1. No category

Rose Holm A/S
Vækststrategi…
Eksport til Tyskland…
Agenda
Kort præsentation af Rose Holm A/S
 Vækststrategi? Hvor starter det?
 Eksport før strategi.
 Eksport efter strategi.
 Tiltag eksport Tyskland.
 Spørgsmål….

Lidt tal og info…
Rose Holm A/S startet i 1953
 Antal medarbejdere: 17
 Omsætning 2015 – DKK 68 millioner
 Vækst i omsætning 2014 – 2015: 33 %
 Eksport andel 2015: 1 % (Tyskland)
 Uafhængig ekstern bestyrelse siden 2010
med erfaring fra international forretning
 3 årig løbende vækststrategi

Rose Holms Vision
Rose Holm A/S vil være det førende kompetenceselskab, der tilfører specialviden
indenfor gevindrulning samt tilhørende værdiskabende produktkoncepter.
Rose Holms Forretningsgrundlag
Rose Holm A/S er en skandinavisk baseret produktionsvirksomhed
med fokus på det europæiske marked.
Rose Holm A/S vil løbende forbedre sine strategiske kompetencer
indenfor gevindrulning samt tilhørende værdiskabende
produktkoncepter for at blive førende i Europa.
Rose Holm A/S vil med stærke kompetencer, fleksibel og effektiv
egenproduktion samt samarbejde med internationale partnere,
levere det optimale koncept.
Rose Holm A/S har fokus på segmenterne Vind,
Pladevarmevekslere
Selskabsstrategier 3 år
Strategisk retning
Virksomheden har en vækststrategi på omsætningen med min. 10% pr. år.
Virksomheden skal stærkt fokusere på at etablere internationale forretninger på de
europæiske markeder.
Selskabet skal udvikle og forstærke samarbejdet med store internationale aktører
indenfor de fastsatte industrisegmenter,Vind og Pladevarmevekslere.
Selskabet skal udvide sin produktbase med egen produktion som fundament.
Virksomheden har sin produktionsbase i Danmark, men kan etablere logistik enheder i
andre lande.
Virksomheds mål
International konkurrenceevne i samtlige selskabets funktioner via kontinuerlig
kompetenceudvikling.
Arbejde kontinuerligt med markedsanalyser.
Etablere kunder i Europa.
Selskabsstrategier 3 år
Overordnede handlinger
Øge automatiseringsgrad.
Øge kompetencen i alle selskabets funktioner herunder kontinuerlige
forbedringer i værdikæde og forretningsprocesser.
Forstærke og udvikle relationer til eksisterende nøglekunder.
Etablere kunder i Tyskland.
Forstærke kundebasen i Sverige.
Skabe en bredere produktportefølje.
Partnerkoncept – tilførsel af kompetencer:
CUT DOWN COST - OPTIMIZED PRODUCTION
En partner der har fokus på forretningen
Rose Holm. Vi arbejder målrettet med
jer om at øge jeres indtjening
ved at øge jeres konkurrenceevne
gennem automatisering af jeres
processer - med robotter hvis det
giver mening
Konstruktion og fremstilling
af Special maskiner til
Endebearbejdning
Leverandører
Stål
mv.
Kunder
Definerede segmenter
En partner der har stor forståelse for
de mekanismer der har indflydelse på
succes i salgsarbejdet
Forretnings områder
Vind
Offshore – Olie & Gas
Varmevekslere
Rose Holm Produkt / Vind
Hvorfra kommer viljen til vækst?
Markedet
 Generationsskifte, Ejer direktiv
 Bestyrelse
 Management system
 Strategier

Eksport før strategi
Bredt sortiment/scope
 Mangel på klarhed
 Konkurrence evne?
 Manglende viden om markedet
 Stolthed, og deraf manglende vilje til at
lytte
 Hvem er vi?

Eksport efter strategi
Stærk og kompetent ledergruppe
 Kompetente medarbejdere
 Klar segmentering af kunder
 Klart defineret sortiment
 Forbedret konkurrence evne
 Viden om markedet
 Vilje til at lytte
 Flow der understøtter strategi

Kundekrav
Kunde
48 tim
(Forespørgsel)
Konkurrencedygtig pris
Leverancesikkerhed
Kvalitetssikring
Salg RH
(Tilbud)
24 tim
Ekstern produktion
Intern produktion
Kvalitet/Logistik RH
Kvalitetsikring - Leverancesikring
Produktion RH
Indkøb RH
Projekt ”Fuldt sortiment”
Projekt ”Alt i et hus”
Handlingsplan for øget konkurrenceevne:
Handlingsplan for øget konkurrenceevne:
- Lageroptimering
Kompetencer
- Produktivitet
- Effektivitet
- Omkostningsoptimering
Rose Holms Management system
Ejer direktiv
Vision/Values
Forretningsgrundlag
Strategier & targets
Organisation
Feedback
Feedback
Aktiviteter
Quality audits
Økonomi
KPI
Aktivitet rapport
Action plans &
forbedringer
Rapport analyse
Korrigerende handling
Management control
Management beslutninger
15
Selskabsstrategier 3 år
Strategic direction
Virksomheden skal stærkt fokusere på at etablere internationale forretninger på de Nordeuropæiske
markeder.
Selskabet skal udvikle og forstærke samarbejdet med store internationale aktører indenfor fastsatte
markedssegmenter.
Selskabet skal udvide sin produktbase med egen produktionen som fundament.
Targets
International konkurrenceevne i samtlige selskabets funktioner.
Etablerede kunder i DK, TYS, SE og NO.
Internationalt set up.
Actions
Øge automatiserings grad
Øge kompetencen i alle selskabets funktioner
Forstærke relationer til eksisterende kunder
Etablere 1 stor kunde i TYS.
Forstærke kundebasen i SE.
Forstærke viden og etablere 2 store kunder i segmentet Offshore.
Skabe en produktportefølje med fundament bolten som basisprodukt.
Filial i SE.
Tiltag Eksport Tyskland…
Samarbejde med Eksport rådet.
Markedsanalyse.
 Proaktivt salg mod udvalgte industrier.
 Proaktivt salg mod udvalgte kunder.
 Tålmodighed… 
 Tysk hjemmeside samt markedsførings
materiale.

Fremtiden…
Global konkurrence er kommet for at
blive..
 Konkurrence gør os bedre..
 Øget produktivitet i stedet for
outsourcing..
 Øg selskabets kompetencer..
 Udviklende og værdiskabende adfærd..
 Vækst..

Spørgsmål