CASE HISTORIE DOKUMENTATION OG UDFORDRING AF DISTRIBUTIONSSTRATEGI OPGAVEN I 2009 annoncerede LEO Pharma deres nye værkststrategi “Going for Gold” med mål om at nå en tocifret årlig værkstrate i omsætningen baseret på øget salg, penetrering af nye geografiske markeder og ved nye produktlanceringer. Det var et resultat af et strategisk skift, som har taget LEO Pharma fra at være en virksomhed med fokus på en bred og heterogen produktportefølje og på at servicere de lokale markeder i Europa; til at være en global farmaceutisk virksomhed med fokus på kernekompetencerne og på at blive en af topspillerne indenfor dermatologi og ”critical care”. SCOPTI Management Consulting assisterede LEO Pharma i at: • Definere og strukturere de strategiske elementer omkring en distributionsstrategi • Tilpasse SCOR-modellen til deres konkrete situation • Forberede spørgerammer og temaet for workshops’ene • Udvikle de nødvendige analytiske værktøjer for at kunne evaluere modenhedsniveauet sammenholdt med ”best practice” i branchen, og for at vurdere risici TILGANG SCOR-modellen blev tilpasset og anvendt på projektet, som grundlag for at strukturere tilgangen, og for at introducere LEO Pharma for en model, som kunne danne grundlaget for fremtidig distributionsstrategiudvikling. Ved brug af den tilpassede SCOR-model, blev fem sub-strategier afdækket (se figuren). En række af workshops blev afholdt med nøglepersoner fra Group Logistics afdelingen omhandlende de fem distributionssubstrategier og de tværgående elementer; finans & målstyring, mennesker & organisation samt teknologi. Ydermere, ved løbende at involvere og aktivere nøglemedarbejdere fra LEO Pharma i projektet, blev deres fælles forståelse for aktiviteterne og ansvarsområderne i distributionen styrket, DET UDVIDEDE SCOR-VÆRKTØJ En udvidet udgave af SCOR-modellen blev tilpasset og anvendt i dokumentationen af LEO Pharmas distributionsstrategi. Som konsekvens af den nye vækststrategi, var det for LEO Pharma Group Logistics nødvendigt at få vurderet, i hvilken grad LEO Pharmas globale distributionssetup stemte overens med strategien og i stand til at supportere tocifret vækstrate baseret på penetrering af nye markeder og introduktion af nye produkter. SCOPTI Management Consulting blev i 2010 engageret til at strukturere og dokumentere den daværende strategi og udfordre den ved at sammenholde med den nye “Going for Gold” forretningsstrategi samt “best practice” i branchen. Dette gav Group Logistics et grundlag og inspiration til at fortsætte udviklingen af distributionsstrategien med henblik på at opretholde og forbedre det konkurrencemæssige niveau og sikre den bedste overenstemmelse med og understøttelse af ”Going for Gold” strategien. Projektet drejede dermed om fem substrategier (se figur) defineret af SCOR-modellen, og blev yderligere styrket ved at inkludere de tværgående elementer: 1. Finans & målstyring, 2. mennesker & organisation, 3. og teknologi. • Facilitere workshops og uddrage konklusioner og strategiske overvejelser derfra • Vurdere processer, materialestrømme, informationsstrømme og interaktionen med andre parter • Dokumentere distributionsstrategien og de identificerede presserende fokusområder i strategien i en komplet rapport og i en mere koncentreret præsentationspakke • Definere et projektkatalog med initiativer til forbedring af overensstemmelsen mellem distributionsstrategien og LEO Pharmas overordnede vækststrategi LØSNING OG RESULTATER LEO Pharma modtog en nøje udført dokumentation af deres distributionsstrategi inklusiv modenheds- og risikovurderinger, og en identificering af tre strategiske fokusområder indeholdende 14 projektinitiativer. og udfordringerne forude blev erkendt. LEO PHARMAS FEEDBACK Steen Winther, Director Group Logistics, LEO Pharma, 2010: • ”SCOPTI konsulenterne er gode til at forstå vor konkrete situation, og forretningsgange.” • ”SCOPTI konsulenterne har stor indsigt i den pharmaceutiske verden, hvilket bevirkede at vi hurtigt kunne fokusere på essensen i projektet.” • ”Jeg ser SCOPTI som en konsulentvirksomhed, der er i stand til at støtte os overalt i forsyningskæden med godt resultat til følge.” FOR MERE INFORMATION Henrik Knak, Partner • M +45 6177 1316 • E [email protected] WWW.SCOPTI.DK
© Copyright 2024