Afsætning A HH3C - Silkeborg Business College
Undervisningsbeskrivelse Stamoplysninger til brug ved prøver til gymnasiale uddannelser Termin Institution maj-juni 2013 Handelsgymnasiet Silkeborg Business College Uddannelse hhx Fag og niveau Afsætning A Lærer(e) Helle Paaske Hold Hh1c12 Oversigt over gennemførte undervisningsforløb Titel 1 Interne forhold og strategi Titel 2 Efterspørgselsforhold på konsumentmarkedet Titel 3 Udbudsforhold - konkurrenceforhold Titel 4 Eksterne forhold – omverdensmodellen Titel 5 Marketingmiks - produkt Titel 6 Marketingmiks - serviceydelser Titel 7 Marketingmiks - pris Titel 8 Marketingmiks - distribution Side 1 af 22 Beskrivelse af det enkelte undervisningsforløb (1 skema for hvert forløb) Titel 1 Interne forhold og strategi Indhold Kernestof: Afsætning 1; Michael Bregendahl, Morten Haase, Jan Halberg Madsen, René Mortensen og Birte Ravn Østergaard (red), Systime 2010; uddrag af afsnittet Introduktion til afsætning samt kapitel 4 og 5 - Afsnit 0,1 om virksomhedstyper og virksomhedskarakteristik - Værdikæde, dog ikke afsnit om den oprindelige værdikæde - Kernekompetence og konkurrencemæssig fordel - SWOT-opstilling - Idé og mål - Generiske strategier - Vækststrategier – kun intensiveringsstrategier Supplerende stof: Introduktionsartikler: ”Fransk kæde udfordrer Matas” samt ”Sephora truer salget af Matas”, Jyllands-Posten 10. 05 2012. og www.sephora.dk Udsendelse er fra serien ”Kriseknuserne” om konditoriet Grannys House fra DR2 efteråret 2009. Uddrag af tidligere eksamensopgave om Carletti www.pkm.dk og udsendelsen om virksomheden fra DR serien ”Kriseknuserne”. ”En fynsk julekaktus fra Kenya”, Fyns Stiftstidende 30. 06. 2011. www.montana.dk og ”Montana klar til vækst - satser på udlandet”, Børsen 08.11.2011 og ”Han får energi af at skabe”, Jyllands-Posten 23.10.2010 og ”Møbelfirma tilbage med dundrende overskud”, Erhvervsbladet 23.11.2010 samt ”Montana på ny kurs”, JyllandsPosten 10.03.2010 og filmen ”Appelsinkasser blev til million-succes” fra JP-TV, 26.11.10. Foredrag ved Claus Rusberg og virksomheden Uniquesize Temadag og det danske kaffemarked Omfang 28 lektioner á 60 minutter samt temadag. Særlige fokuspunkter De økonomiske mål og kompetencer er alle inddraget i forløbet. Væsentligste arbejdsformer Klasseundervisning, opgaveløsning, mundtlige fremlæggelser, informationssøgning samt skriftlige afleveringsopgaver med udgangspunkt i virksomhederne PKM A/S (gartneri) og Montana. Side 2 af 22 Beskrivelse af det enkelte undervisningsforløb (1 skema for hvert forløb) Titel 2 Efterspørgselsforhold på konsumentmarkedet Indhold Kernestof: Afsætning 1; Michael Bregendahl, Morten Haase, Jan Halberg Madsen, René Mortensen og Birte Ravn Østergaard (red), Systime 2010; kapitel 7 Efterspørgselsforhold, dog ikke afsnit 7.3 om konsument- og producentmarkedet samt kapitel 9 - Markedets størrelse Det potentielle og effektive marked Behov Købemotiver Købstyper og købsadfærdstyper Beslutningsprocessen Køberoller Andre købsadfærdsbegreber SOR-modellen Supplerende stof: Omfang ”Nu bruger babyer også den nye teknologi”, Midtjyllandsavis 15.10.2012 Diverse printreklamer vedr. bestemmelse af behov og købemotiver Samt reklame for Viasat vedr. aidamodellen ”Legeskolen” fra serien ”Når bundlinjen bløder” DR TV 14 lektioner á 60 minutter Særlige fokuspunkter De økonomiske mål og kompetencer er alle inddraget i forløbet. Væsentligste arbejdsformer Klasseundervisning, opgaveløsning, mundtlig fremlæggelse vedr. købsadfærdsanalysen. Retur til forside Side 3 af 22 Beskrivelse af det enkelte undervisningsforløb (1 skema for hvert forløb) Titel 3 Udbudsforhold – konkurrenceforhold Indhold Kernestof: Afsætning 1; Michael Bregendahl, Morten Haase, Jan Halberg Madsen, René Mortensen og Birte Ravn Østergaard (red), Systime 2010; kapitel 10 Udbudsforhold dog ikke afsnit 10.6 om brancheanalysen. - Markedsafgrænsning Konkurrentidentifikation Konkurrencemæssige positioner Konkurrentanalyse Positionering Supplerende stof: ”TDC sender naturister ud i kulden” Jyllands-Posten 17.02.12 ”Bilernes grimme ælling” Samvirke, december 2001. Omfang 17 lektioner á 60 minutter Særlige fokuspunkter De økonomiske mål og kompetencer er alle inddraget i forløbet. Dog med særlig fokus på at indsamle, bearbejde og præsentere informationer samt fortolke og formidle afsætningsøkonomiske forhold samt udvælge og anvende it-værktøjer. Væsentligste arbejdsformer Klasseundervisning, opgaveløsning, mundtlig fremlæggelse vedr. større opgave vedr. konkurrentanalyse, hvor eleverne arbejdede med informationssøgning. Afleveringsopgave om Kohberg med udgangspunkt i tidligere eksamenscase. Side 4 af 22 Beskrivelse af det enkelte undervisningsforløb (1 skema for hvert forløb) Titel 4 Eksterne forhold – omverdensmodellen Indhold Kernestof: Afsætning 1; Michael Bregendahl, Morten Haase, Jan Halberg Madsen, René Mortensen og Birte Ravn Østergaard (red), Systime 2010; kapitel 3 Makroforhold / omverdensmodellen. - Omverdensmodellen Supplerende stof Omfang Virksomheden Chr. Hansen fra DRTV-serien ”Kriseknuserne” samt hjemmesiden: www.chr-hansen.com Statistikbanken Klip fra TV-avisen 8.01.13. om Netto og polske varer 9 lektioner á 60 minutter Særlige fokuspunkter De økonomiske mål og kompetencer er alle inddraget i forløbet. Dog med særlig fokus på at indsamle, bearbejde og præsentere informationer vedr. omverdensfaktorer. Væsentligste arbejdsformer Klasseundervisning, opgaveløsning, mundtlig fremlæggelse vedr. opgave om omverdensmodellen, hvor eleverne arbejdede med informationssøgning. Side 5 af 22 Beskrivelse af det enkelte undervisningsforløb (1 skema for hvert forløb) Titel 5 Marketingmiks – produkt Indhold Kernestof: Afsætning 1; Michael Bregendahl, Morten Haase, Jan Halberg Madsen, René Mortensen og Birte Ravn Østergaard (red), Systime 2010; kapitel 11 Produkt - Klassifikation af produkter Sortiment Mærkestrategi Branding Produktets livscyklus (PLC) Supplerende stof: Diverse virksomheders hjemmesider bl.a. www.vipp.com og www.Fleye.dk Kriseknuserne: Fleye (DRTV november 2010) ”Designchef vil sætte kulør på verden”, Jyllandsposten 27.12.2011 ”Datter forvandlede dødsbo til luksusbrand”, www.epn.dk 06.03.2013 Omfang 7 lektioner á 60 minutter Særlige fokuspunkter Væsentligste arbejdsformer De økonomiske mål og kompetencer er alle inddraget i forløbet. Klasseundervisning og opgaveløsning bl.a. med udgangspunkt i selvvalgt produkt. Skriftlig afleveringsopgave med udgangspunkt i virksomheden Vipp Side 6 af 22 Beskrivelse af det enkelte undervisningsforløb (1 skema for hvert forløb) Titel 6 Marketingmiks – serviceydelser Indhold Kernestof: Afsætning 1; Michael Bregendahl, Morten Haase, Jan Halberg Madsen, René Mortensen og Birte Ravn Østergaard (red), Systime 2010; kapitel 12 Serviceydelser. - Servicepakke Serviceleverancesystem De 7 P’er Supplerende stof: http://www.dayz.dk/Feriecenter/SeaWest-Nymindegab/Eventsarrangementer.aspx Omfang 8 lektioner á 60 minutter Særlige fokuspunkter De økonomiske mål og kompetencer er alle inddraget i forløbet. Dog med særlig fokus på at indsamle, bearbejde og præsentere informationer samt fortolke og formidle afsætningsøkonomiske forhold samt udvælge og anvende it-værktøjer. Væsentligste arbejdsformer Klasseundervisning, diskussion samt gruppearbejde om serviceydelsen og parameteranvendelse. Side 7 af 22 Beskrivelse af det enkelte undervisningsforløb (1 skema for hvert forløb) Titel 7 Marketingmiks – pris Indhold Kernestof: Afsætning 1; Michael Bregendahl, Morten Haase, Jan Halberg Madsen, René Mortensen og Birte Ravn Østergaard (red.), Systime 2010, kapitel 13 pris - Prisstrategi Priselasticitet Prisfastsættelsesmetoder Prisdifferentiering Prisfastsættelse for nye produkter Supplerende stof: ”Billig benzin skal lokke dig ud af Netto”, Jyllands-Posten 9.04.13 www.eof.dk Den knækkede afsætningskurve Omfang 6 lektioner á 60 minutter Særlige fokuspunkter Væsentligste arbejdsformer De økonomiske mål og kompetencer er alle inddraget i forløbet. Klasseundervisning og opgaveløsning samt diskussion. Side 8 af 22 Beskrivelse af det enkelte undervisningsforløb (1 skema for hvert forløb) Titel 8 Marketingmiks – distribution Indhold Kernestof: Afsætning 1; Michael Bregendahl, Morten Haase, Jan Halberg Madsen, René Mortensen og Birte Ravn Østergaard (red.), Systime 2010, kapitel 14 distribution - Distributionskanaler Distributionsstrategi Kædeformer E-business Supplerende stof: ”E-butikker vandrer ud af cyberspace”, ”Vi elsker at skælde ud ansigt til ansigt” og ”Nye typer butikker opstår”, Jyllands-Posten 14.3.2013. www.dst.dk – fokus på e-handel Omfang 10 lektioner á 60 minutter Særlige fokuspunkter De økonomiske mål og kompetencer er alle inddraget i forløbet. Dog med særlig fokus på at indsamle, bearbejde og præsentere informationer samt fortolke og formidle afsætningsøkonomiske forhold samt udvælge og anvende it-værktøjer. Tværfagligt forløb i samarbejde med vø, hvor der i afsætning var fokus på parameterindsats i en selvvalgt produktionsvirksomhed. Væsentligste arbejdsformer Klasseundervisning, opgaveløsning, samt gruppearbejde med afsluttende mundtlig fremlæggelse. Skriftlig årsprøve med udgangspunkt i tidligere eksamenscase om Cocio. Side 9 af 22 Undervisningsbeskrivelse Stamoplysninger til brug ved prøver til gymnasiale uddannelser Termin Institution Maj – juni 2014 Handelsgymnasiet Silkeborg Business College Uddannelse hhx Fag og niveau Afsætning A Lærer(e) Helle Paaske Hold Hh2c13 Oversigt over gennemførte undervisningsforløb Titel 1 Marketingmiks – promotion og sammenhængen mellem parametrene Titel 2 Brancheanalyse Titel 3 Segmentering og målgruppevalg Titel 4 Metode samt kvalitative og kvantitative metoder Titel 5 Forløb i forbindelse med ambassadebeøg i Berlin Titel 6 TOWS-matriks Side 10 af 22 Beskrivelse af det enkelte undervisningsforløb (1 skema for hvert forløb) Titel 1 Marketingmiks – promotion og sammenhængen mellem parametrene Indhold Kernestof: Afsætning 1; Michael Bregendahl, Morten Haase, Jan Halberg Madsen, René Mortensen og Birte Ravn Østergaard (red), Systime 2010; kapitel 15 Promotion samt kapitel 16 Marketingmiks – dog ikke afsnit 16.5. om markedsføringsplanen - Promotionformer Promotionstrategi Markedskort Marketingmiks Supplerende stof: Reklame for Netto – Brødhuset, Jyllands-Posten 15.august .2013 www.mediavejviseren.dk www.gallup.dk Dækningstabeller; Index Danmark TNS Gallup ”Teenagere udvikler ny mælkedrik sammen med Arla”, EkstraPosten 12. juni 2013 Virksomhedsbesøg 25.9.2013 hos Yding Grønt og Akva Waterbeds i Ry ”Tysk kulturhistorie giver ordrer i Ry”, Jyllands-Posten, 31. maj 2012, ”Rys vandsenge-virtuos inviterer alle på en lur”; Midtjyllands avis, 31.december 2012 ”Milliarder i at vende blikket mod Sydtyskland”, Børsen, 9. april 2013 ”Akva Waterbeds: Vi har fundet en niche”, www.wood-supply.dk, 6. august 2013 ”57 mia. i eksport kan samles op i Tyskland”, Børsen, 16. september 2013 Omfang Ca. 25 lektioner á 60 minutter Særlige fokuspunkter De økonomiske mål og kompetencer er alle inddraget i forløbet, herunder at indsamle, bearbejde og præsentere informationer samt fortolke og formidle afsætningsøkonomiske forhold samt udvælge og anvende it-værktøjer. Væsentligste arbejdsformer Klasseundervisning, gruppearbejde om produktet Arla Bubble samt virksomheden Akva Waterbeds samt mundtlig fremlæggelse. Skriftlige afleveringsopgaver om hhv. Yding Grønt samt selvvalgt virksomheds anvendelse af parametermiks. Side 11 af 22 Beskrivelse af det enkelte undervisningsforløb (1 skema for hvert forløb) Titel 2 Brancheanalyse Indhold Kernestof: Afsætning 1; Michael Bregendahl, Morten Haase, Jan Halberg Madsen, René Mortensen og Birte Ravn Østergaard (red), Systime 2010; kapitel 10 afsnit 6 - Brancheanalyse Supplerende stof: - Konkurrenceformer - Eksamensopgave om Kohberg, maj 2012 Omfang Ca. 7 lektioner á 60 minutter Særlige fokuspunkter De økonomiske mål og kompetencer er alle inddraget i forløbet. Herunder elevernes vurdering af besvarelser af opgaven om Kohberg med udgangspunkt i fagets mål og kompetencer. Væsentligste arbejdsformer Klasseundervisning samt opgavebesvarelse. Retur til forside Side 12 af 22 Beskrivelse af det enkelte undervisningsforløb (1 skema for hvert forløb) Titel 3 Segmentering og målgruppevalg Indhold Kernestof: Afsætning 1; Michael Bregendahl, Morten Haase, Jan Halberg Madsen, René Mortensen og Birte Ravn Østergaard (red), Systime 2010; kapitel 7 afsnit 3 og kapitel 8. - Konsument- og producentmarkedet Markedssegmentering Segmenteringsprocessen Livsstilssegmentering Gallup Kompas Conzoom-modellen (Mosaic fra Geomatic) Supplerende stof: ”Er der plads til mig på det børnefri hotel?”; MetroXpress 4.august.2011 Magasinet Penge om Geomatic DRTV 2008 GMID Passport Tidligere eksamenscase om Jensens Bøfhus 2011 Tidligere eksamenscase om Lindberg august 2012 Særlige fokuspunkter Ca.10 lektioner á 60 minutter De økonomiske mål og kompetencer er alle inddraget i forløbet med fokus på segmentering i et nationalt perspektiv. Væsentligste arbejdsformer Klasseundervisning samt opgavebesvarelse. Skriftlige afleveringsopgaver om Jensens Bøfhus og Lindberg med udgangspunkt i tidligere eksamenscases. Retur til forside Side 13 af 22 Beskrivelse af det enkelte undervisningsforløb (1 skema for hvert forløb) Titel 4 Metode samt kvalitative og kvantitative metoder Indhold Kernestof: Afsætning 1; Michael Bregendahl, Morten Haase, Jan Halberg Madsen, René Mortensen og Birte Ravn Østergaard (red), Systime 2010; kapitel 1 og 2 - Fagets modeller Søgestrategier Kildekritik Datakilder Databaser Kvalitative og kvantitative metoder Repræsentativitet Markedsanalyseprocessen Supplerende stof: https://om.coop.dk/coop+analyse/analyser.aspx - Mad-O-Meter Eksempler på spørgeskema ”Charter har tabt pusten”, Jyllands-Posten 10. januar 2014 Omfang Ca. 12 lektioner á 60 minutter Særlige fokuspunkter De økonomiske mål og kompetencer er alle inddraget i forløbet med fokus på databehandlingskompetencen. Væsentligste arbejdsformer Klasseundervisning, opgavebesvarelse herunder skriftlig afleveringsopgave med fokus på markedsanalyseprocessen. Retur til forside Side 14 af 22 Beskrivelse af det enkelte undervisningsforløb (1 skema for hvert forløb) Titel 5 Forløb i forbindelse med ambassadebeøg i Berlin Indhold Kernestof: Studietur i samarbejde med tysk til Berlin i uge 15 2014, herunder besøg på den danske ambassade. Supplerende stof: Eksportfokus, 0114 marts, Fuld fart på Tyskland, udenrigsministeriet, pp. 15 – 22 http://ipaper.ipapercms.dk/Udenrigsministeriet/Eksportfokus/Eksportfokus2014 /Eksportfokus0114/ Børsen: ”Milliarder i at vende blikket mod Sydtyskland, 9. april 2013 – også anvendt i forbindelse med opgave om Akva Waterbeds i efteråret 2013 Danmarks ambassade i Tyskland: http://tyskland.um.dk/ Eksportrådet: http://um.dk/da/eksportraadet/ Omfang Ca. 6 lektioner á 60 minutter samt studietur Særlige fokuspunkter Økonomisk tankegangskompetence, problembehandlingskompetence samt kommunikationskompetence. Væsentligste arbejdsformer Studietur, opgave om Tyskland som eksportmarked med efterfølgende mundtlig fremlæggelse. Terminsprøve med udgangspunkt i tidligere eksamenscase om Smartguy samt nyere supplerende artikel. Retur til forside Side 15 af 22 Beskrivelse af det enkelte undervisningsforløb (1 skema for hvert forløb) Titel 6 TOWS-matriks Indhold Kernestof: Afsætning 1; Michael Bregendahl, Morten Haase, Jan Halberg Madsen, René Mortensen og Birte Ravn Østergaard (red), Systime 2010; kapitel 4 afsnit 3 og 4. - Repetition af SWOT-opstilling TOWS-matriks Supplerende stof: Opgave fra bind 2 om Strøjer-Tegl Omfang Ca. 2 lektioner á 60 minutter samt studietur Særlige fokuspunk- Modelleringskompetencen ter Væsentligste arbejdsformer Klasseundervisning samt opgavebesvarelse. Retur til forside Side 16 af 22 Undervisningsbeskrivelse Stamoplysninger til brug ved prøver til gymnasiale uddannelser Termin Maj – juni 2015 Institution Silkeborgs Business College – Handelsgymnasiet Silkeborg Uddannelse HHX Fag og niveau Afsætning A Lærer(e) Helle Paaske Hold Hh3c14 Oversigt over gennemførte undervisningsforløb Titel 1 Internationalisering Titel 2 Marketingmiks og markedsføringsplanen Titel 3 Strategisk planlægning Titel 4 Efterspørgsels - udbudsforhold Side 17 af 22 Beskrivelse af det enkelte undervisningsforløb (1 skema for hvert forløb) Titel 1 Internationalisering Indhold Kernestof: Afsætning 1 og 2; Michael Bregendahl, Morten Haase, Jan Halberg Madsen, René Mortensen og Birte Ravn Østergaard (red), Systime; kapitel 6 bind 1, kapitel 5 bind 2 begge kapitler med titlen internationalisering samt kapitel 2, bind 2 om makroforhold. - Eksportmotiver - Eksportberedskab - Markedsudvælgelse - Internationaliseringsmodeller - Informationer om internationale forhold - Kultur - Omverdensforhold i internationalt perspektiv - Danmarks eksport - PESTEL-analyse Supplerende stof: ”Co-Ro holder sig både global og lokal” fra Børsen den 4. august 2014 ”Vækst i anonym læskedrikskæmpe”, Børsen den 27. juni 2012 ”Juiceproducent i voldsom fremgang”, Jyllands-Posten den 27. maj 2011 ”Skokæde er kastet ud i overlevelseskamp”, Børsen den 4. august 2014 ”Hemmeligheden bag en eksportsucces i Eksportfokus 1/2014 Hjemmesiden: www.geert-hofstede.com/ Middelklassens yndling pp. 53 – 71 fra Kina – sweet & sour, Christina Boutrup, Gyldendal business 2011 1. udgave 1. oplag ”Sådan er chefen i ….”, Jyllandspostens erhvervstillæg, 12. september 2010 ”Du skal vide, hvordan det går i Bundesligaen” Jyllands-Posten 23. april 2014 ”Arla serverer et nyt blandingsprodukt: Smør og samba”, Jyllands-Posten 20. september 2014 -”Første spadestik til Arlas globale innovationscenter”, Effektivt Landbrug 7. oktober 2014 ”Asiens ”syge mand” er blevet rask”, Eksportfokus 0314 Eksamenscase om Skagenfood Omfang Ca. 23 lektioner á 60 minutter Særlige fokuspunkter Fagets mål og kompetencer var alle i spil dog med særlig fokus på informationssøgning og formidling i opgaven om eksportmarkedsundersøgelse. Væsentligste arbejdsformer Klasseundervisning, opgaveløsning individuelt eller i samarbejde med andre efter eget valg, forløbet afsluttedes med en skriftlig afleveringsopgave inden for eksportmarkedsundersøgelse, der blev udarbejdet i mindre grupper. Her indgik informationssøgning som en væsentlig del af arbejdet. Eleverne afleverede tillige tidligere eksamenscase om Skagenfood. Side 18 af 22 Beskrivelse af det enkelte undervisningsforløb (1 skema for hvert forløb) Titel 2 Marketingmiks og markedsføringsplanen Indhold Kernestof: Afsætning 1 og 2; Michael Bregendahl, Morten Haase, Jan Halberg Madsen, René Mortensen og Birte Ravn Østergaard (red), Systime, Kapitel 11 – 15 om marketingmix samt kapitel 16, afsnit 5, bind 1 om markedsføringsplanen. - Omfang Standardiseret eller tilpasset marketingmiks Internationalisering af produktparameteren Brandingstrategi PLC Produktudvikling Pris og kvalitetsstrategi Priseskalering Valutaforhold Internationale distributionsformer Indirekte og direkte eksport også i værdikædeperspektiv International promotion Markedsføringsplanen. Supplerende stof: ”Eksterne organisationer og markeder” fra DRTV Danskernes akademi, 8.2.2012 Ikeakatalog, http://www.welt.de/wirtschaft/article109567168/Ikea-entferntFrauen-aus-Katalog-fuer-Saudi-Arabien.html Uddrag af DR Horisont ”Afrikas mobile revolution” fra 20.10.2014 vedr. det basale produkt. http://www.dr.dk/tv/se/horisont/horisont-99#!/ ”Knækker Knudstorp Kina-Koden” fra Jyske Vestkysten 22.3.2014 ”Disney skal trække Pandora i USA”, Jyllands-Posten 13. august 2014 ”Ny Cocio-chef skal lede internationalt eventyr”, fra Fødevarewatch, 7.7.2014 ”Det parallelle supermarked”, 12.9.2014, Jyllands-Posten Hjemmesiden: www.lakrids.nu ”Skær leveren ud og læg den på bordet”, Jyllands-Posten 28.11.14 ”Johan Bülow by Johan Bülow”, Berlingske 7.12.14, primært side 5 og starten af side 6. og indslaget her: http://www.b.dk/personlig-udvikling/lakridskongenfortaeller-sin-historie ”Novo Nordisk vil høste milliarder på drønstærk dollar”, ”Stærk dollar lapper store valutahuller,” ”Ny valutavirkelighed tegner sig”. Alle fra Jyllands-Posten 7.1.2015 Invisibobble, Berlingske Business, 28.10.2014 http://www.business.dk/vaekst/21-aarig-skaber-millionforretning-paahaarelastikker D:Fuse; Jyskebank.tv, 11. oktober 2013 http://jyskebank.tv/013814777701875/dansk-skomager-har-succes-i-kina Eksamenscase om Hummel Eksamenscase om Fuglsang Ca. 30 lektioner á 60 minutter Side 19 af 22 Særlige fokuspunkter Væsentligste arbejdsformer Fagets mål og kompetencer var alle i spil dog med særlig fokus på progression mht. at vurdere, hvorvidt virksomheden skal differentiere eller standardisere sit marketingmiks på eksportmarkeder, informationssøgning og formidling vedr. skriftlige aflevringsopgaver samt mundtlige fremlæggelsersopgaver var tillige vigtige kompetence i forløbet.. Klasseundervisning, mindre fremlæggelsesopgave med udgangspunkt i sammenligning af selvvalgt virksomheds anvendelse af sit marketingmiks på to geografiske markeder, informationssøgning vedr. eksempler på international distributionsformer samt fremlæggelse af arbejde om emnet. Klassen arbejdede med emnet i to perioder, således at markedsføringsplanen blev en afsluttende opgave med informationssøgning og fremlæggelse af en markedsføringsplan for bryggeriet Fuglsang med udgangspunkt i tidligere eksamenscase. Beskrivelse af det enkelte undervisningsforløb (1 skema for hvert forløb) Titel 3 Strategisk planlægning Indhold Kernestof: Afsætning 2; Michael Bregendahl, Morten Haase, Jan Halberg Madsen, René Mortensen og Birte Ravn Østergaard (red), Systime, kapitel 3 og 4 om interne forhold og strategisk planlægning med fokus på: - Omfang Den oprindelige værdikæde Forsyningskæden Vækst via diversifikation, integration samt strategisk analyse Blue Ocean Strategy Porteføljeanalyse Supplerende stof: Serien “Fast arbejde” fra tvmidtvest; http://www.tvmidtvest.dk/node/10534 Hjemmesiden: www.unika.dk Renée Mauborgne: Blue Ocean Strategy, Create New Markets and Leave the Competition Behind https://www.youtube.com/watch?v=clp-IMpuwaQ Eksamenscase om Royal Greenland Ca. 10 lektioner á 60 minutter Særlige fokuspunkter Der var i forløbet fokus på repetition af metode og argumentation i forbindelse med arbejdet casen om Royal Greenland samt forståelsen af strategiske analyser og tiltag udover intensivering og Porters konkurrencestrategier. Fagets mål og kompetencer var alle i spil i forløbet. Væsentligste arbejdsformer Klasseundervisning, afleveringsopgaven om eksamenscasen Royal Greenland bl.a. med fokus på at træne argumentation og anvendelse af den oprindelige værdikæde, mindre fremlæggelser vedr. forsyningskæden og vækststrategier, hvor eleverne via egen informationssøgning fandt eksempler, der illustrerede modellernes anvendelse. Retur til forside Side 20 af 22 Beskrivelse af det enkelte undervisningsforløb (1 skema for hvert forløb) Titel 4 Efterspørgsels- og udbudsforhold Indhold Kernestof: Afsætning 2; Michael Bregendahl, Morten Haase, Jan Halberg Madsen, René Mortensen og Birte Ravn Østergaard (red), Systime, kapitel 6 – 10 om efterspørgsels – og udbudsforhold med fokus på: - Omfang Særlige fokuspunkter Væsentligste arbejdsformer Segmentering og målgruppevalg i internationalt perspektiv Den oprindelige SOR-model Segmentering på producentmarkedet Købsadfærd på producentmarkedet Repetition af brancheanalysen Strategiske grupper Supplerende stof: ”Bleer og håndtag til ældre bliver et kæmpe marked” samt ”Asiens ældre er et eldorado af salgsmuligheder”, begge artikler fra Jyllands-Posten 19.2.2015 ”Selvgjort er ikke altid velgjort”, annoncen fra Jyllands-Posten 31.1.2015 Udsendelser om virksomhederne Global Lightning Protection Service samt Lambæks Fjederfabrik fra serien ”Fast arbejde”. http://www.tvmidtvest.dk/node/10534 Foredrag ved Flemming Ræbild fra virksomheden Oracle om salg på producentmarkedet 30.4.2015 Eksamenscase om jem & fix Ca. 10 lektioner á 60 minutter Desuden er der anvendt timer til opfølgning på afleveringsopgaver samt eksamenstræning for alle i klassen.. Alle fagets mål og kompetencer var i spil i forløbet. Klasseundervisning, opgaveløsning, mindre fremlæggelse, foredrag samt skriftlige afleveringer. I løbet af året har alle elever deltaget i eksamenstræning i mindre grupper. Retur til forside Side 21 af 22 Side 22 af 22
© Copyright 2024