtaja Simon Grabowski Vemma houkuttelee visionäärejä, jotka eivät pelkää saavuttaa unelmiaan. Tämän vuoksi Simon Grabowski ja Vemma oli tarkoitettu toisilleen. Kun useimmat lapset oppivat aakkosiaan, Simon koodasi videopelejä. 16-vuoden ikäisenä hän markkinoi ensimmäistä verkkopohjaista liiketoimintaansa. 20 vuoden ikään mennessä hän oli nettimiljonääri. Vuonna 2006 Simon tapasi BK Boreykon ja hänen intohimonsa markkinointia kohtaan ja innostuksensa elämää kohtaan löysi uuden kanavan Vemmassa. BK kunnioitta Simonin tietämystä ja kykyjä ja hänelle vapaat kädet rakentaa Vemma Europen. Loppu on historiaa, sillä tänään Vemma Europen perustaja ja toimitusjohtaja/pääjohtaja Simon Grabowski valvoo uusien tuotteiden ja markkinoiden kehittymistä, joiden tarkoitus on luoda jännittävä ja vastustamaton hyvinvointivallankumous. Vemman toimintasuunnitelma 7 Mitä on verkostomarkkinointi? Verkostomarkkinoinnin määritelmä on, että kaksi sellaista ihmistä kohtaavat, joilla on yhteisiä mielenkiinnon kohteita, ja jotka jakavat tiedon tai idean. Tämä käsite on hyvin erilainen kuin myynti. Verkostointi tarkoittaa kysymysten esittämistä, kuuntelemista ja ratkaisujen tarjoamista eikä myymistä tai vakuuttelemista. Myyntilähestymistapa saa henkilön tavallisesti tuntemaan, että hänelle tyrkytetään, ja hän tuntee vastustusta. Verkostomarkkinointi on suhteiden rakentamista sinun ja mahdollisen asiakkaasi välillä. Terveys- ja hyvinvointiteollisuus on hyvin henkilökohtaista. Paras tuki tulee luotettavien tahojen suosituksista ja henkilökohtaisista mainoksista, joita kymmenet tuhannet kaltaisesi ihmiset kertovat päivittäin. Päätimme ottaa kymmenet miljoonat dollarit, jotka tavalliset yritykset käyttävät perinteiseen markkinointiin mainostaakseen tuotteitaan, ja ohjata sen parempaan markkinointimuotoon, SINUUN! Tämä kriittinen päätös on kiihdyttänyt Vemman kasvua. Sentti tuplattuna joka päivä Katso alla olevaa esimerkkiä: 8 Päivä 1: 0,01 € Päivä 11: 10,24 € Päivä 21: 10.485,76 € Päivä 2: 0,02 € Päivä 12: 20,48 € Päivä 22: 20.971,52 € Päivä 3: 0,04 € Päivä 13: 40,96 € Päivä 23: 41.943,04 € Päivä 4: 0,08 € Päivä 14: 81,92 € Päivä 24: 83.886,08 € Päivä 5: 0,16 € Päivä 15: 163,84 € Päivä 25: 167.772,16 € Päivä 6: 0,32 € Päivä 16: 327,68 € Päivä 26: 335.544,32 € Päivä 7: 0,64 € Päivä 17: 655,36 € Päivä 27: Päivä 8: 1,28 € Päivä 18: 1.310,72 € Päivä 28: 1.342.177,28 € Päivä 9: 2,56 € Päivä 19: 2.621,44 € Päivä 29: 2.684.354,56 € Päivä 10: 5,12 € Päivä 20: 5.242,88 € 671.088,64 € Päivä 30: 5.368.709,12 € ”Yhdistämisen voima” Onko sinulta koskaan kysytty: ”Omistaisitko mieluummin miljoonia euroja vai tuplaisitko mieluummin sentin joka päivä 30 päivän ajan?” Yksinkertaisen matematiikan mukaan kannattaa sanoa ei miljoonalle eurolle! Tuplaamisen voima paljastaa paljon suurenmoisempia tuloksia, kun tuplaat sentin 30 päivän ajan. Tarkastellaan esimerkkiä vasemmalla. Vain 30 päivässä sentti on kasvanut yli 5 miljoonaan euroon! Vemman liiketoimintamahdollisuus toimii samalla periperiaatteella kuin tuplaamisen periaate, joten anna periaatteen toimia puolestasi! Kun olet innostunut tuotteesta ja mahdollisuudesta ja kerrot tarinasi kahdelle ihmiselle, ja esittelet tuotteen sitten kahdelle ihmiselle ja liiketoimintamahdollisuuden kahdelle ihmiselle, jotka puolestaan esittelevät sen kahdelle ihmiselle, toiminta lähtee liikkeelle ja tuplaantuminen alkaa! Vemman toimintasuunnitelma MIELENKIINNON KOHDAT Kuinka verkostointi poikkeaa myynnistä? PERINTEINEN VÄHITTÄISMYYNTI Valmistaja Tukkukauppias VERKOSTOMARKKINOINTI Valmistaja Vemma Brand Partner Varasto Mainostaja Jälleenmyyjä Kuluttaja ”Tuplaantuminen tekemään töitä sinulle” Innostu siitä, kenet tunnet ja siitä, ketkä kaikki he tuntevat ja ketkä kaikki he tuntevat. Aloita löytämällä kaksi ihmistä, jotka ovat kiinnostuneita paremmasta terveydestä ja mahdollisuudesta luoda lisäansioita. Nämä ovat sinun vasemman- ja oikeanpuoleiset tiimisi. Auta niitä molempia löytämään kaksi ihmistä, jotka ovat myös kiinnostuneita paremmasta terveydestä ja tilaisuudesta luoda sivuansioita, ja sinulla on kaksi kasvavaa tiimiä ennen kuin huomaatkaan! Mitä parempi terveys ja jäännöstulot voivat tehdä sinulle? 2 ihmistä 4 ihmistä 8 ihmistä 16 ihmistä 32 ihmistä 64 ihmistä jne... Vain muutamassa viikossa sinulla voi olla 510 Brand Partneria autotilausohjelmassa! Onko sinun mahdollista löytää kaikista tuntemistasi ja tapaamistasi ihmisistä kaksi ihmistä? Työkalusi menestykseen Vemman kanssa! Oletko pakannut ja valmis lähtemään liikkeelle tähän seikkailuun? Vemman toimintasuunnitelma auttaa sinua valmistautumaan siihen, mitä sinun täytyy tietää, mitä sinulla täytyy olla ja mitä sinun täytyy sanoa päästäksesi liikkeelle ja alkaaksesi ansaitsemaan. Verrattomien laadukkaiden tuotteiden, kotitoimiston ensiluokkaisen tuen ja tietä näyttävän toimintasuunnitelman avulla sinulla on kaikki, mitä tarvitset päästäksesi alkuun tiellä kohti menestystä. Skannaa QR-koodi älypuhelimellasi ja katso videoleike. Vemman toimintasuunnitelma Vaiheeseen 1! 9 unelmat siivittävät liiketoimintaasi vaihe 1: Tervetuloa vaiheeseen 1. Tässä osassa • Määrität miksi • Puet unelmasi sanoiksi • Lasket, kuinka mahdollisuus ansaita ylimääräistä rahaa tuo sinut lähemmäksi unelmiasi • Luot oman Vemma-tarinasi Kaikki matkat alkavat toiveella matkustaa uusiin paikkoihin. Kun suunnittelet reittisi, tämä maksaa itsensä takaisin, kun on aika lähteä liikkeelle. Se kaikki alkaa sinun henkilökohtaisesta kysymyksestäsi Miksi! Määrität miksi Mikä se on sinulle? Se on syysi Vemman liiketoiminnan rakentamiselle. Oma Miksi-kysymyksesi on liiketoimintasi perusta ja hyvä syy, minne olet matkalla. _______________________________________________________________________________________ Mikä on tärkeää sinulle? Mikä motivoi sinua tekemään kovasti töitä? Minkä katsot olevan palkinto ponnisteluistasi? Jotta voit vastata omaan Miksikysymykseesi, katso alla olevaa luetteloa ja merkitse kohdat, jotka ovat tärkeimpiä elämässäsi. Jos mahdollista, hanki valokuva tai kuva, joka määrittää oman ”Miksi”kysymyksesi. Pane se kylpyhuoneen peiliin, auton häikäisysuojaan, jääkaapin oven tai vaikka tietokoneeseen ja älypuhelimeen! ■■ Jonkin sellaisen tekeminen, _______________________________________________________________________________________ jota rakastan ja mahdollisesti ansaita kasoittain rahaa ■■ Vapaus ja joustavuus _______________________________________________________________________________________ ■■ Ajan viettäminen perheen kanssa _______________________________________________________________________________________ ■■ Ihmisten auttaminen ■■ Velattomana eläminen _______________________________________________________________________________________ ■■ Eläkesäästöt ■■ Hajautettu rahoitusportfolio _______________________________________________________________________________________ ■■ Loma ja matkustelu ■■ Kaikki yllä olevat _______________________________________________________________________________________ Kuinka monta näistä motivoivista tekijöistä merkitsit? Olitko yllättynyt lukumäärästä? _______________________________________________________________________________________ 10 Vemman toimintasuunnitelma LISÄÄ VAUHTIA Testiraita: Unelmoi suuria unelmia Unelmoitko? Jos, unelmoitko suuria unelmia? Lapsina me kaikki olimme unelmoijia – yhtenä päivänä halusimme tulla isona lääkäriksi, seuraavana päivänä astronautiksi. Surullista kyllä, useimmat ihmiset hylkäävät kyvyn unelmoida, kun he kasvavat aikuisiksi, mutta näin ei tarvitse tapahtua. Vemman liiketoimintamahdollisuuden ansiosta sinun ei tarvitse tyytyä keskinkertaisuuteen. Anna itsellesi lupa unelmoida. Muista, että unelmasi ovat Vemman liiketoiminnan perusta – joten unelmoi suuria unelmia! Käytä 5-10 minuuttia ja suorita Suuren unelman testiraita. Etene kolmen vuoden päähän ja visualisoi yksityiskohtaisesti elämä, jollaisen haluat. Kun unelmasi on kiinteästi juurtuneena sinuun, vastaa seuraaviin kysymyksiin. • Missä olet? • Miltä täydellinen päiväsi – tai elämäsi – näyttää? • Kuinka suuri unelmasi olisi, jos tietäisit, että et voi epäonnistua? • Missä asuisit? • Kuinka käyttäisit aikasi? • Kenen kanssa viettäisit aikasi? • Minne matkustat? • Mitä hyväntekeväisyysprojekteja tuet? kahdenlaista vapautta Pidä katseesi kellossa ja jatka visualisointia vähintään viisi minuuttia. Tarkenna unelmasi täällä. Pidä hauskaa ja unelmoi suuria unelmia! Mikä estää sinua elämästä _______________________________________________________________________________________ Suurimmalle osalle ihmisistä tähän on unelmiesi elämää juuri nyt? kaksi syytä: ajan ja vapauden puute. _______________________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________________________ Mieti hetki, kuinka elämäsi muuttuisi, jos sinulla olisi enemmän niitä molempia. •Ajan vapaus: Mitä tekisit, jos sinulla olisi enemmän henkilökohtaista _______________________________________________________________________________________ aikaa? Haluaisitko tehdä töitä kotoa käsin, jotta voisit olla lähempänä puolisoasi ja/tai lapsiasi? _______________________________________________________________________________________ Miksi Unelmien testiraita on tärkeä? Nyt kun olet tehnyt Unelmien testiraidan, pidä se käsiesi ulottuvilla. Tarkasta se, kun alat lähestyä unelmiasi! Vemman toimintasuunnitelma •Taloudellinen vapaus: Kuinka paljon rahaa haluaisit ansaita? Mitä tekisit lisäansioilla? Miltä sinusta tuntuisi, jos olisit vastuussa taloudellisesta tulevaisuudestasi? 11 Tarkennetaan nyt unelmiamme. Seuraavien esimerkkien tarkoitus on auttaa sinua pukemaan sanoiksi ja mitattaviksi tavoitteiksi syyt, minkä vuoksi rakennat menestyksellistä Vemman liiketoimintaa. ole tietoinen unelman varastajista! Mitä ovat unelmanvarastajat? Testiraita: Jäännöskassavirran tavoite Pidä euroluku mielessäsi, kun teet seuraavaa harjoitusta. Mikä on 3 vuoden kuukausittainen jäännöskassavirran tavoite? €________________ Kirjoita ylös kolme unelmaasi, jotka tällä tulomäärällä voisit saavuttaa. 1 ___________________________________________________________________________________ 2 ___________________________________________________________________________________ 3 ___________________________________________________________________________________ He ovat usein hyvää tarkoittavia ihmisiä, jotka eivät näe tai ymmärrä Vemman liiketoiminnan todellista mahdollisuutta. Voit nyt jakaa kuukausittaiset jäännöskassavirran tavoitteet vuoden ja kuuden kuukauden tavoitteiksi. Siellä missä sinä näet mahdollisuuden, Mikä on vuoden kuukausittainen jäännöskassavirran tavoite? €_________________ he näkevät vain sudenkuoppia. Kirjoita ylös kolme huippu-unelmaasi, jotka tällä tulomäärällä voisit saavuttaa. Kun sinulla on jälleen unelmia, sinun täytyy suojautua ja keskittyä noihin unelmiin. Täällä oma Miksi-kysymyksesi 1 ___________________________________________________________________________________ 2 ___________________________________________________________________________________ 3 ___________________________________________________________________________________ tulee tarpeeseen. Kun unelman varastaja yrittää kukistaa innostuksesi, visualisoi itsesi saavuttamassa unelmasi. Ympäröi itsesi myönteisillä vaikutteilla, kuten CD-levyillä, kirjoilla ja ihmisillä, jotka kannustavat sinua tämän liiketoimintasi rakentamisen ratkaisevan vaiheen Mikä on 6 kuukauden kuukausittainen jäännöskassavirran tavoite? €_____________ Kirjoita ylös kolme huippu-unelmaasi, jotka tällä tulomäärällä voisit saavuttaa. 1 ___________________________________________________________________________________ 2 ___________________________________________________________________________________ 3 ___________________________________________________________________________________ aikana. Ennen pitkää osoitat unelman varastajien olleen väärässä! 12 Vemman toimintasuunnitelma LISÄÄ VAUHTIA Nyt kun olet jakanut jäännöskassavirran tavoitteesi, voit nähdä, kuinka unelmiisi tulee todellinen voima! Kuvittele, mikä on mahdollista ylimääräisen kassavirran avulla, ajattele aikaa ja vapautta, joka sen mukana seuraa! Mikä on sinun tarinasi? Oma Miksi-kysymyksesi on tärkeä Vemma-liiketoimintasi käynnistämisessä, koska se sinä muutit sen omaksi Vemma-tarinaksesi. Mieti sitä. Mikä sinua houkutteli Vemmatuotteiden ja/tai liiketoimintamahdollisuuden pariin? Tarinasi kuvaa vangitsevasti sitä, kuinka ja miksi päätit rakentaa liiketoimintasi Vemman kanssa. Tee siitä intohimoinen ja henkilökohtainen ja kerro liiketoimintamahdollisuudesta oma kokemuksesi. Puhu asioista, joihin ihmiset voivat samaistua ja vetoa suureen yleisöön. Jokainen voi esimerkiksi ymmärtää halun viettää enemmän aikaa perheen kanssa ja parantaa elämänlaatua. Tässä on esimerkki Marian tarinasta, joka muutti hänen Miksi-kysymyksensä tehokkaaksi tarinaksi, jonka voi jakaa mahdollisten asiakkaidensa kanssa. Maria on kolmen lapsen yksinhuoltajaäiti, joka on tehnyt täysipäiväisesti töitä opettajana 19 vuotta. Hän aloitti työt, kun hänen tyttärensä oli 8 viikon ikäinen, eikä ole voinut olla lastensa kanssa kokoaikaisesti, kun nämä ovat kasvaneet. Vaikka Maria vaikuttaa ansaitsevan paljon rahaa, tosiasia on, että hän elää palkasta toiseen. Nämä Marian elämän tekijät tekevät hänen kokemuksestaan kiehtovan henkilökohtaisella tavalla. Making the Shift: Your First 7 Days Aloita liiketoimintasi Making the Shift: Your First 7 Days, esillä julkaisijan ja toimituksellisen johtajan SUCCESS-lehden Darren Hardy, sekä erikoisviesti Vemman perustajalta ja toimitusjohtajalta BK Boreykolta. Tässä 2 CD:n sarjassa kuulet oikeasta ajattelutavasta menestykseen, viidestä vältettävästä virheestä, välittömistä toimenpiteistä, jotka voit tehdä tänään liiketoiminnan menestyksen eteen, sekä siitä, kuinka voit pysyä motivoituneena kasvattaaksesi liiketoimintaasi. Vieraile osoitteessa www.brandstore.vemma.eu ja toimita se kaikille uusille Brand Partnereille tänään! ”Hei kaikki. Olen Maria, ja olen ollut yksinhuoltajaäiti siitä lähtien, kun ensimmäinen tyttäreni oli vain 8 viikon ikäinen. Olen menettänyt tärkeitä hetkiä lasteni elämässä. Haluan, että minulla on enemmän aikaa ja haluan antaa lapsilleni enemmän, mitä heillä tällä hetkellä on – ehkä aloittaa säästää rahaa yliopistoa varten. Viime keväänä minulle esiteltiin Vemma. Ensimmäisessä Liiketoimintakokouksessa ihmettelin, voisiko tämä todella toimia minulle. Kun olin kokeillut tuotetta, huomasin, että kerroin siitä kaikille, ja pian rohkaisin ihmisiä maistamaan sitä. Joten päätin rakentaa liiketoimintaa. Kun teen töitä ahkerasti ja menestykseni jatkuu, jonakin päivänä pystyn tekemään töitä kotoa käsin ja elämään unelmieni elämää, jossa minulla on aikaa ja rahaa tehdä, mitä olen aina halunnut. Jos olet ihmetellyt, onko mahdollista elää unelmiesi elämää, olen täällä kertomassa sinulle, että Vemma voi olla suunnitelma B, joka voi muuttaa elämäsi!” Skannaa QR-koodi älypuhelimellasi ja katso videoleike. Vemman toimintasuunnitelma Onnittelut! Olet suorittanut vaiheen 1. Sanotaan, että tuhannen kilometrin matka alkaa yhdellä askeleella. Olet juuri suorittanut vaiheen 1 Vemman liiketoiminnan käynnistämisestä, joten olet jo siirtymässä oikeaan suuntaan. Joten rakennetaan tälle perustalle ja siirrytään kohti unelmien saavuttamista. Vaiheeseen 2! 13 asenne määrittää suuntasi vaihe 2: Tervetuloa vaiheeseen 2. Tässä osassa: • opit, miksi asenne on kaikki kaikessa • opit Vemman konferensseihin osallistumiseen merkityksen Kaikki matkat alkavat toiveella matkustaa uusiin paikkoihin. Kun otat aikaa reittisi suunnitteluun, tämä maksaa itsensä takaisin, kun on aika lähteä liikkeelle. Se kaikki alkaa sinun henkilökohtaisesta kysymyksestäsi Miksi! Valitse oikea reitti. Odota Vemman liiketoiminnan Tiesitkö, että oikea asenne on valinta – oma valintasi? Se on totta. Voit valita olevasi myönteinen ja innokas ja katsoa sitten, mihin tämä reitti vie sinut! kasvavan ja kasvavan. Vemman Suurenmoinen asenne tekee sinusta lähestyttävän ja valmennettavan. Kiihdytä unelmiasi sitoutumalla lukemaan myönteisiä kirjoja, kuuntelemaan inspiroivia äänikirjoja ja liittäytymään myönteisten ihmisten kanssa. Kun valitset suurenmoisen asenteen, teet parhaimman mahdollisen sijoituksen liiketoimintaasi ja itseesi! liiketoimintamahdollisuus Ympäröi itsesi muilla johtajilla osallistumalla Vemman konferesseihin. Ei ole parempaa tapaa saada täydellistä Vemma-kokemusta kuin osallistua Vemman konferensseihin, jotka pidetään vuosittain. Neuvottelun isäntänä toimii perustaja ja toimitusjohtaja BK Boreyko, joten olet hyvässä seurassa eri puolilta maailmaa kotoisin olevien Brand Partnereiden kanssa, joilta voit oppia ja joiden kanssa voit verkostoitua. Kuulet tarinoita siitä, kuinka Vemma auttaa muita elämään onnellisempaa ja terveellisempää elämää. Voit hioa johtamistaitojasi sekä henkilökohtaisia kehittymistaitojasi oppimalla muutamilta teollisuuden johtavilta ajattelijoilta, joita ovat olleet mm. Darren Hardy, Brian Tracy ja monet muut. Valitse investoivasi menestykseen tekemällä Vemman konferenssista matkasi prioriteetti heti alusta lähtien. Kuten monet Brand Partnerit todistavat, Vemman konferensseihin osallistuminen on ollut yksi heidän elämäänsä eniten vaikuttanut tapahtuma, joka vahvisti heidän päätöksiään ja heidän henkilökohtaisia syitään siitä, miksi olla mukana Vemmassa. 14 Aseta odotuksesi korkealle! uskomaton tuotelinja ja lisätuloja tuova Vemmaovat riittävä syy saada ihmisiä kiinnostumaan yrityksestämme. Jos haluat säilyttää tämän mielenkiinnon, sitoudu näihin kahteen menestyksen periaatteeseen: •Pysy aktiivisena ja yhteydessä. Ota yhteyttä ylälinjan valmentajiisi. Osallistu paikallisiin ja alueellisiin tapahtumiin. Opi puhelinmarkkinoinnista ja koulutustyökaluista. •Tee jotakin myönteistä joka päivä edistääksesi Vemmaliiketoimintaasi. Kun sitoudut johdonmukaisesti päivittäiseen toimintaan, tulet ajan mittaan hämmästymään tuloksista! Vemman toimintasuunnitelma VIRITTÄYDY Tiesulut Tarkoituksena ei ole sanoa kenellekään, että kukaan ei koe takaiskuja ja pettymyksiä – myös Vemma Brand Partnereilla on huonoja päiviä. Mutta avain ei ole antaa takaiskujen määrätä mielialaasi. Jos kohtaat esteen, mutta se positiiviseksi kysymällä itseltäsi: ”Kuinka voin oppia tästä kokemuksesta?” Havaitset, että tiesulut pakottavat sinua löytämään uusi reittejä, jotka saattavat olla jopa parempia, joita olet ensin visualisoinut. Katso ohjeita myös toimintasuunnitelmastasi. Testiraita: Ole sellainen johtaja, jollaisen johdettava haluaisit olla! Hyvät johtajat, pahat johtajat, olemme kaikki kokeneet tämän. Vuosien aikana olet kohdannut niitä, jotka ovat auttaneet sinua matkallasi unelmiin, sekä niitä, jotka ovat estäneet sinua. Suurin osa tarkoittaa hyvää, mutta joskus valta-asemassa olevilla vain ei ole keinoja antaa tiimilleen sitä, mitä se tarvitsisi menestykseen. Tukeva johtaja voi vaikuttaa paljon, ja vuosien varrella olet tavannut tarpeeksi korkeissa asemissa olevia ihmisiä tietääksesi, mikä toimii sinulle ja mikä ei. Joten käytetään kokemusta luodaksemme sinusta sellainen johtaja, joka haluat olla ja sellainen johtaja, jonka haluaisit johtavan itseäsi! Merkitse seuraavalla sivulla olevaan tilaan niin monien myönteisten johtajien ja mentorien nimiä, jotka voit muistaa, ja lisää sana tai kaksi kuvaamaan sitä, mitä arvostit ja ihailit heidän johtamistyylissään. Vemman toimintasuunnitelma Kun kiinnität älykkäiden ja lahjakkaiden ihmisten huomion, olet nopeuttamassa Vemmaliiketoimintasi kehittymistä! Vietä aikaa sellaisten ihmisten ympäröimänä, jotka ovat jo saavuttaneet sen, mitä he haluavat saavuttaa. Ole vuorostasi inspiraationa niille, jotka ovat vasta aloittamassa seuraamaan omia unelmiaan. Ole hyvänä esimerkkinä ja tiimisi kunnioittaa sinua! 15 VIRITTÄYDY Ajattele nyt hetki sitä, Esimerkki: George A. Hilpeä asenne, avuliasta palautetta kuinka käyttäisit näitä Lisa W. Halukas opettamaan, huolehtivainen Mira B. Älykäs, painosti minua saavuttamaan ominaisuuksia toimiessasi _______________________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________________________ tiimisi kanssa. Kuinka voit varmistua siitä, että pidät nämä ominaisuudet etualalla _______________________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________________________ Jos haluat, yritä päinvastaista. Muistele muutamia johtajia, jotka eivät vaikuttaneet myönteisesti menestykseesi ja henkilökohtaiseen kasvuusi. Nämä ovat ominaisuuksia, joita haluat välttää! Esimerkki: Liisa M. Salaperäinen, käytti mielellään asemaansa Georgi H. Ei luottanut harkintakykyyni kokemuksestani huolimatta _______________________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________________________ ajatuksissasi työpäiväsi aikana? Harkitse kirjoittavasi ke ylös tarralapulle ja kiinnittämällä ne johonkin, missä näet ne usein, kuten tietokoneen käyttö, jääkaapin ovi tai ilmoitustaulu. Kun sinusta tulee johtaja, jota seuraisit, huomaat, että ihmiset haluavat _______________________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________________________ Monilla johtajilla on tietysti hyviä ja huonoja ominaisuuksia, joten voit laittaa heidät useisiin eri luokkiin. Avain on katsoa näitä nimiä ja sanoa ja tehdä itsestäsi tehokas johtaja muistamalla, mikä toimii sinulle ja mikä ei toimi sinulle. Kirjoita oma nimesi ja anna kolme lyhyttä sanaa kuvaamaan sitä, millaisena haluat tiimisi näkevän sinut. Esimerkki: Tommi S. Avoin, huolehtiva, idearikas Skannaa QR-koodi älypuhelimellasi ja _______________________________________________________________________________________ katso videoleike. 16 epätoivoisesti osallistua menestykseesi! Onnittelut! Olet suorittanut vaiheen 2. Inspiroi ja inspiroidu. Kaikki riippuu asenteesta ja seurasta, jota pidät. Muista tämä ja toimi samalla asenteella mahdollisten ostajiesi kanssa seuraavassa osassa. Olet oikeilla jäljillä! Nyt on aika valita tahti. Vaiheeseen 3! Vemman toimintasuunnitelma VALMISTAUDU vaihe 3: synkronoi tietosi Tervetuloa vaiheeseen 3. Tässä osassa • Luo yhteystietoluettelosi • Lue alaluetteloita, joiden avulla voit asettaa asioita tärkeysjärjestykseen. • Kirjaudu sisään Vemman sisäiseen toimistoon • Määritä Vemma-verkkosivusto ja profiilisivu Kaikki matkat alkavat toiveella matkustaa uusiin paikkoihin. Kun suunnittelet reittisi, tämä maksaa itsensä takaisin, kun on aika lähteä liikkeelle. Se kaikki alkaa sinun henkilökohtaisesta kysymyksestäsi Miksi! Miksi tarvitsen yhteystietoluettelon? Yhteystietoluettelon luominen on yksi tärkeimmistä työkaluista, joilla saat Vemman liiketoiminnan liikkeelle. Vemma ei ole myymistä tai palkkaamista tai vakuuttamista – se on suurenmoisten ravitsemustuotteiden ja loistavan mahdollisuuden jakamista. Luettelosi on ensimmäisen vaihe, jolla otat yhteyttä satoihin tai tuhansiin asiakkaisiin fyysisen ja taloudellisen terveyden parantamisesta. Olkaa valmiina kirjoittamaan. Vie muutaman minuutin kirjoittaa ylös kaikkien niiden ihmisten nimet, jotka tunnet, sekä kaikkien niiden ihmisten nimet, jotka tuntevat sinut. Ota mukaan ystävät, perhe, naapurit, yhteisön työntekijät, kollegat ja ystävien ystävät. Älä tuhlaa aikaa sen miettimiseen, kuka on ehkä kiinnostunut tai ei ehkä ole kiinnostunut Vemmasta – vain kirjoita. Käy läpi yhteystiedot puhelimessasi, ja hämmästyt, kuinka monet ihmiset ovat osa elämääsi! Vemman toimintasuunnitelma 17 Käännä muistisi ympäri seuraavien ihmisluokkien avulla, joita tapaat joka päivä. Ihmiset henkilökohtaisessa elämässäsi Sukulaiset, vanhemmat, veljet, siskot, tädit, sedät, langot, kälyt, serkut, ystävät, isovanhemmat, jne. Ihmiset, jotka auttavat sinua tai tuottavat sinulle palveluita: Tilintarkastaja, arviomies, arkkitehti, lapsenvahti, juhlakoordinaattori, parturi, kirjanpitäjä, pomo, kaaso, pitopalvelija, kiropraktikko, työtoverit, hammaslääkäri, ihotautilääkäri, ravitsemusterapeutti, tohtori, kemiallinen puhdistaja, tuholaismyrkyttäjä, kukkakauppias, veljeskunnan ystävä, sulhaspoika, voimisteluohjaaja, hiusmuotoilija, vakuutusedustaja, kynsihoitaja, naapurit, notaari, verkon juttukaverit, optikko, maalari, valmentaja, farmaseutti, lääkäri – yleis- tai erikoislääkäri – putkimies, kiinteistönvälittäjä, ompelija/räätäli, eläinlääkäri jne. Ihmiset, jotka myivät sinulle: ilmastointilaitteesi, veneesi, työvaatteesi, kokolattiamatot, laatat, tietokoneen, huonekalut, talon, toimistotarvikkeet, lomaosakkeen, ajoneuvon, jne.. Ihmiset, joita näet säännöllisesti tai satunnaisesti: Lakimies, leipoja, pankkiiri, baarimikki, linja-auton kuljettaja, kirvesmies, matonpuhdistaja, lasten ystävien vanhemmat, valmentaja, herkkukaupan henkilökunta, sähkömies, insinööri, kaivertaja, rahoitussuunnittelija, lentoemäntä, puutarhuri, golfradan henkilökunta, ruokakaupan kassat, kuntosalin jäsenet, sairaalan henkilökunta, hotellin henkilökunta, taloudenhoitaja, sisustussuunnittelija, kennelin henkilökunta, kirjaston henkilökunta, limousinen kuljettaja, armeijan aikaiset kaverit, elokuvavuokraamon henkilökunta, sairaanhoitaja, ravitsemusterapeutti, lastenlääkäri, valokuvaaja, pianonsoitonopettaja, poliisi, postinkantaja, kuriiri, psykologi, psykiatri, julkaisija, rekrytoija, kierrätyskeskuksen henkilökunta, vartija, kirurgi, solariumin henkilökunta, opettaja, vapaaehtoisryhmä, hääjärjestelijä, jne. Ihmiset, jotka tunnet ja jotka olivat samassa veljeskunnassa/sisarkunnassa, ovat sellaisten ihmisten luettelossa, joille lähetät joulukortin, ovat hyvin kunnianhimoisia, ovat juhlien keskipiste, usein katsotaan johtajiksi, etsivät uutta ammattia, jokainen tuntee kaupungissa, ovat tyytymättömiä nykyiseen uraansa, olivat hääjuhlissasi, ovat näkyvässä työssä, pyörittävät paikallista herkkukauppaa, bagel-kauppaa tai kahvilaa, olivat korttipelikavereitasi, olivat lukioaikaisia ystäviäsi, ovat aktiivisia seurakunnassa, ovat vallitsevia liiketoimintojen omistajia, ovat silmissäsi kunnioitettuja henkilöitä, ovat äskettäin hankkineet lapsia, nauttivat jo lisäravinteita, vaikuttavat muihin suuresti, ovat entisestä työpaikastasi, opettavat lapsiasi, ovat stressaavassa työpaikassa, haluavat enemmän elämältään, kulkevat töihin yhtä matkaa kanssasi, ovat terveystietoisia, kuntoilevat säännöllisesti, patikoivat tai vuorikiipeilevät, hölkkäävät, hiihtävät (vesi tai lumi), haluavat kohentaa kuntoaan, jne. Hyvin tehty! Oletko yllättynyt siitä, kuinka pitkä luettelosi on? Pidä mielessäsi, että tämä on jatkuva työkalu ja harjoitus. Tapaat aina uusia ihmisiä, joten pidä luettelosi käsillä ja lisää siihen säännöllisesti – parasta on tehdä tämä päivittäin! Nyt laajennetaan listaa, jotta tiedät jokaisen henkilön kohdalla, kuinka lähestyä kutakin yksilöä. Lisää jokaisen henkilön nimen ja yhteystiedon viereen (tavallisesti puhelin ja sähköposti), kuka: • (S) on menestynyt • (P) on sosiaalinen henkilö • (I) vaikuttaa muihin voimakkaasti • (V) tarvitsee tiettyä Vemman tuotetta Seuraavassa on esimerkki siitä, miltä luettelosi saattaa näyttää: Esim. Esim. 18 Thomas Larsson 555-555-5555 [email protected] Maria Smith 555-123-4567 [email protected] P ___________________________________________________________________________________ I ___________________________________________________________________________________ Vemman toimintasuunnitelma VALMISTAUDU Priorisoi luettelosi On aika priorisoida. Tässä vaiheessa tunnistat ensimmäisestä luettelosta tiettyjä ihmisryhmiä erilaisten ehtojen perusteella. Näiden alaryhmien kokoaminen auttaa muodostamaan erilaisia lähestymistapoja erilaisille kohderyhmille. Kirjoita ensimmäisestä luettelostasi ylös 20 sellaisen ihmisen nimi, joiden tiedät haluavan kohentaa terveyttään. 1. ________________________________________ 11.________________________________________ 2. ________________________________________ 12._______________________________________ 3. _______________________________________ 13._______________________________________ 4.________________________________________ 14._______________________________________ 5. _______________________________________ 15._______________________________________ 6.________________________________________ 16._______________________________________ 7. ________________________________________ 17.________________________________________ 8.________________________________________ 18._______________________________________ 9.________________________________________ 19._______________________________________ 10._______________________________________ 20._______________________________________ Etsi sitten ensimmäisestä luettelostasi sellaisen 20 ihmisen nimi, joiden katsot olevan todellisia vaikuttajia, ja jotka ovat erittäin uskottavia. Vemman toimintasuunnitelma 1. ________________________________________ 11.________________________________________ 2. ________________________________________ 12._______________________________________ 3. _______________________________________ 13._______________________________________ 4.________________________________________ 14._______________________________________ 5. _______________________________________ 15._______________________________________ 6.________________________________________ 16._______________________________________ 7. ________________________________________ 17.________________________________________ 8.________________________________________ 18._______________________________________ 9.________________________________________ 19._______________________________________ 10._______________________________________ 20._______________________________________ 19 Sisäisen Vemma-toimiston käyttö Ajattele sisäistä Vemma-toimistoasi missiosi hallinta-alueena, jossa voit seurata, saada tietoja ja organisoida kaikkea Vemmaan liittyvää. Kaikki on verkossa sinua varten, jotta voit organisoida yhteystietoluettelosi, rekisteröidä uusia Brand Partnereita, tarkastella bonus- ja tilaushistoriaasi, ladata markkinointimateriaaliasi ja paljon muuta. Se auttaa tehostamaan ja nopeuttamaan päivittäisiä ponnistuksiasi, jotta Vemmaliiketoiminnassasi voi olla jatkuva syke. Aseta Back Officesi napsauttamalla tilin sisäänkirjautumista osoitteessa vemma.com. Sinua kehotetaan luomaan käyttäjätunnus ja salasana. Laita Back Office toimimaan eduksesi. Aseta Vemma-verkkosivustosi Skannaa QR-koodi älypuhelimellasi ja vieraile sisäisessä toimistossa. Toinen etu Vemman liiketoiminnan pyörittämisestä on ILMAINEN markkinointiverkkosivusto, jonka avulla voit jakaa Vemman käytännöllisesti katsoen jokaisen tapaamasi henkilön kanssa. Vemma-verkkosivustosi on yhteensopiva mobiililaitteiden kanssa, siinä on sosiaalinen media, ja sen avulla sinulla voi olla oma blogi, jonka avulla voit kertoa oman Miksi-kysymyksesi eri tavalla kuin koskaan aikaisemmin. Oman verkkosivuston omistaminen on pakko, kun olet liiketoiminnassa. Ohjaa tapaamasi ihmiset Vemma-verkkosivustollesi, jotta he voivat lukea lisää Vemman tuotteista ja liiketoimintamahdollisuudesta. Sinun ei tarvitse olla www-vastaava pystyäksesi asettamaan tai päivittämään sitä, sillä olemme luoneet joukon erilaisia mallivaihtoehtoja ja valikoivan pyöriviä bannereita, joista voit valita. Jos haluat aktivoida sivustosi, aloita vierailemalla sivustolla vemma.com > Tilin kirjautuminen > Back Office > Liiketoimintatyökalut > Hallitse verkkosivustoa. 20 Vemman toimintasuunnitelma VALMISTAUDU Mukauta oma Vemma-profiilisivusi Ei ole parempaa tapaa esitellä itseäsi ja kertoa ystävillesi, perheelle ja uusille kontakteille, mitä Vemma merkitsee sinulle, kuin oma Vemman profiilisivu. Ihmiset ymmärtävät yhä enemmän verkostointia sosiaalisen median profiilisivujen kautta. Oman Vemma-tarinasi kertominen oman profiilisi kautta, luomalla yhteys ja kertomalla muille on hauskaa, ja mikä tärkeintä, henkilökohtaista! Me määritämme sinulle valmiin mallin, mutta todellinen taika tapahtuu, kun teet Vemman profiilista omasi. Päät, mitä kuvia haluat ladata, jotka kuvaat sinua ja innostustasi. Mitä haluat ihmisten tietävän sinusta ja siitä, miksi Vemma on osa elämääsi? Loppujen lopuksi ihmiset nauttivat liiketoiminnan harjoittamisesta sellaisten ihmisten kanssa, jotka he tuntevat, joiden kanssa heillä on yhteistä, ja joihin he luottavat. Aloita mukauttamalla Vemman profiilin malli vierailemalla osoitteessa vemma.com > Back Office > Liiketoimintatyökalut > Hallitse verkkosivustoa > Vemman profiili Onnittelut! Olet suorittanut vaiheen 3. Tunne kuinka moottori humisee, kun kiihdytät nopeutta. Eikö olekin hienoa, kun olet päässyt luettelosi loppuun? Ja kuvittele vain tätä – mitä enemmän ihmisiä tunnet, sitä enemmän luettelosi kasvaa. Pidä se lähettyvillä, niin voit jatkuvasti lisätä siihen nimiä. Nyt olet suorittanut vaiheen 3 Vemman liiketoiminnan käynnistämisestä – olet puolessa matkassa! Vaiheeseen 4. Skannaa QR-koodi älypuhelimellasi ja katso videoleike. Vemman toimintasuunnitelma Vaiheeseen 4! 21 vaihe 4: myymäläpuhetta: liiketoiminnan rakentaminen työkalut, joilla pääset liikkeelle Tervetuloa vaiheeseen 4. Tässä osassa • Opi, miksi on tärkeää olla ”tuotteen tuote” • Tutustu, mitä liiketoiminnan työkaluja on käytettävissäsi • Opi, kuinka saada käyntiin keskusteluja tuotteista ja liiketoimintamahdollisuudesta Mitä tarvitset päästäksesi liikkeelle ”Miltä se maistuu?” Tämä on ensimmäinen kysymys, jonka ihmiset kysyvät, kun mainitset tuotteet. Joten varmista, että sinulla on paljon näytteitä jaettavana! Kun aloitat, sijoita itseesi ja liiketoimintaasi ja hanki Silver tai Gold Builder Pack -paketti ja lähde nopeasti kohti menestystä. Näin sinun on helppo kokea tuotteen vaikutus itse ja jakaa edut muiden kanssa. Builder -paketissa on kaikki, mitä tarvitset lähteäksesi liikkeelle välittömästi. Täydelliset tiedot löytyvät osoitteesta vemma.eu/builderpacks. Kun ostat Silver – tai Gold Builder Pack –paketin ensimmäisen 90 päivän aikana, pätevöidyt jännittäviin kannusteisiin, ja voit voittaa eksoottisia matkoja, eksklusiivisia koulutusmahdollisuuksia ja muuta! Pätevöidyt myös Vemman Platinum Clubiin, mikä on mahdollisuus ansaita Vemma-Brandätty platinanvärinen BMW! Lisätietoja löytyy osoitteesta vemma.eu/platinumclub. Title: Vemma Premium – 2012 – A5 Flyer ID: Vemma Premium-2012-A5_UK L016 Proof No: A Date: 01/03/12 Your Natural Energy Source! Builder Pack -pakettien lisäksi Vemma on luonut erilaisia tehokkaita liiketoiminnan työkaluja, jotka auttavat esittämään Vemman tuotteita ja tilaisuuksia muille. Näiden työkalujen avulla voit rakentaa ammatillisen luottamuksen niin sanotusti ”tekemällä kaiken raskaan työn”! Joitakin suosituimpia liiketoiminnan työkaluja ovat: Today’s active lifestyles demand a lot from us. But we all want to keep up because there are so many exciting and fulfilling things to do! At Vemma, we share your enthusiasm and know that supporting health with the best nutrition available will help meet your goals – and your challenges. That’s why we travelled the world to find the purest and most powerful minerals and botanicals that, when combined, • Vemma Voice • Vemman tuote-esitteet • Tuotetietolomakkeet • Vemma-brändin turvallisuusohje PRODUCT work synergistically to give your body a power‑boost of essential nutrients every day! PR OD UC T GU IDE me Nutrition for a Lifeti ™ Voit tarkastella ostettavissa olevaa työkalujen ja markkinointimateriaalien valikoimaan vierailemalla osoitteessa www.brandstore.vemma.eu. Ladattavat asiakirjat ja lisäkoulutus löytyvät osoitteesta vemma.com > Back Office > Uutiset ja resurssit > Lataukset. 22 Vemman toimintasuunnitelma TYÖKALUPAKKI Kuinka aloittaa keskustelu Vemmasta Näet, kuinka helppoa on keskustella Vemmasta ehdokasluettelosi ihmisten kanssa aina kun terveydestä tulee puhetta. Seuraavassa on esimerkki keskustelusta, jollaisen saatat käydä. Näin saatat aloittaa keskustelun: Brand Partner ”Tiedätkö ketään, joka haluaisi mahdollisuuden ansaita lisätuloja työskentelemällä osa-aikaisesti joka kuukausi markkinoimalla mullistavaa painonhallintaohjelmaa?” – TAI – Jos puhut nuoremmalle henkilölle, yritä seuraavaa lähestymistapaa: ”Mitä mieltä olisit liiketoimintamahdollisuudesta, jossa ansaitset rahaa terveellisen energiajuoman markkinoimisesta ja juomisesta?” Pysähdy ja kuuntele. Jatka sitten seuraavanlaisella keskustelulla: Brand Partner ”Kuulun Vemma-nimiseen hyvinvointiyhtiöön ja etsin paria henkilöä, jotka haluavat joko löytää terveysohjelman, jonka avulla voivat pudottaa painoa tai liiketoimintamahdollisuuden, jolla luoda jäännöstuloa.” – TAI – ”On olemassa upouusi Brandi Verve, jonka markkinoimisesta voit ansaita.” Suurin osa ihmisistä kysyy: ”Mikä se on?” Brand Partner ”Kestää noin 20 minuuttia kertoa sinulle yksityiskohdat.”s Milloin on hyvä aika käydä kahvilla? Tai aseta 3 hengen puhelu ylälinjasi kanssa. Muistutus: Huolimatta siitä, kuinka esittelet ehdokkaallesi Vemman, varmista aina, että hän maistaa tuotetta, ja että pidät keskustelun lyhyenä. Seuraava vaihe: Anna ehdokkaallesi näyte ja rohkaise häntä maistamaan sitä heti siinä paikassa! Ehdokkaasi saattaa haluta ottaa näytteen myös kotiin. Sano tällaisessa tapauksessa: ”Tiedän, että ihastut siihen, mitä Vemma/ Verve/Bod·ē tekee sinulle. Muista antaa ehdokkaallesi kopio Vemma Voice -lehdestä ja varmista, että lisää yhteystietosi. Hän haluaa jotakin, johon palata, kun keskustelu on ohi. Seuranta: Keskustelusi ei pääty tähän! Ota yhteyttä ehdokkaaseen muutama päivä tapaamisen tai neuvottelupuhelun jälkeen ja kysy, mitä mieltä tämä oli näytteestä. Rohkaise heitä puhumaan kokemuksestaan vastaamalla kysymyksiin, joita heillä saattaa olla. Vemman toimintasuunnitelma 23 Testiraita: Luo oma 10 sekunnin Vemma-esittelysi Tämän esittelyn aikana on joskus parasta sanoa vähemmän sen sijaan että sanoisit enemmän, koska liian paljon tietoa voi tuntua ylivoimaiselta. Kun olet antanut ehdokkaalle näytteen ja tehnyt seurannan, on olemassa tilaisuus pidemmälle keskustelulle. tunne ehdokkaasi! Ennen kuin aloitat keskustelun, pidä seuraavat kohdat mielessäsi. Ne auttavat sinua ohjaavan keskustelun suuntaan, joka on mielekäs ehdokkaillesi. • Minkä ikäinen on ehdokkaasi? • Olisiko heillä käyttöä lisätuloille? • Tarvitsevatko he lisäravinteita? • Pitäisikö heidän pudottaa painoa? Yksi tapa saada keskustelu aloitettua keskustelu käyntiin on oma 10 sekunnin Vemmaesittelysi. Se on periaatteessa käsikirjoitus Vemmasta, jonka olet luonut itse, ja jota olet harjoitellut tarpeeksi niin että se tuntuu miellyttävältä ja luonnolliselta, kun käytät sitä. Tämä esittely kiehtoo muita, jotka haluavat kuulla lisää. Alla on menestyvien Brand Partnereiden kirjoittamia 10 sekunnin Vemma-esittelyitä. Käytä niitä suuntaa-antavana, mutta tee oma esittelysi omin sanoin. Kun nyt olet oppinut tuotteista, tämän pitäisi olla helppoa! Esimerkkejä: ”Minusta tuntui aina, että en pystynyt pääsemään eteenpäin, kunnes kuulin Vemmasta. Se on yritys, joka valmistaa nestemäistä lisäravinnetta, joka on loistavaa! Tuotteet ja liiketoimintamahdollisuus ovat muuttaneet elämääni valtavasti. Minulla on ollut myös mahdollisuus ansaita vähän lisätuloja. Haluatko kokeilla ilmaisen näytteen?” ”Perheemme on älyttömän kiireinen, joten me emme aina syö niin kuin meidän pitäisi. Löysin juuri nestemäisen lisäravinteen nimeltään Vemma. Se on uskomaton! Ota tästä näyte: olen varma, että tykkäät sen mausta. Se on vaikuttanut perheemme elämään valtavasti ja minä olen voinut ansaita vähän lisätuloja.”* ”Kuulin sinun mainitsevan, että haluaisit, että sinulla olisi vähän enemmän aikaa joka päivä. Tiedän miltä sinusta tuntuu. Olin samassa tilanteessa ennen kuin aloitin oman liiketoimintani. Tiedätkö mitä, voit tehdä saman kuin minä, ja voin näyttää sinulle, miten pääset alkuun, jos olet kiinnostunut?” • Ovatko he maininneet terveysongelmia? • Onko heillä kiireinen, stressaava elämäntyyli? • Kuntoilevatko he runsaasti? 24 Vemman toimintasuunnitelma TYÖKALUPAKKI keskustelun aloittajia Ohjaa keskustelu suoraan oikeille raiteille yhdellä näistä huomiota kiinnittävistä kysymyksistä. Muista, ei ole olemassa kahta samanlaista keskustelua! •”Omistan oman liiketoimintani. Periaatteessa esittelen ihmisille tämän liiketoiminnan ja kerron kuinka luodaan tuloja Vemma-nimisen tuotteen avulla, joka muuttaa ihmisten elämää.” •”Minulla on mahdollisuus ansaita lisätuloja Laadi nyt luonnos omasta 10 sekunnin Vemma-esittelystä tähän. _______________________________________________________________________________________ auttamalla ystäviä ja nuoria luomaan osa-aikaisia tuloja Verve-nimisen energiajuoman avulla samalla, kun he käyvät koulua. Kaikki tykkäävät siitä!” •”Oletko kuullut Vemmasta tai maistanut _______________________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________________________ sitä? Et? Nyt sinulla on tilaisuus!” •Oletko koskaan tutustunut mahdollisuuteen luoda rinnakkainen kassavirta? Se on tapa auttaa luomaan lisäkassavirta vaarantamatta kokopäiväistä työtäsi tai liiketoimintaasi.” •”Esittelen ihmisille vallankumouksellisen _______________________________________________________________________________________ painonhallintaohjelman, joka on osoittanut hämmästyttäviä tuloksia. Sekä Muista, älä kauppaa, vaan pidä huolta ihmisistä, hanki uusia ystäviä, rentoudu ja pidä hauskaa. Huomaat, että keskustelu sujuu luontevasi, kun aloitat vahvalla 10 sekunnin Vemma-esittelyllä. Rakenna tällaiselle vahvalle alulle ja seuraa näillä sivuilla olevilla vihjeillä. Vemman toimintasuunnitelma se tarjoaa tilaisuuden ansaita lisätuloja.” •”Jos voisit muuttaa yhden asian terveydestäsi, mikä tämä olisi?” 25 TYÖKALUPAKKI Muistettavat avainkohdat Kun esittelet tuotetta ja mahdollisuutta, muista seuraavaa: • Esittele Vemma lyhyesti. • Anna esittely kolmessa lyhyessä osassa: terveydelliset edut, syy uskoa ja dramaattinen ero. Varovaisuussyistä, älä esitä mitään terveydellisiä tai lääketieteellisiä väitteitä. • Pyydä henkilöiden nimiä, joille suositella: ”Tiedätkö ketään, joka olisi kiinnostunut tietämään lisää Vemmasta?” Varmista, että kirjoita tiedot ylös. • Jätä ehdokkaallesi joitakin ihmeteltäviä kohtia. Esimerkiksi: ”Jos voisit muuttaa yhden asian terveydestäsi, mikä se olisi?” tai ”Mitä tekisit lisätuloilla joka kuukausi?” • Ota yhteyttä ehdokkaaseen muutaman päivän kuluttua. Vastaa hänen kysymyksiinsä mahdollisimman pian! Onnittelut! Olet suorittanut vaiheen 4. Matkustajat matkan varrella ovat yhtä tärkeitä kuin määränpää. On helppo löytää ihmisiä, jotka haluavat kuulla lisää innostuksestasi Vemmaa kohtaan, eikö totta? Muista, että annat tietoja, joita ihmiset haluavat. Ja nyt kun keskustelu on käynnissä, olet matkalla saamassa uuden asiakkaan tai uuden Brand Partnerin. Skannaa QR-koodi älypuhelimellasi ja katso videoleike. 26 Vaiheeseen 5! Vemman toimintasuunnitelma KIIHDYTÄ nopeasti kohti menestystä vaihe 5: Tervetuloa vaiheeseen 5. Tässä osassa • Arvioi taloudelliset tavoitteesi • Ymmärrä Vemman palkkiojärjestelmä • Opi, kuinka lähestys ehdokkaita tavalla, joka on henkilökohtainen ja sitouttava • Aseta liiketoimintasi kotitoimiston työkaluilla, luo yhteystietolokit ja opi vihjeitä toimistosi asettamista varten Yksinkertainen menetelmä Vemman menestykseen Menestys Vemman kanssa sisältää kolme vaihetta: tuotteiden henkilökohtainen käyttö, tuotteiden jakaminen, Brand Partnereiden rekisteröiminen ja saman opettaminen heille. Kun olet suorittanut tämän OHM-oppaan vaiheen 5, sinun pitäisi olla kokenut kaikki kolme! Tee itsesi unohtumattomaksi Tunnustetaan vain – raha on asia, joka on jokaisen mielessä. Puhutaan siitä avoimesti. Se on keskustelu, josta voi olla hyötyä kaikille mukana oleville. Yksi Vemman liiketoimintamahdollisuuden parhaista puolista on se, kuinka selkeä sen palkkiojärjestelmä on, ja kuinka nopeasti voit alkaa ansaita. Kun teet joitakin ponnisteluita, noudatat suunnitelmaa, puhut ihmisille yksinkertaisesti suunnitelmasta luoda jäännöstuloa ja tästä tulee tosi jännittävää! Jotta pääset liikkeelle helpommin, käydään läpi joitakin omia taloudellisia tavoitteitasi. Vemman toimintasuunnitelma Mitkä ovat taloudelliset tavoitteesi? •Maksaa pois velkasi •Ostaa uusi ajoneuvo •Lähettää lapset yksityiskouluun •Säästää yliopistoa varten •Matkustella •Vaihtaa ammattia •Parantaa elämäntyyliä Kuinka nämä esimerkit sopivat yhteen omien taloudellisten tavoitteidesi kanssa? Kenet muut tiedät, joka saattaa olla etsimässä tapaa, jotta hänellä olisi varaa tehdä joitakin edellä mainituista asioista? 27 Ponnistelun ja palkinnon tasapaino Vemman suositusbonussuunnitelma on yksi verkostointimarkkinoiden dynaamisimmista. Voit vain käyttää ja jakaa tuotteita tai luoda kontakteja, rakentaa Brand Partnereiden verkoston tai tehdä näiden kolmen yhdistelmää, ja kaikesta tästä Vemma tarjoaa arvokkaita palkintoja, käteisbonuksia, autobonuksia, matkoja ja paljon muuta! Erilaisilla Brand Partnereilla saattaa olla erilaisia unelmia, mutta kaikki jakavat saman tavoitteen: kuitata tuotteen kustannus ja saada mahdollisuus luoda tuloa. Vemman liiketoiminnan ensimmäisestä päivästä sinulla on mahdollisuus ansaita rahaa. Tässä on perusteet siitä, kuinka Vemman kompensaatio toimii: • Vemma maksaa useita bonuksia (katso alla). • Useimmat bonukset maksetaan viikoittain, maksupäivä on torstai. • Bonusrakenne ohjaa tavoitteenasettelujärjestelmä, joka kuljettaa sinut kolmen tavoitteen läpi. Ne antavat sinulle mahdollisuuden kuitata tuotteen kustannus, luoda kokoaikainen tulonlähde tai osa-aikainen tulonlähde. Vemman bonukset Vemman palkkiojärjestelmän bonukset ovat yksinkertaisia ja yhteensopivia näiden tavoitteiden kanssa. Kunkin Brand Partnerin menestys riippuu hänen omasta henkilökohtaisesta panoksestaan. Bonukset ovat: 1 Fast Start Bonus – mahdollisuus luoda välitöntä tuloa ja kuitata tuotteen kustannus. 2 Momentum Bonus – mahdollisuus luoda osa-aikainen tulon lähde 3 Builder Pack Flag – mahdollisuus luoda kokoaikainen tulonlähde. 4 Cycle Bonus – mahdollisuus luoda kokoaikainen tulonlähde 5 Matching Bonus –mahdollisuus luoda kokoaikainen tulonlähde 6 Second Tier Matching Bonus – mahdollisuus luoda kokoaikainen tulonlähde 7 One-Time Rank Advancement Bonus – palkinnot, jotka saat noudattamalla arvomerkkijärjestelmää. Käytä tätä tavoitteenasetteluopasta. Katso vaihe 6: sivu 35, jossa on tarkemmat yksityistiedot. 8 Global Bonus – 12 viikon välein (neljännesvuosittain) jaettava bonus pätevöityneille Brand Partnereille. Voit ladata yksityiskohtaiset tiedot Vemman palkkiojärjestelmästä osoitteesta vemma.com > Back Office > Uutiset ja resurssit > Lataukset. ongelma olet SINÄ ”Talous ei ongelma, ongelma olet SINÄ.” —Robert Kiyosaki RICH DAD -kirjasarjan menestyskirjailija Robert Kiyosakilla on sinulle ainutlaatuinen neuvo uusimmassa kirjassaan, The Business of the 21st Century: ”Nämä saattavat olla suurimmalle osalle ihmisistä taloudellisesti rankkoja aikoja, mutta monille yrittäjille nämä ovat aikoja, jotka ovat täynnä taloudellista potentiaalia. Nyt ei ole ainoastaan aika omistaa omaa liiketoimintaa, vaan tätä parempaa aikaa omistaa omaa liiketoimintaa ei ole koskaan ollut. Jos luet vain yhden liiketoimintakirjan tänä vuonna, lue tämä! Osta oma kopiosi tänään vierailemalla osoitteessa www.successtools.eu. Nyt kun tunnet palkkiojärjestelmät perusteet, ryhdytään töihin! 28 Vemman toimintasuunnitelma KIIHDYTÄ Harjoittele, harjoittele, harjoittele. kyllä Olet paras kauppatavarasi. Ehdokkaille puhuessasi käyttämäsi kieli täytyy olla aitoa tai se kuulostaa käsikirjoitukselta. Jos se kuulostaa käsikirjoitukselta, ehdokkaasi ottaa vähemmän todennäköisesti mahdollisuuden – tai sinut – vakavasti. ei ehkä Joten älä ujostele näyttää luonnollista innostustasi tuotteen suhteen. Tämä saattaa tarkoittaa alla esitettyjen keskusteluiden tai skenaarioiden uudelleenkirjoittamista omin sanoin, jotta ne kuvaavat viestiäsi parhaiten. Sitten vain harjoittelet, harjoittelet, harjoittelet. Älä unohda hymyillä! Ylitä vastustus KUUNTELEMALLA. Ajattele vastustusta kutsuna esittää lisää tietoa äläkä vihjeenä lopettaa keskustelua mahdollisuudesta. Mitä enemmän ehdokkaasi tietävät Vemmasta, sitä vähemmän heillä on vastustettavaa! Avain auttaa ehdokkaita ymmärtämään mahdollisuutta KUUNNELLA heidän varauksiaan. • Kuuntele ehdokkaitasi ymmärtääksesi heidän kysymyksensä tai huolenaiheensa. • Tunnista ja vahvista heidän tunteensa. Oikein tai väärin, he tuntevat näin ja tarvitsevat selvennystä tai ohjausta sinulta. • Ratkaise väärinymmärrykset kysymällä kysymyksiä auttaaksesi selventämään heidän kysymyksensä tai huolenaiheensa. Toista heidän kysymyksensä tai huolenaiheensa arvioidaksesi vastauksesi tai varmistaaksesi, että ymmärsit heitä. • Ryhdy toimenpiteisiin. Esitä paljon kysymyksiä ja pyydä ylälinjasi neuvoa saadaksesi lisätukea. • Ole empaattinen ehdokkaillesi ja osoita, että ymmärrät heidän kysymyksensä tai huolenaiheensa, ja jaa henkilökohtainen Vemma-kokemuksesi heidän kanssaan. • Tarpeet Vahvista, että ehdokkaidesi kysymykset ja huolenaiheet on ratkaistu. Jos näin ei ole, toista ja KUUNTELE! Muista, että vaikka sinulle vastataan ”ei”, olet yhden askeleen lähempänä ”kyllä”-vastausta. ”Ei”-vastaukset ovat osa tätä liiketoimintaa. Ne eivät ole ei-vastauksia sinulle, vaan ihmisten omalle kyvylle luoda menestystä tämän kaltaisessa markkinointiliiketoiminnassa. Ylälinjasi on ollut siellä, missä sinä olet, ja on valmis valmentamaan sinua tämän väliaikaisen takaiskun läpi. Joten aseta tavoitteeksi niin Vältä pelon aiheuttamaa lamaannnusta! On luonnollista olla varautunut, kun aloitat uutta seikkailua. Saatat ajatella: ”Minulla ei ole vielä ollut tarpeeksi menestystä!” tai ”En tiedä tarpeeksi mahdollisuudesta” tai ”En tiedä, kuinka vastata kysymyksiin.” Joskus nämä kysymykset saavat uudet Brand Partnerit lamaantumaan pelosta mahdollisuuden esittelemisen sijaan. •Järjestä kotikutsut, kahdenkeskinen keskustelu tai neuvottelupuhelu. •Aikatauluta keskustelu parin kiinnostuneen henkilön kanssa henkilökohtaisesti tai puhelimitse ja pyydä ylälinjasi menestysvalmentaja mukaan. •Harkitse osallistuvasi Vemman alueelliseen tapahtumaan. (Etsi lähistöllä järjestettävä tapahtuma siirtymällä osoitteeseen vemma.com > Back Office > Vemma Europe > Tapahtumat.) monta ”ei”-vastausta kuin voit ja juhli ”kyllä”-vastauksia! Vemman toimintasuunnitelma 29 Nyt, ryhdy puhumaan! Nyt kun olet valmistautunut suurella määrällä tosiasioita liiketoiminnasta ja palkkiojärjestelmästä ja valmistautunut kohtaamaan vastustusta, on aika alkaa puhumaan ehdokkaille. Muista Vemman mahdollisuutta esitellessäsi noudattaa vaiheessa 4 hahmoteltuja vaiheita. Käytä mitä tahansa näistä tehokkaista lähestymistavoista. Suora lähestymistapa Näin esittelet mahdollisuuden ehdokkaalle kahdenkeskisesti. Löydät oman tyylisi näistä lähestymistavoista, mutta yritä aluksi useiden päivien ajan seuraavanlaista keskustelua. Brand Partner ”Jos voisin näyttää sinulle, kuinka voit sijoittaa 126 € kuukaudessa perheesi terveyteen ja muuttaa tämän osa- tai kokoaikaiseksi tulonlähteeksi, mitä sanoisit?”* ”Mitä se on?” Ehdokas ”Omistan liiketoimintani, jossa tarjoamme ihmisille mahdollisuuden ansaita lisätuloja.” Brand Partner Brand Partner ”Riippuu siitä, mitä siihen kuuluu.” ”Kuinka teet tämän?” Ehdokas ”Se tehdään hämmästyttävän ravitsemuksellisen Vemmanimisen tuotteen avulla! Se maistuu herkulliselta – sinun täytyy kokeilla sitä!” Jos kuitenkin haluat esitellä Vemman ehdokkaillesi, varmista, että he maistavat tuotetta, ja että pidät keskustelun lyhyenä. Tuotteen saaminen heidän käsiinsä on suurenmoinen tapa pitää mielenkiinto vangittuna seuraavaan vaiheeseen! (Anna ehdokkaalle nyt kopio Vemma Voice -videosta.) ”Jos annan sinulle tämän DVD:n, lupaatko katsoa sen seuraavan 24 tunnin aikana? Hienoa, soitan sinulle huomenna.” Brand Partner ”Oliko sinulla tilaisuus katsoa DVD: Reinvent Your Life, jonka annoin sinulle? Mitä mieltä olet siitä?” Ota yhteyttä ehdokkaaseen seuraavana päivänä! Kysy keskustelun aikana kysymyksiä ja säilytä innostuksesi. Brand Partner 30 Vemman toimintasuunnitelma KIIHDYTÄ myönteiset f-kirjaimet: feel, felt ja found (tunnen, tunsin ja löysin) Ole myönteinen ja vilpitön samalla kun kuuntelet ehdokkaasi kysymyksiä ja huolenaiheita. Ymmärrä, että epäröinti saattaa Seuraava vaihe Pyydä ehdokkaasi kotikutsuille ja pyydä ylälinjasi tukea. Seuraavassa on muutamia tapoja, joiden avulla voit tehdä tämän vaiheen: • ”Tervetuloa yksityiseen yritystilaisuuteen [PVM] [KLO]!” (Huomaa: Varmista, että tiedät, missä muutamat seuraavat ylälinjasi järjestämät kotikutsut ovat! Merkitse ne kalenteriin tai matkapuhelimeen, niin että ne ovat aina käden ulottuvilla). • ”Esittelen teille nyt kollegani [ylälinjasi] puhelimitse.” • ”Juttelemme noin 45 minuutin ajan. Kerron teille nyt koko tarinan.” • ”Jos haluat, voit tulla mukaan 30 minuutin neuvottelupuheluun, ja kerron sinulle lisää!” (Huomaa: Tarkasta ylälinjasi menestysvalmentajan kanssa, kuinka suorittaa 3-suuntaisia puheluita. Se on yksinkertainen, mutta vaikuttava liiketoimintaväline, johon ehdokkaat todella reagoivat). perustua virheellisiin Kolmannen osapuolen lähestymistapa tietoihin, joita he ovat Pyydä ehdokkaasi kotikutsuille ja pyydä ylälinjasi tukea. Seuraavassa on muutamia tapoja, joiden avulla voit tehdä tämän vaiheen: saattaneet kuulla. On sinun tehtäväsi pysytellä tyynenä, kouluttaa ja voimaannuttaa, mikä on Brand Partner helppoa ”Feel, Felt and Ehdokas Pysähdy ja kuuntele. Found” -menetelmällä. Esimerkki: ”Omistan oman kotoa käsin tehtävän liiketoiminnan, ja toimintamme laajenee todella nopeasti. Saanko kysyä sinulta nopean pikaisen kysymyksen? Tiedätkö ketään, joka olisi kiinnostunut tilaisuudesta ansaita lisätuloja osa- tai kokoaikaisesti joka kuukausi nykyisiin tuloihinsa?” Sinä: ”Ymmärrän, miltä sinusta tuntuu. Myönnän, ”Kyllä.” ”Auttaisitko minua?” Brand Partner että minusta tuntui samalta (tai tunnet jonkun, joka tunsi Kun otat yhteyttä kolmanteen osapuoleen, seuraa edellä esitettyä Suoran lähestymistavan kaavaa. samoin), kun ensin kuulin Vemmasta. Kerron nyt sinulle, mitä olen oppinut liittymisestäni saakka.” Vemman toimintasuunnitelma 31 Muut lähestymistavat Edellä ehdotetut käsikirjoitukset ovat juuri tätä – ehdotuksia. Mitä enemmän puhut ihmisille, sitä enemmän havaitset kehittäväsi omaa tyyliäsi, joka heijastaa henkilökohtaista tarinaasi ja innostustasi tuotetta ja tilaisuutta kohtaan. Seuraavassa on muutamia vangitsevia tapoja aloittaa keskustelu esim. jonottaessasi ruokakaupassa, sosiaalisissa kuvioissa tai puhelimessa. • Kutsuilla toiselle kutsuvieraalle: ”Tiedän, että olet hauska ihminen, ja ympäröin itseni kaltaisillasi ihmisillä. Löysin ainutlaatuisen mahdollisuuden, josta on mahdollisuudet ansaita täysiaikaisia palkkioita osa-aikaisilla ponnistuksilla, ja ajattelin, että saattaisit olla tästä kiinnostunut.* Haluaisin esitellä sinut [Ylälinjan Brand Partnerin nimi], jotta voit kuulla hänen tarinansa. Voin kertoa sinulle siitä muutamassa minuutissa!” • Jollekin, jonka menestystä tai elämäntyyliä ihailet: ”Tiedän, että olet jo menestyvä henkilö. Olen löytänyt ainutlaatuisen mahdollisuuden, jossa ansaitsee tuotteita suosittelemalla. Saatat ehkä olla kiinnostunut tai sitten et. Ainoa tavoitteeni on kutsua sinut kuuntelemaan sellaisen henkilön menestystarina, joka on luonut tulovirtoja tekemällä tällaisia suosituksia. Mikä parempaa, se tulee tuotteesta, jota me emme koskaan näe, lähetä tai josta emme vaihda rahaa! Haluaisitko kuulla hänen tarinansa ennen kuin päätät, olisiko tässä jotakin sinua varten? Se vie vain hetken.” • Kotiäidille tai –isälle tai jollekin, joka etsii muutosta: ”Etsin ihmisiä, jotka ovat kiinnostuneita tekemään töitä kotoa käsin. Ymmärrän, että tämä saattaa kiinnostaa sinua tai sitten ei. Haluaisin esitellä sinut [Ylälinjan Brand Partnerin nimi], joka on menestyksekkäästi luonut kokoaikaiset tulot osa-aikaisille ponnistuksilla.* Olisitko avoin käymään lyhyen keskustelun nähdäksesi, olisiko tässä jotakin sinua varten?s Sen pitäisi kestää vain muutamia minuutteja.” • Jollekin, joka ehkä kamppailee nykyisen taloudellisen tilanteen kanssa tai jonka tiedät säästävän opintoja varten: ”Ajattelen ihmisiä, jotka saattavat olla kiinnostuneita lisätuloista ilman perinteistä toista työtä. Tämä mahdollisuus tarjoaa kokoaikaiset ansiot osa-aikaisilla ponnistuksilla, ja ymmärrän, että tämä saattaa olla sinua varten tai sitten ei.* Haluaisin myös esitellä sinut [ylälinjan Brand Partnerin nimi], jotta voit kuulla hänen tarinansa, mikä voi auttaa sinua päättämään sopiiko tämä sinulle. Kiinnostaako tämä sinua lainkaan?” • Jollekin, joka on yrittänyt muita verkostointimarkkinointiyrityksiä aikaisemmin: ”Soitan, koska etsin ihmisiä, joilla on kokemusta verkostointimarkkinoinnista. Tiedän, että olet yrittänyt verkostointimarkkinointia aikaisemmin, ja tämä mahdollisuus voi joko sopia sinulle tai ei. Mikä sai minut kiinnostumaan, oli yksinkertainen suosittelujärjestelmä. Haluatko kuulla eron muihin järjestelmiin? Haluaisin esitellä sinut [Ylälinjan Brand Partnerin nimi], jotta voit kuulla hänen tarinansa.” *Tulokset eivät ole tyypillisiä. Sinä et ehkä menesty yhtä hyvin. 32 Vemman toimintasuunnitelma KIIHDYTÄ Mukaan lukien ylälinjan Brand Partnerin Olet turvannut ehdokkaasi mielenkiinnon. Onnittelut! Olet menestyksekkäästi jakanut mahdollisuudet ja sinulla on loistava tuki seuraavaa vaihetta varten: ylälinjasi. Kun tuot ehdokkaasi ja Brand Partnerin yhteen, ajattele paikkaa tai aikaa, joka sopii kaikille. Tämä saattaa auttaa ehdokastasi valitsemaan tilanteen, joka on hänelle kiehtovin. Anna hänen valita seuraavista vaihtoehdoista: • Kotikutsut • Kahdenkeskinen kahvihetki • Puhelintapaaminen • Neuvottelupuhelu Jos ehdokkaasi tuntee olonsa mukavaksi seuraavassa vaiheessa, hän on paljon todennäköisemmin vastaanottavainen ylälinjasi kumppanin viestille. Yksityiskohtaisten asiakirjojen kehittäminen ja säilyttäminen Kaikki menestyvät liiketoiminnan omistajat hallitsevat yhteystietojaan. Vemman kaltaisessa ihmisiin keskittyvässä liiketoiminnassa on ratkaisevan tärkeää pitää kirjaa kaikista keskusteluista ja tapaamisista, joten tiedät aina, mitä tuotteita ehdokkaasi ovat kokeilleet, kenelle suorittaa seurantaa ja mitä tarjota seuraavaksi. Päivitä asiakirjasi välittömästi keskustelun jälkeen, kun se on vielä tuoreena mielessäsi, ja pidä tiedot organisoituna ja ajan tasalla. Huomaat, että nämä pienet askelet todella maksavat itsensä takaisin, kun pidät kokouksia useiden ehdokkaiden ja Brand Partnereiden kanssa! Tässä on esimerkki yhteystietolokista Nimi John Smith Maria Bianco Kristina Heikkonen Jason Green Thomas Weinberger PH # Kotikutsut 309-555-1999 309-555-3770 309-555-6336 212-555-3290 760-555-7738 X X Vemman toimintasuunnitelma Kahdenkeskiset tapaamiset Kolmesuuntainen puhelu Vemma-sivusto tai DVD Seurantamuistiinpanot X X X 33 KIIHDYTÄ Toimiston järjestäminen Organisoitu työtila kotona auttaa sinua keskittymään liiketoimintasi rakentamiseen. Harkitse seuraavia liiketoiminnan tarpeita, kun organisoit työtilaasi. • Luo ”visuaalinen tavoitetila” itsesi päivittäiseen motivoimiseen. Korkkitaulu tai valkoinen tussitaulu ovat helppoja tapoja, joiden avulla voit nähdä asettamasi tavoitteet kirjoitettuna ja visuaalisena. • Tilaa henkilökohtaisia liiketoiminnan rakennustyökaluja, mukaan lukien käyntikortit ja lomakkeet. • Perusta erillinen pankkitili ja harkitse myös luottokorttitilin avaamista. Näin sinun on helpompi seurata Vemman tilauksia ja muita tilauksia sekä seurata liiketoiminnan kuluja nopeasti, kun on aika tehdä veroilmoitus! • Aseta puhelimen puheposti tai puhelinvastaaja uutta liiketoimintaasi varten. Esimerkiksi: ”Tässä Jussilat, ja Mari Jussila, Vemma BrandPartneri.” • Ole yhteydessä verkossa. Internet-yhteyden avulla olet kytkettynä kaikkeen, mitä tarvitset Vemman kotitoimistosta osoitteesta vemma.eu. Täältä löydät monia liiketoiminnan etuja, mukaan lukien seuraavaa: työkalut käden ulottuvilla Vemman liiketoimintatyökalut on tarkoitettu liiketoiminnan rakentamiseen ja tavoitteiden asettamiseen menestystä varten. Näitä työkaluja ovat mm.: Tuotteiden verkkotilaus || || Liiketoimintatyökalujen ja Vemma-kauppatavaroiden verkkotilaus || Salasanasuojattu alue yksinomaan Brand Partnereiden käyttöön • Vemma Voice • Tuote-esitteet Tarkistuslista – Ensimmäiset 15 päivää • Vemman tuotetietolomakkeet Auta uusia Brand Partnereita tekemään heidän yhteystietoluettelonsa – perhe, ystävät, kollegat, jne. Anna heille yhteystietolokien kopiot ja opeta heitä käyttämään niitä. Leiki roolipeliä heidän kanssaan keskustelujen aloittamisesta liiketoimintamahdollisuudesta heidän yhteystietoluettelossaan olevien ihmisten kanssa. Tarjoudu tekemään puhelinsoittaja heidän kanssaan heidän luettelonsa muutamalle ensimmäiselle henkilölle. Opiskele Vemman toimintasuunnitelma ja keskustele käsikirjoituksista suunnitelmassa uusien Brand Partnereiden kanssa. Tee seuranta 2-4 päivän välein ja tarkista, mitä heille kuuluu. Varmista kuitenkin, että teet seuraavan valmennuksen heidän kanssaan ennen kuin lähdet. Skannaa QR-koodi älypuhelimellasi ja katso videoleike. 34 Onnittelut! Olet suorittanut vaiheen 5. Tieto on valtaa. Kun ihmiset ovat eksyksissä tiellä, he tarvitsevat suunnan. Kun nyt lähestyt ehdokkaita tuotteiden ja mahdollisuuden suhteen, olet varustautunut vastauksilla jokaisesta tuotteesta ja palkkioista ja siitä, kuinka voit ottaa askeleita oppiaksesi lisää. Ja todellinen liiketoiminta ansaitsee todellisia liiketoiminnan työkaluja, joten varmista, että hyödynnät niitä ja luot tilan, joka vie liiketoimintasi uuteen paikkaan. Vaiheeseen 6! Vemman toimintasuunnitelma MUKANA PURJEHTIMINEN seuraava uloskäynti: unelmasi vaihe 6: neljä jatkuvaa toimintoa 1 Aikatauluta määrää tuottavia Tervetuloa vaiheeseen 6. Tässä osassa • Kartoita lyhyen ja pitkän aikavälin suunnitelmasi • Huomaa jatkuvaan aktiviteettiin sitoutumisen merkitys • Opi tekemään töitä FIKSUSTI Mitkä ovat tavoitteesi Tavoitteet tarjoavat suunnan ja motivaation Ne auttavat saavuttamaan määränpään asettamalla päivittäiset, viikoittaiset, kuukausittaiset ja vuosittaiset tavoitteet. Kun määränpää tuntuu olevan kaukana, lyhyen aikavälin tavoitteiden saavuttaminen tekee siitä todellisen ja saavutettavan. Määritellään tässä OHM:n vaiheessa pitkän aikavälin tavoitteesi miettimällä, minne haluaisit päästä, ja luomalla sitten joukko lyhyen aikavälin tavoitteita, joiden avulla sinua autetaan toteuttamaan suunnitelmasi. toimintoja. 2 Aseta kuukausittaiset tavoitteesi ja luo toimintasuunnitelmasi. 3 Tee töitä saavuttaaksesi suunnitelmasi seuraamalla suunnitelmaasi. 4 Luo kontakteja ja pysy yhteydessä ylälinjaasi, hyödynnä paikallisia ja yhtiön koulutusmateriaaleja sekä verkkotyökaluja. Ensimmäiset tavoitteesi Kuljettaaksesi liiketoimintaasi alussa eteenpäin suosittelemme seuraavia tavoitteita: • Jaa Vemman tarina vähintään kahden ihmisen kanssa päivässä Vemman liiketoimintatyökalujen avulla. • Aikatauluta vähintään yksi esittely viikossa tai 2–6 kotikutsua kuukaudessa.s Kuulostaako tämä hallittavalta? Näiden pienempien tavoitteiden asettaminen auttaa sinua pysymään liikkeessä. Pian olet lähempänä kokonaistavoitettasi! Vemman toimintasuunnitelma 35 Testiraita: Tavoitteen asettaminen Täytä tyhjät kohdat seuraavassa lomakkeessa saadaksesi tuntuma lyhyen ja pitkän aikavälin tavoitteistasi. Lyhyen aikavälin tavoitteet: Missä haluat olla 6-12 kuukauden kuluttua?______________________________________________ Pitkän aikavälin tavoitteet: Missä haluat olla 1-2 vuoden kuluttua?___________________________________________________ Kuinka määrittelet menestyksen?__________________________________________________________________________ Mikä saa sinut liikkeelle ja motivoi sinua menestymään?__________________________________________________________ Mikä on intohimosi?____________________________________________________________________________________ Mitä haluaisit tehdä juuri nyt?_____________________________________________________________________________ Missä haluaisit elää?____________________________________________________________________________________ Millaisia lomia haluaisit viettää ja kenen kanssa?________________________________________________________________ Millaista autoa haluaisit ajaa?______________________________________________________________________________ Millaista hyväntekeväisyystyötä haluaisit tukea tai millaista vapaaehtoistyötä haluaisit tehdä?______________________________ Priorisoi tavoite- ja pyrkimysluettelosi ja määritä tulevaisuutesi suuri kuva. Kulje sitten taaksepäin tähän hetkeen ja jaa suuri tavoite pienemmiksi, erillisiksi lyhyen aikavälin tavoitteiksi, jotka vaihtelevat päivittäisistä vuosittaisiin tavoitteisiin ja keskittyvät liiketoimintaan tai henkilökohtaiseen kehitykseen. Kun luettelosi on tarkka ja realistinen, onnistut tavoitteidesi saavuttamisessa. Mutta näiden tavoitteiden pitäisi myös olla haastavia. Älä aliarvioi itseäsi! Hakeudu tuloa tuottavaan toimintaan. Määrää tuottavaa toimintaa on Vemman tarinan kertominen uusien Brand Partnereiden ja autotilauksiin rekisteröitymisen tehostamiseksi ryhmässäsi. Jos sinä ja tiimisi pysytte yhteydessä ja keskittyneenä jatkuviin päivittäisiin toimintoihin, lisätä uusia Brand Partnereita ja asiakkaita joka viikkoa ja pian joka päivä! Tavoitteesi on tavata 20-30 ihmistä joka kuukausi. Seuraava vaihe on pasta tuloa tuottavaan toimintaan Vemman kotikutsujen avulla. Tämä on työn hauska osa! Saat tavata ihmisiä ja viettää aikaa ystävien ja perheen kanssa, saat jakaa ravitsemuksellisesti hyödyllisiä tuotteita ja uskomattoman mahdollisuuden. 36 Vemman toimintasuunnitelma MUKANA PURJEHTIMINEN Johdonmukaisuus on avain! Mitä enemmän ihmisiä tapaat ja kerrot Vemmasta, sitä nopeammin liiketoimintasi voi kasvaa. Johdonmukainen toiminta on avain menestykseen, ja liikkeessä pysyminen on paras liiketoimintakumppanisi. Vastaavasti toiminta luo vauhtia, ja vauhti kasvaa liiketoiminnan mukana. On olemassa kaksi tehokasta tapaa, jolla voit esitellä ehdokkaillesi Vemmaa: • Kotikutsujen järjestäminen, joissa selität liiketoimintamahdollisuuden. • Tuotenäytteiden jakaminen kahdenkesken, jotta mahdollinen ostaja voi kokeilla tuotetta ennen ostamista. Valitse yksi menetelmä, joka toimii sinulle tai vaihtele lähestymistapaasi yhdistelemällä molempia. Ja kun käytät näitä menetelmiä, muista kiinnittää itsesi toimintaan lopputuloksen sijasta. Taitosi ja tulokset paranevat ajan mittaan. Pysy sitoutuneen ja pysy johdonmukaisena toiminnoissasi ja katso, miten liiketoimintasi kasvaa! Auta tiimiäsi kehittämään tavoitteita Näytä uusille Brand Partnereille, että uskot myös prosessiin! Tämä ei ole ”rikastu nopeasti” –paketti, vaan sen sijaan ponnistelet jatkuvasti ajan mittaan saadaksesi maksun, joka saattaa olla hyvin antelias. Kun näet tavoitteesi, tämä auttaa havainnollistamaan tämän niille, jotka eivät ole yhtä pitkällä liiketoiminnassa kuin sinä. Joten jaa Brand Partnereiden kanssa, kuinka tärkeitä pitkään aikavälin tavoitteen ovat, ja kuinka ne voidaan jakaa pienemmiksi, realistisemmiksi tavoitteiksi. Teillä pitäisi kaikilla olla hankintatavoitteita, rekisteröintitavoitteita, toimintatavoitteita ja kotikutsutavoitteita, muutamia mainitakseni. Kirjoita ylös ja päivää jokainen tavoite. Tarkasta luettelosi kahdenkeskisten seurantaistuntojesi aikana. Malliluonnos tavoitteiden saavuttamisesta Seuraavassa esitetään, kuinka yksi Brand Partner asetti tavoitteensa saavuttaa seuraava taso. Näetkö, kuinka selkeä tämä suunnitelma on ja kuinka hän jakoi kunkin tekijän pienemmiksi, hallittavimmiksi tehtäviksi? Jos asettelet tavoitteesi tällä tavalla, kuinka nopeasti pääsisit seuraavaan tavoitteeseesi? Hankinta • Ostan vähintään 60 QV:tä joka kuukausi. || || Vähintään 60 QV:n kuukausiostot pätevöittävät minut Fast Start Bonus -bonukseen ja omaan ilmaiseen Brand Partnerin verkkosivustoon. 120 QV:n minimiostos kuukausittain ja kaksi henkilökohtaisesti rekisteröityä aktiivista Brand Partneria (yksi molemmissa linjoissa) pätevöittää minut ylimääräisiin bonuksiin. työskentele FIKSUSTI Jos haluat tehdä töitä FIKSUSTI, jaa tehtävä FIKSUIHIN (nk. SMART goals) tavoitteisiin, joita voit saavuttaa joka päivä: • S Specific (yksityiskohtainen) • M Measurable (Mitattava) • A Attainable (Saavutettava) • R Realistic (Realistinen) • T Timely (Oikea-aikainen) FIKSU tavoite on: ”Olen Royal Ambassador -tasolla kolmessa vuodessa. Olen Presidential -tasolla kahdessa vuodessa. Olen Platinum-tasolla seuraavan kuuden kuukauden aikana seuraamalla tekemääni suunnitelmaa ja varmistamalla, että täytän hankintaa, jakamista, rekisteröitymistä, liiketoiminnan rakentamista ja henkilökohtaista kehittämistä koskevat tavoitteeni.” (Katso esimerkki loistavasta suunnitelmasta siirtymällä sivulle 38.) FIKSU tavoite EI ole seuraava: ”Haluan olla Royal Ambassador –tasolla tänä vuonna.” • Voit ladata yksityiskohtaiset tiedot Vemman palkkiojärjestelmästä osoitteesta vemma.com > Sisäinen toimisto > Uutiset ja resurssit > Lataukset > Palkkiojärjestelmä. Vemman toimintasuunnitelma 37 Vemman arvomerkkijärjestelmä Jakaminen • Jaan Vemma-näytteitä vähintään 20 ihmiselle kuukaudessa, tavoitteena viisi viikossa. • Teen myös seurannan viidelle ihmiselle viikossa nähdäkseni, haluaisivatko he kokeilla muita Vemman tuotteita ja/tai tilata tuotteita. Bronze Star Executive Värvääminen • Värvään kuukaudessa vähintään kolme Brand Partneria, jotka kaikki tilaavat vähintään 60 QV:n edestä joka kuukausi. Liiketoiminnan rakentaminen Silver Presidential • Järjestän vähintään kolmet kotikutsut kuukaudessa, ja jokaisessa esityksessä on vähintään viisi uutta ihmistä. • Osallistun vähintään kahteen mahdollisuuskokoukseen joka kuukausi vähintään kahden uuden ihmisen kanssa molemmilla kerroilla. Gold Diamond Star Presidential Ambassador • Luon nämä toiminnot henkilökohtaisesti puhumalla viidelle ihmiselle viikossa joko yhteystietoluettelostani tai ihmisille, jotka tapaan jokapäiväisessä elämässäni. • Tapaan kaikkien henkilökohtaisesti värväämieni Brand Partnereiden kanssa ja järjestän heille valmennuksen liiketoiminnan käynnistämisestä viikon sisällä rekisteröitymisestä. • Soitan ja lähetän ilmoituksen kaikille uusille tiimini Brand Partnereille heidän ensimmäisen viikkonsa aikana. Platinum Star Ambassador • Suoritan valmennussessiot kaikkien nykyisten Brand Partnereiden kanssa vähintään kerran kuukaudessa. Henkilökohtainen kehitys Star Platinum Royal Ambassador • Luen kirjan kuukaudessa mm. seuraavista aiheista: johtamistaidot, itseluottamuksen rakentaminen ja ihmisten sosiaalisten tyylien ymmärtäminen. Toimintatavoitteet Määritä tämän lomakkeen avulla oma lyhyen ja pitkän aikavälin suunnitelmasi. Executive Star Royal Ambassador Kuinka paljon aikaa haluat sitouttaa Vemman liiketoiminnalle joka viikko?___________ Kuinka monen uuden ihmisen kanssa jaat Vemman tuotteet joka päivä? Viikko? Kuukausi? Yhteydenotot päivässä________________________________________________ Pinnacle Leader Yhteydenotot viikossa_________________________________________________ Yhteydenotot kuukaudessa_____________________________________________ 38 Vemman toimintasuunnitelma MUKANA PURJEHTIMINEN Pin Rank Advancement -tavoitteet Lisätietoja Vemman Rank Advancement -jaksoista, mukaan lukien maksupäivät ja aikavälit, saat kirjautumalla osoitteeseen vemma.com > Back Office > Jaksokalenteri. Milloin saavutat Bronze -tason?__________________________________________ Milloin saavutat Silver-tason?___________________________________________ Milloin saavutat Gold-tason?____________________________________________ Milloin saavutat Diamond-tason?_________________________________________ Uudet Brand Partner -/Platinum-tavoitteet Onnittelut! Olet suorittanut vaiheen 6. Jokaisella kuljettajalla on määränpää mielessään. Älä kadota omaasi näköpiiristä, koska se kuljettaa Vemmaliiketoimintaasi eteenpäin. Olet nyt suorittanut Vemmaliiketoimintasi käynnistämisen vaiheen 6. Jos haluat saada selville, kuinka voit saada mahdollisimman suuren hyödyn opastuksesta, katso vaihe 7! Kuinka monta uutta Brand Partneria/asiakasta värvään tämän viikon autotilaukseen? Kuinka monta uutta Brand Partneria/asiakasta värvään tässä kuukaudessa autotilaukseen? Skannaa QR-koodi älypuhelimellasi ja katso videoleike. Vaiheeseen 7! Vemman toimintasuunnitelma 39 perämiehesi ja matkustajasi vaihe 7: Tervetuloa vaiheeseen 7. Tässä osassa • Opi, miksi perämiehenä toimiminen – roolimalli ja mentori – auttaa kuljettamaan liiketoimintaasi eteenpäin • Ymmärrä, että voit kääntyä Enrollerisi ja ylälinjasi puoleen ja pyytää neuvoja, mielipidettä ja henkilökohtaista valmennusta Vemma on ihmisten liiketoimintaa Vemman liiketoiminta ei ole vain tuottoisaa ja elämää mullistavaa, se on hauskaa! Jos rekisteröit ystävän tai perheenjäsenen tai vain pidät uusien ihmisten tapaamisesta, joilla on samanlaisia tavoitteita kuin omasi, Vemman kanssa voit todella nauttia ihmisistä, joiden kanssa teet töitä. Tämä on myönteinen puoli ihmisten kanssa tehtävästä liiketoiminnasta. Kun saat liiketoimintasi liikkeelle, luotit ylälinjasi tukeen. Se auttoi sinua tarvittaessa, antoi ideoita ja yksinkertaisesti kannusti eteenpäin. Nyt kun rakennat omaa Brand Partnerien tiimiä, on sinun vuorosi olla kuljettajan istuimella. Ole roolimalli Roolisi Enrollerina on hyvin tärkeä. Sinusta tuli johtaja niin pian kuin värväsit ensimmäisen uuden jäsenen! Anna heidän luoda lyhyen ja pitkän aikavälin tavoitteita ja suunnitelmia saavuttaakseen niitä. On todennäköistä, että olit uuden Brand Partnerin ensimmäinen yhteys Vemmaan ja monissa tapauksissa yksi syy, jonka takia he aloittivat oman liiketoimintansa. He kunnioittavat jo sinua ja ottavat sinusta mallia menestykseen, ja nyt he odottavat sinun ohjaavan heitä samalla tavalla kuin sinua ohjattiin, kun ensin lähdit liikkeelle. 40 Brand partnerisi etsivät sinulta resursseja. Kun ensin kuulit Vemman mahdollisuudesta, sinulla oli todennäköisesti joitakin kysymyksiä – ehkäpä varauksia. Nyt olet jo kokenut tämän, ja kokemuksesi ohjaa uudet Brand Partnerit heidän omalle matkalleen. Olet heidän Enrollerinsa ja ylälinjansa, ja olet heidän auttajansa! Tiedät jo, että Vemman kanssa olet liiketoiminnassa itseäsi varten, mutta et itseksesi – joten jaa tämä filosofia uusien Brand Partnereiden kanssa. Tiedä, että Vemman kotitoimistossa on valmiina kaikki tuotteet ja tuki, joita tarvitset, mukaan lukien verkkosivustot, tilaukset ja tuotetoimitus, koulutus ja liiketoiminnan rakennustyökalut ja oppaat. Koska kaikista näistä palveluista on huolehdittu, Brand Partnerit voivat keskittyä tuotteiden käyttöön, tuotteiden jakamiseen, tuotteista ja liiketoimintamahdollisuudesta keskustelemiseen ja muiden opastamiseen samoissa tehtävissä. Vemman toimintasuunnitelma KULJETTAJAN ISTUIMELLA Asenne on yhä kaikki kaikessa! Nyt myönteinen asenteesi on tärkeämpi kuin koskaan. Kun ohjaat muita kohti menestystä, myönteisenä pysyminen pitää tiimisi liikkeellä ja säilyttää alalinjan uskon johtamistaitoihisi. Seuraavassa on joitakin vihjeitä siitä, miten voit pysyä myönteisenä nyt, kun rakennat omaa tiimiäsi: • Keskustele aktiivisen ylälinjasi kanssa aina kun sinulla on ongelmia tai huolenaiheita. Kaiken kommunikoinnin alalinjasi kanssa pitäisi aina olla myönteistä. • Johda alalinjaasi toiminnan ja rohkaisun kautta. Ryhmäsi saattaa välttää joitakin kokemiasi takaiskuja, jos käytät itseäsi esimerkkinä. • Tee samoja asioita kuin opetat ja valmennat tiimiäsi tekemään. Jos kerrot tiimillesi puhumaan kahdelle ihmiselle päivässä, varmista, että itse puhut kahdelle ihmiselle päivässä! Tämä osoittaa tuplaamista ja vahvistaa uskottavuutesi – ja se aloittaa myös vaikutusvallan kehittämisprosessin. Älä laiminlyö omia tarpeitasi Olet luonut oman alalinjan, mutta tämä ei tarkoita, että sinulla olisi aina vastaukset kaikkiin heidän kysymyksiinsä. On tärkeää pysyä yhteydessä oman Enrollerin ja muiden organisaation jäsenten kanssa:rekisteröi ylälinjasi. He tukevat sinua unelmiesi saavuttamisessa, mikä vuorostaan auttaa sinua auttamaan tiimiäsi. Enrollerisi ja ylälinjasi hyötyvät ovat kiinnostuneita menetyksestäsi myös oman etunsa vuoksi. Pysy yhteydessä, ja pysy yhteydessä sellaisten kanssa, jotka tekevät täsmälleen sitä, mitä sinä teet. Opi heiltä ja opeta muille, mitä olet oppinut. Verkostosi on tukemassa sinua samoin kuin sinä olet siellä tukemassa omaasi. Päästä minut peliin! Ajattele Vemma-liiketoimintaasi joukkuepelinä ja Enrolleriasi valmentajanasi. Kuinka valmentajasi voi parantaa peliäsi? Tarkastele ”pelisuunnitelmaasi” – aikasitoumuksiasi, prioriteettejasi, aktiviteetteja, tuloksia ja edistymistä. Esitä se valmentajallesi ja kuuntele saamaasi palautetta. Vaikka ajattelisit, että olet ottanut kaiken huomioon, valmentajasi voi lähestyä asioita erilaisesta näkökulmasta ja tarjota vihjeitä oman näkemyksensä ja kokemuksensa perusteella. Kun pysyt tiiviissä yhteydessä Enrollerisi ja muiden organisaatiosi jäsenten kanssa, muista jakaa tavoitteesi ja/tai kaikki esteet, joita olet saattanut kohdata. Ja jos yksi valmentaja on hyvä, enemmän valmentajia voi olla jopa parempi! Tunnista myös ylälinjan Diamond (tai ylempi) osana valmennustiimiäsi. Skannaa QR-koodi älypuhelimellasi ja katso videoleike. Vemman toimintasuunnitelma juhli pieniä voittoja Pienet askeleet ansaitsevat tunnustuksen, erityisesti silloin, kun uusi Brand Partnerisi on juuri aloittamassa. Juhli pieni saavutuksia osoittaaksesi tukesi Enrollerina ja ylälinjana. Seuraavassa on muutamia ideoita: •Kirjoita käsin kannustava viesti ja onnittelut. Tänä sähköisen viestinnän aikakautena ihmiset huomaavat ja arvostavat ylimääräistä aikaa käsinkirjoitettu viesti vie. •Anna tiimipalavereiden aikana tunnustusta Brand Partnerin avaintavoitteiden saavutuksille. Tämä on suurenmoinen motivoija sekä kunnianosoituksen saajalle että muulle tiimille. •Vie Brand Partneri illalliselle. Sosiaalinen tapahtuma on suurenmoinen tapa juhlia toimintaa tai tavoitteen saavuttamista. Onnittelut! Olet suorittanut vaiheen 7. Auta mentorina alalinjaasi määrittämään suunta ja navigoimaan töyssyjen ohi. Säilytä aina myönteinen asenne. Mutta älä unohda, että voit aina kääntyä ylälinjasi resurssien puoleen, kun omasi kohtaavat tiesulkuja! Vaiheeseen 8! 41 vie se seuraavalle tasolle! vaihe 8: Tervetuloa vaiheeseen 8. Tässä osassa • Pane oppimasi vaiheet käytäntöön! • Järjestä ensimmäiset Vemma Bod·ē -kutsuttai kotikutsut • Innostu ja pidä toiminnat vauhdissa! Jatka! Olet tehnyt alustavan työn aloittaaksesi uutena Brand Partnerina.s Liiketoiminnan pitäminen liikkeessä ja kasvussa on yhtä yksinkertaista kuin näiden vaiheiden seuraaminen: 1 Jatka aikataulun tekemistä 30 päivän välein. 2 Aseta kuukausittaiset tavoitteesi ja luo viikoittainen toimintasuunnitelmasi. 3 Tee töitä saavuttaaksesi suunnitelmasi seuraamalla suunnitelmaasi. 4 Luo kontakteja ja pysy yhteydessä. Olet suorittanut opintosi, nyt on aika alkaa ansaita! Muistatkö viisi ensimmäistä ihmistä vaihee 3 yhteystietolistalta? Soita heille ja kerro heille Vemma-tuotteista. Niin helppoa se on. Näitä kutsutaan kotikutsuiksi, ja se on yksi parhaimmista tavoista käynnistää Vemmaliiketoimintasi voimalla. Vemma Bod·ē -kutsujen tai kotikutsujen järjestäminen olohuoneessasi, toimistossa, kerhotalolla tai vaikka keittiössäsi tarjoaa rennon ja miellyttävän ilmapiirin ensimmäiselle esittelytapahtumallesi. Muista, että jokaisen esittelyn ei tarvitse olla yhtä valmisteltu kuin kotikutsut. Potentiaalisten Brand Partnerien tapaaminen voi olla yksinkertaisesti kupillinen kahvia yhdessä tai lounaskokous. Mutta Vemma Bod·ē -kutsut tai kotikutsut ovat suurenmoinen tapa aloittaa. Kun ensimmäinen tapahtumasi on ohi, jatka suhteiden rakentamista kaikkialla ja aina kun mahdollista. Tuotteen jakaminen kohtaamiesi ihmisten kanssa on kuin sellaisten simenten kylväminen, jotka voivat kukkia ihmeellisiksi suhteiksi ja liiketoiminnoiksi, jotka palkitsevat ponnistelusi ja perheesi tavalla, jolle ei ole vertaista! 42 ”Jos voit turvata perheesi terveydenhuollon ja taloudellisen tulevaisuuden, kuinka paljon tekisit töitä muutaman seuraavan vuoden ajan?” —BK Boreyko Vemman toimintasuunnitelma ASETA OMA KURSSISI Kuinka järjestää menestyksekkäät Vemma Bod·ē -kutsut Vemma Bod·ē -kutsut ovat suurenmoinen tapa esitellä ihmisille Vemma Bod·ē –tuotteet ja 12 viikon Transformation Plan -ohjelma sekä Vemman liiketoimintamahdollisuus. Tämä on suurenmoinen tapa saavuttaa monia ihmisiä kerralla tarinasi avulla ja kasvattaa tiimiäsi samalla kertaa. Ihmiset pitävät henkilökohtaisista ympäristöistä, sillä he kokevat olevansa erikoisasemassa saatuaan kutsun ja tavallisesti haluavat kutsua yhden tai useamman ystävistään osallistumaan hauskanpitoon! Vemman kotikutsut ovat tapahtuma, jota ihmisten ei pitäisi jättää väliin. Kuten kaikkien tapahtumien kanssa, haluamme auttaa sinua suunnittelemaan ja valmistautumaan ennen kuin vieraat saapuvat. Katso seuraavat vihjeet, joiden avulla voit tehdä Vemma Bod·ē -kutsuista menestyksen heti alusta saakka. Ihmiset näkevät, että Vemma Bod·ē -kutsujen järjestäminen on tuplaamisen arvoista! Kutsu vieraasi • Ota yhteyttä kontakteihisi sähköpostitse tai sosiaalisen median kautta ja soita heille lähettääksesi heille kutsu Vemma Bod·ē -kutsuihin. Suosittelemme kutsujen järjestämistä tiistai- tai torstai-illalle noin klo 19. Pyydä vieraitasi saapumaan 15–25 minuuttia ennen kuin kokous alkaa. • Kun lähetät sähköpostin ”Ennen ja jälkeen”** -kuvien kanssa, jotka kertovat uskomattoman henkilökohtaisen painonpudotustarinan, kiinnität potentiaalisten asiakkaidesi mielenkiinnon tehokkaalla tavalla. Sinä voit myös lähettää tekstiviestinä vieraillesi Chris Powellin Bod·ē -kutsujen kutsuvideon. • Aseta tavoite. Kuinka monta ihmistä haluat Vemma Bod·ē -kutsuille? On tärkeää kutsua enemmän ihmisiä kuin haluat kutsuille tulevan. Odota noin 50 % kutsumistasi ihmisistä osallistuvan juhliin. Jos haluaisit esimerkiksi vähintään viiden ihmisen tulevan kutsuille, suunnittele hankkivasi vähintään 10 vahvistettua vierasta ennen tapahtumaa. • Ota mahdolliset häiriöt huomioon etukäteen. Illan pitäisi olla vapaa häiriöistä, kuten lasten aiheuttamista keskeytyksistä tai soivista matkapuhelimista. Kuinka kutsua • Kutsuprosessi on hyvin tärkeä ja näyttelee tärkeää roolia tapahtumasi onnistumisen suhteen. Kun kokoat ihmiset yhteen kuuntelemaan Vemma Bod·ē -ohjelmasta ja mahdollisuudesta, voit jakaa kokemuksesi ja innostuksesi. Innostuksesi pitäisi pitää ehdokkaidesi mielenkiinto yllä. Seuraavassa on esimerkki siitä, mitä voit sanoa, kun kutsut ystävää Vemman Bod·ē -kutsuihin. ”Hei ___, ____soittaa. Suurimmalla osalla tuntemistani ihmisistä on kaksi tavoitetta: löytää terveellinen painonpudotusohjelma ja parantaa taloudellista tilannettaan. En tiedä, oletko kiinnostunut kummastakaan, mutta kokoonnumme ensi tiistaina muutaman ystävän kanssa noin 45 minuutin ajaksi noin klo 19.00. Esittelen tämän loistavan Bod·ē Transformation -ohjelman, jonka kanssa olemme tehneet töitä. Meillä tulee olemaan hauskaa! Toivon, että tulet mukaan.” • Lähetä ehdokkaillesi ”Ennen ja jälkeen”** -kuvat, jotka näyttävät todellisia tuloksia. Kutsu heidät tarkastamaan, miten tulokset on saavutettu. ”Hei, haluaisitko kuulla, kuinka ystäväni ____________________ teki tämän?” ** Tulokset eivät ole tyypillisiä. Et ehkä saa yhtä hyviä tuloksia. Vemma Europen suorittama pilottitutkimus osoitti, että 60 osanottajaa, jotka noudattivat Vemman Bod•ē Transformation Plan –ohjelmaa 12 viikon ajan, pudottivat keskimäärin 8 kiloa painoa. Kaikki osallistujat eivät suorittaneet ohjelmaa loppuun tai eivät noudattaneet suunnitelman ohjeita tai sääntöjä tarkasti. Vemma Nutrition Company suosittelee terveellistä lähestymistapaa painonpudotuksen suhteen. On suositeltavaa keskustella lääkärin tai terveydenhuollon ammattilaisen kanssa ennen minkään uuden kuntoilumuodon, ruokavalion, ravitsemus- tai lisäravinnesuunnitelman aloittamista erityisesti, jos sinulla on joku sairaus tai jos käytät säännöllisesti reseptilääkkeitä tai käsikauppalääkkeitäs. Vemma Bod•ē -tuotteita osana tulisi käyttää Vemma 12 viikon Bod•ē Transformation Plan -ohjelman osana yhdessä terveellisen ruokavalion kanssa ja yhdistettynä päivittäiseen 10 minuutin kuntoiluun. Vemman toimintasuunnitelma 43 Vahvista muutama päivä ennen Vemma Bod·ē -kutsuja • Vemma Bod·ē -kutsuihin osallistuvien vieraiden kanssa, muistuta heitä ja vahvista 1-3 päivää ennen tapahtumaa. Asioista tulee esiin viime hetkellä ja ihmiset saattavat unohtaa. • Soita, jätä viesti tai lähetä ystävällinen muistutus, että odotat heidän tapaamistaan Vemma Bod·ē -kutsuillasi (päivä) ja (aika). Järjestä Vemma Bod·ē -kutsut – Pysy asiassa: • Valitse paikka, jossa tunnet olosi mukavaksi ja johon osallistujat mahtuvat, kuten olohuone, kotitoimisto, kerhohuone, jne. Siisti, puhdas ympäristö on paras. • Järjestele ajoissa. Järjestele istuimet niin, että niitä on vähän vähemmän kuin vieraiden odotettu lukumäärä. Voit järjestellä enemmän tuoleja tarvittaessa, mutta et missään nimessä halua tilaan tyhjiä tuoleja. • Soita hiljaista, sopivaa musiikkia ja polta tuoksukynttilöitä, kun vieraat saapuvat. Sammuta musiikki, kun esittely alkaa ja pane se takaisin päälle välittömästi taukojen aikana ja kokouksen jälkeen. • Järjestä yksinkertainen Vemma Bod·ē -tuotteiden esillepano ja varmista, että sinulla on tarpeeksi käsillä vieraille maistettavaksi ja kotiin vietäväksi. • Tarjoa Vemma Bod·ē -suunnitelmaan perustuvia naposteltavia, kuten välipalatarjotin manteleita tai pistaasipähkinöitä, kalkkunarulla ja juusto, hedelmät ja kasvikset. Tämä voi olla loistava tilaisuus näyttää vieraille, kuinka herkullisia ruuat voivat olla, kun he aloittavat oman Vemma Bod·ē -suunnitelmansa. Pidä se yksinkertaisena ja ammatillisena; tuplaus on avain. • Pidä videoesitys valmiina. Suosittelemme Transform Your Life (Muuta elämäsi) -videota (toista jokainen osa erikseen ja pidä pieni tauko jokaisen osan välissä, jolloin voit keskustella konseptista, tuotteesta ja liiketoiminnasta). • Ole valmistautunut puhumaan vieraillesi Vemma Bod·ē Builder Pack -paketin hankkimisesta. Silver Bod·ē Builder Pack pätevöittää uudet Brand Partnerit Vemma Platinum Club -ohjelmaan, sisältää kaksi neljän viikon Transformation Pack -pakettia ja erittäin tärkeän Success Kit –paketin tiedot. Pian he tekevät liiketoimintaa itselleen! • Tulosta rekisteröintilomakkeita ihmisille, jotta voit saada heidän tietonsa paikan päällä ja suorittaa myöhemmin seurannan ja sijoittelustrategian. • Päätä seuraava Vemma Bod·ē -kutsujen päivämäärä ja tee tiedot sisältäviä esitteitä. • Tulosta esitekopiot ja anna ne Vemma Bod·ē -kutsujen lopuksi. Aloita kutsut ajoissa – Pidä hauskaa • Vaikka vieraat olisivat myöhässä, aloita kokouksesi suunniteltuun aikaan ja palvele ihmisiä, jotka saapuivat ajoissa. • Esittele itsesi, toivota vieraasi tervetulleeksi ja kuvaa kutsujen tarkoitus lyhyesti. • Esittele illan puhuja (ylälinjasi menestysvalmentaja) ja anna hänen suorittaa esitys, jotta ystäväsi voivat tehdä valistuneen päätöksen olla osa Vemma-tiimiäsi. Tämä voidaan tarvittaessa tehdä myös kaiuttimen kautta. • Toista Vemman Transform Your Life -videon ensimmäinen osa. 44 Vemman toimintasuunnitelma ASETA OMA KURSSISI • Esitä Vemma Bod·ē -ohjelman asiakaskokemuksia. Varmista, että sinä ja ylälinjan menestysvalmentaja jaatte tarinanne ja selitätte, miksi olette innostuneita! • Toista Transform Your Body -videon toinen osa. • Kerro vieraillesi Vemma Bod·ē -tuotteista ja kaikista kampanjoista, joita on meneillään. Anna näytteitä ja maistiaisia. • Toista Transform Your Finances -videon viimeinen osa. • Esitä palkkiojärjestelmästä lyhyt yhteenveto tai jaa innostuksesi liiketoimintamallin suhteen. Kerro rekisteröitymisvaihtoehdoista. • Rohkaise ehdokkaitasi rekisteröitymään hankkimalla Vemma Bod·ē Builder Pack -paketin. Silver Bod·ē Builder Pack sisältää tarpeeksi tuotteita, jonka avulla uusi Brand Partner voi aloittaa oman Bod·ē -muutosohjelman ja antaa heille myös ylimääräisiä tuotteita näytteitä varten. Mikä parempaa, tämä paketti pane uudet Brand Partnerit liiketoimintaan ja pätevöittää heidät Vemma Platinum Clubin auto-ohjelmaan! • Ojenna vieraille maistiaisia. • Rupattele ja pidä hauskaa! Vemma Bod·ē -kutsujen jälkeen • Ole tavoitettavissa illan päätyttyä vastataksesi yksittäisten vieraiden kysymyksiin. • Varmista, että kuuntelet, kuuntelet, kuuntelet! • Ota tuotetilauksia ja aseta autotilauksia. Pidä muutamia Bod·ē Packs -paketteja valmiina niitä varten, jotka haluavat ottaa tuotteet mukaansa lähtiessään. • Ojenna tukimateriaali, tuotetiedot ja ehkä jopa 2 CD-levyn pakkaus: Your First 7 Days: Making the Shift niille, jotka innostuvat liiketoimintamahdollisuudesta. • Tee seuranta, näytä esimerkkiä ja tuplaa! Auta uusia Brand Partnereita aikatauluttamaan omat Vemma Bod·ē -kutsut. Kuinka järjestää ensimmäiset kotikutsut Jatka kutsuja • Kutsuprosessi on hyvin tärkeä ja näyttelee tärkeää roolia tapahtumasi onnistumisen suhteen. Tee tämä tärkeä vaihe välittömästi ja kaikki muu on helppoa! Käytä joitakin avainlauseita kutsuessasi vieraita tapahtumaasi: ”Hei ___, ____soittaa.” ”Ymmärrän, että olet ____hyvä ystävä...” ”Jos muistat, juttelimme viikko sitten...” ”Onko tämä hyvä aika jutella?” ”Oletko varattu torstai-iltana klo 19 aikaan?” Skannaa QR-koodi älypuhelimellasi ja katso videoleike. ”Meillä on yksityinen tilaisuus kotona ja kutsumme muutamia tärkeitä ihmisiä, joista pidämme, joihin luotamme ja joita kunnioitamme…” Vemman toimintasuunnitelma 45 ”Tekisitkö minulle palveluksen…” ”Pyytäisin palautettasi /mielipidettäsi; voinko luottaa sinuun?” ”Jos jotakin ilmaantuu, soittaisitko minulle mahdollisimman pian, jotta voin täyttää paikkasi!” ”Ymmärrän, mutta ennen kuin lähden, voinko kysyä sinulta jotakin? Jos voisit parantaa jotakin elämäsi henkilökohtaisen tai taloudellisen tilanteesi aspektia, mitä se olisi?” Suunnittele kokoontumisesi • Ota yhteyttä huippukontakteihisi sähköpostitse ja puhelimitse. • Harkitse kotikutsujen järjestämistä tiistai- tai torstai-illalle noin klo19 aikaan, jolloin suurimmalla osalla ihmisistä ei ole sosiaalisia tapahtumia tai muita päällekkäisyyksiä. • Pyydä vieraitasi saapumaan 15–25 minuuttia ennen kuin kokous alkaa. • Järjestä paikalle yksi ylälinjasi menestysvalmentajista, jotta hän voi jakaa oman kokemuksensa ryhmän kanssa. • Aseta tavoite. Kuinka monta ihmistä haluat Vemma-kotikutsuille? Voit odottaa 50 prosentin suhdetta. Joten suunnittele tämän mukaisesti! Jos haluat vähintään viisi vierasta, sinulla täytyy olla vähintään 10 vahvistettua vierasta ennen tapahtumaa. Mitä enemmän ihmisiä kutsut, sitä parempi mahdollisuus sinulla on saada suurempi osallistuminen. • Päätä, haluatko kutsua ihmisiä, joiden täytyy ottaa lapset mukaan. Illan pitäisi olla vapaa häiriöistä, kuten lasten aiheuttamista keskeytyksistä tai soivista matkapuhelimista. Jos sanot, että järjestät elokuvan toiseen huoneeseen tai palkkaat lapsenvahdin huolehtimaan lapsista, tämä eliminoi yleisen tekosyyn olla osallistumatta. Vahvista muutama päivä etukäteen • Muistuta kutsuttuja vieraita kotikutsuista 1-3 päivää ennen tapahtumaa. Elämä on kiireistä ja ihmiset saattavat unohtaa. Soita tai jätä viesti ja ystävällinen muistutus, että odotat heidän tapaamistaan Vemma-kotikutsuilla (päivä) ja (aika). Asetus • Valitse paikka, jossa tunnet olosi mukavaksi ja johon osallistujat mahtuvat, kuten olohuone, kotitoimisto, kerhohuone, jne. • Muista siistiä paikka ja puhdista tarvittavat kohdat. • Järjestele ajoissa. Järjestele istuimet niin että niitä on muutama vähemmän kuin odotettuja vieraita. Voit järjestellä enemmän tuoleja tarvittaessa, mutta et missään nimessä halua tilaan tyhjiä tuoleja! • Soita hiljaista, sopivaa musiikkia ja polta tuoksukynttilöitä, kun vieraat saapuvat. (Sammuta musiikki, kun esittely alkaa ja pane se takaisin päälle välittömästi taukojen aikana ja kokouksen jälkeen, kun vieraat lähtevät). • Asettele jäähdytetyistä tuotteista yksinkertainen näytteillepano. Varmista, että sinulla on riittävästi Vemma-tuotteita annettavana maistiaiseksi ja vietäväksi kotiin näytteeksi. • Jos haluat, voit tarjota naposteltavaa, mutta pidä se yksinkertaisena – esim. sipsejä, suolatikkuja, viinirypäleitä, juustoja, jne. Jos haluat tarjota juomia, tarjoa vettä tai jääteetä – ei alkoholia. Pidä se yksinkertaisena ja ammatillisena). • Aseta TV ja DVD-soitin valmiiksi DVD-levyjen toistoa varten. (Suosittelemme DVD-levyä ”Reinvent Your Life”.) 46 Vemman toimintasuunnitelma ASETA OMA KURSSISI • Pidä tuote-CD:t, tuote-esitteet ja Vemma Voice -lehti valmiina yhteystietotarrallasi varustettuna, jotta vieraat voivat ottaa niitä mukaansa kotiin. • Tulosta rekisteröintilomakkeita ihmisille, jotta voit saada heidän tietonsa paikan päällä ja suorittaa myöhemmin seurannan ja sijoittelustrategian. • Päätä seuraava kotikutsujen päivämäärä ja tee tiedot sisältäviä esitteitä. • Tulosta esitteiden kopioita ja anna vieraille kotikutsujen lopuksi. • Minimoi häiriöt Tapahtuman aloittaminen • Vaikka vieraat olisivat myöhässä, aloita kokouksesi suunniteltuun aikaan ja palvele ihmisiä, jotka saapuivat ajoissa. • Esittele itsesi, toivota vieraasi tervetulleeksi ja kuvaa kutsujen tarkoitus lyhyesti. • Esittele illan puhuja (ylälinjasi menestysvalmentaja) ja anna hänen suorittaa esitys, jotta ystäväsi voivat tehdä valistuneen päätöksen olla osa Vemma-tiimiäsi. • Toista Vemma DVD. • Puhu tuotteen asiakaskokemuksista, varo esittämästä terveyteen liittyviä tai lääketieteellisiä väitteitä. • Esitä palkkiojärjestelmästä lyhyt yhteenveto. • Ojenna vieraille maistiaisia. Vemma-kotikutsujen jälkeen • Ole tavoitettavissa illan päätyttyä vastataksesi yksittäisten vieraiden kysymyksiin. Varmista, että kuuntelet, kuuntelet, kuuntelet! • Ota tuotetilauksia ja aseta autotilauksia. • Ojenna Vemman toimintasuunnitelma: Opas henkilökohtaiseen menestykseen ja Your First 7 Days: Making the Shift 2 CD:n sarja uusille Brand Partnereille. • Tee seurantaa, johda esimerkin avulla ja tuplaa! Auta uusia Brand Partnereita aikatauluttamaan omat Vemma-kotikutsut. Muista seuraavaa: Onnistuneessa Vemma-liiketoiminnassa on täysin kyse tuplauksesta. Huolimatta siitä mitä teet, Vemma-liiketoimintaan tuomasi henkilöt tuplaavat tapasi ja sitoutumistasosi. Joten varmista, että toimit oikeanlaisena esimerkkinä! Pidä liiketoimintasi yksinkertaisena ja huomaa, että rakennat tiimin, jossa jokainen tekee vähän. Ajan mittaan ja tuplauksen tapahduttua hämmästyttäviä asioita alkaa tapahtua. Rakenna jotain epätavallista yhdessä! Olet matkalla menestykseen! Onnittelut! Olet nyt suorittanut kaikki Vemman toimintasuunnitelman vaiheet: Opas henkilökohtaiseen menestykseen. Olet matkalla menestyvän Vemma-liiketoiminnan käynnistämiseen ja rakentamiseen. Katso toimintasuunnitelmaa, kun liiketoimintasi kasvaa – älä unohda, että sinulla on ylälinjasi ja kotitoimiston jatkuva tuki. Olemme innostuneita, että olet mukana liiketoiminnassa. Toivotamme sinulle parhainta onnea tällä matkalla, minne tahansa se sinut vie. Vemman toimintasuunnitelma 47 Vemman eettiset säännöt Brand Partnerina noudatan seuraavia toimintaperiaatteita: 1 Kunnioitan kaikkia tapaamiani henkilöitä, kun rakennan liiketoimintaani. 2 Olen kohtelias ja kohtelen jokaista henkilöä, jonka tapaan ja jonka kanssa keskustelen liiketoiminnasta, tavalla, jolla haluan itse tulla kohdelluksi. 3 Olen totuudenmukainen esitellessäni tuotteita enkä esitä tuoteväitteitä, jotka eivät sisälly tai ole yhtiön virallisten julkaisujen tukemia. Esitän oikein ja laillisesti täällä esitetyn palkkiosuunnitelman ja ansiomahdollisuuden. 4 Toimin eettisesti. Käyttäydyn itse ja hoidan liiketoimintaani moraalisella sekä laillisesti ja taloudellisesti moitteettomalla tavalla enkä osallistu mihinkään petolliseen tai laittomaan toimintaan.s 5 Ole myönteinen. älä kommentoi kilpailijan tuotteita väheksyvään sävyyn muille tai anna herjaavia tai alentavia lausuntoja kilpailijoista tai muista brand partnereista. 6 Ole lojaali, älä osallistu toimintoihin, jotka voisivat tuoda yhtiölle, Brand Partnereille tai itselleni huonoa mainetta. 7 Noudata sääntöjä. Noudata kaikkia sopimuksen määräyksiä ja ehtoja ja yhtiön käytäntöjä ja menettelytapoja. 8 Ole joukkuepelaaja. Kun Vemma menestyy, kaikki hyötyvät. 9 Ole ajattelevainen. Välitä ihmisistä ja pidä hauskaa rakentaessasi Vemma-liiketoimintaa. Osallistu paikallisiin, alueellisiin ja kansallisiin tapahtumiin. Osallistu mahdollisimman moniin kokouksiin tai ryhdy järjestämään omaasi! Harkitse osallistuvasi alueellisiin kokouksiin sekä vuosittaiseen Vemman konferenssiin oppiaksesi muilta ja saadaksesi kannustusta ja motivaatiota. Tarkasta Back Officesta paikat, päivämäärät ja ajat. Siirtymällä osoitteeseen vemma.com > Back Office > Vemma Europe > Tapahtumat. 48 Vemman Enrollerin nimi ja yhteystiedot Nimi: _________________________________________ Puhelin: _________________________________________ Sähköposti: _________________________________________ Osoite: _________________________________________ _________________________________________ Ylälinjan Diamond Brand Partneri ja yhteystiedot Nimi: _________________________________________ Puhelin: _________________________________________ Sähköposti: _________________________________________ Osoite _________________________________________ _________________________________________ Jos tarvitset ylälinjasi yhteystietoja, saat ne vierailemalla back officessa tai soittamalla. Vemman Europen asiakaspalvelu Sähköposti: [email protected] Maanantaista perjantaihin 9.00-16:00 GMT +1 Vemma Europe Company Vemma Europe Limited Thee Harbour Kilcock Co. Kildare, Ireland Vemman toimintasuunnitelma RESURSSIT Tärkeitä Vemman koulutustietoja Koulutuspuhelut Tarkasta ylälinjaltasi yksityiskohdat tulevista koulutuspuheluista. Markkinointi- ja koulutustyökalut Tarkasta ylälinjaltasi yksityiskohdat tulevista koulutuspuheluista. • www.brandstore.vemma.eu Sitoutumista ja tahtoa koskevia lainauksia ”Sitoutuminen suunnitelmaan tai ajatukseen kantaa sitä voimalla, joka voi vaikuttaa alitajuiseen mieleen ja saada aikaiseksi halutun vaikutuksen. Toisin sanoen, kun olemme päättäneet saada jotakin, mielemme alkaa alitajuisesti luoda todellisuutta, joka on välttämätön sen tapahtumiseksi, mitä haluamme.” —Richard Paul Evans ”Olen missannut yli 9000 maalia urani aikana…olen epäonnistunut uudelleen ja uudelleen elämässäni ja tämän vuoksi menestyin.” —Michael Jordan menestystä koskevat lainaukset ”Suurin vaara suurimmalle osalle meistä ei ole se, että asetamme tavoitteemme liian korkealle emmekä osu siihen, vaan että sen on liian matalalla ja saavutamme sen.” – Michelangelo ”Pessimisti näkee vaikeuden jokaisessa mahdollisuudessa. Optimisti näkee tilaisuuden jokaisessa vaikeudessa.” —Winston Churchill ”Voit käyttää energiasi rahan ansaitsemiseen tai tekosyiden keksimiseen. Et voi tehdä molempia.” – tuntematon kirjailija ”Auta ihmisiä tarpeeksi niin että tiedät, mitä he haluavat ja että saat, mitä sinä haluat.” —Zig Ziglar ”Joku toinen epäröi, koska hän tuntee alemmuutta ja toinen on kiireellä tekemässä virheitä ja tulemassa ylivoimaiseksi.” —Henry C. Linkki ”Jos haluat olla mestari, sinun täytyy uskoa itseesi, vaikka kukaan muu ei uskoisi.” —Sugar Ray Robinson ”Ajattelitpa, että voit tai että et voi, olet oikeassa.” —Henry Ford ”Jos minun täytyisi aloittaa kaikki alusta uudelleen, sen sijaan että rakentaisin vanhantyylisen liiketoiminnan, olisin aloittanut verkostomarkkinointiyrityksen rakentamisen.” —Robert T. Kiyosaki ”Menestykseni johtuu seuraavasta syystä: en koskaan antanut tai hyväksynyt tekosyitä.” —Florence Nightingale ”Keskeyttäjät eivät koskaan voita ja voittajat eivät koskaan keskeytä!” —Vincent Thomas Lombardi ”Unelmat saavat sinut alkuun. Järjestys pitää sinut liikkeellä.” —Jim Ryan ”Anna itsellesi vähintään herran päivässä vapaus ajatella ja unelmoida itseäsi varten.” —Albert Einstein ”Menestyvät ihmiset tekevät mitä menestyksettömät ihmiset eivät tee.” —Matt Hendrick Vemman toimintasuunnitelma 49 10 vaiheen uuden Vemman Brand Partnerin tarkistusluettelo 1 TILAUS. Kirjaudu tullaksesi ensimmäisen tuotetilauksen yhteydessä ja aloita autotilaukset. • Jotta pääset liikkeelle nopeasti ja sinulla on mahdollisuus luoda merkityksellinen kassavirta, valitse Silver- tai Gold Builder -paketista. Muista, ihmiset seuraavat esimerkkiäsi. Kaikessa on täysin kyse tuplauksesta. • Aseta kuukausittainen autotilauksesi ja varmista, että tilaat vähintään kaksi Vemma 2 -pakettia (tai 120 QV:n arvosta valitsemiasi tuotteita). Kun kirjaudut autotilaukseen, panet itsesi virallisesti liiketoimintaan ja saat ilmaisen markkinointiverkkosivuston. 2 OPI. Tilaan Vemman markkinointi- ja liiketoimintatyökaluja. • Tarkasta markkinointimateriaalit osoitteesta vemmatools.com ja vaatteet osoitteesta www.brandstore.vemma.eu. • Rekisteröidy päivitettyyn Back Officeen ja saa käyttöoikeus tärkeisiin viestintä- ja liiketoimintatyökaluihin. Kirjaudu osoitteeseen vemma.com > Back Office > Päivitä. 3 YMMÄRRÄ. Opiskele ja perehdy Vemman markkinointi- ja koulutustyökaluihin. • Kirjaudu Back Officeen usein. • Kuuntele äänilatauksia ja katso mukana toimitettuja videoita. • Lue ja perehdy tähän toimintasuunnitelmaan ja varmista, että täytät kaikki siihen liittyvät työkirjat ja tarkistusluettelot. 4 TOIMI AMMATTILAISEN TAVOIN. Määritä oma ilmainen Vemma-verkkosivustosi. • Siirry osoitteeseen vemma.eu ja napsauta Tilin kirjautuminen > Hallitse verkkosivustoa ja noudata yksinkertaisia ohjeita. 5 VERKOSTO. Tämä liiketoiminta on verkostoitumista, jossa kaikki kanavat täytyisi tutkia. • Käytä sosiaalista mediaa, kuten Facebook®-, Twitter®- ja YouTube.com® -palvelua ja pidä yhteyttä tiimisi kanssa ja pidä kaikki ajan tasalla Vemman tuotteista ja liiketoimintamahdollisuudesta. 6 KUUNTELE. Soita ja lähde liikkeelle pyytämällä pikakoulutus puhelimitse. • Tarkasta ylälinjasi kanssa kaikki puhelun päivämäärät, ajat ja tiedot. 7 KASVA. Aikatauluta strateginen istunto ylälinjan Upline Diamond –jäsenen tai tämän yläpuolella olevan menestysvalmentajan kanssa. • Luo ja tarkasta oma yhteystietoluettelosi. 8 TOIMI. Ryhdy toimiin! Lähesty ihmisiä ja tee seurantaa; toista tätä usein. • Kerro Vemmasta viidelle ihmiselle yhteystietoluettelossasi seuraavan 24 tunnin aikana. 9 VASTAA. Aseta tavoite ja aikataulu Bronze Leader –tason saavuttamiselle (luomalla ensimmäinen cycle bonuksesi). 10 NAUTI. Pidä se yksinkertaisena ja pidä hauskaa. Tämä on jotakin, jota voit tehdä. Nauti matkasta! 50 Vemman toimintasuunnitelma RESURSSIT Vemman termisanasto Seuraavia määritettyjä termejä sovelletaan koko Brand Partner -verkkosivusto – Brand Rekisteröinti – kun esittelet uuden henkilön OMH:ssa ja Brand Partner -verkkosivustollasi, Partnerien käytössä oleva ilmainen verkkosivusto Vemman mahdollisuuten ja rekisteröit heidät, liiketoiminnan markkinointia varten. Back Officen olet heidän Enrollerinsa. Värvääjäsi on henkilö, kautta tarjottujen työkalujen avulla Brand joka esitteli Vemman sinulle. Back Officessa ja muissa paikoissa. Aktiivinen – Jotta sinua pidetään aktiivisena, sinun täytyy olla rekisteröitynyt autotilaukseen vähintään 60 QV:n minimitilauksella joka viides viikko. Platinum- ja sen yläpuolella oleva taso Partner voi mukauttaa oman sivustonsa sisällön ja videon sekä yhdistää tarvittaessa sosiaalisen median sivustoihin. Sosiaalisen median sivustot – Sivustot, joilla yhteisö julkaisee tietoja Brand Partnereille ja asiakkaille (esim. Facebook.com, Twitter.com, ovat aktiivisia, jos heillä on autotilaus, joka CV/QV (ansiopisteet) – Samoin kuin Vemma- perustuu 120 QV:n tilaukseen viiden viikon suunnitelma, sekä CV että QV ovat tietyn viestintätyökaluina lähestyäksesi ja ottaaksesi välein. 60 QV:n tai 120 QV:n tilaus aktivoi tilisi tuotteen arvoon liittyviä. Niiden avulla rakennat yhteyttä mahdollisiin asiakkaisiin ja organisaatiosi neljäksi (4) volyymijaksoksi mukaan lukien sen jaksoja ja ansaitset bonuksia. Brand Partnereihin. volyymiviikon, jolloin tilaus tehtiin sekä yhden vapaaviikon. Aktiivisena Brand Partnerina voit kerryttää volyymejä myynneistä, jotka tapahtuvat omassa linjassasi. Alalinja – Linjarakenteinen organisaatio, joka koostuu Brand Partnereista ja näiden kanta- YouTube.com). käytä näitä sivustoja Enroller – Brad Partnerin värvääminen suoraan Tuote – Kaikki tavarat, joille on määrätty tämän alalinjan organisaatioon on nimeltään volyymi ja jota yhtiö tarjoaa. Myyntityökalut ja värväys. markkinointimateriaalit eivät ole mukana tässä Hakija – Yksilö, joka on lähettänyt Brand Partnerin jälleenmyyntisopimuksen. määritelmässä. Vemman tunnusnumero (VID) – Vemma Brand Partnerit saavat automaattisesti henkilökohtaisen asiakkaista, jotka ovat Brand partnereiden Jälleenmyyntisopimus – Sopimus yhtiön ja alapuolella linjassa. jokaisen Vemma Brand Partnerin välillä. Autotilaus – Vapaaehtoinen ohjelma, jonka Kanta-asiakas – Asiakas, joka ostaa tuotteita numeroa käytetään kaikessa Brand Partnerin avulla Brand Partnerit voivat saada tuotteen henkilökohtaiseen käyttöön, mutta ei halua kirjeenvaihdossa ja kyselyissä. automaattisesti toimitettua heille joka kuukausi. Back Office Pro – Vemma tarjoaa rakentaa liiketoimintaa Brand Partnerina. Kantaasiakkaat voivat edetä ja tulla Brand Partnereiksi. yksityiskohtaiset ja tehostetut ominaisuudet Liiketoimintayhteisö – Kaikenlainen liiketoiminta, liiketoiminnan rakennustyökalujen ja joka liittyy sen tuomiovallan lakien alla ja luottamuksellisen Vemman tunnusnumeron (VID) rekisteröitymisen yhteydessä. VID- Volyymi – Arvo, joka annetaan tuotteelle palkkiolaskentaa varten. Yhtiö – Vemma Europe Company. liiketoimintasi pikaisen näkyvyyden valtuutettuun liiketoimintaan, jossa se järjestettiin. Ylälinja – Enroller ja/tai Brand Partnerit, jotka saavuttamista varten pienellä 19,95 $:n Tämä sisältää, mutta ei ole rajoitettu, laillisesti jatkuvat ylöspäin Brand Partnerista. kuukausihinnalla. Joitakin ominaisuuksia muodostettuihin yhtiöihin, kumppanuuksiin ja ovat mm. paremmat mahdollisuudet seurata rajoitetun vastuun yhtiöihin. linjan rakentumista, pätevöitymistiedot ja rahoitustyökalut, jotka auttavat nopeuttamaan, helpottamaan ja tehostamaan liiketoimintaasi. Brand Partner/Vemma Europe Brand Partner – ovat yksityisiä toimivia rekisteröityjä yrityksiä tai organisaatioita, jotka eivät ole laillisia yhteisöjä tai laillisia yhteisöjä, jotka muodostavat jälleenmyyjäsopimuksen Vemma Europen kanssa säädösten mukaisesti. Palkkiojärjestelmä – Erytyinen yhtiön käyttämä järjestelmä, jossa määritellään Brand Partnereiden palkkiorakenteen vaatimukset ja edut. Pätevöityminen – Jokaisen jäsenen täytyy ansaita bonuksia. Pätevöidyt bonuksiin olemalla aktiivinen 120 QV:n autotilauksella ja henkilökohtaisesti värväämällä yhden Brand Partnerin vasemmanpuoleiseen linjaasi linjaasi, joiden molempien on täytettävä aktiivisuuden vaatimukset. Vemman toimintasuunnitelma R123011 ja yhden Brand Partnerin oikeanpuoleiseen 51 JATKA MATKAA Unelmoi suuria unelmia… …Pienissä unelmissa ei ole taikaa! — Dottie Boreyko 52 ©2012 Vemma Nutrition Company Vemman toimintasuunnitelma
© Copyright 2024