Afsætning A HH3C - Silkeborg Business College

Undervisningsbeskrivelse
Stamoplysninger til brug ved prøver til gymnasiale uddannelser
Termin
Institution
maj-juni 2013
Handelsgymnasiet Silkeborg Business College
Uddannelse
hhx
Fag og niveau
Afsætning A
Lærer(e)
Helle Paaske
Hold
Hh1c12
Oversigt over gennemførte undervisningsforløb
Titel 1 Interne forhold og strategi
Titel 2 Efterspørgselsforhold på konsumentmarkedet
Titel 3 Udbudsforhold - konkurrenceforhold
Titel 4 Eksterne forhold – omverdensmodellen
Titel 5 Marketingmiks - produkt
Titel 6 Marketingmiks - serviceydelser
Titel 7 Marketingmiks - pris
Titel 8 Marketingmiks - distribution
Side 1 af 22
Beskrivelse af det enkelte undervisningsforløb (1 skema for hvert forløb)
Titel 1
Interne forhold og strategi
Indhold
Kernestof:
Afsætning 1; Michael Bregendahl, Morten Haase, Jan Halberg Madsen, René Mortensen og Birte Ravn Østergaard (red), Systime 2010; uddrag af afsnittet Introduktion til afsætning samt kapitel 4 og 5
-
Afsnit 0,1 om virksomhedstyper og virksomhedskarakteristik
-
Værdikæde, dog ikke afsnit om den oprindelige værdikæde
-
Kernekompetence og konkurrencemæssig fordel
-
SWOT-opstilling
-
Idé og mål
-
Generiske strategier
-
Vækststrategier – kun intensiveringsstrategier
Supplerende stof:
Introduktionsartikler: ”Fransk kæde udfordrer Matas” samt ”Sephora truer salget af
Matas”, Jyllands-Posten 10. 05 2012. og www.sephora.dk
Udsendelse er fra serien ”Kriseknuserne” om konditoriet Grannys House fra DR2
efteråret 2009. Uddrag af tidligere eksamensopgave om Carletti
www.pkm.dk og udsendelsen om virksomheden fra DR serien ”Kriseknuserne”.
”En fynsk julekaktus fra Kenya”, Fyns Stiftstidende 30. 06. 2011. www.montana.dk
og ”Montana klar til vækst - satser på udlandet”, Børsen 08.11.2011 og ”Han får
energi af at skabe”, Jyllands-Posten 23.10.2010 og ”Møbelfirma tilbage med dundrende overskud”, Erhvervsbladet 23.11.2010 samt ”Montana på ny kurs”, JyllandsPosten 10.03.2010 og filmen ”Appelsinkasser blev til million-succes” fra JP-TV,
26.11.10.
Foredrag ved Claus Rusberg og virksomheden Uniquesize
Temadag og det danske kaffemarked
Omfang
28 lektioner á 60 minutter samt temadag.
Særlige fokuspunkter
De økonomiske mål og kompetencer er alle inddraget i forløbet.
Væsentligste
arbejdsformer
Klasseundervisning, opgaveløsning, mundtlige fremlæggelser, informationssøgning
samt skriftlige afleveringsopgaver med udgangspunkt i virksomhederne PKM A/S
(gartneri) og Montana.
Side 2 af 22
Beskrivelse af det enkelte undervisningsforløb (1 skema for hvert forløb)
Titel 2
Efterspørgselsforhold på konsumentmarkedet
Indhold
Kernestof:
Afsætning 1; Michael Bregendahl, Morten Haase, Jan Halberg Madsen, René Mortensen og Birte Ravn Østergaard (red), Systime 2010; kapitel 7 Efterspørgselsforhold, dog ikke afsnit 7.3 om konsument- og producentmarkedet samt kapitel 9
-
Markedets størrelse
Det potentielle og effektive marked
Behov
Købemotiver
Købstyper og købsadfærdstyper
Beslutningsprocessen
Køberoller
Andre købsadfærdsbegreber
SOR-modellen
Supplerende stof:
Omfang
”Nu bruger babyer også den nye teknologi”, Midtjyllandsavis 15.10.2012
Diverse printreklamer vedr. bestemmelse af behov og købemotiver
Samt reklame for Viasat vedr. aidamodellen
”Legeskolen” fra serien ”Når bundlinjen bløder” DR TV
14 lektioner á 60 minutter
Særlige fokuspunkter
De økonomiske mål og kompetencer er alle inddraget i forløbet.
Væsentligste
arbejdsformer
Klasseundervisning, opgaveløsning, mundtlig fremlæggelse vedr. købsadfærdsanalysen.
Retur til forside
Side 3 af 22
Beskrivelse af det enkelte undervisningsforløb (1 skema for hvert forløb)
Titel 3
Udbudsforhold – konkurrenceforhold
Indhold
Kernestof:
Afsætning 1; Michael Bregendahl, Morten Haase, Jan Halberg Madsen, René Mortensen og Birte Ravn Østergaard (red), Systime 2010; kapitel 10 Udbudsforhold
dog ikke afsnit 10.6 om brancheanalysen.
-
Markedsafgrænsning
Konkurrentidentifikation
Konkurrencemæssige positioner
Konkurrentanalyse
Positionering
Supplerende stof:
”TDC sender naturister ud i kulden” Jyllands-Posten 17.02.12
”Bilernes grimme ælling” Samvirke, december 2001.
Omfang
17 lektioner á 60 minutter
Særlige fokuspunkter
De økonomiske mål og kompetencer er alle inddraget i forløbet. Dog med særlig
fokus på at indsamle, bearbejde og præsentere informationer samt fortolke og
formidle afsætningsøkonomiske forhold samt udvælge og anvende it-værktøjer.
Væsentligste
arbejdsformer
Klasseundervisning, opgaveløsning, mundtlig fremlæggelse vedr. større opgave
vedr. konkurrentanalyse, hvor eleverne arbejdede med informationssøgning. Afleveringsopgave om Kohberg med udgangspunkt i tidligere eksamenscase.
Side 4 af 22
Beskrivelse af det enkelte undervisningsforløb (1 skema for hvert forløb)
Titel 4
Eksterne forhold – omverdensmodellen
Indhold
Kernestof:
Afsætning 1; Michael Bregendahl, Morten Haase, Jan Halberg Madsen, René
Mortensen og Birte Ravn Østergaard (red), Systime 2010; kapitel 3 Makroforhold
/ omverdensmodellen.
-
Omverdensmodellen
Supplerende stof
Omfang
Virksomheden Chr. Hansen fra DRTV-serien ”Kriseknuserne” samt hjemmesiden: www.chr-hansen.com
Statistikbanken
Klip fra TV-avisen 8.01.13. om Netto og polske varer
9 lektioner á 60 minutter
Særlige fokuspunkter
De økonomiske mål og kompetencer er alle inddraget i forløbet. Dog med særlig
fokus på at indsamle, bearbejde og præsentere informationer vedr. omverdensfaktorer.
Væsentligste arbejdsformer
Klasseundervisning, opgaveløsning, mundtlig fremlæggelse vedr. opgave om omverdensmodellen, hvor eleverne arbejdede med informationssøgning.
Side 5 af 22
Beskrivelse af det enkelte undervisningsforløb (1 skema for hvert forløb)
Titel 5
Marketingmiks – produkt
Indhold
Kernestof:
Afsætning 1; Michael Bregendahl, Morten Haase, Jan Halberg Madsen, René
Mortensen og Birte Ravn Østergaard (red), Systime 2010; kapitel 11 Produkt
-
Klassifikation af produkter
Sortiment
Mærkestrategi
Branding
Produktets livscyklus (PLC)
Supplerende stof:
Diverse virksomheders hjemmesider bl.a. www.vipp.com og www.Fleye.dk
Kriseknuserne: Fleye (DRTV november 2010)
”Designchef vil sætte kulør på verden”, Jyllandsposten 27.12.2011
”Datter forvandlede dødsbo til luksusbrand”, www.epn.dk 06.03.2013
Omfang
7 lektioner á 60 minutter
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer
De økonomiske mål og kompetencer er alle inddraget i forløbet.
Klasseundervisning og opgaveløsning bl.a. med udgangspunkt i selvvalgt produkt. Skriftlig afleveringsopgave med udgangspunkt i virksomheden Vipp
Side 6 af 22
Beskrivelse af det enkelte undervisningsforløb (1 skema for hvert forløb)
Titel 6
Marketingmiks – serviceydelser
Indhold
Kernestof:
Afsætning 1; Michael Bregendahl, Morten Haase, Jan Halberg Madsen, René Mortensen og Birte Ravn Østergaard (red), Systime 2010; kapitel 12 Serviceydelser.
-
Servicepakke
Serviceleverancesystem
De 7 P’er
Supplerende stof:
http://www.dayz.dk/Feriecenter/SeaWest-Nymindegab/Eventsarrangementer.aspx
Omfang
8 lektioner á 60 minutter
Særlige fokuspunkter
De økonomiske mål og kompetencer er alle inddraget i forløbet. Dog med særlig
fokus på at indsamle, bearbejde og præsentere informationer samt fortolke og
formidle afsætningsøkonomiske forhold samt udvælge og anvende it-værktøjer.
Væsentligste
arbejdsformer
Klasseundervisning, diskussion samt gruppearbejde om serviceydelsen og parameteranvendelse.
Side 7 af 22
Beskrivelse af det enkelte undervisningsforløb (1 skema for hvert forløb)
Titel 7
Marketingmiks – pris
Indhold
Kernestof:
Afsætning 1; Michael Bregendahl, Morten Haase, Jan Halberg Madsen, René
Mortensen og Birte Ravn Østergaard (red.), Systime 2010, kapitel 13 pris
-
Prisstrategi
Priselasticitet
Prisfastsættelsesmetoder
Prisdifferentiering
Prisfastsættelse for nye produkter
Supplerende stof:
”Billig benzin skal lokke dig ud af Netto”, Jyllands-Posten 9.04.13
www.eof.dk
Den knækkede afsætningskurve
Omfang
6 lektioner á 60 minutter
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer
De økonomiske mål og kompetencer er alle inddraget i forløbet.
Klasseundervisning og opgaveløsning samt diskussion.
Side 8 af 22
Beskrivelse af det enkelte undervisningsforløb (1 skema for hvert forløb)
Titel 8
Marketingmiks – distribution
Indhold
Kernestof:
Afsætning 1; Michael Bregendahl, Morten Haase, Jan Halberg Madsen, René Mortensen og Birte Ravn Østergaard (red.), Systime 2010, kapitel 14 distribution
-
Distributionskanaler
Distributionsstrategi
Kædeformer
E-business
Supplerende stof:
”E-butikker vandrer ud af cyberspace”, ”Vi elsker at skælde ud ansigt til ansigt” og
”Nye typer butikker opstår”, Jyllands-Posten 14.3.2013.
www.dst.dk – fokus på e-handel
Omfang
10 lektioner á 60 minutter
Særlige fokuspunkter
De økonomiske mål og kompetencer er alle inddraget i forløbet. Dog med særlig
fokus på at indsamle, bearbejde og præsentere informationer samt fortolke og
formidle afsætningsøkonomiske forhold samt udvælge og anvende it-værktøjer.
Tværfagligt forløb i samarbejde med vø, hvor der i afsætning var fokus på parameterindsats i en selvvalgt produktionsvirksomhed.
Væsentligste
arbejdsformer
Klasseundervisning, opgaveløsning, samt gruppearbejde med afsluttende mundtlig
fremlæggelse.
Skriftlig årsprøve med udgangspunkt i tidligere eksamenscase om Cocio.
Side 9 af 22
Undervisningsbeskrivelse
Stamoplysninger til brug ved prøver til gymnasiale uddannelser
Termin
Institution
Maj – juni 2014
Handelsgymnasiet Silkeborg Business College
Uddannelse
hhx
Fag og niveau
Afsætning A
Lærer(e)
Helle Paaske
Hold
Hh2c13
Oversigt over gennemførte undervisningsforløb
Titel 1 Marketingmiks – promotion og sammenhængen mellem parametrene
Titel 2 Brancheanalyse
Titel 3 Segmentering og målgruppevalg
Titel 4 Metode samt kvalitative og kvantitative metoder
Titel 5 Forløb i forbindelse med ambassadebeøg i Berlin
Titel 6 TOWS-matriks
Side 10 af 22
Beskrivelse af det enkelte undervisningsforløb (1 skema for hvert forløb)
Titel 1
Marketingmiks – promotion og sammenhængen mellem parametrene
Indhold
Kernestof:
Afsætning 1; Michael Bregendahl, Morten Haase, Jan Halberg Madsen, René Mortensen og Birte Ravn Østergaard (red), Systime 2010; kapitel 15 Promotion samt
kapitel 16 Marketingmiks – dog ikke afsnit 16.5. om markedsføringsplanen
-
Promotionformer
Promotionstrategi
Markedskort
Marketingmiks
Supplerende stof:
Reklame for Netto – Brødhuset, Jyllands-Posten 15.august .2013
www.mediavejviseren.dk
www.gallup.dk
Dækningstabeller; Index Danmark TNS Gallup
”Teenagere udvikler ny mælkedrik sammen med Arla”, EkstraPosten 12. juni 2013
Virksomhedsbesøg 25.9.2013 hos Yding Grønt og Akva Waterbeds i Ry
”Tysk kulturhistorie giver ordrer i Ry”, Jyllands-Posten, 31. maj 2012,
”Rys vandsenge-virtuos inviterer alle på en lur”; Midtjyllands avis, 31.december
2012
”Milliarder i at vende blikket mod Sydtyskland”, Børsen, 9. april 2013
”Akva Waterbeds: Vi har fundet en niche”, www.wood-supply.dk, 6. august 2013
”57 mia. i eksport kan samles op i Tyskland”, Børsen, 16. september 2013
Omfang
Ca. 25 lektioner á 60 minutter
Særlige fokuspunkter
De økonomiske mål og kompetencer er alle inddraget i forløbet, herunder at indsamle, bearbejde og præsentere informationer samt fortolke og formidle afsætningsøkonomiske forhold samt udvælge og anvende it-værktøjer.
Væsentligste
arbejdsformer
Klasseundervisning, gruppearbejde om produktet Arla Bubble samt virksomheden
Akva Waterbeds samt mundtlig fremlæggelse. Skriftlige afleveringsopgaver om
hhv. Yding Grønt samt selvvalgt virksomheds anvendelse af parametermiks.
Side 11 af 22
Beskrivelse af det enkelte undervisningsforløb (1 skema for hvert forløb)
Titel 2
Brancheanalyse
Indhold
Kernestof:
Afsætning 1; Michael Bregendahl, Morten Haase, Jan Halberg Madsen, René
Mortensen og Birte Ravn Østergaard (red), Systime 2010; kapitel 10 afsnit 6
-
Brancheanalyse
Supplerende stof:
- Konkurrenceformer
- Eksamensopgave om Kohberg, maj 2012
Omfang
Ca. 7 lektioner á 60 minutter
Særlige fokuspunkter
De økonomiske mål og kompetencer er alle inddraget i forløbet. Herunder elevernes vurdering af besvarelser af opgaven om Kohberg med udgangspunkt i
fagets mål og kompetencer.
Væsentligste arbejdsformer
Klasseundervisning samt opgavebesvarelse.
Retur til forside
Side 12 af 22
Beskrivelse af det enkelte undervisningsforløb (1 skema for hvert forløb)
Titel 3
Segmentering og målgruppevalg
Indhold
Kernestof:
Afsætning 1; Michael Bregendahl, Morten Haase, Jan Halberg Madsen, René
Mortensen og Birte Ravn Østergaard (red), Systime 2010; kapitel 7 afsnit 3 og
kapitel 8.
-
Konsument- og producentmarkedet
Markedssegmentering
Segmenteringsprocessen
Livsstilssegmentering
Gallup Kompas
Conzoom-modellen (Mosaic fra Geomatic)
Supplerende stof:
”Er der plads til mig på det børnefri hotel?”; MetroXpress 4.august.2011
Magasinet Penge om Geomatic DRTV 2008
GMID Passport
Tidligere eksamenscase om Jensens Bøfhus 2011
Tidligere eksamenscase om Lindberg august 2012
Særlige fokuspunkter
Ca.10 lektioner á 60 minutter
De økonomiske mål og kompetencer er alle inddraget i forløbet med fokus på
segmentering i et nationalt perspektiv.
Væsentligste arbejdsformer
Klasseundervisning samt opgavebesvarelse. Skriftlige afleveringsopgaver om
Jensens Bøfhus og Lindberg med udgangspunkt i tidligere eksamenscases.
Retur til forside
Side 13 af 22
Beskrivelse af det enkelte undervisningsforløb (1 skema for hvert forløb)
Titel 4
Metode samt kvalitative og kvantitative metoder
Indhold
Kernestof:
Afsætning 1; Michael Bregendahl, Morten Haase, Jan Halberg Madsen, René
Mortensen og Birte Ravn Østergaard (red), Systime 2010; kapitel 1 og 2
-
Fagets modeller
Søgestrategier
Kildekritik
Datakilder
Databaser
Kvalitative og kvantitative metoder
Repræsentativitet
Markedsanalyseprocessen
Supplerende stof:
https://om.coop.dk/coop+analyse/analyser.aspx - Mad-O-Meter
Eksempler på spørgeskema
”Charter har tabt pusten”, Jyllands-Posten 10. januar 2014
Omfang
Ca. 12 lektioner á 60 minutter
Særlige fokuspunkter
De økonomiske mål og kompetencer er alle inddraget i forløbet med fokus på
databehandlingskompetencen.
Væsentligste arbejdsformer
Klasseundervisning, opgavebesvarelse herunder skriftlig afleveringsopgave med
fokus på markedsanalyseprocessen.
Retur til forside
Side 14 af 22
Beskrivelse af det enkelte undervisningsforløb (1 skema for hvert forløb)
Titel 5
Forløb i forbindelse med ambassadebeøg i Berlin
Indhold
Kernestof:
Studietur i samarbejde med tysk til Berlin i uge 15 2014, herunder besøg på den danske ambassade.
Supplerende stof:
Eksportfokus, 0114 marts, Fuld fart på Tyskland, udenrigsministeriet, pp. 15 – 22
http://ipaper.ipapercms.dk/Udenrigsministeriet/Eksportfokus/Eksportfokus2014
/Eksportfokus0114/
Børsen: ”Milliarder i at vende blikket mod Sydtyskland, 9. april 2013 – også anvendt i
forbindelse med opgave om Akva Waterbeds i efteråret 2013
Danmarks ambassade i Tyskland: http://tyskland.um.dk/
Eksportrådet: http://um.dk/da/eksportraadet/
Omfang
Ca. 6 lektioner á 60 minutter samt studietur
Særlige fokuspunkter
Økonomisk tankegangskompetence, problembehandlingskompetence samt kommunikationskompetence.
Væsentligste
arbejdsformer
Studietur, opgave om Tyskland som eksportmarked med efterfølgende mundtlig
fremlæggelse. Terminsprøve med udgangspunkt i tidligere eksamenscase om Smartguy samt nyere supplerende artikel.
Retur til forside
Side 15 af 22
Beskrivelse af det enkelte undervisningsforløb (1 skema for hvert forløb)
Titel 6
TOWS-matriks
Indhold
Kernestof:
Afsætning 1; Michael Bregendahl, Morten Haase, Jan Halberg Madsen, René
Mortensen og Birte Ravn Østergaard (red), Systime 2010; kapitel 4 afsnit 3 og 4.
-
Repetition af SWOT-opstilling
TOWS-matriks
Supplerende stof:
Opgave fra bind 2 om Strøjer-Tegl
Omfang
Ca. 2 lektioner á 60 minutter samt studietur
Særlige fokuspunk- Modelleringskompetencen
ter
Væsentligste arbejdsformer
Klasseundervisning samt opgavebesvarelse.
Retur til forside
Side 16 af 22
Undervisningsbeskrivelse
Stamoplysninger til brug ved prøver til gymnasiale uddannelser
Termin
Maj – juni 2015
Institution
Silkeborgs Business College – Handelsgymnasiet Silkeborg
Uddannelse
HHX
Fag og niveau
Afsætning A
Lærer(e)
Helle Paaske
Hold
Hh3c14
Oversigt over gennemførte undervisningsforløb
Titel 1 Internationalisering
Titel 2 Marketingmiks og markedsføringsplanen
Titel 3 Strategisk planlægning
Titel 4 Efterspørgsels - udbudsforhold
Side 17 af 22
Beskrivelse af det enkelte undervisningsforløb (1 skema for hvert forløb)
Titel 1
Internationalisering
Indhold
Kernestof:
Afsætning 1 og 2; Michael Bregendahl, Morten Haase, Jan Halberg Madsen, René
Mortensen og Birte Ravn Østergaard (red), Systime; kapitel 6 bind 1, kapitel 5 bind
2 begge kapitler med titlen internationalisering samt kapitel 2, bind 2 om makroforhold.
- Eksportmotiver
- Eksportberedskab
- Markedsudvælgelse
- Internationaliseringsmodeller
- Informationer om internationale forhold
- Kultur
- Omverdensforhold i internationalt perspektiv
- Danmarks eksport
- PESTEL-analyse
Supplerende stof:
”Co-Ro holder sig både global og lokal” fra Børsen den 4. august 2014
”Vækst i anonym læskedrikskæmpe”, Børsen den 27. juni 2012
”Juiceproducent i voldsom fremgang”, Jyllands-Posten den 27. maj 2011
”Skokæde er kastet ud i overlevelseskamp”, Børsen den 4. august 2014
”Hemmeligheden bag en eksportsucces i Eksportfokus 1/2014
Hjemmesiden: www.geert-hofstede.com/
Middelklassens yndling pp. 53 – 71 fra Kina – sweet & sour, Christina Boutrup,
Gyldendal business 2011 1. udgave 1. oplag
”Sådan er chefen i ….”, Jyllandspostens erhvervstillæg, 12. september 2010
”Du skal vide, hvordan det går i Bundesligaen” Jyllands-Posten 23. april 2014
”Arla serverer et nyt blandingsprodukt: Smør og samba”, Jyllands-Posten 20. september 2014
-”Første spadestik til Arlas globale innovationscenter”, Effektivt Landbrug 7. oktober 2014
”Asiens ”syge mand” er blevet rask”, Eksportfokus 0314
Eksamenscase om Skagenfood
Omfang
Ca. 23 lektioner á 60 minutter
Særlige fokuspunkter
Fagets mål og kompetencer var alle i spil dog med særlig fokus på informationssøgning og formidling i opgaven om eksportmarkedsundersøgelse.
Væsentligste
arbejdsformer
Klasseundervisning, opgaveløsning individuelt eller i samarbejde med andre efter
eget valg, forløbet afsluttedes med en skriftlig afleveringsopgave inden for eksportmarkedsundersøgelse, der blev udarbejdet i mindre grupper. Her indgik informationssøgning som en væsentlig del af arbejdet. Eleverne afleverede tillige tidligere
eksamenscase om Skagenfood.
Side 18 af 22
Beskrivelse af det enkelte undervisningsforløb (1 skema for hvert forløb)
Titel 2
Marketingmiks og markedsføringsplanen
Indhold
Kernestof:
Afsætning 1 og 2; Michael Bregendahl, Morten Haase, Jan Halberg Madsen, René
Mortensen og Birte Ravn Østergaard (red), Systime, Kapitel 11 – 15 om marketingmix samt kapitel 16, afsnit 5, bind 1 om markedsføringsplanen.
-
Omfang
Standardiseret eller tilpasset marketingmiks
Internationalisering af produktparameteren
Brandingstrategi
PLC
Produktudvikling
Pris og kvalitetsstrategi
Priseskalering
Valutaforhold
Internationale distributionsformer
Indirekte og direkte eksport også i værdikædeperspektiv
International promotion
Markedsføringsplanen.
Supplerende stof:
”Eksterne organisationer og markeder” fra DRTV Danskernes akademi, 8.2.2012
Ikeakatalog, http://www.welt.de/wirtschaft/article109567168/Ikea-entferntFrauen-aus-Katalog-fuer-Saudi-Arabien.html
Uddrag af DR Horisont ”Afrikas mobile revolution” fra 20.10.2014 vedr. det basale
produkt. http://www.dr.dk/tv/se/horisont/horisont-99#!/
”Knækker Knudstorp Kina-Koden” fra Jyske Vestkysten 22.3.2014
”Disney skal trække Pandora i USA”, Jyllands-Posten 13. august 2014
”Ny Cocio-chef skal lede internationalt eventyr”, fra Fødevarewatch, 7.7.2014
”Det parallelle supermarked”, 12.9.2014, Jyllands-Posten
Hjemmesiden: www.lakrids.nu
”Skær leveren ud og læg den på bordet”, Jyllands-Posten 28.11.14
”Johan Bülow by Johan Bülow”, Berlingske 7.12.14, primært side 5 og starten af
side 6. og indslaget her: http://www.b.dk/personlig-udvikling/lakridskongenfortaeller-sin-historie
”Novo Nordisk vil høste milliarder på drønstærk dollar”, ”Stærk dollar lapper store
valutahuller,” ”Ny valutavirkelighed tegner sig”. Alle fra Jyllands-Posten 7.1.2015
Invisibobble, Berlingske Business, 28.10.2014
http://www.business.dk/vaekst/21-aarig-skaber-millionforretning-paahaarelastikker
D:Fuse; Jyskebank.tv, 11. oktober 2013
http://jyskebank.tv/013814777701875/dansk-skomager-har-succes-i-kina
Eksamenscase om Hummel
Eksamenscase om Fuglsang
Ca. 30 lektioner á 60 minutter
Side 19 af 22
Særlige fokuspunkter
Væsentligste
arbejdsformer
Fagets mål og kompetencer var alle i spil dog med særlig fokus på progression mht.
at vurdere, hvorvidt virksomheden skal differentiere eller standardisere sit marketingmiks på eksportmarkeder, informationssøgning og formidling vedr. skriftlige
aflevringsopgaver samt mundtlige fremlæggelsersopgaver var tillige vigtige kompetence i forløbet..
Klasseundervisning, mindre fremlæggelsesopgave med udgangspunkt i sammenligning af selvvalgt virksomheds anvendelse af sit marketingmiks på to geografiske
markeder, informationssøgning vedr. eksempler på international distributionsformer
samt fremlæggelse af arbejde om emnet.
Klassen arbejdede med emnet i to perioder, således at markedsføringsplanen blev en
afsluttende opgave med informationssøgning og fremlæggelse af en markedsføringsplan for bryggeriet Fuglsang med udgangspunkt i tidligere eksamenscase.
Beskrivelse af det enkelte undervisningsforløb (1 skema for hvert forløb)
Titel 3
Strategisk planlægning
Indhold
Kernestof:
Afsætning 2; Michael Bregendahl, Morten Haase, Jan Halberg Madsen, René Mortensen og Birte Ravn Østergaard (red), Systime, kapitel 3 og 4 om interne forhold
og strategisk planlægning med fokus på:
-
Omfang
Den oprindelige værdikæde
Forsyningskæden
Vækst via diversifikation, integration samt strategisk analyse
Blue Ocean Strategy
Porteføljeanalyse
Supplerende stof:
Serien “Fast arbejde” fra tvmidtvest; http://www.tvmidtvest.dk/node/10534
Hjemmesiden: www.unika.dk
Renée Mauborgne: Blue Ocean Strategy, Create New Markets and Leave the Competition Behind https://www.youtube.com/watch?v=clp-IMpuwaQ
Eksamenscase om Royal Greenland
Ca. 10 lektioner á 60 minutter
Særlige fokuspunkter
Der var i forløbet fokus på repetition af metode og argumentation i forbindelse
med arbejdet casen om Royal Greenland samt forståelsen af strategiske analyser og
tiltag udover intensivering og Porters konkurrencestrategier.
Fagets mål og kompetencer var alle i spil i forløbet.
Væsentligste
arbejdsformer
Klasseundervisning, afleveringsopgaven om eksamenscasen Royal Greenland bl.a.
med fokus på at træne argumentation og anvendelse af den oprindelige værdikæde,
mindre fremlæggelser vedr. forsyningskæden og vækststrategier, hvor eleverne via
egen informationssøgning fandt eksempler, der illustrerede modellernes anvendelse.
Retur til forside
Side 20 af 22
Beskrivelse af det enkelte undervisningsforløb (1 skema for hvert forløb)
Titel 4
Efterspørgsels- og udbudsforhold
Indhold
Kernestof:
Afsætning 2; Michael Bregendahl, Morten Haase, Jan Halberg Madsen, René Mortensen og Birte Ravn Østergaard (red), Systime, kapitel 6 – 10 om efterspørgsels –
og udbudsforhold med fokus på:
-
Omfang
Særlige fokuspunkter
Væsentligste
arbejdsformer
Segmentering og målgruppevalg i internationalt perspektiv
Den oprindelige SOR-model
Segmentering på producentmarkedet
Købsadfærd på producentmarkedet
Repetition af brancheanalysen
Strategiske grupper
Supplerende stof:
”Bleer og håndtag til ældre bliver et kæmpe marked” samt ”Asiens ældre er et
eldorado af salgsmuligheder”, begge artikler fra Jyllands-Posten 19.2.2015
”Selvgjort er ikke altid velgjort”, annoncen fra Jyllands-Posten 31.1.2015
Udsendelser om virksomhederne Global Lightning Protection Service samt Lambæks Fjederfabrik fra serien ”Fast arbejde”.
http://www.tvmidtvest.dk/node/10534
Foredrag ved Flemming Ræbild fra virksomheden Oracle om salg på producentmarkedet 30.4.2015
Eksamenscase om jem & fix
Ca. 10 lektioner á 60 minutter
Desuden er der anvendt timer til opfølgning på afleveringsopgaver samt eksamenstræning for alle i klassen..
Alle fagets mål og kompetencer var i spil i forløbet.
Klasseundervisning, opgaveløsning, mindre fremlæggelse, foredrag samt skriftlige
afleveringer. I løbet af året har alle elever deltaget i eksamenstræning i mindre
grupper.
Retur til forside
Side 21 af 22
Side 22 af 22