Växa Sverige
Anpassning till tuffa tider
Nick Nancholas
Sälja
flytta
börja om
Investera –
expandera
Förädla eller
diversifiera
Öka tekniskt
effektiviteten
du?
Ett typiskt familjeföretag
• Privat uttag
• Skatt, soc. avg
• Amorteringar
SUMMA
200 tkr
200 tkr
200 tkr
600 tkr
Vinstkrav 600 tkr (kassaflödet)
T.ex. 10 000 kg lev. mjölk
65 kor
103 öre
120 kor
55 öre
200 kor
33 öre
Mjölkpris 3,00 kr/kg
behöver du producerar för 1,97-2,67 kr/kg
Resultat före skatt = Vinstmarginalen
Omsättningen
Enskilt företag
0 – 10 % medeltal
10 – 20 % bra
20 – 30 % mycket bra
Aktiebolag
bra
mycket bra
helt otroligt
Omsättningen
VM
10 %
20 %
30 %
2 mkr
200 tkr
400 tkr
600 tkr
5 mkr
500 tkr
1000 tkr
1500 tkr
7 mkr
700 tkr
1400 tkr
2100 tkr
Intäkter
Mjölkintäkter, djur, körslor, bidrag
Råvaror & förnödenheter
Utsäde
Handelsgödsel
Kraftfoder
vet & medicin
semin
mjölkpulver
Övriga externa kostnader, personal & finans
Arbetskostn..
Maskin och energi
Administration
Fastighetskostn..
Räntekostn..
– lön och soc. avg.
– underhåll inventarier, drivmedel, el
– kontor, revisor, rådgivning
– arrende, underhåll mark, försäkringar
– bank, maskinlån, hypotek
öre/kg mjölk
Arbetskostnader
50 (0 – 80)
Maskin- och energi
60 (45 – 75)
Administration
20 (15 – 20)
Fastighetskostnader 20 (15 – 20)
Räntekostnader
30 (0 – 30)
SUMMA
180 (75 – 225)
[Övriga externa kostn + personal + finansiella]
Kombinerar avkastningen med de fasta kostnader
Avkastningen
LÅG
LÅG
Fasta
kostnader
MEDEL
HÖG
MEDEL
HÖG
Avkastningen
LÅG
MEDEL
HÖG
LÅG
Expansion
Pension?
OK
Lönsamt
MEDEL
Vad
saknas?
Öka
kg mjölk
OK
HÖG
Konkurs
?
Lyxfälla
Jagar
kostn
28 mån
uppfödning
30 mån
laktationer
12
24 mån
uppfödning
60 mån
laktationer
13
Kg mjölk:
 Per ko
 Lev. index
 Per båsplats
 Per man
8 000 – 12 000 kg
93 - 98 %
fullt i stallet
300 – 700 ton/man
Livstidsproduktion 14 – 23 kg
Soliditet
 Skuld/ha (max 35 tkr)
 Skuld/ko (max 50 tkr)
Sälj
nåt!
Lägga om maskin-& leverantörsskulder till
amorteringsfria bottenlån (Inteckning i fast.)
Avyttra det som inte ha med mjölk att göra –
tröskan, tomter, bostäder, skogen????
Högst 2 ggr omsättningen !!!
 Omsättning/årsarbete t.ex. 1,6 mkr/400 tkr
 Kostnad/ko t.ex. 8 000 kr/ko
 Kostnad/kg mjölk t.ex. 85 öre/kg mjölk
Stor variation
• Familjens totala arbetsinsats
• Stallet och mjölkningsanläggningen
• Rutiner, kommunikation, ledarskap (LEAN)
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
Fullt i stallet
- 10 %
Mastit/klövsjukdomar
4 000 kr/ko
Olönsamma kor
???
Kvalitetstillägg, celler
25 öre/kg
Ensilage > 10,5 MJ
?+ 500 kg mjölk
Sälj vallmaskiner minskar lånen?? 500 tkr
– Inlejda ensilering
600 kr/ko
Kalvningsintervall
14 till 13 mån
Inkalvningsålder 24 mån
- 4 mån
– Rekryteringen
40 till 35 %
Fasta kostnader
-10 % x 6 000 kr/ko
Säsongsanställd
½ år
NETTO drygt
+ 300 tkr
+ 65 tkr
+ ??
+ 250 tkr
+ 100 tkr
+ 110 tkr
- 60 tkr
+ 120 tkr
+ 280 tkr
+ 55 tkr
+ 60 tkr
+ 200 tkr
1 600 tkr








Har 30 % vinstmarginal som mål
Fasta kostnader – jmf dina med andra företag
Strategi – öka intäkterna eller sänka kostnader
Kon klarar 12 000 kg – gör du det? Öka!!
Kalven: 0 – 6 mån, gör allt bättre. Snåla inte!
Inkalvningsålder: 24 mån
Rek %: Siktar på 3-4 laktn. Dvs. 25-35 %
Lägg om lån med kort återbetalningstid till
amorteringsfritt bottenlån (utrymme ?)