Myynnin
kasvukonsepti
Kasvuhakuisen B2B-organisaation myynnin tekijöille,
jotka hamuavat kannattavaa kasvua markkinoilla.
TAVOITE
Tavoitteena on nostaa asiakasaktiivisuus
tavoitetasolle, valmentaa myyjät kohtaamaan
uudet asiakkaat entistä laadukkaammin ja
varmistaa, että valmennuksessa sovitut asiat
toteutuvat asiakaskohtaamisessa ja kaupanteossa.
MITTARIT
Mittareina kokonaisuudelle ovat kannattavuus,
liikevaihto, asiakasaktiivisuus, lisämyynnin kasvu,
asiakaskokemus ja uusien asiakkuuksien
lukumäärä.
AKTIVOINTI
VALMENNUS
YHTEISKÄYNNIT
Järjestämme tavoitetasoa
vastaavan määrän asiakastapaamisia suoraan
myyjien kalentereihin.
Valmennamme myyjät
toteuttamaan tapaamiset
laadukkaasti uusien
asiakkaiden kanssa.
Varmistamme asiakastapaamisten tuloksellisuuden
toteuttamalla käynnit yhdessä
myyjien kanssa.
Asiakas mukana konseptissa
yrityskoulutus.fi
Markkinointi-instituutti on muutoksen ammattilainen.
Tunnistettava muutos.
Myynnin
kasvukonsepti
Kasvuhakuisen B2B-organisaation myynnin tekijöille,
jotka hamuavat kannattavaa kasvua markkinoilla.
ASIAKAS MUKANA KONSEPTISSA
Asiakas otetaan mukaan valmennuksiin antamaan oma näkemyksensä yrityksen kyvystä myydä ja palvella asiakasta
tarjousvaiheessa (puheenvuorot). Myös asiakastyytyväisyystutkimus voidaan linkittää osaksi ohjelmaa ja valmennuksia.
SISÄLTÖ
Valmennukset ja workshopit
räätälöidään aina asiakkaan
tarpeisiin ja kasvutavoitteisiin.
Tässä keskeisimmät aihealueet
Kasvutavoitteiden
kirkastaminen
myynnille
Myynnin
tekemisen tason
mittarit
Myyjän roolin
ja tehtävän
kiteyttäminen
Asiakaskohtaamisen anatomia
Asiakkuuden
johtaminen
Konsultoiva
ratkaisumyynti
yrityskoulutus.fi
markinst.fi
Tunnistettava muutos.
91 % asiakkaistamme suosittelee koulutustamme! (Asiakaspalaute 2013)
MYKA_0514
Markkinointi-instituutti
• Töölöntullinkatu 6, 00250 Helsinki
[email protected], p. 010 473 61
• Puistokatu 34, 90120 Oulu
[email protected], p. 010 473 61