Fiskeprosjekt Russland 2015
Olga Philippenko
Innhold
Reiseliv i Russland
Fiske (målgrupper, trender)
Eksempler på markedstiltak
Bedriftsnettverk – Fiske prosjekt i Russland
2
Reiseliv Russland
 Nedgang i antall turister som booker via turoperatører
 Konkurs av mange turoperatørselskaper innenfor
«Leisure»-segmentet
Tross det har det ikke blitt registrert like kraftig
nedgang i antall fisketurister for:
 Fiske forblir niche-produkt for FIT og mindre grupper
 For russere er fiske ikke kun hobby, men en del av livsstil
=> man er ikke tilbøyelig til å spare på livsstil
 Man har blitt vant til trofefiskemuligheter og fortsetter å
reise til Norge av den grunn
Fiske i Russland
 360.000 profesjonelle fiskere og cirka 15 mln. amatørfiskere i
Russland ifølge Russiske Føderale Fisketilsyn (hver tiende russer
er seriøst interessert i fiske);
 Sterk økning i fiske turisme til Norge
 90 % russere på fiskeferie i utlandet knytter Norge kun med
havfiske;
 kun 10 % av alle som reiser til Norge vurderer ferskvannsfiske
grunnet gode ferskvannsfiskemuligheter i Russland.
 Kort ferie, 7 dager
 Hovedperiode er sommer men økning i vår og vinter sesong
 Mange russiske fisketurister reiser med grupper/familie på
fisketur. I gjennomsnitt er det 6 personer i hver gruppe.
 Fisketurister liker komfort
Fordeler med havfiske i Norge for
russere:
 muligheter til å fiske hele året (takket Golfstrømmen);
 havfiske er gratis, lisensen trenges ikke;
 garantert bra fangst (mange gode tilbakemeldinger og
video i blogg, sosiale medier og på andre russiske
nettsteder);
 nordmenn er kjent for å være erfarne fiskere og hoved
eksportører av fisk og sjømat => tillit til norske
fiskesteder og tro på stor fiskeomfang i Norge.
Målgrupper:
Forbrukere
 Fisketurister
 Menn 30 år pluss, med høy utdannelse
 Middelklasse
 Familie, grupper
 Alle yrker
Presse
 Er en viktig del av markedsføringen
Bransje
 Reisebyråene er viktig salgskanal for fiskeferie
Innlandsfiske/havfiske
• Havfiske i Norge av stor interesse for russere
Målområder;
• St.Petersburg – 40% og Moskva 60 %
Trender
 Reise på fiskeferie med barn (tradisjon som fører til at
fiske blir til en familiehobby)
 Kombinere fiske med omvisning av landet og andre
aktiviteter
 Komme med egen bil (lettere iht fiskeutstyr)
 Dersom de reiser med fly om Oslo pleier de å være noe
ekstra tid i Oslo for å fange flere opplevelser der
 Overnatte i rorbu/leiligheter og på fiskesteder, sjeldnere
– hoteller
Eksempler på markedstiltak gjennom
internasjonal fiskekampanje
 Fiskekatalog
 Fiske kampanje på
visitnorway.ru
 Internet kampanje
 TV/radio kampanje
 Nyhetsbrev
 Visnings/presse turer
TV kampanje med NordNorsk Reiseliv
9
Eksempler fra sommer kampanje med
Nord Norge hvor fiske som er tema.
TV kampanje med DinTur, World fishing
Presse 2014
 Antall journalister: 14
 Presse annonseverdi totalt 851 259 NOK (uten TV)
6 sider artikkel om Sørlandet (April utgaven) –
130.950 eks. presseverdi EUR 25.530
12
TV resultater
 TV Russia (Trøndelag): Antall seere 117 millioner
Annonseverdi totalt EUR 755 304 (per minutt EUR 31 471)
Antall minutter 24
http://2.russia.tv/video/show/brand_id/5083/episode_id/1143830/video
_id/1096597/viewtype/picture
 1TVCH (Fishing Channel):
Antall seere mer enn 43 millioner
Annonseverdi EUR 527 652 (begge programmer)
Nord Norge: Lofoten
http://www.youtube.com/watch?v=-EYlryXQ9bk&feature=youtu.be
Vest Norge: Gjøvik
http://www.youtube.com/watch?v=Rxu2cnoFUO8&feature=youtu.be
13
Messer 2015
Navn på messe: ” Okhota i Rybolovstvo na Rusi”
Sted: Moskva
Dato: 26. februar – 01. mars 2015
Antall besøkende: ca. 70.000
Tema for messen: fiske og jakt
«Okhota i Rybolovstvo na Rusi 2014» var godt besøkt mer enn i 2013
(+7,5%). IN merket stor interesse for Norge.
14
Messer 2015
Navn på messe: «Okhoto i Rybolovstvo» 2015
Sted: St.Petersburg
Dato: 26-29. mars 2015
Antall besøkende: ca. 30.000
Tema for messen: fiske og jakt
«Okhota i Rybolovstvo 2014» var godt besøkt og i forhold til 2013
IN merket stor interesse for Norge og vi distribuerte mange flere kataloger
(+20%).
15
Samarbeid muliggjør og realiserer
MARKEDSPOTENSIAL
Foto: istockphoto
Bedriftsnettverk Finnmark
Fiske prosjekt i Russland
Side 16
Hvem kan delta?
Norske SMB er hoveddeltakere
Utenlandske bedrifter og FoUaktører kan være deltakere
Etablerte nettverk som ønsker å
utvikle samarbeidet
KRAV:
Minimum 3
bedrifter
Nettverk med internasjonalt og
langsiktig potensial
Større bedrifter kan være med i
nettverket
Horisontale og vertikale nettverk
Side 17
Krav til prosjektet
Forankring i bedriftens strategiplaner
Støtten fra IN er
utløsende for realisering og
kvalitet
Ledelsesengasjement
Langsiktighet,
strategisk forankring
og kommersielt mål
Etablere
prosjektstyring og
forretningsplan
Koordinert forretningsmessig
utvikling og samhandling
Sunn økonomi i deltagerbedriften økonomisk handlefrihet
Side 18
Mulig prosjektstøtte i tre faser
Egeninnsats dekkes gjennom egne timer og midler
1. Forstudie, ca 3 mnd
100% av eksterne kostnader
- inntil 100 000 kr
2. Forprosjekt, ca 3-9 mnd
50% av kostnadene
– inntil 300 000 kr
3. Hovedprosjekt, inntil 3 år
50% av kostnader – inntil
750 000 kr per år
Side 19
Hvilke prosjekter inngår ikke i tjenesten?
• Drifts- og investeringsstøtte
• Generelle nettverk uten forretningsmessige mål
• Standardisering – med mindre det kan relateres til
et konkret forretningsmessig prosjekt
• Prosjekter hvor nettverksbygging ikke vektlegges –
for eksempel hvor prosjektet kun søker finansiering
• Prosjekter hvor bedriftene ikke er i førersetet
Side 20
Konsept
• Invitere tre eller flere bedrifter som tilbyr havfiske i
Nord-Norge (Finnmark) til et nettverkssamarbeid om
en mer langsiktig profilering på det russiske markedet.
• Innovasjon Norge Russland vil tilby bistand til disse
bedriftene for en tyngre og mer langsiktig satsning mot
Russland med profilering, produkt utvikling og
tilpassing til det russiske markedet, med målsetting om
å tiltrekke seg betalingsdyktige russiske turister
gjennom et systematisk arbeid hvor IN bistår.
Mulige elementer i en
markedsføringsplan/2015
Besøksrunde til deltakende bedrifter i Finnmark av
prosjektansvarlig ved IN Russland.
Formålet er å få førstehåndskunnskap om bedriftenes
tilbud og produkter og diskutere med bedriftene
hvordan man nå det russiske markedet med fokus på
produkt utvikling, tilpassing og profilering.
Felles salgsbesøk i Russland for bedriftene
Antall dager: 5. Aktuell periode: april 2015.
Presentasjon av bedriftene til turoperatører som selger
havfiskeopplevelser og som spesialiserer seg på denne type
reiser. To byer i fokus: Moskva og Sankt Petersburg.
Internt nettverksmøte for bedriftene, tilrettelagt av IN Russland.
Aktuelle tema blant annet russisk forretningskultur og ønsker fra
russiske turister – tilpasninger.
Bistand fra IN Russland til oppfølging av turoperatører i
etterkant av salgsbesøket.
Norwegian Travel Workshop i Moskva og
Sankt Petersburg
Periode: slutten av august 2015. Antall dager: 6.
I tillegg til selve workshopene, arrangeres eksklusive
salgsdager for de utvalgte bedriftene før workshopene
starter.
Visningstur
Innovasjon Norge Russland tilrettelegger en visningstur
til de aktuelle bedriftene for turoperatører som
spesialiserer seg på fiskeopplevelser.
 Antall turoperatører fra Russland: ca 6.
Varighet av salgsbesøket er 6-7 dager, inkludert reise
til/fra.
Mulige prosjekt aktiviteter i 2016
Nytt salgsbesøk til Russland.
Deltakelse på Norwegian Travel Workshop i Moskva og
Sankt Petersburg.
Besøk til eller deltakelse på messer for fisketurisme i
Moskva og Sankt Petersburg.
 Periode: slutten av februar, begynnelsen av mars 2016.
 Sted: Moskva og Sankt Petersburg.
Pressebesøk. Antall journalister fra Russland ca 6-9.
Varighet av pressebesøket: 6- 7 dager.
Samarbeid gir økt sjanse for å lykkes
1+1+1>3
Side 27
Foto: istockphoto