CASE : AKTIVERINGSSTRATEGI, DEMO OCH
UTBILDNING AV APOTEKSPERSONAL
UPPDRAG
Cederroth hade valt ut apotekskedjor där man ville öka kunskap
och kännedomen kring produkten Bio-Oil, detta hos såväl apotekspersonal som konsument. Som marknadsledare vill de säkerställa sin position och driva kategorin. Dessutom skulle man nå
uppsatta försäljningsmål. Cederroth valde oss som den byrå som
skulle samarbeta med Kronans Apotek samt Apotek Hjärtat.
INSIKT OCH STRATEGI Med förståelse för helheten,
och insikt om kund, konsument och kanal, skapar
vi underlag för val av strategi. Strategin blir den
röda tråden i vårt arbete.
LÖSNING
Vi tog fram en aktiveringsstrategi för att säkerställa att just
Bio-Oil hamnade top of mind hos personalen. Vi plockade ihop
ett team med bakgrund från och gedigen kunskap om hudvård.
Genom specialistkunskap på plats och säljdrivande produktdemonstrationer hos apoteken skulle man nu säkerställa Bio-Oil
som nr 1 bland hudvårdsoljor. Det är självfallet bra att ha specialistkunskap på plats när det är mycket konsumenter i apoteken.
Men det är också enormt värdefullt i de stunder där det är lite
lugnare, då finns chans till både kunskapsspridning och utökad
dialog med apotekspersonalen.
KREATION När vi gjort våra strategiska val är det
dags att skapa lösningen. Vi arbetar i team av
många olika kompetenser för att finna problemets
kärna och sedan dramatisera denna.
RESULTAT
Bio-Oil är efter slutfört uppdrag fortsatt den ledande hudvårdsoljan på den svenska marknaden*. Projektet blev en även försäljningssuccé. Och Retail United är nu Cederroths samarbetspartner
för säljdrivande aktiveringar i apotek.
* Nielsen Scanningdata, T. Egen Vårds Handel (EVH), Övrig hudvård
GENOMFÖRANDE Med mer än 40 dedikerade säljare
på fältet kan vi säkerställa att varumärkets strategi och kommunikation når hela vägen fram.