קישור לכרטיס הביקור של Isra
אודות –Isra-Assetהרשת ליזמות ותיווך נדל"ן Isra-Assetהינה רשת יזמות ותיווך נדל"ן בפריסה ארצית ,אשר מעניקה ללקוחותיה שירות אמין ,מקצועי ואיכותי מאוד. עיקרון האמינות הוא עיקרון העל ברשת ולאורו אנחנו פועלים. זכייני וסוכני הנדל"ן של Isra-Assetפועלים על פי "שיטת "Isra-Asset המובילה לאיכות ומצויינות בשירות. אנו מאמינים כי תיווך הנדל"ן הינו מקצוע לכל דבר ועניין ,ולכן אנו משקיעים רבות בחניכה ,לימוד ,הכשרה והעשרה של עובדי הרשת .הידע הנצבר יחד עם הליווי המקצועי השוטף של הנהלת הרשת ,מבטיח מענה מקצועי הולם לצורכי הלקוחות בתחום הנדל"ן בישראל. Isra-Assetפועלת בשיטת הזיכיון ,כאשר משרדיה ממוקמים באזורי בלעדיות בעלי פוטנציאל עסקי-מסחרי רב ,ומנוהלים ומתופעלים באמצעות זכיינים נבחרים. זכייני וסוכני הנדל"ן של ישרא-אסט מתמחים במכר ושכירות של נדל"ן מגורים (חדש ויד שנייה) ,מכר ושכירות של נדל"ן מסחרי (משרדים ושטחים מסחריים) ,מכר והשכרת קרקעות ,עסקאות במסגרת תמ"א ,38עסקאות קומבינציה ועוד. 1 - Isra – Assetמי אנחנו? החזון של ,Isra-Assetמותג בהתהוות ,להיות רשת היזמות ותיווך הנדל"ן האמינה הנה הסלוגן שלנו: 2 והמקצועית ביותר בישראל. מטה הרשת מנכ"ל מנהלת משרד מנהל פיתוח עסקי 3 מנהל מקצועי מדריך ראשי מנהלי הרשת יאיר שרון – בעלים ומנכ"ל יאיר ,מומחה בינלאומי בתחום הנדל"ן המניב בארץ ובחו"ל, עו"ד מוסמך •ניסיון בינלאומי בתחום הנדל"ן המניב ,פיתוח עסקי בישראל ,מרכז ומזרח אירופה ,ארה"ב ואפריקה; •שימש מנכ"ל חברת EconomyX GmbHבגרמניה • מנכ"ל חברת הנדל"ן של קבוצת LRבאנגולה •בארץ שימש בין השאר CFOשל רשת "שרתון ישראל" ו – CFOשל קבוצת "אלבר" •מנהל הפיתוח העסקי של "טמרס מלונות" Asset Manager ,מטעמו של מר פויו זבלודוביץ בנכסיו במיאמי ולאס וגאס; •ניסיון באיתור הזדמנויות עסקיות בענף הנדל"ן המניב ,ביצוע ניתוחי ערך ותשואה; 4 אפי אורנשטיין – מנהל מקצועי אפי ,מאמן מומחה וחבר באיגוד הקואצ'ינג הישראלי ,מתווך נדל"ןB.A. , בשירותי אנוש ומדע המדינה M.A. ,בממשל ומדיניות ציבורית ; •בעל תעודת מאמן מומחה; •בעל רישיון תיווך והכשרה מקצועית בתחום תיווך הנדל"ן בישראל; •בעל ניסיון רב באימון אישי ועסקי בכלל ובתחום תיווך הנדל"ן בפרט; •עוסק בניהול משרד וסוכני נדל"ן ובתיווך ושיווק נדל"ן בארץ ובחו"ל, ייזום ואיתור הזדמנויות עסקיות ,הקמה וניהול של מאגר לקוחות ; •השתחרר מצה"ל בדרגת סגן-אלוף ,תפקיד אחרון -ראש ענף ביקורת במטה אגף כוח אדם ; 5 משרד " Isra-Assetמודיעין" 6 משרד " Isra-Assetפתח תקווה (דרום)" 7 משרד " Isra-Assetכפר סבא" 8 " רעננהIsra-Asset" משרד 9 משרד " Isra-Assetהוד השרון" 10 משרד " Isra-Assetחיפה (צפון)" 11 משרד " Isra-Assetלב השרון" 12 מדוע משרד רשתי עדיף על פני משרד מקומי/עצמאי משרד מקומי או עצמאי מבחינת בעל הנכס (המוכר) 13 משרד רשתי אתיקה מקצועית וכבוד למקצוע; מחסור בקוד אתי ; מספר הקונים הפוטנציאלים פוטנציאל קונים גדול מאוד; שיטות שיווק ומכירה יעילות; נמוך ; שיטות שיווק ומכירה שמרניות ; פועלים בבלעדיות -סיכויי הצלחה שומע הרבה הבטחות– מעט מתוכן גבוהים לביצוע המכירה במחיר המקסימאלי ובזמן סביר; מקויימות; בשל העובדה שבד"כ לא פועלים בבלעדיות ,סיכויי ההצלחה נמוכים מאוד; מבחינת קונה מחסור בקוד אתי; מלאי קטן של נכסים למכירה; הנכס מיעוט נכסים שמתאימים לדרישות הקונה ,אם בכלל; אתיקה מקצועית וכבוד למקצוע; מלאי גדול של נכסים למכירה; אפשרות גבוהה להתאים לקונה נכס על פי הדרישות שלו; מדוע משרד רשתי עדיף על פני משרד מקומי/עצמאי משרד מקומי או עצמאי מבחינת בעל משרד התיווך 14 משרד רשתי שיטות ונהלי עבודה; אין שיטות עבודה מובנות; כללי אתיקה מקצועית; אין קוד אתי מחייב; מטרייה מקצועית לזכיין ולסוכנים; אין מי שיקנה ידע; הקניית ידע וערכים ; מחסור תמידי בשיתופי פעולה; רשתות התיווך בישראל שולטות נאלצים לקחת מכל הבא ליד ובעיקר בלמעלה מ 70%-מהעסקאות ; עסקאות בהסכמה; חוסר יכולת כלכלית לתגמל היטב סוכני פוטנציאל ההפניות גדול (בין הסוכנים, בין הזכיינים ,בין סוכנים מכלל נדל"ן ולשמר את הטובים שבהם ; הרשתות ,בין הזכיין לבין העוסקים בנדל"ן) ; בד"כ - one man showמיעוט שיטת העבודה היא "בלעדיות" (מ- הסוכנים גורם למיעוט עסקאות; 10%הצלחה בעסקאות בהסכמה ל90%- בעסקאות בבלעדיות); ריבוי סוכנים = ריבוי עסקאות לזכיין; מדוע משרד רשתי עדיף על פני משרד מקומי/עצמאי משרד מקומי או עצמאי מבחינת סוכן הנדל"ן 15 אין שיטות עבודה מובנות; אין כללי אתיקה מחייבים; אין מי שיקנה ידע; מחסור תמידי בשיתופי פעולה; נאלצים לקחת מכל הבא ליד; התגמול לסוכנים נמוך יותר ממה שמשרדי רשת מתגמלים; משרד רשתי תוכנית לימודים והכשרה מקצועית; מקבל שיטות עבודה; מחוייב לקוד האתי של הרשת; זוכה לליווי מקצועי; מקבל ידע וערכים ; שיטת העבודה בבלעדיות מגדילה לאין שיעור את סיכויי ההצלחה של הסוכן; מגוון של שיתופי פעולה שמגבירים את הסיכוי שהעסקה תצלח; מדוע כדאי להיות זכיין דווקא ב – Isra-Asset עד היום בלעדיות +מבחינת הבלעדיות :בחלק אזורי הזיכיון מהרשתות – קניבליזם ,באחרות – הבלעדיות איננה מובטחת חוזית. מבחינת אזורי הזיכיון :ברשתות הותיקות – או שאזורי ה"פריים לוקיישן" כבר תפוסים או שנותרו אזורי זיכיון קטנים /בפריפרייה בלבד. 16 מהיום מבחינת הבלעדיות :בלעדיות טריטוריאלית ברורה וחוזית. מבחינת אזורי הזיכיון :גדולים במיוחד ובאזורי Prime location (בעלי מספר עסקאות רב ומחיר ממוצע גבוה לעסקה) – גודל האזור ומיקומו הם תנאי הכרחי למיקסום ההכנסות! מדוע כדאי להיות זכיין דווקא ב – Isra-Asset שיטת "Isra- ( "Assetשקף מפורט בהמשך) שיטת התגמול של סוכני הנדל"ן 17 עד היום מהיום כל רשת בפריסה ארצית מחזיקה בשיטת עבודה משלה – השאלות שצריכה להישאל: .1האם השיטה באמת יעילה? .2האם מנהלי הרשת מקפידים לאכוף אותה? אנו מקנים שיטת עבודה ייחודית שיישומה מונע את הרעה החולה כיום בענף ,שהיא -אי קיום מלוא ההבטחות שסוכן הנדל"ן מבטיח ללקוח שלו . הבידול שלנו מרשתות תיווך אחרות מיושם ,בין השאר ,באמצעות גישת "הבטחת-קיימת" אשר מבטיחה את היישום של עיקרון האמינות שיטת תגמול אחידה שיטת תגמול ייחודית – תמריץ משמעותי מאוד למצליחים לבצע יותר מעסקה אחת בחודש מדוע כדאי להיות זכיין דווקא ב – Isra-Asset עד היום 18 מהיום חניכה והכשרה תוכנית לימודים בתשלום. כיתות לימוד רבות משתתפים לזכיין – תוכנית חניכה אישית לסוכן הנדל"ן +לזכיין – תוכנית לימודים מוקפדת בכיתות לימוד קטנות (שם התוכנית " -מינוף להצלחה") מטריה מקצועית במהלך תקופת הזיכיון בד"כ מקפידים על הלווי בתקופת ההרצה בלבד. לאחר מכן נותנים לזכיין ולסוכניו להתמודד לבד הליווי הצמוד והמטרייה המקצועית ניתנים באופן שוטף ובכל מהלך תקופת הזיכיון מדוע כדאי להיות זכיין דווקא ב – Isra-Asset עד היום 19 מהיום דמי הזיכיון דמי זיכיון גבוהים .בוודאי כאשר הזכיין רוצה להאריך את תקופת הזיכיון הראשונה דמי הזיכיון נמוכים יחסית. נשמח שהזכיין יחדש את הזיכיון שוב וכאות תודה נחייבו באותו הסכום בדיוק תמלוגים וקרן פרסום או אחוזים מההכנסות או סכום קבוע – על פי הגבוה מביניהם רק אחוזים מההכנסות – win- winלכל אורך הדרך המשותפת. תרבות ארגונית "הגודל קובע" או שמרנות עידוד יוזמות וחדשנות ,איתור צווארי בקבוק ומציאת פתרון מהיר ויעיל ,עידוד מצוינות בשירות ומצוינות בהישגים ,משוב מהיר לזכיינים וללקוחות ,שקיפות ניהולית. שיטת Isra-Asset •הקניית ערכים המובילים לבידול ומיתוג הרשת וחבריה •תוכנית עבודה מפורטת ,לרבות דו"חות יעילים למעקב וניהול •נהלי עבודה – שיטות העבודה במסגרת רוח וחזון הרשת •חניכה אישית לזכיין החדש – ליווי מקצועי בכל עת •כיצד מגייסים סוכני נדל"ן (יש לפחות 10שיטות בדוקות לכך) •מודל פרזנטציה למועמד לתפקיד סוכן הנדל"ן של משרד הזיכיון •פורמט התקשרות חוזית עם כל אחד מהממשקים של משרד הזיכיון •קביעת יעדים לסוכני הנדל"ן (מספר הפרזנטציות ,נכסים בבלעדיות ,עסקאות מכר ושכירות נדל"ן מגורים) וכיצד מפקחים על העמידה ביעדים בזמן אמת •שיטת תגמול ייחודית לסוכני הנדל"ן ( )50/60/70והאדרת המצטיינים שבהם •שיתוף הזכיין וסוכני הנדל"ן בתוכנית הלימודים הייחודית של הרשת – "מינוף להצלחה" •שיטת הפרסום ,השיווק והמיתוג מקומי (דוגמת שלטי חוצות ,מקומונים ,יד ,2 דף פייסבוק ,קבוצות בפייסבוק ,אתר המשרד/רשת ועוד). •חברות הזכיין בוועדת הפרסום של הרשת •ניהול בסיס נתוני המידע בעסק וברשת 20 שיטת ( Isra-Assetהמשך) 21 •כיצד מגיעים לבעלי הנכסים (פעם בעל הנכס היה מגיע למשרד .כיום הכיוון הוא הפוך) •שיטת העבודה עם בעל הנכס – שיטת "הבטחת-קיימת" הייחודית לרשת, במסגרת עיקרון העל של הרשת (אמינות) – השיטה בדוקה והיא מעלה את סיכויי ההצלחה לקיום עסקה מ( 50%-זהו הנתון בשאר רשתות התיווך) ל- !90%וכן מאפשרת שקיפות מלאה מול הלקוח •יצירת "מרכז קשרים" וכיצד ממנפים אותו •יצירת שיתופי פעולה וכיצד ממנפים אותם •חוזים מוכנים לכל סוג עסקה ושיתופי פעולה ,מודל מוכן של פרזנטציה ללקוח •אופן הטיפול בנכס ובבעל הנכס במהלך תקופת הבלעדיות •כיצד מגיעים לקונים (לרבות ניהול מאגר נכסים) •אופן הטיפול בקונים וניהול מאגר הקונים •כיצד מנהלים בהצלחה משא ומתן עם מוכרים ועם קונים •טכניקת הטיפול בהתנגדויות (של מוכרים/קונים) •כיצד פועלים לטובת הפיתוח העסקי של העסק וכיצד ממתגים את המשרד •ישיבות סטאטוס בתדירות גבוהה וקבועה של מנהל הרשת עם זכייני הרשת •המטרייה המקצועית שרשת Isra-Assetמספקת לחבריה–ראה/י השקף הבא המטרייה המקצועית שרשת Isra-Assetמספקת לחבריה •חונכות אישית לזכיין החדש. •הכשרה מקצועית לכל חברי הרשת באמצעות תוכנית הלימודים הייחודית "מינוף להצלחה". • - 24/7מענה לזכיין בכל עת ובזמן אמת על כל שאלה או הבהרה נדרשת. •ליווי סוכן הנדל"ן בפגישה הראשונה שלו עם לקוח. •שיטות ייחודיות לגיוס סוכני נדל"ן ועזרה בתהליך המיון והגיוס. •קיום ישיבות סטאטוס באופן שוטף עם הזכיין. •שיתוף הזכיינים בפורומים ,ועידות וכנסים מקצועיים נחשבים בתחום הנדל"ן. •עדכונים שוטפים בתחום הנדל"ן בארץ ובחו"ל (באמצעות דף הפייסבוק של הרשת). •טקס לבחירת הזכיין והסוכן המצטיינים של הרשת ,לרבות האדרת הזוכים. •חוזים מוכנים לכל סוג עסקה ושיתופי פעולה ,מודלים מוכנים של פרזנטציה. •אימון עסקי-אישי לכל דורש. •הדרכות מכירה על פי הצורך. •סדנאות העשרה בתחום הנדל"ן. 22 פריסת אזורי הזיכיון ברשת Isra – Asset 23 אזור הזיכיון /הבלעדיות מספר הזכיינים /משרדים אילת 1 אשדוד 1 אשקלון 1 באר שבע +ישובי הסביבה 1 בית שמש +ישובי הסביבה 1 בני ברק 1 בת ים 1 גבעתיים 1 דימונה +ירוחם +מצפה רמון +ערד 1 פריסת אזורי הזיכיון ברשת ( Isra – Assetהמשך) 24 אזור הזיכיון /הבלעדיות מספר הזכיינים /משרדים הוד השרון +ישובי הסביבה 1 הרצליה 1 הרצליה פיתוח +כפר שמריהו +הרצליה ב' + נוף ים +ישובי הסביבה חדרה +ישובי הסביבה 1 1 חולון 1 חיפה +טירת כרמל 2 טבריה +ישובי סובב כנרת 1 ישובי בקעת אונו +גבעת שמואל +אור יהודה 1 פריסת אזורי הזיכיון ברשת ( Isra – Assetהמשך) 25 אזור הזיכיון /הבלעדיות מספר הזכיינים /משרדים ירושלים 4 יישובי "לב השרון" 1 ישובי פרוזדור ירושלים 1 כפר סבא +יישובי הסביבה 1 לוד 1 מודיעין -מכבים – רעות +ישובי הסביבה 1 מעלה אדומים 1 נהרייה +עכו +שלומי +ישובי הסביבה 1 נס ציונה +באר יעקב +יבנה 1 פריסת אזורי הזיכיון ברשת ( Isra – Assetהמשך) 26 אזור הזיכיון /הבלעדיות מספר הזכיינים /משרדים נתניה 1 עפולה +מגדל העמק +רמת ישי +קריית טבעון + רכסים +יוקנעם עלית מושבות הברון :פרדס חנה +בנימינה +זיכרון יעקב +אור עקיבא +קיסריה +עתלית פתח תקווה 1 2 צפת +כרמיאל +ראש פינה +ישובי הסביבה 1 קריית ביאליק +קריית מוצקין +קריית ים 1 קריית אתא +ישובי הסביבה 1 קריית חיים +נשר 1 1 פריסת אזורי הזיכיון ברשת ( Isra – Assetהמשך) 27 אזור הזיכיון /הבלעדיות מספר הזכיינים /משרדים קרית גת +קרית מלאכי +גדרה +גן יבנה 1 ראש העין +אלעד +שוהם +אריאל 1 ראשון לציון 2 רחובות +ישובי הסביבה 1 רמלה +ישובי הסביבה 1 רמת גן 1 רמת השרון 1 רעננה 1 שדרות +אופקים +נתיבות +ישובי הסביבה 1 תל אביב – יפו 4 מגדלי אקרשטיין ,המנופים ,9בניין ,A קומה 8 ת.ד 2148 .הרצליה פיתוח 4672560 טל09-9716016 : . פקס09-9715601 : [email protected] www.isra-asset.com 28
© Copyright 2024