Fra idé til marked Hvordan gå fra idé til en lønnsom bedrift ? Plan for dagen Forretningsmodellering • Hvordan lage en lettfattelig skisse over forretningen din? Lean start-up • Hvordan teste og videreutvikle idéen din for å maksimere sjansen for å lykkes? Etablerertilskudd • Hvordan søke midler fra Innovasjon Norge til å teste og videreutvikle din idé? 10 MINUTTERS MØTE MED KUNDERÅDGIVER Vår strategi 2013 - 2016 Formål: Innovasjon Norges formål er å være statens og fylkeskommunenes virkemiddel for å realisere verdiskapende næringsutvikling i hele landet Hovedmål: Innovasjon Norge skal utløse bedrifts- og samfunnsøkonomisk lønnsom næringsutvikling, og utløse regionenes næringsmessige muligheter Delmål 1: Flere gode gründere Delmål 2: Flere vekstkraftige bedrifter Delmål 3: Flere innovative næringsmiljøer Hva mener vi med «GODE» gründere ? Med «GODE» gründere mener vi gründere som evner å REALISERE sine ambisjoner gjennom å skape verdier og vokse. Entreprenørskap er en risikosport 1 av 3 nyetablerte bedrifter lever etter 5 år Få av dem blir vekstbedrifter Innovasjon Norge kan dele risikoen med deg og hjelpe deg til en raskere og bedre markedsintroduksjon ! 6 Noen viktige prinsipper: Gründere er ikke små versjoner av etablerte bedrifter. Mens gründerne leter etter den rette forretningsmodellen, driver etablerte bedrifter med utførelse av modellen. Graden av hypoteser kontra kunnskap Hypoteser Kunnskap Tid Gründer Etablert bedrift Graden av hypoteser kontra kunnskap Hypoteser Utfører Leter Kunnskap Tid Gründer Etablert bedrift Forretningsmodellering 9 byggeklosser Forretningsmodellen skal være en logisk beskrivelse av hvordan du skaper og kaprer verdier! BusinessModelCanvas – fra boka BusinessModelGeneration skrevet av Alexander Osterwalder & Yves Pigneur, Wiley forlag 2010 11 Kundesegment: Beskriver hvilke grupper av mennesker eller foretak bedriften skal dekke behov hos/skape verdier for • Kjønn • Massemarked • Alder • Nisjemarked • Geografi • Segmentert • Adferd • Diversifisert • Livsfase • Flersidet Eksempel på bedrift som opererer i et nisjemarked - Offshore. Segmentert: Bankene – bedrift/privat/ung/gammel/… Verdiløfte: Definerer hvilke verdier foretaket skal skape for kundene sine, dvs. hvilke behov som skal dekkes Rema 1000 – bare lave priser, FlyToget: Gardemoen på 19 minutter • Funksjonelle? • Emosjonelle? Kanaler: Beskriver hvor eller på hvilken måte foretaket kommuniserer og leverer verdier til kundene sine • Direktesalg • Butikk • Web Kunderelasjoner: Beskriver hvordan foretaket bygger relasjoner til kundene sine • Personlig 1:1 • Selvbetjening • Automatisert • ”Sosiale medier” • Merkelojalitet Inntektsstrøm: Beskriver hvordan foretaket kaprer verdier i forretningsmodellen • Kontantsalg • Abonnement • Leie/leasing • Lisensiering • Reklameinntekt • Forhandleravgift Xerox fra salg til leie og bet pr kopi. Canon/Epson m billige skrivere og dyre patroner/Skype er gratis… Nøkkelressurser: De ressursene som kreves for å kunne oppfylle verdiløftet IPR = Immaterielle rettigheter (patent, design, varemerke) • Fysiske • IPR • Humane • Finansielle Kjerneaktiviteter: De viktigste aktivitetene foretaket selv må utføre for å kunne levere verdiløftet • Produksjon • Problemløsning • Forretningsdrift • Design og PU Nøkkelpartnere: De foretakene eller nettverkene bedriften er avhengig av for å kunne levere verdiløftet • Allianser • Klynger • Partnere på kjerneressurser • Partnere på kjerneaktiviteter Kostnadsstruktur: Beskriver kostnadene knyttet til å drifte forretningsmodellen for å oppfylle verdiløftet • Kostnadsdreven • Verdidreven Hvordan lage et godt verdiløfte? Det er nok av produkter og tjenester som ER eller OPPFATTES like … Vær ATTRAKTIV og ANNERLEDES Kundene Konkurrentene Ditt produkt Annerledes 23 Hva gjør deg ATTRAKTIV? Hva imponerer? Hva er som forventet? Du må innfri og overgå kundenes forventninger ! 24 Hva gjør deg ANNERLEDES? 3 knagger for utvikling av gode verdiløfter 1. Beskriv hvordan produktet eller tjenesten løser et problem for kunden eller forbedrer kundens situasjon 2. Beskriv noen tydelige verdier – funksjonelle og emosjonelle – som gjør produktet eller tjenesten attraktiv for kunden 3. Beskriv hva som differensierer produktet eller tjenesten fra konkurrentene Nivåer Nivåer av forretningsmodellering Forretningsmodellen i et større bilde MEGATRENDER [FORSIGHT] INDUSTRIKREFTER MARKEDSKREFTER [KONKURRENTANALYSER] [MARKEDSANALYSER] MAKROØKONOMISKE KREFTER [MAKROØKONOMI] Lean start-up Gründerens prosess Problem/løsning Løsning/forr.modell Skalering/vekst Problem/løsning Løsning/forr.modell Testing og videreutvikling Skalering/vekst Problem/løsning Løsning/forr.modellr r.mod. Testing og videreutvikling Skalering/vekst Problem/løsning Løsning/forr.modell Testing og videreutvikling Skalering/vekst Test ut ulike forretningsmodeller rundt løsningen din Problem/løsning Løsning/forr.modell Testing og videreutvikling Skalering/vekst Utførelse Eksempel Fant ikke riktig forretningsmodell  nLink Eksempel Fant en ny og innovativ forretningsmodell  Hvordan eliminere konkurranse … og få kr. 3 pr. kopp kaffe i stedet for 30 øre ? Nespresso: •Nøkkelpartn ere Kjerneaktiviteter Kundeoppfølging Markedsføring Nøkkelressusurse Verdiløfte Kunderelasjon www Medlemsklubb Distrib.kanal r Kostnadsstruktur Inntektsstrøm Kundesegment Lean start-up Grunnleggende prinsipper Gründere har kun en haug med hypoteser i tidlig fase Du må derfor lære så fort og så mye som mulig, med minst mulig ressurser! 12 Minimum Viable Product (MVP) (minimumsløsning) The minimum viable product is that version of a new product which allows the team to collect the maximum amount of validated learning about customers with the least effort. - Eric Ries Skisser/illustrasjoner Video/ animasjonsfilmer Prototyper/ 3D modeller PPT- presentasjoner Pitcher (one liner) Storytelling BESKRIV HYPOTESER BESKRIV TESTMETODE HVORDAN EKSPERIMENTERE? BESKRIV MVP HVILKEN MINIMUMSLØSNING ER GOD NOK DER DU ER NÅ? VALIDERING DETTE MÅ DU HA SVAR PÅ FOR Å SATSE 1. Hvilket problem skal du løse? • Har du forstått hva problemet er? • Er problemet verdt å løse? 2. For hvem løser du dette problemet? • Har du definert riktig kundesegment? • Er det mange nok som har dette problemet? 3. Hva er din løsning på problemet? • Har du en løsning som anerkjennes av potensielle kunder? 4. Hvorfor er kunden villig til å betale for løsningen? • På hvilken måte dekker du behovet bedre enn konkurrerende løsninger? • Hva gjør løsningen din unik? 5. Hvordan skal du ta deg betalt, og hvor mye er kunden villig til å betale? • Er inntektsgrunnlaget stort nok til at det er verdt å satse? 52 Hvor kommer etablerertilskuddet inn? www.moodsofnorway.no «Då vi starta opp var det berre to som hadde tru på oss - bestemor og Innovasjon Norge!» Testing og videreutvikling foregår spesielt i de 2 første fasene Problem/løsning Løsning/forr.modell Skalering/vekst 1 2 3 ETABLERERTILSKUDD FASE 1 Markedsavklaring ETABLERERTILSKUDD FASE 2 Kommersialisering Problem/løsning Løsning/forr.modell 1 2 Skalering/vekst 3 FASE 1 Hvor i prosessen er du? Hva er målet med denne fasen? Markedsavklaring Gründeren har en forretningsidé og definert eller utviklet en mulig løsning Få testet ut realismen i forretningsidéen i markedet Utviklingsoppgaver er primært knyttet til kundebehov/løsning Hva er våre kriterier for å gi tilskudd? • Tydelige vekstambisjoner. • Kan sannsynliggjøre nyhetsverdien i idéen/løsningen. • Kan beskrive segment, kundebehov og tilgjengelige ressurser for å dekke dette behovet. Aktuelle aktiviteter (eksterne kostnader) i fase 1 • Kundeundersøkelser, brukerstudier og annen kartlegging for å få mer innsikt i brukerbehov. • Utvikling av prototyper/skisser/ beskrivelser av løsningen som skal testes. • Testing og videreutvikling av idéen/ løsningen. • Aktiviteter knyttet til nettverksbygging og kompetanseutvikling. FASE 2 Hvor i prosessen er du? Hva er målet med denne fasen? Kommersialisering Gründeren har fått bekreftet en positiv respons og betalingsvilje fra potensielle kunder Få på plass rett forretningsmodell + kommersialisering Utviklingsoppgaver er knyttet til aktiviteter for raskt å kunne vokse Hva er våre kriterier for å gi tilskudd? • Tydelige vekstambisjoner. • Kan dokumentere nyhetsverdi og markedspotensial. • Kan beskrive aktiviteter for å få på plass og kommersialisere løsningen og forretningsmodellen. Aktuelle aktiviteter (eksterne kostnader) i fase 2 • Produkt-/tjenesteutvikling (herunder designprosjekter og/eller samarbeid med pilotkunder). • Beskyttelse av immaterielle rettigheter. • Etablere samarbeid med partnere (reisevirksomhet). • Utvikling av merkevarestrategi, visuell identitet, nettsider, profilmateriell og andre aktiviteter som sikrer en helhetlig og best mulig markedsintroduksjon. Søknadsprosessen Stegene for å levere en søknad 1. Gå inn på Innovasjon Norges nettsted. 2. Finn fram til Etablerertilskudd på gründersidene. http://www.innovasjonnorge.no/no/finansiering/etablerertilskudd 3. Hvor langt du er kommet i etableringen avgjør om du kan søke om tilskudd til fase 1 eller fase 2. 4. Logg inn for å utforme søknad. 62 For begge fasene legger vi vekt på at: • Idéen/løsningen representerer noe VESENTLIG NYTT i det markedet bedriften skal inn i. • Bedriften må ha ambisjoner om å VOKSE utover et «levebrødsforetak». 63 Gjør søknaden din interessant og troverdig • Vi leser mange søknader hver dag. • Tenk på det som en jobbsøknad hvor du skal selge deg inn. • Hvorfor skal vi gi nettopp DEG penger fra staten? Vi må TRO PÅ DIN EVNE til å drive frem et godt prosjekt for å realisere dine vekstambisjoner ! 64 Forutsetninger for å få tilskudd • Bedriften må ikke være eldre enn 3 år i fase 1 og 5 år i fase 2. • Bedriftens verdiskaping må først og fremst skje i Norge. • Ferdigstillelse av prosjektet må komme tydelig frem i søknaden. • Det kan kun søkes om tilskudd til fremtidige kostnader. • Tilskuddet må være utløsende for at prosjektet gjennomføres. • Vi godtar ikke søknader hvor vedlegg erstatter informasjon (tekst) i selve søknadsskjemaet. 65 Lykke til! 66