Oplæg ved Marianne Peters, handelschef, den danske ambassade i Stockholm
januar 2015
•
Stabil økonomi og stabile vækstrater.
•
Stor købekraft – højt BNP pr. indbygger.
•
Geografisk nærhed – det er bare over broen, men
muligheder i hele Sverige. Arealmæssigt kæmpeland.
•
Samfundsmæssigt ligner vi hinanden (men der er også
forskelle).
•
Forbrugsmønster der ligner det danske – ”hvad der
sælger i DK sælger også i Sverige”.
•
Store industrikoncerner.
•
Springbrædt til andre eksportmarkeder.
•
IT: stærkt fokus på digitalisering og smarte løsninger i både privat og
offentlig sektor.
•
Energi: rekordhøje investeringer i energisektoren: udbygning af VE, ex.
havvindmøller og solenergi, og elnettet, inkl. smart grid.
•
Miljø: fokus på innovative løsninger på vandområdet.
•
Byggeri: tilflytning fra land til by - vækst og udbygning af de store byer.
•
Design og arkitektur: Danmark nyder stor anerkendelse, flere store
prestigeprojekter i Sverige.
•
Sundhed: patienten i fokus og øget fokus på folkesundheden.
Velfærdsteknologi og digitalisering.
•
Fødevarer: økologi og fødevarer med en ”historie”.
•
Danske virksomheder er kendt for
• Kvalitet og know-how
• Levering til tiden
• Fleksibilitet og udvikling
• ”Husk at tælle fingrene efter”
• ”Vi har ombestemt os”
•
Svenskerne går efter langsigtet samarbejde,
relationer er vigtige.
•
Derfor er den svenske beslutningsproces lang, men
det betyder at:
•
Svenskerne er meget loyale kunder
Grundig forberedelse og opfølgning er nøglen til succes
Danskere
Svenskere
Individualister
Kollektivister
Uformelle
Formelle
Handlingsorienterede
Analytiske
Kort tidshorisont
Lang tidshorisont
Pragmatikere
Kompromissøgende
Risikovillige
Mindre risikovillige
…husk at Sverige er et udland!
•
Forbered jer grundigt, læs deres hjemmeside – for svenskerne læser jeres.
•
Hold din aftale, kom til tiden og lad være at aflyse.
•
Tag om nødvendigt mødet på engelsk.
•
Vær omhyggelige med opfølgning, tag flere møder, få flere folk med.
•
Beslutningsprocessen er lang.
•
Fortvivl ej; det giver meget loyale kunder i den anden ende.
•
Markedsanalyser skræddersyet din virksomhed
•
Vi hjælper med at navigere - svenskerne er verdensmestre i bureaukrati.
•
Vi identificerer leads og samarbejdspartnere.
•
Vi åbner døre, får møderne i stand og rådgiver omkring mødeforløb.
•
Vi sikrer fremdrift i jeres salgsproces.
•
Vi guider om potentielle faldgruber i forhold til den svenske forretningskultur.
•
Længerevarende rådgivningsforløb, som skaber større værdi for din
virksomhed.
Marianne Peters
Stina Aunapuu
Leder af handelsafdelingen
Mail: [email protected]
Tlf.: +46 (0)8 406 75 15
Sektor: Arkitektur og byggeri,
mode, møbler.
Mail: [email protected]
Tlf.: +46 (0)8 406 75 18
René George Jensen
Sektorer: Industri, underleverandører, maskiner,
energi & miljø
Mail: [email protected]
Tlf.: +46 (0)8 406 75 14
Charlotte Falk Johansson
Sektorer: Fødevare og
sundhed
Mail: [email protected]
Tlf.: +46 (0)8 406 75 11
Jane Søborg Skog
Sektor: IKT
Mail: [email protected]
+46(0)8 406 75 13