Kauppasuhteita Venäjälle
13 Suur-Jyväskylän Lehti keskiviikko 15.4.2015 55 Jyväskylän seudun menestyvintä ja innovatiivisinta yritystä 55/55 lähteenä käytetty Balance Consultingin menestysluokitusta VH-Agentuurissa uskotaan enemmän idän mahdollisuuksiin kuin uhkakuviin Kauppasuhteita Venäjälle Leo ja Veera Reinikainen ovat kumppaneita arjessa ja työssä. VH-Agentuuri on perheyritys, joka haluaa edistää suomalais-venäläistä liiketoimintaa. Sen valtteja ovat asiantuntemus ja toimitusvarmuus. n Yrityksen tie: VHAgentuuri Oy:n perusti Veera Reinikainen Kangasniemellä vuonna 2004. Aluksi toiminta keskittyi matkailupalvelujen ja kiinteistövälitykseen venäläisille. Vuonna 2008 yrityksen pääpaikka muutti Jyväskylään. Samana vuonna avattiin tytäryhtiö Pietariin. Yrityksen toiminnan painopiste siirtyi matkailu- ja kiinteistöalalta logistiikkapalveluihin ja vientikauppaan. VH-Agentuuri toimii kotimaan ja maailmaan markkinoilla Venäjältä Kiinan asti. Pääosa asiakkaista on Venäjällä. VH-Agentuuri on perheyhtiö, jonka toisena taustavoimana on Veera aviomies ja hallituksen puheenjohtaja Leo Reinikainen.Yhtiö on pariskunnan omistuksessa. n Toiminta-ajatus: Edistää kauppasuhteita suomalaisten ja venäläisten yritysten välillä. n Liikeidea: Tarjota venäjänkielisiä logistiikka-, kuljetus-ja tullauspalveluita alihankinta- ja yhteistyöverkoston kautta sekä hankkia asiakaskontakteja. n Liikevaihto: Konserni noin 7 miljoonaa euroa 2014, VH-agentuuri Oy noin 500 000 euroa. n Kannattavuus: Hyvä. Korkein luottoluokitus AAA, omavaraisuus-aste 98%, oman pääoman tuotto yli 40%. n Henkilöstö: Suomessa kaksi, Venäjällä kuusi. n Yrityksen vahvuudet: Vahva asiantuntemus Venäjän kulttuurista ja kaupankäynnistä. Hyvä yhteistyökumppanien verkosto. Yrityksellä on hyvä maine ja kyky sopeutua yllättäviin muutoksiin nopeasti. n Heikkoudet: Politiikkaan ei voi vaikuttaa. Se voi vaikeuttaa kansainvälistä kauppaa. n Tulevaisuus: Yrityksen tilanne on vakaa; kriiseissä on aina mahdollisuus. V enäjän talouskasvun hiipuminen ja epävakaa poliittinen tilanne on saanut monta suomalaista yritystä odotuskannalle tai vetäytymään itänaapurin markkinoilta. Jyväskyläläisessä VHAgentuurissa uskotaan, että Venäjällä on tarjolla runsaasti potentiaalia suomalaisille yrityksille heikentyneestä markkinatilanteesta huolimatta. – Silloin pitää hyökätä, kun toiset vetäytyvät. Kun perustimme Pietariin tytäryhtiön 2008, alkoi ensimmäinen lama. Venäjällä oli silloin esimerkiksi toimitilojen saanti helppoa, selvittää yhtiön strategiaa Leo Reinikainen, VH-Agentuuri Oy:n hallituksen puheenjohtaja. ❞ Silloin pitää hyökätä, kun toiset vetäytyvät. Leo Reinikainen on ollut vahvana taustavaikuttajan yrityksessä, jonka perustaja ja toimitusjohtaja on hänen vaimonsa. Venäläistaustaisen Veera Reinikaisen kulttuurituntemus ja kielitaito ovat olleet elintärkeitä VH-Agentuurin yhteistyökumppanien verkoston luomisessa itään päin. – Ilman Leoa VH-Agentuuri ei olisi saavuttanut yhtään mitään. Kuuntelin hänen neuvojaan ja viisautta sekä avio- Kun yrityksen perustoimintastrategia on kunnossa, voi keskittyä tulevaisuuden mahdollisuuksiin, arvioi Leo Reinikainen. puolisona että hallituksen puheenjohtajana, ja tein niin kuin hän sanoi. Kaikki kunnia yrityksestä menee hänelle, toteaa Veera Reinikainen. Leo Reinikainen kiittää vaimoaan kauniista sanoista, mutta laittaa mieluusti kehut puoliksi pariskunnan kesken. – Olen ollut neuvonantajana kaikissa yritystoimintaan liittyvässä asioissa, koska minulla on pidempi kokemus yrittäjänä. Meillä on perheyritys. Sovimme hyvin yhteen sekä pariskuntana että bisnespuolella, sanoo Leo Reinikainen. Hän on myös jyväskyläläisen Joints Oy:n yrittäjä ja toimitusjohtaja. Yritys valmistuttaa ja maahantuo rakennus- ja autokemikaaleja sekä niiden käyttöön liittyviä ammattityötyökaluja. Perheen yritysten johtaminen ei ole sidottu yhteen paikkaan. Reinikaiset viettävät suurimman osan vuotta Välimeren alueella. Haastatteluhetkellä he olivat risteilyllä ja palaamassa Espanjan tukikohtaansa. Henkilökohtaista asioiden hoitoa Suurin osa VH-konsernin noin 7 miljoonan liikevaihdosta tulee Venäjältä. Asiakkaina on eri teollisuuden alojen yrityksiä, joille VH-agentuuri järjestää kuljetuspalveluja. Yrityksellä on myös omaa vientitoimintaa. Pietarissa sijaitsevassa tytäryhtiössä on kuusi henkilöä toimisto-, myynti- ja huolintatehtävissä. Leo Reinikainen arvioi, että toimitusvar- muus on pienen yrityksen paras valtti logistiikkamarkkinoilla. – Venäjällä toimitukset voivat helposti pysähtyä tulliin ja joutua takavarikointiin. Jos tulee ongelmia, isommissa yrityksissä ehkä pallotellaan vastuusta, mutta meillä asiat hoidetaan henkilökohtaisesti. Tullauskin sujuu nopeasti, koska meillä on siihen oma henkilökunta. Hyvä maine on suuri etu Reinikaiset tietävät, että Venäjän kaupassa luottamukselliset suhteet ja kulttuurin tuntemus ovat tärkeässä asemassa. – Suhteiden luominen ei tapahdu hetkessä, mutta sitten, kun saa suosittelijoita ja Täsmällisyys on laki n VH-Agentuurin toimitusjohtaja Veera Reinikainen puhuu yrityksen työntekijöistä ja yhteistyökumppaneista kuin ystävistä. Toiminta perustuu luottamukseen ja siihen, että yhteisiä sääntöjä noudatetaan. Se on vahvuus Venäjällä, jossa logistiikkaan liittyy usein epävarmuustekijöitä. – Meillä kaikki on samaa perhettä ja ajattelemme aina asiakkaan parasta. Pieni yrityksemme pärjää, koska meiltä saa huippupalvelua, ja siihen eivät isot yritykset pysty. Veera Reinikainen vakuuttaa, että VH-perheen koneisto toimii kuin kello. Toimitukset on suunniteltu mieluummin etuaikaan, mutta ei minuuttiakaan yli sovitun ajan. – Täsmällisyys on meillä laki ja kaikki tietävät sen kuljettajia myöten. Tullauskin saadaan kahdessa tunnissa läpi, koska paikalla on oma edustajamme. Kukaan muu ei pysty takaamaan sellaisia aikatauluja. Veera Reinikaisen puheissa toistuvat usein sanat luottamus ja rehellisyys. Hän mainitsee, että tytäryritys Pietarissa Veera Reinikainen pitää kunnia-asiana, että firman koneisto pyörii täsmällisesti. on saanut puhtaat paperit verottajalta, ja firman maine on korkealle arvostettu. – Viemme Venäjälle myös yrityskulttuuria. Annamme esimerkkiä siitä, että ei tarvitse tehdä vilppiä, sillä rehellisellä työllä pärjää paremmin, ja haluamme auttaa venäläisiä kehittämään maataan. ❞ Jos perustaa yrityksen ja jää vain odottamaan asiakkaita, niin se loppuu äkkiä. hyvän maineen, se on erittäin suuri etu Venäjällä. Itsestään eivät asiakkaat kuitenkaan syliin lankea, etenkin kun ajat ovat vaikeat. Pitää löytää oikeat asiakkaat ja tarjota juuri heille sopivia palveluja. – Jos perustaa yrityksen ja jää vain odottamaan asiakkaita, niin se loppuu äkkiä. Pitää olla itse aktiivinen ja jos asiat hoitaa hyvin, lähtee hyvä sana kulkemaan. Se on parasta mainosta. Leo Reinikainen näkee, että VH-Agentuurin toiminta jatkuu vakaana myös tulevaisuudessa. – Yrityksemme on täysin omavarainen ja riippumaton taloudellisesti. Meillä on paljon suunnitelmia. Hän uskoo, että tapahtuipa itämarkkinoilla mitä tahansa, iso naapuri pystyisi työllistämään vaikka koko pienen Suomen. – Ei pidä jäädä tuijottelemaan uhkakuvia. Poliitikot söheltäkööt mitä söheltää, me keskitymme uusiin mahdollisuuksiin. Haluamme vahvistaa kaupallista yhteistyötä Suomen ja Venäjän välillä. teksti: MERVI VARONEN KUVAT: marcus sachce
© Copyright 2024