Lataa esite: Myynnin kasvukonsepti (pdf) - Markkinointi
Myynnin kasvukonsepti Kasvuhakuisen B2B-organisaation myynnin tekijöille, jotka hamuavat kannattavaa kasvua markkinoilla. TAVOITE Tavoitteena on nostaa asiakasaktiivisuus tavoitetasolle, valmentaa myyjät kohtaamaan uudet asiakkaat entistä laadukkaammin ja varmistaa, että valmennuksessa sovitut asiat toteutuvat asiakaskohtaamisessa ja kaupanteossa. MITTARIT Mittareina kokonaisuudelle ovat kannattavuus, liikevaihto, asiakasaktiivisuus, lisämyynnin kasvu, asiakaskokemus ja uusien asiakkuuksien lukumäärä. AKTIVOINTI VALMENNUS YHTEISKÄYNNIT Järjestämme tavoitetasoa vastaavan määrän asiakastapaamisia suoraan myyjien kalentereihin. Valmennamme myyjät toteuttamaan tapaamiset laadukkaasti uusien asiakkaiden kanssa. Varmistamme asiakastapaamisten tuloksellisuuden toteuttamalla käynnit yhdessä myyjien kanssa. Asiakas mukana konseptissa yrityskoulutus.fi Markkinointi-instituutti on muutoksen ammattilainen. Tunnistettava muutos. Myynnin kasvukonsepti Kasvuhakuisen B2B-organisaation myynnin tekijöille, jotka hamuavat kannattavaa kasvua markkinoilla. ASIAKAS MUKANA KONSEPTISSA Asiakas otetaan mukaan valmennuksiin antamaan oma näkemyksensä yrityksen kyvystä myydä ja palvella asiakasta tarjousvaiheessa (puheenvuorot). Myös asiakastyytyväisyystutkimus voidaan linkittää osaksi ohjelmaa ja valmennuksia. SISÄLTÖ Valmennukset ja workshopit räätälöidään aina asiakkaan tarpeisiin ja kasvutavoitteisiin. Tässä keskeisimmät aihealueet Kasvutavoitteiden kirkastaminen myynnille Myynnin tekemisen tason mittarit Myyjän roolin ja tehtävän kiteyttäminen Asiakaskohtaamisen anatomia Asiakkuuden johtaminen Konsultoiva ratkaisumyynti yrityskoulutus.fi markinst.fi Tunnistettava muutos. 91 % asiakkaistamme suosittelee koulutustamme! (Asiakaspalaute 2013) MYKA_0514 Markkinointi-instituutti • Töölöntullinkatu 6, 00250 Helsinki [email protected], p. 010 473 61 • Puistokatu 34, 90120 Oulu [email protected], p. 010 473 61
© Copyright 2024