פרופיל אישיות היזם

‫מבוא ליזמות‬
‫‪2011‬‬
‫נושאים לדיון‬
‫‪‬‬
‫מיהו יזם פוטנציאלי‪-‬‬
‫‪‬‬
‫פרופיל אישיות היזם‬
‫‪‬‬
‫סיבות ושיקולים להיות יזם‬
‫‪ ‬השלבים בתהליך היזמות‪-‬‬
‫‪‬‬
‫מרכיבים חיוניים ויסודות להקמת עסק‬
‫‪‬‬
‫שיקולים בהקמת עסק‬
‫‪‬‬
‫מושגים ביזמות‬
‫‪‬‬
‫תכנון העסק‬
‫נתונים על עסקים קטנים בישראל‬
‫‪ ‬כ ‪ 40,000‬עסקים חדשים מוקמים מידי שנה בישראל‬
‫‪ ‬מתוכם כ ‪ 76%‬עסקים קטנים‬
‫‪ ‬כ ‪ 37,000‬עסקים נסגרים מידי שנה בישראל‬
‫גידול נטו של כ ‪ 3,000‬עסקים בממוצע מידי שנה‬
‫‪ ‬מגזר העסקים הקטנים והבינוניים ( עסקים המעסיקים פחות מ ‪ 100‬עובדים)‬
‫בישראל מונה כ‪ 460,448-‬עסקים‬
‫מתוך ‪ 460,448‬עסקים קיימים כ‪-‬‬
‫‪ 397,000‬עסקים הם עסק זעיר‪ -‬המעסיקים פחות מ ‪ 5‬עובדים‬
‫‪ 63,000‬עסקים הם עסק קטן‪ -‬המעסיק עד ‪ 50‬עובדים‬
‫‪ 1,200‬עסקים הם עסק בינוני‪ -‬המעסיק בין ‪ 50-100‬עובדים‬
‫השאר עסקים גדולים‬
‫הפדיון השנתי הממוצע של עסק קטן הוא ‪ 0.8‬מיליון ש"ח‪ ,‬ושל עסק בינוני – ‪35‬‬
‫מיליון ש"ח‪.‬‬
‫מיהו יזם פוטנציאלי?‬
‫סיבות ושיקולים להיות יזם‪/‬עצמאי‬
‫עצמאות כדרך חיים‬
‫שני טיפוסי יזמים‬
‫•‬
‫יזמות מתוך בחירה לעומת יזמות מתוך אילוץ‪:‬‬
‫יזמות מתוך אילוץ מתייחסת להקמת עסק כאשר אדם חש העדר הזדמנויות‬
‫תעסוקתיות אלטרנטיביות בשוק העבודה‪.‬‬
‫יזמות מתוך בחירה נעשית לצורך ניצול הזדמנות‪ .‬הממצאים הראו כי בכלל כשני‬
‫שליש מהיקף היזמות היא יזמות מתוך בחירה לעומת שליש שהיא מתוך כורח‪.‬‬
‫סיבות למה להיות עצמאי‬
‫סיבות למה טוב להיות יזם‬
‫סיבות למה לא טוב להיות יזם‬
‫סיבות למה טוב להיות עצמאי‬
‫‪ .1‬אני הבעלים של הרכוש בעסק‪ -‬אדון לעצמי‬
‫‪ .2‬יש לי את הסמכות להעסיק אנשים טובים‪.‬‬
‫‪ .3‬יש לי את הסמכות לפטר אנשים לא יעילים‪.‬‬
‫‪ .4‬אני יכול לחלק את רווחי העסק כראות עיני לעצמי‪ ,‬לעובדיי או לתרום אותו למטרה נאותה‪.‬‬
‫‪ .5‬תכנון זמן אוטונומי‬
‫‪ .6‬סיפוק של עשייה אמיתית‪ ,‬צורך בביטוי אישי ויצירתי‬
‫‪ .7‬אפשרויות התפתחות בלתי מוגבלות‬
‫‪ .8‬אני קובע את הנהלים וסדר העדיפויות בעסק‬
‫‪ .9‬חוסר אפשרות למציאת תעסוקה כשכיר‪ ,‬מענה לצרכים אישיים‬
‫‪ .10‬אפשרות לתמורה גבוהה יותר מאשר שכיר‬
‫‪ .11‬בזמנים טובים אישן כמו תינוק‬
‫‪ .12‬העברה לדור הבא‪...‬‬
‫‪ .13‬העדר רצון לעבוד במסגרות ארגוניות פורמאליות‬
‫סיבות למה לא טוב להיות עצמאי‬
‫אני צריך לשלם עבור כל הרכוש בעסק‬
‫‪.1‬‬
‫אני צריך לפטר עובדים ולעתים אף עובדים טובים בזמני משבר‬
‫‪.2‬‬
‫אני צריך לשלם לעובדים גם אם זה לא תמיד מחזיר את עצמו‬
‫‪.3‬‬
‫אצטרך תמיד לשלם הוצאות גם כשזה יגרום לבעיות תזרימיות‪.‬‬
‫‪.4‬‬
‫התמודדות עצמאית עם בעיות עסקיות‪ ,‬רגשיות ואישיות‬
‫‪.5‬‬
‫בזמנים קשיים לא אישן בלילות ( יש אומרים שזה גם לישון כמו תינוק)‬
‫‪.6‬‬
‫אם אפשוט רגל לא אוכל לקבל דמי אבטלה‬
‫‪.7‬‬
‫למרות שאוכל לקחת חופש לפי רצוני לא יהיה לי זמן לכך‬
‫‪.8‬‬
‫‪ .9‬אין על מי להתלונן‪ ...‬אי אפשר להתפטר‬
‫‪ .10‬אצטרך להתעסק עם הרבה בירוקרטיה‪ ,‬לעתים יותר ממה שאני חפץ‪.‬‬
‫יזם הנו אדם המחפש את השינוי‪ ,‬מוצא אותו‬
‫ומנצל אותו כהזדמנות (פיטר דרוקר ‪)1985‬‬
‫פרופיל אישיות היזם‬
‫טיפוסי מנהלים ע"פ אדיג'ס‪:‬‬
‫‪ P – Producer‬הזאב הבודד‬
‫‪ A – Administrator‬הבירוקרט‬
‫‪ E – Entrepreneur‬מבעיר שריפות‬
‫‪ I – Integrator‬העל המונהג‬
‫מודל סגנונות הניהול‬
‫גמישות‬
‫פנימי‬
‫חיצוני‬
‫יציבות‬
‫פרופיל אישיות היזם‬
‫‪ -Producer‬הזאב הבודד‬
‫יצרן התוצאות‪,‬תקיף‬
‫מנצל גישה שיטתית ויעילה‬
‫לקבלת החלטות‪ .‬גישה נמרצת‬
‫ותכליתית‪ .‬הוא ביצועיסט‪ ,‬מהיר‬
‫תגובה אבל גם קפדן ומכוון‬
‫לקבלת תוצאות‪.‬סגנון העשוי‬
‫להיות נוקשה ובלתי אישי‪.‬‬
‫מתאפיין "בסוף מחשבה במעשה‬
‫תחילה"‬
‫פרופיל אישיות היזם‬
‫‪ -Administrator‬הבירוקרט ההגיוני‬
‫נוקט בגישה אנליטית‪.‬‬
‫מסתכל פנימה לתוך הארגון‬
‫מתמקד בניתוח‪,‬מתעניין‬
‫בפרטים‪,‬בתכנון ובפתרון בעיות‪.‬נהנה‬
‫מאתגרים‪,‬תיאורטיקן ודומיננטי יתר‬
‫על המידה‪.‬מופשט וזהיר ‪.‬‬
‫קבלת החלטות באופן זהיר ושקול‬
‫נוטה לעקוב אחר החלטות ופחות‬
‫לבצע שינויים‪.‬‬
‫פרופיל אישיות היזם‬
‫‪ – Entrepreneur‬מבעיר שריפות‬
‫נוקט בגישה יצירתית‪,‬אידיאליסט‬
‫עם חזון‪ .‬יש לו ראיה‬
‫רחבה‪,‬מסתגל תוך לקיחת‬
‫סיכונים‪.‬לא ניתן להכניסו‬
‫למסגרת‪.‬מחפש הכרה במעשיו‪.‬‬
‫בעל ראייה לטוו"א מחוץ לארגון‪,‬‬
‫הגורם שמניע את הארגון קדימה‬
‫פרופיל אישיות היזם‬
‫‪ -Integrator‬העל מונהג‬
‫רגיש ‪ ,‬מתייחס לרצונות בני האדם‬
‫ומתמקד באנשים ובצורכיהם‬
‫האישיים‪.‬אוהב חברה‪,‬נוטה לעבודת‬
‫צוות‪,‬מפשר טוב ומשתף אחרים‬
‫בהחלטותיו‪.‬‬
‫מחבר בין אנשים לצורכי הארגון‪,‬‬
‫מתעניין פחות בתוצאות ובמנהלות‬
‫יותר בדרך‪ ,‬בהישגים‪ ,‬תומך בעובדים‬
‫תרגיל‬
‫שאלון‬
‫תמי"ם‪ -‬תפוקתי‪,‬מינהלי‪ ,‬יזמי‪ ,‬מתכלל‬
‫אפקטיביות מול יעילות‬
‫אפקטיביות‬
‫טווח ארוך‬
‫בטווח הקצר‬
‫‪E‬‬
‫אפקטיביות‬
‫יעילות‬
‫יעילה‬
‫‪P‬‬
‫‪A‬‬
‫טווח קצר‬
‫אפקטיביות‬
‫בטווח הארוך‬
‫יעילה‬
‫‪I‬‬
‫איזה תכונות נדרשות ליזם‬
‫להצלחה עסקית?‬
‫פירמידת מאפייני יזם‪:‬‬
‫‪3‬‬
‫‪2‬‬
‫‪1‬‬
‫ידע‬
‫מקצועי‬
‫כישורים ויכולות‬
‫תכונות ומאפייני אישיות‬
‫‪1‬‬
‫תכונות אופי ומאפייני אישיות‪:‬‬
‫‪‬‬
‫‪ ‬חריצות ומחויבות לעבודה קשה‪ -‬הכוח המניע של העסק‪ ,‬יכולת הנעה עצמית‬
‫‪ ‬שאפתנות‪ -‬נכונות לעבודה קשה ומאומצת‪ ,‬להשקעות ונטילת סיכונים כלכליים אישיים כדי‬
‫עצמאות‪ -‬יכולת להתמודד לבדך עם משמיות קשות ללא תמיכה ממערכת ארגונית‬
‫להגיע להישגים חומריים‬
‫‪‬‬
‫אחריות‪ -‬בעל עסק פרטי נושא באחריות בלעדית לכל המתרחש בעסקו ולכל התוצאות הכלכליות‬
‫והמשפטיות של העסק‬
‫‪‬‬
‫נחישות והתמדה – התמדה בביצוע המשימות ללא רתיעה מקשיים ומשברים‪ ,‬היצמדות‬
‫לתהליך ולדרך שבחרת‬
‫‪ ‬יושרה‬
‫‪ ‬כריזמה‬
‫‪2‬‬
‫‪‬‬
‫כישורים ויכולות‪:‬‬
‫יצירתיות וחדשנות‪ -‬פיתוח גישה ייחודית שתבדל את העסק שלך מהמתחרים‪" ,‬לחשוב‬
‫אחרת‪ ...‬לפעול אחרת" !‬
‫‪‬‬
‫התמודדות עם האי וודאות‪ -‬כל עסק יזמי כרוך בנטילת סיכון ובאי וודאות‪ ,‬נדרש לדעת‬
‫להתמודד עם היבטים אלו ‪,‬ללמוד מהטעויות ולהתאים את עצמך לתנאים משתנים‬
‫‪‬‬
‫יכולת מיקוד במשימה‪Focus, Focus ,Focus -‬‬
‫‪ ‬קביעה והשגת מטרות‬
‫‪ ‬יכולת קבלת החלטות‬
‫‪‬‬
‫‪ ‬יצירת מערכות יחסים חיובית עם הסביבה העסקית‬
‫גמישות‪ -‬יכולת הסתגלות למצבים משתנים והתאמת העסק להתמודדות עם שינויים‬
‫‪3‬‬
‫ידע וניסיון מקצועי‪:‬‬
‫‪ ‬ידע ספציפי בתחום הפעילות העסקית או המיזם‬
‫‪‬‬
‫בקיאות מקצועית ‪ -‬המבוססת על לימודים \קורסים מקצועיים והכשרות‬
‫‪ ‬הסתמכות על ניסיון העבר‬
‫השלבים בתהליך היזמות‬
‫תהליך היזמות‪:‬‬
‫יזמות היא תהליך המחבר בין ‪ 3‬מרכיבים‪:‬‬
‫‪ ‬הצורך‬
‫‪ ‬הרעיון‬
‫‪ ‬האמצעים‬
‫הצורך‬
‫יזמות‬
‫הרעיון‬
‫האמצעים‬
‫הצורך‬
‫איתור מחסור ‪ ,‬צורך אמיתי להזדמנות הקיימת בשוק‬
‫בדיקת השוק‪ /‬הסביבה העסקית‬
‫מהו היתרון היחסי והייחודיות שיהיו לך בשוק המטרה (טיב‪ ,‬מחיר‪,‬בלעדיות‪ ,‬שירות‪,‬‬
‫מיקום‪,‬מבחר ועוד) ‪ ,‬מה חושבים עליך הלקוחות ואם יהיו מוכנים לקנות אותו במחיר‬
‫שנדרש‪ ,‬מהם שוקי המטרה? מה גודלם? ומה הביקוש הצפוי בשוק?‬
‫החוכמה לייצר שווקים ולבדוק את האווירה העסקית שמשפיעה על השוק והתנהגות‬
‫הצרכנים‬
‫הרעיון העסקי‬
‫המפתח‪ ,‬המוצר‪ /‬המיזם החדש העונה על הצורך ויוצר ערך אמיתי עבור‬
‫הלקוח‬
‫מהו רעיון עסקי טוב?‬
‫רעיון עסקי טוב צריך בראש ובראשונה להתאים ליזם מהבחינות הבאות‪:‬‬
‫‪ .1‬האישיות שלו והתכונות החזקות שלו‪.‬‬
‫‪ .2‬תחומי העניין שלו והמומחיות שלו‪ -‬הקיימים והנרכשים‪.‬‬
‫רעיון עסקי טוב נותן מענה לצורך אמיתי של השוק‪.‬‬
‫מומחיות היא נקודת המפתח לרעיון עסקי טוב‪.‬‬
‫האמצעים‬
‫מימון ומשאבים למימוש הרעיון (כסף‪ ,‬בעלי מקצוע וכד')‬
‫משאבים ניהוליים‬
‫סגנון הניהול‪ ,‬דרך קבלת ההחלטות וארגון עבודת העסק‪ ,‬שיפוט אובייקטיבי תוך ראיה מציאותית‪,‬‬
‫עמידה במשימות שהצבת לך‪ ,‬התנהלות יעילה ושימוש ביכולות וכישורים מקצועיים‪ ,‬תכנון עסקי‬
‫של תוכנית ההשקעה תוך התנהלות מול תחזית הוצאות והכנסות צפויות‬
‫משאבים פיננסיים‬
‫הדרך בה מנהלים את העניינים הכספיים של העסק‬
‫תכנון העסק‬
‫תהליך התכנון העסקי‪Business plan -‬‬
‫גיבוש הרעיון העסקי‬
‫הגדרת היקף ההשקעה‬
‫וגיבוש תחזית עסקית‬
‫בדיקה ותכנון של מימוש הרעיון‬
‫הכנת תחזית פיננסית‬
‫בדיקת כדאיות עסקית‬
‫הכנת תוכנית עסקית‬
‫בחינת המשאבים‬
‫איתור משקיעים‪ ,‬פניה לבנקים וקרנות‬
‫גיוס מקורות מימון‬
‫קבלת הלוואות‪ ,‬מענקים‬
‫הקמה ותכנון העסק‬
‫תוכנית הפעולה ולוח זמנים‬
‫צעדים פורמאליים‬
‫בפתיחת עסק‬
‫יזם ‪/‬בעל עסק‬
‫הגורמים המהותיים בכישלון או אי שרידות העסק‬
‫‪ ‬גורמים פיננסיים‪ -‬בעיקר מסגרת אשראי‬
‫‪ ‬ניהול סיכוני אשראי לקוחות‪ -‬תלות בלקוח מרכזי‪ ,‬אי בדיקת לקוחות‪,‬‬
‫גבייה –תנאי תשלום מלקוחות‬
‫‪ ‬גורמי מיקרו ותחרות בתחום פעילות העסק‬
‫‪ ‬השותפים בעסק‪ -‬בקרב עסקים ששרדו עולה שיעור שרידות גבוה כי‬
‫בעלים יחיד‬
‫‪ ‬השכלת בעל העסק‪ -‬שרידות גבוהה לרמת השכלה גבוהה יותר‬
‫תרגול‬
‫אירוע ‪1‬‬
‫היזמת מעצבת תכשיטים ובוגרת‬
‫לימודי צורפות במחלקה האקדמית‬
‫ב"בצלאל"‪ .‬היזמת מעצבת ומייצרת‬
‫את התכשיטים באופן עצמאי בסטודיו‬
‫שבביתה ‪ ,‬כאשר המכירות מתבצעות‬
‫בירידים‪ ,‬חוגים פרטיים ומפה לאוזן‪.‬‬
‫היזמת מעוניינת להגדיל את‬
‫החשיפה והיקף המכירות?‬
‫אירוע ‪1‬‬
‫‪ .1‬בדיקת מגוון המוצרים שמייצרת היזמת ? האם קיימת קולקציה?‬
‫‪ .2‬מה ייחודם בשוק ?‬
‫‪ .3‬מי קהל יעד של היזמת ?‬
‫‪ .4‬האם היזמת עושה פעילויות שיווק יזמות? שימור לקוחות?‬
‫‪ .5‬האם מסוגלת לעמוד בהיקף ייצור ואספקת מלאי בחנות? במידה ולא‬
‫האם מכירה ספקים?‬
‫‪ .6‬איזה מוצרים מתחרים ‪ /‬תחליפיים קיימים בשוק ?‬
‫‪ .7‬מיהם המתחרים של העסק ?‬
‫‪ .8‬מהו המערך השיווקי ? האם מפרסמת ? האם קיים אתר באינטרנט?‬
‫האם מוכרת לחנויות? האם עובדת בקונסיגנציה?‬
‫‪ .9‬מה תוכנת ההשקעה?‬
‫‪ .10‬מה ההון העצמי הנדרש להקמת חנות?‬
‫‪ .11‬בחינת מיקום החנות‪ ,.‬המתחרים?‬
‫‪ .12‬תמחיר המוצרים?‬
‫‪ .13‬האם המוצרים ממותגים?‬
‫אירוע ‪2‬‬
‫היזמת מתמחה בייצור ושיווק תיקים‬
‫ליולדות ותיקים בכלל‪.‬‬
‫מוצריה של היזמת ייחודיים ועונים על‬
‫צורכי שוק הלקוחות‪.‬‬
‫משיחה עם היזמת עולה כי לאחרונה‬
‫החלו לצוץ מתחרים אשר נוגסים‬
‫בנתח השוק של העסק‪ .‬וגורמים‬
‫במישרין לירידה בהיקף ההזמנות‬
‫והמכירות ‪.‬‬
‫אירוע ‪1‬‬
‫‪ .1‬מהם המוצרים שמייצר העסק ?‬
‫‪ .2‬מה ייחודם בשוק ?‬
‫‪ .3‬מי קהל יעד של העסק ?‬
‫‪ .4‬איזה מוצרים מתחרים ‪ /‬תחליפיים קיימים בשוק ?‬
‫‪ .5‬מיהם המתחרים של העסק ?‬
‫‪ .6‬מהו מערך המכירות וההפצה ?‬
‫‪ .7‬מהו המערך השיווקי ?‬
‫‪ .8‬מהו הקשר העסקי עם הלקוחות האסטרטגים ?‬
‫‪ .9‬היכן מתבצע הייצור ?‬
‫‪ .10‬האם עלות המוצר למשווק הינה גבוהה ביחס למתחרים ? האם ניתן‬
‫להפחית עלויות ?‬
‫‪ .11‬מה החוזקות של המוצר ? האם החוזקות עונים על צורך אמיתי‬
‫שהצרכנים יהיו מוכנים לשלם בעבורו ?‬
‫‪ .12‬האם יש אסטרטגיה שיווקית ?‬
‫אתה יכול להיות יזם‪ ,‬ולא חשוב מה ה ‪ IQ‬שלך ‪ ,‬מה יכולתך הגופנית‪ ,‬מתי‬
‫נולדת ומאיזה מין אתה ואל תטעה‪-‬‬
‫יזמים הם אנשים מאוד מיוחדים אבל לפני שהפכו ליזמים‪ ,‬הם היו אנשים‬
‫רגילים‪...‬אתה יכול ללמוד את כל מה שצריך‪ ,‬כדי להיות יזם‬
‫אתה רק צריך רצון ונכונות ללמוד‪.‬‬
‫עליך להיות קשוב ומכוון למטרה‬
‫* ללויד יא‪ .‬שפסקי "יזמים נוצרים ולא נולדים ‪" 1995‬‬
‫תודה על ההקשבה‬