מבוא ליזמות 2011 נושאים לדיון מיהו יזם פוטנציאלי- פרופיל אישיות היזם סיבות ושיקולים להיות יזם השלבים בתהליך היזמות- מרכיבים חיוניים ויסודות להקמת עסק שיקולים בהקמת עסק מושגים ביזמות תכנון העסק נתונים על עסקים קטנים בישראל כ 40,000עסקים חדשים מוקמים מידי שנה בישראל מתוכם כ 76%עסקים קטנים כ 37,000עסקים נסגרים מידי שנה בישראל גידול נטו של כ 3,000עסקים בממוצע מידי שנה מגזר העסקים הקטנים והבינוניים ( עסקים המעסיקים פחות מ 100עובדים) בישראל מונה כ 460,448-עסקים מתוך 460,448עסקים קיימים כ- 397,000עסקים הם עסק זעיר -המעסיקים פחות מ 5עובדים 63,000עסקים הם עסק קטן -המעסיק עד 50עובדים 1,200עסקים הם עסק בינוני -המעסיק בין 50-100עובדים השאר עסקים גדולים הפדיון השנתי הממוצע של עסק קטן הוא 0.8מיליון ש"ח ,ושל עסק בינוני – 35 מיליון ש"ח. מיהו יזם פוטנציאלי? סיבות ושיקולים להיות יזם/עצמאי עצמאות כדרך חיים שני טיפוסי יזמים • יזמות מתוך בחירה לעומת יזמות מתוך אילוץ: יזמות מתוך אילוץ מתייחסת להקמת עסק כאשר אדם חש העדר הזדמנויות תעסוקתיות אלטרנטיביות בשוק העבודה. יזמות מתוך בחירה נעשית לצורך ניצול הזדמנות .הממצאים הראו כי בכלל כשני שליש מהיקף היזמות היא יזמות מתוך בחירה לעומת שליש שהיא מתוך כורח. סיבות למה להיות עצמאי סיבות למה טוב להיות יזם סיבות למה לא טוב להיות יזם סיבות למה טוב להיות עצמאי .1אני הבעלים של הרכוש בעסק -אדון לעצמי .2יש לי את הסמכות להעסיק אנשים טובים. .3יש לי את הסמכות לפטר אנשים לא יעילים. .4אני יכול לחלק את רווחי העסק כראות עיני לעצמי ,לעובדיי או לתרום אותו למטרה נאותה. .5תכנון זמן אוטונומי .6סיפוק של עשייה אמיתית ,צורך בביטוי אישי ויצירתי .7אפשרויות התפתחות בלתי מוגבלות .8אני קובע את הנהלים וסדר העדיפויות בעסק .9חוסר אפשרות למציאת תעסוקה כשכיר ,מענה לצרכים אישיים .10אפשרות לתמורה גבוהה יותר מאשר שכיר .11בזמנים טובים אישן כמו תינוק .12העברה לדור הבא... .13העדר רצון לעבוד במסגרות ארגוניות פורמאליות סיבות למה לא טוב להיות עצמאי אני צריך לשלם עבור כל הרכוש בעסק .1 אני צריך לפטר עובדים ולעתים אף עובדים טובים בזמני משבר .2 אני צריך לשלם לעובדים גם אם זה לא תמיד מחזיר את עצמו .3 אצטרך תמיד לשלם הוצאות גם כשזה יגרום לבעיות תזרימיות. .4 התמודדות עצמאית עם בעיות עסקיות ,רגשיות ואישיות .5 בזמנים קשיים לא אישן בלילות ( יש אומרים שזה גם לישון כמו תינוק) .6 אם אפשוט רגל לא אוכל לקבל דמי אבטלה .7 למרות שאוכל לקחת חופש לפי רצוני לא יהיה לי זמן לכך .8 .9אין על מי להתלונן ...אי אפשר להתפטר .10אצטרך להתעסק עם הרבה בירוקרטיה ,לעתים יותר ממה שאני חפץ. יזם הנו אדם המחפש את השינוי ,מוצא אותו ומנצל אותו כהזדמנות (פיטר דרוקר )1985 פרופיל אישיות היזם טיפוסי מנהלים ע"פ אדיג'ס: P – Producerהזאב הבודד A – Administratorהבירוקרט E – Entrepreneurמבעיר שריפות I – Integratorהעל המונהג מודל סגנונות הניהול גמישות פנימי חיצוני יציבות פרופיל אישיות היזם -Producerהזאב הבודד יצרן התוצאות,תקיף מנצל גישה שיטתית ויעילה לקבלת החלטות .גישה נמרצת ותכליתית .הוא ביצועיסט ,מהיר תגובה אבל גם קפדן ומכוון לקבלת תוצאות.סגנון העשוי להיות נוקשה ובלתי אישי. מתאפיין "בסוף מחשבה במעשה תחילה" פרופיל אישיות היזם -Administratorהבירוקרט ההגיוני נוקט בגישה אנליטית. מסתכל פנימה לתוך הארגון מתמקד בניתוח,מתעניין בפרטים,בתכנון ובפתרון בעיות.נהנה מאתגרים,תיאורטיקן ודומיננטי יתר על המידה.מופשט וזהיר . קבלת החלטות באופן זהיר ושקול נוטה לעקוב אחר החלטות ופחות לבצע שינויים. פרופיל אישיות היזם – Entrepreneurמבעיר שריפות נוקט בגישה יצירתית,אידיאליסט עם חזון .יש לו ראיה רחבה,מסתגל תוך לקיחת סיכונים.לא ניתן להכניסו למסגרת.מחפש הכרה במעשיו. בעל ראייה לטוו"א מחוץ לארגון, הגורם שמניע את הארגון קדימה פרופיל אישיות היזם -Integratorהעל מונהג רגיש ,מתייחס לרצונות בני האדם ומתמקד באנשים ובצורכיהם האישיים.אוהב חברה,נוטה לעבודת צוות,מפשר טוב ומשתף אחרים בהחלטותיו. מחבר בין אנשים לצורכי הארגון, מתעניין פחות בתוצאות ובמנהלות יותר בדרך ,בהישגים ,תומך בעובדים תרגיל שאלון תמי"ם -תפוקתי,מינהלי ,יזמי ,מתכלל אפקטיביות מול יעילות אפקטיביות טווח ארוך בטווח הקצר E אפקטיביות יעילות יעילה P A טווח קצר אפקטיביות בטווח הארוך יעילה I איזה תכונות נדרשות ליזם להצלחה עסקית? פירמידת מאפייני יזם: 3 2 1 ידע מקצועי כישורים ויכולות תכונות ומאפייני אישיות 1 תכונות אופי ומאפייני אישיות: חריצות ומחויבות לעבודה קשה -הכוח המניע של העסק ,יכולת הנעה עצמית שאפתנות -נכונות לעבודה קשה ומאומצת ,להשקעות ונטילת סיכונים כלכליים אישיים כדי עצמאות -יכולת להתמודד לבדך עם משמיות קשות ללא תמיכה ממערכת ארגונית להגיע להישגים חומריים אחריות -בעל עסק פרטי נושא באחריות בלעדית לכל המתרחש בעסקו ולכל התוצאות הכלכליות והמשפטיות של העסק נחישות והתמדה – התמדה בביצוע המשימות ללא רתיעה מקשיים ומשברים ,היצמדות לתהליך ולדרך שבחרת יושרה כריזמה 2 כישורים ויכולות: יצירתיות וחדשנות -פיתוח גישה ייחודית שתבדל את העסק שלך מהמתחרים" ,לחשוב אחרת ...לפעול אחרת" ! התמודדות עם האי וודאות -כל עסק יזמי כרוך בנטילת סיכון ובאי וודאות ,נדרש לדעת להתמודד עם היבטים אלו ,ללמוד מהטעויות ולהתאים את עצמך לתנאים משתנים יכולת מיקוד במשימהFocus, Focus ,Focus - קביעה והשגת מטרות יכולת קבלת החלטות יצירת מערכות יחסים חיובית עם הסביבה העסקית גמישות -יכולת הסתגלות למצבים משתנים והתאמת העסק להתמודדות עם שינויים 3 ידע וניסיון מקצועי: ידע ספציפי בתחום הפעילות העסקית או המיזם בקיאות מקצועית -המבוססת על לימודים \קורסים מקצועיים והכשרות הסתמכות על ניסיון העבר השלבים בתהליך היזמות תהליך היזמות: יזמות היא תהליך המחבר בין 3מרכיבים: הצורך הרעיון האמצעים הצורך יזמות הרעיון האמצעים הצורך איתור מחסור ,צורך אמיתי להזדמנות הקיימת בשוק בדיקת השוק /הסביבה העסקית מהו היתרון היחסי והייחודיות שיהיו לך בשוק המטרה (טיב ,מחיר,בלעדיות ,שירות, מיקום,מבחר ועוד) ,מה חושבים עליך הלקוחות ואם יהיו מוכנים לקנות אותו במחיר שנדרש ,מהם שוקי המטרה? מה גודלם? ומה הביקוש הצפוי בשוק? החוכמה לייצר שווקים ולבדוק את האווירה העסקית שמשפיעה על השוק והתנהגות הצרכנים הרעיון העסקי המפתח ,המוצר /המיזם החדש העונה על הצורך ויוצר ערך אמיתי עבור הלקוח מהו רעיון עסקי טוב? רעיון עסקי טוב צריך בראש ובראשונה להתאים ליזם מהבחינות הבאות: .1האישיות שלו והתכונות החזקות שלו. .2תחומי העניין שלו והמומחיות שלו -הקיימים והנרכשים. רעיון עסקי טוב נותן מענה לצורך אמיתי של השוק. מומחיות היא נקודת המפתח לרעיון עסקי טוב. האמצעים מימון ומשאבים למימוש הרעיון (כסף ,בעלי מקצוע וכד') משאבים ניהוליים סגנון הניהול ,דרך קבלת ההחלטות וארגון עבודת העסק ,שיפוט אובייקטיבי תוך ראיה מציאותית, עמידה במשימות שהצבת לך ,התנהלות יעילה ושימוש ביכולות וכישורים מקצועיים ,תכנון עסקי של תוכנית ההשקעה תוך התנהלות מול תחזית הוצאות והכנסות צפויות משאבים פיננסיים הדרך בה מנהלים את העניינים הכספיים של העסק תכנון העסק תהליך התכנון העסקיBusiness plan - גיבוש הרעיון העסקי הגדרת היקף ההשקעה וגיבוש תחזית עסקית בדיקה ותכנון של מימוש הרעיון הכנת תחזית פיננסית בדיקת כדאיות עסקית הכנת תוכנית עסקית בחינת המשאבים איתור משקיעים ,פניה לבנקים וקרנות גיוס מקורות מימון קבלת הלוואות ,מענקים הקמה ותכנון העסק תוכנית הפעולה ולוח זמנים צעדים פורמאליים בפתיחת עסק יזם /בעל עסק הגורמים המהותיים בכישלון או אי שרידות העסק גורמים פיננסיים -בעיקר מסגרת אשראי ניהול סיכוני אשראי לקוחות -תלות בלקוח מרכזי ,אי בדיקת לקוחות, גבייה –תנאי תשלום מלקוחות גורמי מיקרו ותחרות בתחום פעילות העסק השותפים בעסק -בקרב עסקים ששרדו עולה שיעור שרידות גבוה כי בעלים יחיד השכלת בעל העסק -שרידות גבוהה לרמת השכלה גבוהה יותר תרגול אירוע 1 היזמת מעצבת תכשיטים ובוגרת לימודי צורפות במחלקה האקדמית ב"בצלאל" .היזמת מעצבת ומייצרת את התכשיטים באופן עצמאי בסטודיו שבביתה ,כאשר המכירות מתבצעות בירידים ,חוגים פרטיים ומפה לאוזן. היזמת מעוניינת להגדיל את החשיפה והיקף המכירות? אירוע 1 .1בדיקת מגוון המוצרים שמייצרת היזמת ? האם קיימת קולקציה? .2מה ייחודם בשוק ? .3מי קהל יעד של היזמת ? .4האם היזמת עושה פעילויות שיווק יזמות? שימור לקוחות? .5האם מסוגלת לעמוד בהיקף ייצור ואספקת מלאי בחנות? במידה ולא האם מכירה ספקים? .6איזה מוצרים מתחרים /תחליפיים קיימים בשוק ? .7מיהם המתחרים של העסק ? .8מהו המערך השיווקי ? האם מפרסמת ? האם קיים אתר באינטרנט? האם מוכרת לחנויות? האם עובדת בקונסיגנציה? .9מה תוכנת ההשקעה? .10מה ההון העצמי הנדרש להקמת חנות? .11בחינת מיקום החנות ,.המתחרים? .12תמחיר המוצרים? .13האם המוצרים ממותגים? אירוע 2 היזמת מתמחה בייצור ושיווק תיקים ליולדות ותיקים בכלל. מוצריה של היזמת ייחודיים ועונים על צורכי שוק הלקוחות. משיחה עם היזמת עולה כי לאחרונה החלו לצוץ מתחרים אשר נוגסים בנתח השוק של העסק .וגורמים במישרין לירידה בהיקף ההזמנות והמכירות . אירוע 1 .1מהם המוצרים שמייצר העסק ? .2מה ייחודם בשוק ? .3מי קהל יעד של העסק ? .4איזה מוצרים מתחרים /תחליפיים קיימים בשוק ? .5מיהם המתחרים של העסק ? .6מהו מערך המכירות וההפצה ? .7מהו המערך השיווקי ? .8מהו הקשר העסקי עם הלקוחות האסטרטגים ? .9היכן מתבצע הייצור ? .10האם עלות המוצר למשווק הינה גבוהה ביחס למתחרים ? האם ניתן להפחית עלויות ? .11מה החוזקות של המוצר ? האם החוזקות עונים על צורך אמיתי שהצרכנים יהיו מוכנים לשלם בעבורו ? .12האם יש אסטרטגיה שיווקית ? אתה יכול להיות יזם ,ולא חשוב מה ה IQשלך ,מה יכולתך הגופנית ,מתי נולדת ומאיזה מין אתה ואל תטעה- יזמים הם אנשים מאוד מיוחדים אבל לפני שהפכו ליזמים ,הם היו אנשים רגילים...אתה יכול ללמוד את כל מה שצריך ,כדי להיות יזם אתה רק צריך רצון ונכונות ללמוד. עליך להיות קשוב ומכוון למטרה * ללויד יא .שפסקי "יזמים נוצרים ולא נולדים " 1995 תודה על ההקשבה
© Copyright 2024