PT I
SIO ATHLETICA
Hvem er den beste PT?
Hva er den beste treningen?
Diskusjon 5 min
01.06.2015
SiO
2
Hvem har det beste produktet?
Sats? Elixia? Fresh? Evo?
•
•
•
•
•
•
•
01.06.2015
SiO
3
Klatrevegg
Tennisbane
Svømmehall
Brytematte
Fotballbane
Flerbrukshall
Realkompetanse.
Hvordan fungerer vårt team?
• Hva er det som er så unikt med PT team
Athletica?
01.06.2015
SiO
4
01.06.2015
SiO
5
Kort innføring i salgsteknikker
01.06.2015
SiO
6
Hvor starter salget?
•
•
•
•
Lead ………10
Avtale ………7
1. møte……. 5
Closing …….2
KR
01.06.2015
SiO
7
Hva er et lead? Hvordan skaffer vi
det?
•
•
•
•
•
Gratis prøvetime, heng opp på senteret.
Gruppetrening
PT boka i resepsjonen
PT stand
Runder på senteret
• Hva annet kan gjøres for å skaffe leads?
01.06.2015
SiO
8
2. Avtalen
•
•
•
•
01.06.2015
SiO
9
Lead ………10
Avtale ………7
1. møte……. 5
Closing ……2
Du har fått er lead. Hva nå?
01.06.2015
SiO
10
3. Møte og Closing
•
•
•
•
01.06.2015
SiO
11
Lead ………10
Avtale ………7
1. møte……. 5
Closing ……2
4. Møte og closing
•
•
•
•
Lead ………10
Avtale ………7
1. møte……. 5
Closing ……2
KR
01.06.2015
SiO
12
Møte, nå skal grunnlaget for
salget legges!
1 Finn behovet og målet til kunden
2 Overbevis kunden. Bruk din
ekspertise (eksempel test/retest).
Garanter suksess.
3. Selg
01.06.2015
SiO
13
TIPS
01.06.2015
SiO
14
PT EGENSKAPENE
15
01.06.2015
SiO
Hvilken egenskaper er viktigst for å overleve
som PT?
• • • • • • • • -
LAG RELASJONER TIL KUNDEN
• Lytt til og ta deg god tid kunden din.
• Ha en god dialog gjennom timen. (Unngå
pinlige stillheter).
• Det er lov å snakke om andre ting enn bare
trening.
• Det er lov å tulle litt.
01.06.2015
SiO
16
01.06.2015
SiO
17
01.06.2015
SiO
18
01.06.2015
SiO
19
Du kan være verdens
beste i fysiologi, anatomi
og biomekanikk, men
har du ikke salgs teft
kommer du ikke langt
som PT
01.06.2015
SiO
20
KONKLUSJON
GOD SELGER
+
RELASJONSKAPER
=
DRIT GOD PT
01.06.2015
SiO
21
Så hva handler salg om?
01.06.2015
SiO
22
Re salg og Salg?
01.06.2015
SiO
23
Øve
01.06.2015
SiO
24
Sørvizz
01.06.2015
SiO
25
Enkle kjøreregler
26
01.06.2015
SiO
• Vi har ingen meninger om politikk og religion.
• Vi ser like ut fra gang til gang, og vi ser nøytrale ut.
• Vi løfter alltid av vekter, tørker benker og gir flaska til
medlemmet.
• Vi har aldri dårlige dager, vi er den samme uansett.
• Vi har alltid øyehøyde med medlemmet når vi skal prate.
• Vi tar aldri på medlemmet utenfor sikre soner uten å spørre
først.
• Vi er aldri enige eller uenige negativ omtale av andre.
• Vi lytter alltid.
• Vi holder alltid tiden.
• Vi lukter verken det ene eller det andre.
• Vi passer alltid på våres personlige punkter på kroppen.
• Vi sørger alltid for at medlemmet får mest mulig ut av tiden
med oss, vi motiverer alltid til å yte det beste.
Hva påvirker ditt salg/re-salg av PT?
•
•
•
•
•
•
•
•
•
01.06.2015
SiO
27
Hvor ryddig og pent det er i garderoben?
Om det er toalett papir på do?
Om resepsjonisten er hyggelig?
Om det er ryddig i frivekten?
Om alle apparatene fungerer?
Om det er hår i dusjen?
Resepsjonistens kunnskap om PT produktet?
Resepsjonistens evne til å fange salgs signaler.
Gruppetreningsinstruktører?
Hva SKAL du huske etter dagen i
dag.
01.06.2015
SiO
28
•
•
•
•
01.06.2015
SiO
29
Still spørsmål
Finn behov
Planlegg
Selg