Boost dit salg i Tyskland
Jan Bonde Hennies
Fredensborg, 06.10.2015
Delstaterne – en sammenligning
Kilde: IW Consult
Kilde: Michael Bauer Research GmbH
Her lander dansk eksport
Eksport pr. indbygger (2012)
Schleswig-Holstein
7.609 kr.
Baden-Württemberg
652 kr.
Bayern
450 kr.
Kilde: Statistisches Bundsamt 2012
Handel med Tyskland
Eksport til DE
Import fra DE
Nahrungsmittel
Nahrungsmittel
11,1
18,4
Rohstoffe
25,4
Erdöl
5,2
5,9
16,9
15,7
Rohstoffe
2,1
1,0
11,5
Chem.
Erz./Medikamente
14,0
Industriegüter
7,6
11,7
8,9
Erdöl
Chem.
Erz./Medikamente
Industriegüter
27,0
Maschinen
Kfz
Sonstiges
17,6
Maschinen
Kfz
Sonstiges
Ens, men dog forskellige
Contrast – Denmark vs. Germany
70
Uncertainty Avoidance
60
50
40
30
20
10
0
Denmark
Germany
Kilde: Geert Hofstede
Ens, men dog forskellige
Contrast – Denmark vs. Germany
Masculinity
70
60
50
40
30
20
10
0
Denmark
Germany
Kilde: Geert Hofstede
Ens, men dog forskellige
Kvalitet, kvalitet, kvalitet
4,6
Produktets/serviceydelsens kvalitet
Konkurrencedygtig pris
4,2
Rigtig(e) samarbejdspartner(e)
4,2
4,1
Fleksibilitet og tilpasning
3,9
Tyske sprogkundskaber
Markedsinformationer (om fx kunder, konkurrenter, markedsudvikling)
3,3
Interkulturelle kompetencer
3,3
2,6
Mærkatet 'Made in Denmark'
1
Ikke vigtigt
2
Mindre vigtigt
3
4
5
Neutral
Vigtigt
Meget vigtigt
Kilde: Dansk-Tysk Handelskammers Eksportbarometer 2013+2014
Rundspørgen er gennemført med 353 danske eksportører.
Muligheder
Kilde: www.onvista.de
2. Muligheder
Kilde: www.onvista.de
Danske eksportører tror på
Tyskland
63%
Bedre til næste år
53%
2014
2013
6%
Dårligere end i år
10%
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
Kilde: Dansk-Tysk Handelskammers Eksportbarometer 2013+2014
Rundspørgen er gennemført med 353 danske eksportører.
Forbedret konkurrenceevne
Kilde: Dansk-Tysk Handelskammers Eksportbarometer 2013+2014
Rundspørgen er gennemført med 353 danske eksportører.
AHK – et globalt netværk
Kilde: DIHK
København, Jylland og Flensborg
IHK – vores tyske netværk
Kilde: DIHK
One-stop shop
Vores aktiviteter er opstået
ud af enkelte kunder og
organisk vokset
TILFÆLDIGT
Analytisk /systematisk
tilgang ved hjælp af
– Kundeanalyser
– Produkt-/prisanalyser
– Definition af de mest
attraktive regioner for dit
produkt/din ydelse
STRATEGISK
Market entry - eksportrådgivning
Markedsanalyse
•1
Adressesøgning
•2
Administration
•3
Mailing
•4
Telefon Aktion 1
•5
Telefon Aktion 2
•6
Org. af møder
•8
Samtaler
•9
Vores anbefalinger
1. Forbered dig grundigt – lav
en plan A… og en plan B
2. Definer klare målsætninger
for opstarts-årene
3. Investér i god rådgivning –
du sparer masser af
lærepenge
4. Find gode tyske partnere
5. Lav tyske kontrakter
tilfredse kunder og medlemer:
Book dit individuelle
rådgivningsmøde i dag!
Hvor:
I din virksomhed eller
hos Business Kolding
Hvonår: Når det passer dig bedst!
Jan Bonde Hennies
[email protected]
Eksportrådgivning
Hvad:
1-til-1 Sparring til din markedsentré,
strategy og salgsopbygning i Tyskland