‫אבי עידן‬
‫‪w w w. av i i d a n c o a c h . c o m‬‬
‫המדריך המהיר ליצירת תוצאות‬
‫הבחירה‬
‫בהצלחה‬
‫אבי עידן‬
‫הבחירה בהצלחה‬
‫הערה‪:‬‬
‫לנשים הקוראות מדריך זה‪ :‬המדריך נכתב בלשון זכר על מנת להקל על הכתיבה‪,‬‬
‫אך הוא נועד לנשים ולגברים כאחד‪ ,‬ומתאים לכולם‪ ,‬ללא הבדל דת‪ ,‬גזע או מין‪.‬‬
‫אתכן הסליחה‪.‬‬
‫עיצוב‪:‬‬
‫צופיהבשארי‬
‫מיתוג פרסום הפקה‬
‫תוכן‪:‬‬
‫פרק ראשון‬
‫פתח דבר‬
‫פרק שני ‬
‫מהות הבחירה בהצלחה‬
‫פרק שלישי‬
‫המ‪.‬ס‪.‬ע‬
‫פרק רביעי‬
‫יומן המסע‬
‫פרק חמישי‬
‫לדעת מה אני רוצה‬
‫פרק שישי ‬
‫כוחו של המיקוד‬
‫פרק שביעי‬
‫במה להתמקד עכשיו?‬
‫פרק שמיני‬
‫הצעד הבא‬
‫פרק תשיעי‬
‫הסוד של המצליחנים‬
‫‬
‫פרק עשירי‬
‫דרך המלך‬
‫פרק אחד עשר‪:‬‬
‫עשרה עקרונות בסיסיים ליצירת תוצאות והצלחה‬
‫פרק שנים עש ר‬
‫חשיבות המנטור להצלחה שלך‬
‫פרק שלושה עש ר‬
‫ברית מאסטר מיינד‬
‫פרק ארבעה עש ר‬
‫מה הלאה?‬
‫פרק ראשון‪ :‬פתח דבר‬
‫הקדמה‪:‬‬
‫בנוגע להצלחה ולהישגיות אישית‪ ,‬אני רוצה לשאול אותך ארבע שאלות‪:‬‬
‫למה?‬
‫למה לא?‬
‫למה לא אתה?‬
‫למה לא עכשיו?‬
‫אני מאמין שתשמח לדעת כי אם אתה מעוניין להצליח‪ ,‬הכל אפשרי ופתוח עבורך‪.‬‬
‫אתה יכול ללמוד כיצד לטוס במחלקה הראשונה של החיים‪ ,‬ליהנות מכל מה שיש לחיים‬
‫להציע ולהשתחרר מכל העכבות שבדרך‪.‬‬
‫אם אתה עייף מהסתפקות בפחות ממה שאתה יכול להיות‪ ,‬פחות ממה שאתה יכול להשיג‬
‫ופחות ממה שמגיע לך‪ ,‬אם אתה רוצה לחיות מתוך תשוקה‪ ,‬כך שתוכל להפוך כל יום‬
‫בחייך ליוצא מהכלל;‬
‫מעכשיו תוכל להפסיק לקוות שזה יקרה‪ ,‬כי תוכל לרתום לחייך את ניסיונם של מצליחני‬
‫העל בכל הזמנים‪.‬‬
‫אתה ודאי רוצה בחייך יותר כסף‪ ,‬הגשמה עצמית ואהבה‪.‬‬
‫כדי שתוכל ללמוד להיות המאסטר של חייך‪ ,‬של הדרך שבה אתה פועל‪ ,‬של רגשותיך‪ ,‬של‬
‫הכסף‪ ,‬הקריירה והעסק שלך‪ ,‬ריכזתי ותמצתתי עבורך את עקרונות הפעולה של האנשים‬
‫המצליחים ביותר משחר ההיסטוריה ועד עתה‪ :‬תובנות שגילו עבורנו חוקרי מדע ההצלחה‪,‬‬
‫אשר חקרו במשך שנים את אותם מצליחנים ופרסו לפנינו את המידע בספרים רבים אשר‬
‫נכתבו בנושא ההצלחה‪.‬‬
‫עשיתי זאת כדי לעזור לך לדלג מעבר למכשולים בדרך להשגת מטרותיך ולשפר את‬
‫איכות חייך‪.‬‬
‫קרא כעת את המדריך המהיר ליצירת תוצאות‪ ,‬ותתחיל לחיות את חייך עם יותר הצלחה‪,‬‬
‫אושר וסיפוק מאי פעם‪.‬‬
‫הערה‪ :‬לנשים הקוראות מדריך זה‪ :‬המדריך נכתב בלשון זכר על מנת להקל על הכתיבה‪ ,‬אך הוא נועד‬
‫לנשים ולגברים כאחד‪ ,‬ומתאים לכולם‪ ,‬ללא הבדל דת‪ ,‬גזע או מין‪ .‬אתכן הסליחה‪.‬‬
‫שמי אבי עידן‪ ,‬ואני לא מאמין שדברים קורים במקרה‪ ,‬מה שאומר‬
‫שאם קיבלת את המדריך הזה ממני‪ ,‬יש לכך סיבה טובה‪.‬‬
‫אני כן מאמין שלכל אחד יש מה לתת לעולם‪ ,‬ואני החלטתי שזו‬
‫פלטפורמה מצוינת להעניק מעצמי לאחרים‪.‬‬
‫כבר למעלה מעשר שנים אני עוסק באימון ובליווי של אנשים‬
‫להצלחה בדרך להשגה ולהגשמה של מטרות ויעדים‪ .‬בדרך‬
‫כלל אני מציע את שירותיי בפגישות פרטניות או בקבוצות וכן‬
‫בסדנאות ובהרצאות‪ ,‬וחיפשתי דרך אחרת להגיע ליותר אנשים‬
‫ולאפשר להם לקבל את התובנות שאני גיליתי ויישמתי על חיי‬
‫במשך שנים‪ ,‬ושעזרו לי ולהרבה אנשים אחרים להגיע להצלחה‬
‫בכל תחומי החיים‪ .‬המדריך הזה הוא התוצאה‪.‬‬
‫לפני כעשרים שנה נתקלתי בספר של נפוליאון היל‪« ,‬חשוב‬
‫והתעשר»‪ ,‬וזאת היתה הפעם הראשונה שבה נתקלתי בחומר‬
‫השייך לעולם ההתפתחות האישית וההצלחה‪.‬‬
‫כפי שאמרתי קודם‪ ,‬אני לא מאמין במקרה‪ ,‬ואכן לא במקרה‬
‫הגיע הספר אליי‪ .‬ישנו פתגם ישן שאומר שכשהתלמיד מוכן‪,‬‬
‫המורה מגיע‪ ,‬ואני הייתי מוכן‪ .‬כבר זמן מה הסתובבתי עם השאיפה‬
‫להצליח בחיים ועם השאלה איך לעשות את זה מהמקום שבו‬
‫הייתי‪ :‬ילד בן ‪ 19‬בצבא‪ ,‬ללא רקע מיוחד או הורים בעלי אמצעים‪.‬‬
‫הייתי נער ממוצע‪ ,‬אבל עם אש בוערת בחזה וניצוץ סקרן‬
‫בעיניים‪ .‬רציתי לנסות הכל‪ ,‬להשיג הכל ולהצליח‪ ,‬כאשר מבחינתי‬
‫המשמעות של להצליח אז היתה‪ ,‬דבר ראשון‪ ,‬לא להגיע למצב‬
‫של ההורים שלי‪ ,‬שעובדים קשה מאוד ולא גומרים את החודש‪.‬‬
‫המשפט «לא כל דבר שאתה רוצה אתה יכול להשיג» הטריף‬
‫אותי‪ ,‬כי אני האמנתי שאפשר אחרת‪ ,‬שאפשר להשיג כל מה‬
‫שרוצים‪ ,‬ונמאס לי לשמוע מה אי אפשר ומה אנחנו לא יכולים‬
‫להרשות לעצמנו‪ .‬כבר אז ידעתי שכשיהיו לי ילדים‪ ,‬זה הדבר‬
‫האחרון שאני רוצה שהם ישמעו ממני‪ .‬שלא תבינו לא נכון – אני מאוד מכבד ומוקיר את‬
‫ההורים שלי‪ ,‬ובכל זאת בזכותם אני פה‪ ,‬רק שהם לא היו דוגמה למה שאני רציתי להיות‪.‬‬
‫כל זה בער בי‪ ,‬אבל לא היה לי מושג מאיפה מתחילים‪ ,‬ובאותו שלב לא נתקלתי במורה‬
‫דרך שיוכל להסביר לי ולהראות לי את הדרך‪ ,‬עד שקראתי את הספר‪ ,‬ועולם שלם של‬
‫תובנות חיים של הצלחה והישגיות נפרש לפניי‪.‬‬
‫מאותו רגע יצאתי למסע של למידה‪ .‬קראתי ספרים על גבי ספרים בתחום‪ ,‬השתתפתי באין‬
‫ספור סדנאות‪ ,‬סמינרים‪ ,‬הרצאות והשתלמויות וצברתי המון ידע בנושא מדע ההצלחה‪.‬‬
‫הדבר המעניין שגיליתי היה שהצלחה היא שיטה‪ :‬ישנה דרך ברורה ומדויקת‪ ,‬וכל מי שיצר‬
‫הצלחה בסופו של דבר קצר אותה לאחר שהתנסה באותם אתגרים ידועים וברורים‬
‫מראש ועמד בהם‪.‬‬
‫הידע הזה עזר לי מאוד בכל ההתנסויות והאתגרים שבפניהם עמדתי‪ ,‬ובעזרתו הצלחתי‬
‫להגיע ממצב של אדם «תקוע» בארץ זרה‪ ,‬ללא כסף וללא קורת גג‪ ,‬למצב של בעל עסק‬
‫מצליח‪ .‬בעזרתו התגברתי על הפסד כספי גדול לאחר התמוטטות של חברה שבה הייתי‬
‫שותף‪ .‬חוויתי חיי עוני‪ ,‬וממש הגעתי למצב שלא היה לי בכלל כסף‪ ,‬עד כדי קיבוץ נדבות‪,‬‬
‫אבל גם הגעתי לעושר ולאמצעים בלתי מוגבלים‪ .‬אגב‪ ,‬בינינו‪ ,‬עושר זה הרבה יותר כיף‪.‬‬
‫בזכות החוסן שנוצר בי‪ ,‬הצלחתי להיחלץ מכל מיני מצבים מאתגרים שהחיים זימנו לי‪,‬‬
‫ובזכות תובנות החיים שרכשתי עד היום‪ ,‬אני חי חיים מלאים ומאושרים‪.‬‬
‫נכון להיום‪ ,‬אני מאמין באמונה שלמה שכל אחד‪ ,‬ואני מתכוון כל אחד‪ ,‬יכול להיות‪ ,‬לעשות‬
‫ולהשיג כל דבר‪ ,‬ואני מתכוון כל דבר‪ ,‬שהוא רוצה בחיים‪ .‬אני מוכן להוכיח את זה לכל מי‬
‫שמוכן לעשות כל שיידרש ממנו בדרך‪.‬‬
‫מלפני עשרים שנה ועד היום נוצר שינוי ביחס לתהליכי ההתפתחות האישית‪ .‬אם פעם היו‬
‫מעט ספרים העוסקים בכך על מדף נידח בחנות הספרים‪ ,‬כיום הספרים הללו ממלאים‬
‫מדפים ותופסים מקום מרכזי בחנויות הספרים‪.‬‬
‫הפתיחות לאפשרויות שמגמה זו מציעה גדלה מאוד‪ .‬בעבר‪ ,‬רק עצם המחשבה של אדם‬
‫בכיוון של צמיחה אישית‪ ,‬הצלחה ויזמות והתחושה שמגיע לו יותר מהחיים היו מאיימים על‬
‫הסביבה‪ ,‬וזו היתה מגיבה בהתרחקות ממי שנתפס כחי באשליות ולא מחובר למציאות‪.‬‬
‫בניגוד לכך‪ ,‬כיום אנשים כאלו הם מושא להערצה‪.‬‬
‫בעבר‪ ,‬כל סדנה של התפתחות אישית קוטלגה מיד ככת סודית ומסוכנת‪ ,‬אך כיום צצות‬
‫אין ספור סדנאות‪ ,‬המציעות גישות שונות ומגוונות אל האפשרות של יצירת הצלחה בחיים‬
‫בכל התחומים‪.‬‬
‫בעבר‪ ,‬אם הייתי אומר ברחוב שאני הוא זה היוצר את המציאות שלי‪ ,‬היו מיד מציעים לי‬
‫אשפוז יומי בבית חולים לחולי נפש‪ ,‬אך כיום יצא הסרט «הסוד» והפך את האפשרות‬
‫הזאת למציאות של כולנו‪ .‬הנהירה אחר הסרט והספר מוכיחה כמה העולם השתנה וכמה‬
‫הוא מוכן לקבל את מה שיש למדע ההצלחה להציע‪.‬‬
‫אך כיום‪ ,‬בתוך ים החומר הזה של ספרים‪ ,‬קורסים וסדנאות כבר אפשר ללכת לאיבוד‪.‬‬
‫אני מתכוון להגיש לך פה באופן הפשוט והברור ביותר מידע רלוונטי‪ ,‬מתומצת ומסונן‬
‫עבור ההצלחה שלך בכל תחום שתבחר‪ .‬בחרתי לכתוב זאת בשפה פשוטה שכל אחד‬
‫יוכל להבין‪.‬‬
‫אני מאמין שתמצא פה עקרונות ותובנות שיכולים פשוט לשנות לך את החיים לטובה‪,‬‬
‫ותרגילים שיניחו אותך על המסלול להצלחה שלך‪ .‬תוכל לקבל פה חיזוק לכך שאתה‬
‫מסוגל להשיג מה שאתה רוצה בחיים‪ ,‬וגם ללמוד באופן פשוט את הדרך להשיג זאת‪.‬‬
‫בנוסף‪ ,‬ישנם במדריך טיפים השווים זהב שיחסכו לך הרבה זמן וכסף‪.‬‬
‫המדריך כשמו כן הוא‪ ,‬מהיר וקצר לקריאה‪ .‬תוכל לסיים אותו תוך פחות משעה‪ ,‬ואז כבר‬
‫תהיה מצויד בכמות ידע שבדרך כלל צריך לעמול שנים כדי לצבור אותו‪ .‬כשם שהמדריך‬
‫מהיר‪ ,‬כך גם יכולות התוצאות שלך להגיע מהר‪ ,‬אם תבחר ליישם את מה שכתוב בו בחייך‬
‫– ואני מאחל לך שאכן תבחר בכך‪.‬‬
‫האם אתה מוכן להתחיל ?‬
‫קדימה‪ ,‬לדרך‪...‬‬
‫פרק שני‪ :‬מהות הבחירה בהצלחה‬
‫ברוך הבא! כפי שכבר ציינתי‪ ,‬שמי אבי עידן‪ ,‬וכבר תקופה ארוכה אני מאמן ומלווה אנשים‬
‫להישגיות ולהצלחה אישית ועסקית‪.‬‬
‫במהלך השנים גיליתי שישנם שני סוגי אנשים‪:‬‬
‫מצליחנים – שיודעים להשיג כל מה שהם רוצים מהחיים‪.‬‬
‫וכאלו שפשוט אין להם מזל‪.‬‬
‫יותר מדי אנשים מאשימים את חוסר המזל שלהם בכך שהם לא נמצאים במקום שבו היו‬
‫רוצים להיות ולא חיים את החיים שאותם היו רוצים לחיות‪ ,‬כאשר האמת היא אחרת לגמרי‪:‬‬
‫הצלחה ממש לא תלויה במזל‪ .‬ישנה אמרה שלפיה «ככל שאני עובד חזק יותר‪ ,‬כך אני‬
‫הופך להיות בר מזל יותר»; זאת אומרת שלא מצפים למזל בתקווה שיופיע‪ ,‬אלא יוצרים‬
‫אותו‪ .‬שום מזל לא יגיע לחייו של שום אדם אם כל מה שהוא עושה זה לשבת ולבכות על‬
‫חוסר המזל שלו‪ ,‬בזמן שהוא מבזבז זמן חשוב מול הטלוויזיה או בשיחות סרק עם עוד‬
‫חסרי מזל כמוהו‪.‬‬
‫הרבה פעמים שמעתי אנשים אומרים שנסיבות החיים שלהם מונעות מהם לייצר הצלחה‪:‬‬
‫הם לא נולדו בזמן הנכון או לאנשים הנכונים‪ ,‬אין להם כסף‪ ,‬הם צעירים מדי‪ ,‬מבוגרים מדי‪,‬‬
‫אין להם מספיק השכלה‪ ,‬אין להם קשרים‪ ,‬הם לא חכמים מספיק‪ .‬הרבה פעמים אנשים‬
‫אמרו לי‪« :‬אבי‪ ,‬הייתי יכול להצליח אם היו לי הורים שעוזרים לי ‪ /‬אם היתה לי אישה‬
‫שתומכת בי ‪ /‬אם היה לי בעל שדוחף אותי ‪ /‬אם לא היו לי ילדים לטפל בהם או הורים‬
‫זקנים לדאוג להם ‪ /‬אם לא הייתי בחובות ‪ /‬אם לא הייתי צריך לעבוד כל כך קשה ‪ /‬אם‬
‫היה לי יותר זמן ‪ /‬אם לא הייתי אישה ‪ /‬אם הייתי אישה» ועוד ועוד ועוד‪ .‬פעם אמר לי אדם‬
‫חכם שאם אני אחפש תירוץ לכישלון‪ ,‬אני תמיד אוכל למצוא‪ .‬קח בחשבון כי «תרצת‬
‫נפוצה» היא מחלה שבה חולים כל המפסידנים‪ ,‬והיא היא גוזלת ההצלחה מספר אחת‪ .‬היא‬
‫כל כך מסוכנת שהיא יכולה להרחיק אותך מההצלחה שלך ולגנוב לך את כל מה שיכולת‬
‫להשיג בחיים‪ ,‬אפילו בזמן שאתה ער‪ ,‬והיא עושה זאת ממש מתחת‬
‫לאף שלך‪ .‬אגב‪ ,‬אם יש לך עוד צורך להצדיק את מיקומך הנוכחי‬
‫בחיים ביחס להיכן שאתה רוצה להיות וחסר לך תירוץ‪ ,‬יש לי במחסן‬
‫ארגזים של תירוצים שונים שאספתי מאנשים שונים במהלך השנים‪.‬‬
‫מצליחנים‪ ,‬לעומת זאת‪ ,‬לא מתרצים‪ ,‬ולוקחים בעלות על המצב שבו‬
‫הם נמצאים‪ .‬מצליחן אומר לעצמו «אני אחראי לתוצאות שלי»‪ ,‬והכוח‬
‫שהוא מקבל מכך מאפשר לו להבין כי אם הוא יצר את המציאות‬
‫הנוכחית‪ ,‬הוא יוכל באותה קלות ליצור עבור עצמו מציאות אחרת‪,‬‬
‫טובה יותר‪ .‬זאת המנגינה החדשה עבורך במידה שבחרת להצליח‪.‬‬
‫במהלך השנים פגשתי אנשים שיצרו הצלחה אדירה למרות נסיבות‬
‫חיים קשות‪ ,‬למרות שנולדו לבית עני‪ ,‬למרות שלא היו להם ידע או‬
‫קשרים‪ ,‬למרות שהיו צעירים מאוד או מבוגרים מאוד‪ ,‬למרות שהיו להם‬
‫מגבלות דוגמת קושי בקשב וריכוז‪ ,‬למרות שלא למדו באוניברסיטה‪.‬‬
‫ובכל זאת‪ ,‬הם הצליחו מאוד‪ .‬ג'ורג' ברנרד שואו אמר פעם על אנשים‬
‫כאלו כי «מצליחנים לא מאמינים בנסיבות‪ .‬הם קובעים מטרה ויוצאים‬
‫לחפש נסיבות מתאימות שיתמכו בהם בדרך להשיג אותה‪ ,‬ואם הם‬
‫לא מוצאים כאלו‪ ,‬אז הם מייצרים אותן»‪ .‬כל דבר ניתן להשיג‪ :‬כסף‪,‬‬
‫קשרים‪ ,‬ידע או כל דבר אחר‪ .‬כל מה שצריך כדי להצליח ולא ניתן‬
‫לקנות או להשיג הוא מטרה ברורה‪ ,‬יחד עם מוטיבציה ואמונה‪.‬‬
‫חוכמה גם היא לא ערובה להצלחה‪ .‬פגשתי במהלך השנים הרבה‬
‫אנשים מבריקים‪ ,‬אפילו גאונים‪ ,‬שלא יצרו הצלחה כלל וחיו חיים של‬
‫חוסר סיפוק‪ .‬לעומת זאת‪ ,‬אחד הדברים שהפתיעו אותי ואף הרגיזו‬
‫אותי בתחילת הדרך היה לפגוש אנשים הרבה פחות חכמים ממני‪,‬‬
‫שלא לומר טיפשים‪ ,‬שבכל זאת הצליחו הרבה יותר ממני‪.‬‬
‫הרבה אנשים חושבים שגם הם היו מצליחים אם רק היתה להם‬
‫הזדמנות טובה כמו לפלוני אלמוני‪ ,‬אך למרות מה שחושבים‪,‬‬
‫הזדמנויות לא מגיעות רק פעם בחיים‪ .‬כדי להיות במקום הנכון ובזמן‬
‫הנכון‪ ,‬צריך קודם כל לקום מהכורסה שמול הטלוויזיה ולצאת לדרך‪,‬‬
‫ואז להיות מספיק ערני ופתוח על מנת לזהות ולתפוס את ההזדמנויות‬
‫שיצוצו‪ .‬יש כל כך הרבה אנשים שפשוט לא מצליחים לראות את ההזדמנויות להצלחה‪,‬‬
‫שעוברות להם ליד האף‪.‬‬
‫אז אם אלה לא נסיבות החיים שקובעות אם נצליח או לא‪ ,‬לא המזל‪ ,‬לא חוכמה או קשרים‪,‬‬
‫לא כסף‪ ,‬לא גיל‪ ,‬לא מין ולא ידע‪ ,‬אז מה כן?‬
‫האמת היא שהצלחה היא בחירה‪ .‬דבר ראשון‪ ,‬צריך לבחור בכל הכוח להצליח ויהי מה‪,‬‬
‫ולהיות מוכן באמת לשלם את המחיר בדרך להצלחה‪.‬‬
‫אחר כך יש לפעול כמו שפעלו כל המצליחנים לפניכם‪ ,‬על‪-‬פי השיטה המוכחת של‬
‫ההצלחה שנחשפה עם השנים‪.‬‬
‫את השיטה חשף לראשונה נפוליאון היל בספרו האגדי «חשוב והתעשר»‪ ,‬ששינה את‬
‫חייהם של מיליוני אנשים לטובה – מחוסר הצלחה להצלחה מטאורית – והשפיע רבות גם‬
‫עליי בתחילת הדרך‪ .‬את הספר הוא כתב לאחר שראיין למעלה מ‪ 500-‬מצליחני‪-‬על באותה‬
‫תקופה וחקר את סודות הצלחתם‪ .‬את הסוד שלהם הוא פרס לפניך בין דפי הספר‪ ,‬והוא‬
‫זה שטען לראשונה שישנה שיטה מוכחת של תורת ההצלחה‪.‬‬
‫אם קראת עד כאן וכעת אתה מוכן להניח לתירוצים שלך ולהתחיל להצליח‪ ,‬ריכזתי עבורך‬
‫את תמצית תורת ההצלחה ב»מדריך המהיר להצלחה» המונח לפניך‪ ,‬וארזתי גם טיפים‬
‫חשובים ומרכזיים בדרך שלך לייצר תוצאות במהירות‪.‬‬
‫ועכשיו‪ ,‬בוא נצא לדרך‪.‬‬
‫ראשית‪ ,‬אני מאמין שלכל אדם יש את הזכות להיות‪ ,‬לעשות ולהשיג כל מה שהוא רוצה‬
‫בחיים ולהצליח‪ ,‬ואני מאמין שאלוקים רוצה בכך גם הוא‪.‬‬
‫שנית‪ ,‬אני יודע שזה לא משנה מה אתה רוצה להשיג בחיים‪ :‬עבודה טובה יותר‪ ,‬זוגיות‬
‫נפלאה‪ ,‬עסק עצמאי‪ ,‬הגשמת חלום‪ ,‬בריאות טובה יותר או כל דבר אחר; בכל מקרה‪,‬‬
‫הדרך להצלחה דומה מאוד בכל תחום שתבחר‪.‬‬
‫יש מתכון להצלחה‪ .‬ממש כמו להכין עוגה‪ ,‬כל מי שימלא אחר ההוראות ויישם את מה‬
‫שצריך‪ ,‬יצליח!‬
‫ההצלחה היא ניטרלית‪ .‬כל אחד יכול להצליח אם יעשה מה שצריך‪ ,‬ולא משנה אם הוא‬
‫גבר או אישה‪ ,‬צעיר או מבוגר‪ ,‬לבן או שחור או כל מאפיין אחר‪.‬‬
‫יש להצלחה עקרונות ברורים‪ ,‬וכעת אתה ואני נסקור את העיקריים שבהם‪.‬‬
‫באופן כללי‪ ,‬העקרונות מתחלקים בין עקרונות פיזיים‪ ,‬מנטליים‪ ,‬רגשיים ורוחניים‪ .‬וכולם‬
‫צריכים להיות משולבים יחד בדרך ליצירת הצלחה‪ ,‬כמו הצורך בשילוב בין הפיזי והרוחני‬
‫במשל הידוע על טופס הלוטו‪ :‬היה אדם שהתפלל לאלוקים שייתן לו לזכות בלוטו‪ ,‬ולא‬
‫הפסיק להתפלל עד שאפילו המלאכים כבר ביקשו מאלוקים שייתן לו‪ .‬ואלוקים אמר‪« :‬אין‬
‫בעיה‪ ,‬רק שהוא לא ממלא טופס»‪.‬‬
‫נכון שצריך להאמין וצריך להתפלל‪ ,‬אבל גם צריך למלא את הטופס‪ ,‬לעשות משהו פיזי‬
‫לטובת ההצלחה שלנו‪.‬‬
‫על הכללים הרוחניים אני אכתוב בהמשך‪ .‬כעת אני רוצה לכתוב על החלק שלנו בהצלחה‪,‬‬
‫על מילוי טופס הלוטו‪ ,‬על ההשתדלות שלנו לטובת ההצלחה‪.‬‬
‫אז מהי ההשתדלות הנדרשת מאיתנו כדי להצליח? את זה נגלה עוד מעט‪.‬‬
‫פרק שלישי‪ :‬המ‪.‬ס‪.‬ע‬
‫ראשית‪ ,‬נגדיר את הדרך שלנו להצלחה כ»מסע»‪ .‬מ‪.‬ס‪.‬ע הם ראשי תיבות של הבסיס לכל‬
‫הצלחה‪ :‬מטרה‪ ,‬סיבה‪ ,‬עשייה‪ .‬עוד נרחיב על כך בהמשך‪.‬‬
‫בינתיים‪ ,‬נתחיל בכך שנבין מי בכלל יוצא למסע‪ ,‬ואילו אנשים מוכנים לצאת לדרך‪ ,‬לקחת‬
‫תרמיל ומצ'טה ולפלס את דרכם בג'ונגל שהוא הדרך להצלחה‪.‬‬
‫בקריאה ראשונית שלנו לצאת למסע‪ ,‬אם נשאל מי רוצה להצליח‪ ,‬יאמרו ‪ %100‬מהאנשים‬
‫שהם רוצים הצלחה‪ .‬בהתחלה‪ ,‬כל מי שנשאל אם הוא רוצה להצליח יגיד לנו כן‪.‬‬
‫אבל בסוף הדרך‪ ,‬מתוך ‪ %100‬מהאנשים שרוצים להצליח‪ ,‬מעט מאוד אנשים אכן יגשימו‬
‫הצלחה‪ .‬אולי חמישה אחוז מהם ישיגו את מה שהם רוצים בחיים‪ ,‬יעבדו בעבודה שהם‬
‫בוחרים‪ ,‬יעסקו רק במה שהם אוהבים ועם מי שהם אוהבים ומתי שהם רוצים; רק מעט יחיו‬
‫בזוגיות נפלאה‪ ,‬ישמרו על בריאות הגוף ועל משקל תקין‪ ,‬ירגישו שהם מגשימים את ייעודם‬
‫בחיים‪ ,‬ירוויחו כמה כסף שהם רוצים ויגשימו אושר ועושר במקום אחד‪.‬‬
‫ולמה זה ככה? פשוט מאוד‪ .‬משום שרק מעט מאוד אנשים מוכנים לשלם את המחיר של‬
‫לצאת אל המסע‪ .‬אכן‪ ,‬ישנו מחיר!‬
‫אחד המחירים הראשונים‪ ,‬המופיע כבר בתחילת הדרך‪ ,‬הוא המחיר של להיות מוכן‬
‫להיתפס כ»לא נורמלי»‪ ,‬להיות שונה מהרוב‪ ,‬לא ללכת בתלם‪ ,‬להיות חריג‪ ,‬להיות לעיתים‬
‫בודד מול כולם‪.‬‬
‫כשאתה יוצא לדרך‪ ,‬עליך לזכור שרוב האנשים אינם חושבים כמו מצליחנים‪ ,‬ותפיסת‬
‫העולם שלהם אינה מעודדת העזה‪ ,‬פריצת מוסכמות והליכה אל הלא נודע‪ .‬עצם‬
‫המחשבה שלך שמגיע לך יותר ושאתה יכול להיות עצמאי‪ ,‬או הרצון שלך להגיע ליותר‬
‫ממה שיש לכולם‪ ,‬נראים בעיניהם כשאיפה או כרצון של אדם לא שפוי‪ .‬הם יאמרו לך‪:‬‬
‫«למה לך לרצות להיות עצמאי ולהקים עסק‪ ?...‬למה להחליף עבודה‪ ?...‬למה לרצות להיות‬
‫מס' ‪ ?...1‬הרי זה קשה‪ ...‬הרי זה מסוכן ‪ ...‬הרי זה לא בטוח‪.»...‬‬
‫הו‪ ,‬כמה שאנשים אוהבים את המילה «בטוח»‪ :‬הבטחת הכנסה‪ ...‬ביטוח מנהלים‪ ...‬פנסיה‪...‬‬
‫עבודה בטוחה‪...‬‬
‫עצם המחשבה של לעשות צעד שאינו בטוח מזעזע אותם‪ ,‬ורוב האנשים לא ייצאו למסע‬
‫מהפחד לאבד את מה שיש להם‪ ...‬גם אם הם לא אוהבים את זה!‬
‫שמעתי פעם משפט גדול‪« :‬אני מעדיף להיכשל בדרך להשגת מה שאני אוהב מאשר‬
‫להצליח במה שאני שונא»‪.‬‬
‫עכשיו אתה צריך לבחור להיות «לא נורמלי» ובדרך להצלחה שלך לא להקשיב לאלו‬
‫שינסו להוריד אותך מהדרך‪ ,‬אותם «גונבי חלומות» שיגידו לך כמה קשה ולא בטוח או‬
‫לא הגיוני מה שאתה מבקש להשיג‪ .‬מבחינתך‪ ,‬זה אומר לראות בכל דבר את ה»למה‬
‫כן» כאשר מסביב החברים‪ ,‬ההורים‪ ,‬בן הזוג או אפילו הילדים ימשיכו לומר לך «למה לא»‪.‬‬
‫כדאי שתדע שנאמר פעם שמצליחן רואה בכל קושי הזדמנות‪ ,‬ואילו המפסידן «הלוזר»‬
‫רואה בכל הזדמנות קושי‪.‬‬
‫מול הקושי הראשוני הזה אתה צריך לזכור שההצלחה היא בחירה‪ ,‬ואם אתה רוצה להיות‬
‫מצליחן‪ ,‬אתה צריך לבחור להצליח! לא לקוות להצליח‪ ...‬לא לחלום להצליח‪ ...‬בטח לא‬
‫«להשתדל» או «לנסות» להצליח‪ ...‬אלא פשוט לבחור להצליח; ואז להאמין שזה מגיע לך‪,‬‬
‫להאמין בכל הלב שזה יכול להיות‪ ,‬שאתה מסוגל‪ ,‬להסתכל מסביב ולהגיד‪« :‬אני לא מוכן‬
‫לחיות חיים בינוניים» ולבחור להיות מנצח‪ .‬ובד בבד לדעת ולהבין לאחר שתהיה מוכן לצאת‬
‫לדרך ותבחר ללכת בג'ונגל של ההצלחה שהתהליך לא עומד להיות פשוט‪ ,‬הוא עומד‬
‫אפילו להיות קשה‪ ,‬ואתה תצטרך להתמודד עם ניסיונות מאתגרים‪ .‬לא כל מי שתפגוש‬
‫בדרך ירצה בטובתך‪ :‬יש מי שישקר לך‪ ,‬יש מי שיבטיח שהוא איתך לאורך כל הדרך וברגע‬
‫האמת לא יהיה שם בשבילך‪ .‬יכולים להיות הפסדים‪ ,‬שעות קשות‪ ,‬המציאות טופחת על‬
‫הפנים‪ ,‬אנשים מפנים עורף‪ ,‬דלתות נסגרות בפניך‪ ,‬סירוב ודחייה‪ ...‬ואם תשאל «למה?»‪,‬‬
‫התשובה היא «ככה»‪ .‬זה מה שנקרא חיים‪.‬‬
‫אך יש גם הבטחה‪ :‬מי שיצליח לעמוד באתגרים הללו‪ ,‬יגיע בסופו של דבר אל ההצלחה‬
‫המיוחלת!‬
‫פרק חמישי‪ :‬לדעת מה אני רוצה‬
‫פרק רביעי‪ :‬יומן המסע‬
‫ועכשיו‪ ,‬מה הדבר הראשון שאתה צריך לקחת איתך כשאתה יוצא למסע?‬
‫אחד הדברים הראשונים שעליך להצטייד בו הוא יומן מסע‪ ,‬שבו תרשום את כל מה שאתה‬
‫לומד בדרך‪ ,‬מהדרך‪ ,‬מאנשים‪ ,‬מהרצאות‪ ,‬מסמינרים‪ ,‬מספרים שקראת‪ ...‬מכל דבר‪.‬‬
‫בדרך‪ ,‬חשוב שתדע להיות תלמיד טוב וכן לתעד‪ ,‬לשמור ולנצור משפטים חשובים‪ ,‬אירועים‬
‫חשובים‪ ,‬רעיונות טובים ומחשבות מקדמות‪ ,‬כאשר אלו יופיעו לאורך המסע שלך‪.‬‬
‫היומן לא חייב להיות יומן שנתי‪ .‬זאת יכולה להיות מחברת ריקה‪ ,‬רצוי עבה‪ .‬ישנן מחברות עם‬
‫כריכה קשה‪ ,‬ויש גם כאלו מהודרות מאוד‪ .‬אני באופן אישי מעדיף אותן‪ ,‬כי שם אני טומן את‬
‫האוצרות שמצאתי ולמדתי עם הזמן‪ .‬אחר כך יהיה לי מה להראות לנכדים ולבני המשפחה‬
‫הקרובים‪ .‬אין אוצר יקר ערך מזה להעביר ביום מן הימים‪ ,‬בגיל ‪ ,120‬לדור הבא שלך‪.‬‬
‫כעת‪ ,‬אם בחרת לצאת למסע הזה‪ ,‬זה הזמן לפתוח את המחברת שלך‪ ...‬שכן אני מתכוון‬
‫לתת לך עכשיו את המשימה הראשונה שלך במסע המשותף שלנו‪.‬‬
‫למה עכשיו? כי מיידיות היא אחד ממפתחות ההצלחה החשובים ביותר‪ .‬רוב האנשים דוחים‬
‫כל דבר שהם יכולים לעשות עכשיו לאחר כך‪ ,‬או עדיף מחר כך‪ ,‬ואתה הרי בוחר שלא‬
‫להיות חלק מהרוב‪ .‬הדחיינות היא מחלה קשה ומשתקת‪ ,‬שכל המפסידנים חולים בה‪ ,‬ואתה‬
‫בחרת קודם לכן להיות מנצח‪.‬‬
‫אז אם אין לך כרגע מחברת לידך‪ ,‬קח דף ועט והתחל לרשום כבר מעכשיו‪ ,‬ואחר כך תוכל‬
‫להעביר את הכל למחברת שתקנה‪ .‬אל תפספס את מה שיש כאן עבורך כבר עכשיו‪.‬‬
‫נו‪ ...‬אני אמתין לך מספר שניות‪...‬‬
‫חזרת? יופי‪ ,‬אז מתחילים‪.‬‬
‫הדבר הראשון שאני רוצה שתתחיל לרשום במחברת כרגע (ואני‬
‫מקווה שלעולם לא תפסיק) הוא מה אתה רוצה להשיג בחיים‪.‬‬
‫רשימת ה»מה אני רוצה» שלך כוללת את התשובות לשאלות‬
‫הבאות‪ :‬מה אני רוצה להשיג? מה אני רוצה להיות? מה אני רוצה‬
‫לעשות? איפה אני רוצה להיות? מה אני רוצה שיהיה לי? לאן אני‬
‫רוצה להגיע? עם מי אני רוצה להיות? וכו'‪.‬‬
‫רוב האנשים אינם יודעים תמיד להגיד מה הם רוצים‪ ,‬ובדרך כלל הם‬
‫«אלופים» בלהגיד מה הם לא רוצים‪« :‬אני לא רוצה את העבודה‬
‫הזאת יותר»‪ « ,‬אני לא רוצה את הבוס הזה יותר»‪ « ,‬אני לא רוצה‬
‫את הזוגיות הזו»‪ « ,‬נמאס לי לנסוע באוטובוסים»‪« ,‬הדירה הזו קטנה‬
‫לי»‪ « ,‬אני לא רוצה להרגיש קטן»‪.‬‬
‫בוא נתרגל‪ .‬קח דף וחלק אותו לשני חלקים לאורך‪ .‬בצד ימין‪ ,‬כתוב‬
‫רשימה של הדברים שאינך רוצה בחייך‪ ,‬שהיית רוצה לשנות או‬
‫לעשות אחרת‪ .‬רשום את הדברים אחד מתחת לשני‪.‬‬
‫התחל לרשום עכשיו‪ .‬נו‪ ,‬למה אתה מחכה? רשום כל מה שנמאס‬
‫לך‪ ,‬שהיית רוצה לשנות‪ ,‬שהיית רוצה שיהיה אחרת‪ ,‬שהיית רוצה‬
‫להפסיק וכו'‪.‬‬
‫רשמת? יופי‪ .‬עכשיו הסתכל רגע על הרשימה‪ ,‬וקרא אותה בקול רם‪.‬‬
‫אילו תחושות עולות בך? חוסר נעימות‪ ,‬אולי כעס‪ ,‬אכזבה‪ ,‬כאב‪ .‬בכל‬
‫מקרה‪ ,‬הן אינן תחושות חיוביות‪ ,‬ואינך רוצה אותן בחייך‪.‬‬
‫הצרה היא‪ ,‬ואת זה תכתוב בגדול‪ ,‬שאחד מחוקי ההצלחה הוא‬
‫שהתחום שבו אתה מתמקד הוא התחום שאליו עוברת תשומת הלב‬
‫שלך‪ ,‬ושם גם ייווצרו התוצאות שלך! מה שאומר שתקבל עוד ועוד‬
‫ממה שאתה ממוקד בו‪ .‬על המשמעות של זה אכתוב בחלק הבא‪.‬‬
‫פרק שישי‪ :‬כוחו של המיקוד‬
‫עכשיו רשום את המשפט הבא במחברת שלך‪" :‬את כל מה שאני מתמקד‬
‫בו אני מזמין לחיי‪ ,‬כך שתמיד אקבל ממנו עוד ועוד‪ ."...‬כלומר‪ ,‬הרשימה שערכת‬
‫בפרק הקודם של הדברים שאתה לא רוצה כוללת למעשה דברים שהצלחת‬
‫למשוך ולהשיג בחייך עד כה רק משום שחשבת עליהם כל הזמן‪ ,‬התרכזת‬
‫בהם‪ ,‬דיברת עליהם ועסקת בהם‪ .‬רבי נחמן מברסלב נתן פעם עצה חכמה‬
‫כשאמר‪" :‬אדם נמצא היכן שנמצאות המחשבות שלו‪ ,‬ולכן הוא צריך לוודא כי‬
‫המחשבות שלו נמצאות היכן "שהוא רוצה להיות"‪.‬‬
‫המשמעות הרלוונטית עבורך מכך היא שבאופן פרדוקסלי‪ ,‬אדם שממוקד כל‬
‫הזמן בחשיבה על החובות שלו ואומר לכל העולם שהוא אינו רוצה יותר את‬
‫החובות הללו‪ ,‬יצליח לייצר כל הזמן עוד חובות‪ ,‬שאותם הוא ימשיך לא לרצות;‬
‫כל זאת למרות שהוא מתכוון לכך באופן חיובי‪ ,‬מה שאומר שצריך להיות זהירים‬
‫בקביעת המטרות שעליהן נחשוב כל הזמן ובבחירת ההצהרות שלנו‪ .‬עדיף‬
‫לחשוב ולומר "אני רוצה להרוויח סכום כסף כזה או אחר" ולהתמקד בכך‪,‬‬
‫שהרי אם תשיג את הסכום הזה‪ ,‬החובות כנראה ייעלמו מאליהם‪.‬‬
‫כעת בוא נתקדם הלאה‪ ,‬בוא נלמד להתמקד נכון‪ .‬המיקוד באותם דברים‬
‫שאתה כן רוצה בחיים יגרום לכך שבקרוב הם יופיעו בחייך‪.‬‬
‫אנא עבור לצד השמאלי של הדף ומול כל מה שרשמת שאתה לא רוצה‪ ,‬רשום‬
‫דבר שאתה כן רוצה‪.‬‬
‫אם רשמת שאתה לא רוצה את העבודה הזאת‪ ,‬רשום איזו עבודה אתה כן‬
‫רוצה‪ .‬אם רשמת שאתה לא רוצה להיות לבד‪ ,‬רשום עם מי אתה רוצה להיות‪.‬‬
‫באופן זה‪ ,‬עבור על כל הרשימה‪ ,‬פריט פריט‪ ,‬ופשוט רשום מה שאתה כן רוצה‬
‫במקום מה שאתה לא רוצה‪.‬‬
‫סיימת? יופי‪ .‬כעת עבור על הרשימה החדשה שכתבת‪ ,‬וקרא אותה בקול רם‪.‬‬
‫איך אתה מרגיש עכשיו? הרבה יותר טוב‪ ,‬נכון?‬
‫ולסיכום הנושא הזה‪ ,‬בוא נחזור לבקשה הראשונה שלי ממך בפרק הקודם‪.‬‬
‫פתח את המחברת שלך וערוך כעת רשימה של הדברים שאתה רוצה‪ ,‬כפי‬
‫שהסברתי שם‪ .‬רשום בשלב זה לפחות חמישים פריטים‪ ,‬כמו רשימת מכולת‪,‬‬
‫אחד מתחת לשני‪ ,‬כי עוד מעט נעשה עם זה עוד עבודה‪ .‬רשום כל דבר שבא‬
‫לך‪ ,‬כאילו אין מגבלות‪ ,‬לא של כסף ולא כל מגבלה אחרת‪ .‬אם הכל היה מושלם‪,‬‬
‫מה היית רוצה להשיג? רשום הכל‪ ,‬גם דברים קטנים שאולי נראים לך חסרי‬
‫משמעות וגם דברים גדולים מאוד‪ .‬רשימה כזו יכולה למלא אותך באנרגיה‬
‫בכל פעם שתקרא אותה‪ .‬היא תיתן לך את ה"דרייב" הדרוש כדי לנוע בתוך‬
‫הג'ונגל של החיים‪ ,‬ובכל פעם שתשיג את אחת המטרות הללו‪ ,‬שתסמן אותה‬
‫ב‪ V-‬או שתמחק אותה מהרשימה‪ ,‬פרץ של אדרנלין ישטוף אותך וימלא אותך‬
‫בשמחת חיים ובתחושה של הישגיות‪ ,‬ותקבל אנרגיה וחשק להמשיך הלאה‪.‬‬
‫כשתסיים‪ ,‬המשך הלאה בקריאה‪.‬‬
‫פרק שביעי‪ :‬במה להתמקד עכשיו?‬
‫פרק שישי‪ :‬כוחו של המיקוד‬
‫עכשיו רשום את המשפט הבא במחברת שלך‪« :‬את כל מה שאני מתמקד בו אני מזמין‬
‫לחיי‪ ,‬כך שתמיד אקבל ממנו עוד ועוד‪ .»...‬כלומר‪ ,‬הרשימה שערכת בפרק הקודם של‬
‫הדברים שאתה לא רוצה כוללת למעשה דברים שהצלחת למשוך ולהשיג בחייך עד כה‬
‫רק משום שחשבת עליהם כל הזמן‪ ,‬התרכזת בהם‪ ,‬דיברת עליהם ועסקת בהם‪ .‬רבי נחמן‬
‫מברסלב נתן פעם עצה חכמה כשאמר‪« :‬אדם נמצא היכן שנמצאות המחשבות שלו‪ ,‬ולכן‬
‫הוא צריך לוודא כי המחשבות שלו נמצאות היכן שהוא רוצה להיות»‪.‬‬
‫המשמעות הרלוונטית עבורך מכך היא שבאופן פרדוקסלי‪ ,‬אדם שממוקד כל הזמן‬
‫בחשיבה על החובות שלו ואומר לכל העולם שהוא אינו רוצה יותר את החובות הללו‪ ,‬יצליח‬
‫לייצר כל הזמן עוד חובות‪ ,‬שאותם הוא ימשיך לא לרצות; כל זאת למרות שהוא מתכוון‬
‫לכך באופן חיובי‪ ,‬מה שאומר שצריך להיות זהירים בקביעת המטרות שעליהן נחשוב כל‬
‫הזמן ובבחירת ההצהרות שלנו‪ .‬עדיף לחשוב ולומר «אני רוצה להרוויח סכום כסף כזה או‬
‫אחר» ולהתמקד בכך‪ ,‬שהרי אם תשיג את הסכום הזה‪ ,‬החובות כנראה ייעלמו מאליהם‪.‬‬
‫כעת בוא נתקדם הלאה‪ ,‬בוא נלמד להתמקד נכון‪ .‬המיקוד באותם דברים שאתה כן רוצה‬
‫בחיים יגרום לכך שבקרוב הם יופיעו בחייך‪.‬‬
‫אנא עבור לצד השמאלי של הדף ומול כל מה שרשמת שאתה לא רוצה‪ ,‬רשום דבר‬
‫שאתה כן רוצה‪.‬‬
‫אם רשמת שאתה לא רוצה את העבודה הזאת‪ ,‬רשום איזו עבודה אתה כן רוצה‪ .‬אם‬
‫רשמת שאתה לא רוצה להיות לבד‪ ,‬רשום עם מי אתה רוצה להיות‪.‬‬
‫באופן זה‪ ,‬עבור על כל הרשימה‪ ,‬פריט פריט‪ ,‬ופשוט רשום מה שאתה כן רוצה במקום מה‬
‫שאתה לא רוצה‪.‬‬
‫סיימת? יופי‪ .‬כעת עבור על הרשימה החדשה שכתבת‪ ,‬וקרא אותה בקול רם‪ .‬איך אתה‬
‫מרגיש עכשיו? הרבה יותר טוב‪ ,‬נכון?‬
‫ולסיכום הנושא הזה‪ ,‬בוא נחזור לבקשה הראשונה שלי ממך בפרק הקודם‪ .‬פתח את‬
‫המחברת שלך וערוך כעת רשימה של הדברים שאתה רוצה‪,‬‬
‫כפי שהסברתי שם‪ .‬רשום בשלב זה לפחות חמישים פריטים‪,‬‬
‫כמו רשימת מכולת‪ ,‬אחד מתחת לשני‪ ,‬כי עוד מעט נעשה עם‬
‫זה עוד עבודה‪ .‬רשום כל דבר שבא לך‪ ,‬כאילו אין מגבלות‪ ,‬לא‬
‫של כסף ולא כל מגבלה אחרת‪ .‬אם הכל היה מושלם‪ ,‬מה היית‬
‫רוצה להשיג? רשום הכל‪ ,‬גם דברים קטנים שאולי נראים לך חסרי‬
‫משמעות וגם דברים גדולים מאוד‪ .‬רשימה כזו יכולה למלא אותך‬
‫באנרגיה בכל פעם שתקרא אותה‪ .‬היא תיתן לך את ה»דרייב»‬
‫הדרוש כדי לנוע בתוך הג'ונגל של החיים‪ ,‬ובכל פעם שתשיג‬
‫את אחת המטרות הללו‪ ,‬שתסמן אותה ב‪ V-‬או שתמחק אותה‬
‫מהרשימה‪ ,‬פרץ של אדרנלין ישטוף אותך וימלא אותך בשמחת‬
‫חיים ובתחושה של הישגיות‪ ,‬ותקבל אנרגיה וחשק להמשיך הלאה‪.‬‬
‫כשתסיים‪ ,‬המשך הלאה בקריאה‪.‬‬
‫פרק שמיני‪ :‬הצעד הבא‬
‫כעת יש לך רשימה של כל כך הרבה דברים שאתה רוצה להשיג‬
‫בחייך‪ ,‬וברור שאי אפשר להשיג הכל בבת אחת‪ ,‬ואי אפשר לצאת‬
‫לדרך ולהשיג הכל מיד‪ .‬עכשיו אתה צריך לדעת במה להתמקד‬
‫בזמן הקרוב‪ ,‬ולשם כך נמשיך לעבוד על הרשימה שלך‪ .‬חזור אל‬
‫הרשימה ורשום מספר ליד כל אחד מהפריטים שרשמת‪ .‬רשום ‪1‬‬
‫או ‪ 3‬או ‪ 5‬או ‪ ,10‬כאשר המספרים הללו מייצגים שנים‪ .‬במספר ‪1‬‬
‫סמן את כל הדברים שאתה חושב שתוכל להשיג השנה‪ ,‬במספר‬
‫‪ 3‬סמן את אלו שאתה חושב שתשיג תוך שלוש שנים‪ 5 ,‬עבור חמש שנים‪ ,‬וכמובן ‪ 10‬הוא‬
‫הסימון לדברים שאותם אתה חושב שתשיג תוך עשר שנים ומעלה‪.‬‬
‫סימנת?‬
‫אם כן‪ ,‬נמשיך‪ .‬כעת חלק את הרשימה המקורית לארבע רשימות חדשות‪ ,‬הממוינות לפי‬
‫המספרים‪ ,‬כך שתהיה לך רשימה אחת של כל הדברים שסימנת ב‪ 1-‬ועוד רשימה של ‪3‬‬
‫וכן הלאה‪.‬‬
‫בוצע?‬
‫יופי‪ .‬כעת הסתכל על הרשימה הראשונה‪ ,‬של המספר ‪ ,1‬וסמן בעיגול את ארבעת הדברים‬
‫הכי חשובים לך‪ ,‬שאותם אתה הכי רוצה להשיג השנה‪.‬‬
‫עכשיו רשום מתחת לרשימה מדוע אלו הם הדברים החשובים לך ביותר‪ ,‬ורשום מה אתה‬
‫מוכן לעשות כדי להשיג אותם‪.‬‬
‫לסיום‪ ,‬רשום איזה אדם אתה צריך להיות כדי להשיג את המטרות הללו ולאיזה אדם אתה‬
‫צריך להפוך‪.‬‬
‫כעת אתה ממוקד במטרות הראשונות שעבורן אתה צריך להתחיל לפעול‪ .‬אתה אמור‬
‫להיות מצויד באנרגיה ובהחלטיות להשיג אותן‪ .‬אתה יודע מה אתה מוכן לעשות ומה אתה‬
‫צריך ללמוד כדי להפוך לאדם שאתה צריך להיות כדי להשיג אותן‪.‬‬
‫מה שנשאר זה להתמקד במטרה הראשונה מבין הארבע ולצאת לדרך‪...‬‬
‫פרק תשיעי‪ :‬הסוד של המצליחנים‬
‫הדבר החשוב הבא בדרך להשגת המטרות בחייך הוא לצאת לדרך‪ ,‬לעשות את הצעד‬
‫הבא‪ ,‬ולעשות אותו אפילו אם הדרך לא ברורה לך לחלוטין או אם התוצאות הצפויות‬
‫מהיציאה לדרך עדיין לוטות בערפל‪ .‬צעד כזה נקרא צעד של אמונה‪ :‬צא לדרך מתוך‬
‫אמונה כי הדרך תתגלה עבורך עם כל צעד שתעשה‪ .‬באחר מסרטי «אינדיאנה ג'ונס»‪,‬‬
‫אינדיאנה מנסה להגיע אל הגביע הקדוש‪ ,‬כאשר בעקבותיו רודפים הרעים‪ ,‬ואביו מוטל‬
‫על הקרקע פצוע ומנסה לעודד אותו להזדרז‪ .‬הוא מגיע קרוב אל מיקום הגביע‪ ,‬ואפילו‬
‫מצליח לראות אותו רק ש‪ ...‬בינו לבין הגביע פעורה תהום שאין לה סוף‪ .‬הוא מסתכל במפה‬
‫שבידיו ורואה שמצויר בה אדם הפוסע באוויר‪ .‬הוא מחליט שאין ברירה והוא חייב לקחת‬
‫צעד של אמונה קדימה‪ ,‬ולכן הוא צועד אל הלא נודע ושולח רגל אל התהום‪ ,‬והנה במקום‬
‫ליפול‪ ,‬הרגל שלו פתאום נחה על הגשר שמתגלה תחת רגליו עם כל צעד‪ .‬כך השיג‬
‫בסופו של דבר את מבוקשו‪ .‬אם אתה באמת רוצה להשיג את כל מה שכתבת קודם לכן‬
‫ברשימה‪ ,‬כל שעליך לעשות הוא פשוט להפנים את העצות שיופיעו בהמשך ולהתאמן על‬
‫הטמעת העצות הללו בחייך ועל ביצוע המשימות‪ .‬קח בחשבון שאי אפשר לאמץ הכל בבת‬
‫אחת‪ .‬הרשה לעצמך להתרכז בכל פעם במשהו אחד או שניים עד שתיצור בו שליטה‬
‫מוחלטת‪ .‬על‪-‬פי דרך הקאיזן היפנית‪ ,‬צעדים קטנים ועקביים יכולים ליצור הצלחה גדולה‬
‫ומתמשכת‪ ,‬שכן צעדים קטנים ממיסים את ההתנגדות הטבעית לשינוי ומכינים את המוח‬
‫לקראת ההצלחה‪ .‬חשוב שלא תלחיץ ותפחיד את עצמך עם החלטות וצעדים דרמטיים‪,‬‬
‫שכן לא כל אחד מסוגל להתמודד עם שינוי באופן מהיר כל כך‪ .‬בהרבה מקרים‪ ,‬פעולה‬
‫כזו תגרור בסופו של דבר התנגדות פנימית עזה שתחבל באפשרות ליצור תוצאות לאורך‬
‫זמן‪ ,‬ואפילו עלולה לגרום לנטישת הרעיון המקורי להצלחה‪ .‬צעדי הקאיזן הם אולי קטנים‪,‬‬
‫אך במקרים רבים הם יכולים להוביל לשינוי מהיר‪ .‬לפעמים כל מה שנדרש הוא צעד אחד‬
‫קטן כדי להשיג שיפור דרמטי‪ ,‬ואתה עשוי לגלות ששינוי בודד וזעיר משיג את היעד (אם‬
‫אתה רוצה ללמוד עוד על דרך הקאיזן‪ ,‬תוכל לרכוש את הספר «צעד קטן לשינוי גדול»‬
‫מאת ד»ר רוברט מאורר)‪.‬‬
‫כעת אני עומד לחשוף בפניך תוצאות של מחקר רב‪-‬שנים בנושא אנשים מצליחים‪ .‬מדע‬
‫ההצלחה הצליח לרכז לרשימה את עקרונות הפעולה של האנשים המצליחים ביותר‪,‬‬
‫והתברר כי כל מי שפעל על‪-‬פי עקרונות אלו יצר הצלחה בכל תחום שבחר‪.‬‬
‫על‪-‬פי הסטטיסטיקה של ההצלחה‪ ,‬מתוך מאה איש שיתחילו את חייהם הבוגרים בגיל‬
‫עשרים וחמש‪ ,‬לאחר הטיולים או הלימודים‪ ,‬כאשר כולם מאמינים בתחילה כי יצליחו בחיים‬
‫ולכולם יש ניצוץ הרפתקני בעיניים ואופטימיות לגבי הסיכוי שלהם למצות את הטוב‬
‫שבחיים‪ ,‬בגיל שישים וחמש‪ ,‬אחד יהיה עשיר מאוד‪ ,‬עוד ארבעה יהיו בעלי אמצעים וחופש‬
‫פיננסי‪ ,‬חמישה נוספים יעבדו למחייתם (לא מתוך בחירה) ועוד חמישים וחמישה יהיו תלויים‬
‫בפנסיה לא מספקת‪ ,‬בסעד ממשלתי (ביטוח לאומי‪ ,‬קצבת זקנה)‪ ,‬במשפחה או באחרים‬
‫על מנת לספק לעצמם צרכים חיוניים בסיסיים‪.‬‬
‫למעשה‪ ,‬האפשרות להיות חלק מהחמישייה המובילה היתה פתוחה לכל אחד מהמאה‬
‫שיצאו לדרך‪ .‬העקרונות שאחשוף בפניך אפשריים לכל אחד‪ ,‬והם פשוטים מאוד ליישום‪,‬‬
‫אך משום מה אנשים מתעצלים לעשות מה שצריך כדי לזכות בכל‪.‬‬
‫הסוד של המצליחנים‪ ,‬אם כך‪ ,‬הוא פשוט דבקות במטרה ונכונות לעשות כל מה שנדרש‬
‫כדי להשיג אותה‪ .‬נאמר על המצליחנים שהם עושים את מה שהמפסידנים אינם אוהבים‬
‫ואינם מוכנים לעשות‪ ,‬כאשר לעיתים קרובות גם המצליחנים עצמם לא אוהבים לעשות‬
‫זאת‪ ,‬אך הם עושים את זה בכל זאת‪.‬‬
‫בהרבה מקרים‪ ,‬כל שצריך לעשות אלו פעולות פשוטות וקלות ליישום‪ ,‬כמו לכתוב מטרות‬
‫ותוכנית פעולה‪ ,‬לפנות למספר מסוים של אנשים ולהציע להם את מה שיש לך להציע‪,‬‬
‫לדבר בפני קהל‪ ,‬להגיע יותר מוקדם לעבודה ולעבוד עד מאוחר‪ ,‬לתת יותר עבור מה‬
‫שמשלמים לך‪ .‬זה נקרא «ללכת את הקילומטר הנוסף» ולתת לפני שאתה מקבל הבטחה‬
‫לתמורה‪.‬‬
‫בנוסף‪ ,‬יש להימנע מהרצון להרוויח את השקל הקל מתוך חוסר נאמנות או רמאות‪.‬‬
‫לפעמים‪ ,‬דרך כזו אולי מביאה תוצאות‪ ,‬אך לטווח קצר מאוד‪ .‬יש להימנע מלדבר לשון‬
‫הרע ובגנותם של אנשים‪ ,‬שכן הדבר מוריד מערכך גם בעיני אלו שאתה מדבר איתם‪.‬‬
‫אסור לרכל על אחרים ולהתעסק במגרעותיהם‪ ,‬לבכות על חצי הכוס הריקה או לערוך‬
‫שיחות של תלונות וביקורת רק לשם האשמה והטלת רפש‪ .‬אם יש לך תלונה או משוב‪,‬‬
‫כדאי שבנוסף לתלונה תכין מראש גם פתרון או הצעה לדרך אחרת לטיפול בנושא‪ ,‬ואז‬
‫השיחה תהיה חיובית ומקדמת‪.‬‬
‫כשתצא לדרך‪ ,‬יתברר לך שלהצליח זה קל‪ ,‬שכן תגלה כי את מה שהינך נדרש לעשות יש‬
‫באפשרותך לעשות‪ ,‬אם רק תהיה נכון לעשות מה שצריך‪.‬‬
‫את הבסיס של עקרונות ההצלחה בכל תחום אני אפרט בעשרת העקרונות שאפרוס‬
‫בפניך לאחר הפרק הבא‪ .‬אתה תראה שהם בדיוק כפי שהבטחתי‪ ,‬פשוטים להבנה ואפילו‬
‫מוכרים לך‪ .‬כעת המרחק שלך מהצלחה בכל תחום שתבחר תלוי בבחירה שלך‪ :‬האם‬
‫תבחר לאמץ את העקרונות הבאים ופשוט לבצע את מה שצריך על‪-‬פי עקרונות אלו או‪,‬‬
‫כמו רבים אחרים‪ ,‬תעיין בהם ולאחר מכן תניח אותם בצד ותשכח מהם ותחזור לפעול כפי‬
‫שפעלת עד היום‪.‬‬
‫לא סתם נאמר שהאופן שבו פעלת עד היום הביא אותך לאן שהגעת‪ .‬אם תמשיך לפעול‬
‫כך‪ ,‬תשיג את מה שהשגת עד כה‪ ,‬אך כדי להשיג יותר‪ ,‬עליך להיות יותר ולעשות יותר; כדי‬
‫להשיג תוצאה שונה‪ ,‬אתה צריך לפעול באופן שונה‪.‬‬
‫האם אתה מוכן לכך? אם כן‪ ,‬קבל על עצמך החלטה לעשות מה שנדרש על מנת להצליח‬
‫והמשך הלאה‪ ....‬לפרק הבא‪.‬‬
‫פרק עשירי‪ :‬דרך המלך‬
‫אחת התובנות החשובות ביותר היא לדעת שאין באמת קיצורי דרך‪ .‬כפי שאנו לומדים‬
‫לעיתים קרובות מהתנועה בדרכים‪ ,‬הרבה פעמים כשאנו סוטים מדרך המלך ומחפשים‬
‫קיצורי דרך‪ ,‬הנסיעה אורכת בסוף הרבה יותר זמן‪ .‬כדי ליצור תוצאות ולקצור הצלחה‪ ,‬יש‬
‫ללכת את כל הדרך‪ ,‬לפעול על‪-‬פי כל העקרונות המובילים להצלחה ולזכור כי כל זיוף או‬
‫עיגול פינות יעלו ביוקר בשלב זה או אחר‪ .‬כשאמליץ לך עוד מעט על כתיבת מטרות‪ ,‬יעדים‬
‫ותוכנית פעולה‪ ,‬זה מה שצריך לעשות; לא מומלץ‪ ,‬צריך! רוב האנשים חושבים שאפשר‬
‫בלי‪ ,‬שאפשר בערך‪ .‬אז זהו‪ ,‬שלא! זה לא בערך ולא כמעט‪ ,‬זה זה‪ .‬כל מה שכתבתי ואכתוב‬
‫בהמשך הוא דרך המלך‪ .‬קח אותה כפי שהיא‪ ,‬לך על זה עד הסוף‪ ,‬וההצלחה תחכה לך‬
‫ממש מעבר לפינה‪.‬‬
‫הסבלנות משתלמת‪ .‬אם לא תמהר להסתער‪ ,‬אלא תשב ותעשה מה שצריך ותתכנן‬
‫ותתמיד על דרך המלך‪ ,‬בסופו של דבר הסבלנות תשתלם לך ומה שיהיה לך ביד יהיה‬
‫יציב ושלך ב‪ .%100-‬מחקרים הראו שכל שעה של תכנון חוסכת שלוש שעות של ביצוע‪.‬‬
‫תוכל לחסוך לעצמך הרבה הפסדים מיותרים אם תהיה סבלני‪ .‬הרבה אנשים מאבדים את‬
‫הסבלנות וממהרים – ואז טועים – או מתייאשים ועוזבים את הפרויקט שעליו עבדו רגע‬
‫לפני שיוכלו לקצור את פרי עמלם‪ .‬חקלאי טוב מכיר את שיעור הסבלנות‪ :‬הוא זורע בסתיו‬
‫וקוצר בקיץ‪ ,‬ובין לבין הוא מטפל בקרקע‪ ,‬מטפח אותה ומחכה ליבול‪ .‬אדם ללא סבלנות‬
‫הוא כמו חקלאי שזורע ועומד ליד הערוגה בקוצר רוח ומנסה להאיץ בזרע לנבוט‪ ,‬ובכל‬
‫כמה דקות חופר בערוגה לראות מה קורה‪ .‬במצב כזה‪ ,‬הזרע לעולם לא ינבוט‪ .‬או כמו‬
‫חקלאי שזורע‪ ,‬מחכה חודש‪-‬חודשיים‪ ,‬רואה שכלום לא קורה‪ ,‬מתייאש והולך‪ ,‬וכך משאיר‬
‫את השטח למישהו אחר שרק יבוא ויקצור‪ ,‬אחרי שהחקלאי ראשון עשה את כל העבודה‪.‬‬
‫ראיתי מאות אנשי מכירות שכך בדיוק הם פעלו‪ :‬התחילו בהתלהבות גדולה‪ ,‬עבדו באופן‬
‫אינטנסיבי שלושה חודשים‪ ,‬ואז לא היתה להם סבלנות לחכות והם עזבו‪ ,‬ומיד בא אחריהם‬
‫איש מכירות חדש‪ ,‬שפשוט קצר את כל פירות העמל שלהם‪ .‬כך גם בהצלחה שלך‪.‬‬
‫לעיתים זה ייקח זמן עד שתראה שהכל קורה כמו שרצית‪ ,‬אבל אתה חייב לגלות סבלנות‬
‫ולהמשיך להשקיע ולפעול על‪-‬פי העקרונות שעוד מעט ארשום לך‪ .‬אם כך תנהג‪ ,‬תוכל‬
‫אתה בעצמך לקצור את ההצלחה המגיעה לך בצדק‪.‬‬
‫אני כן יכול להבין אם כבר אין לך סבלנות לדעת מהם עשרת העקרונות שהבטחתי לשתף‬
‫אותך בהם‪ .‬אם כך המצב‪ ,‬הנה הם באים‪...‬‬
‫פרק אחד עשר‪ :‬עשרה עקרונות‬
‫בסיסיים ליצירת תוצאות והצלחה‬
‫כעת נחשוף את עשרת הדברות של ההצלחה‪ ,‬העקרונות הבסיסיים ביותר‪ ,‬היסודות לכל‬
‫הצלחה‪ .‬בעזרתם תוכל להשיג כל דבר שבו תחפוץ‪ :‬להרוויח הרבה כסף‪ ,‬להקים עסק‪,‬‬
‫למצוא זוגיות‪ ,‬למצוא עבודה חדשה‪ ,‬להתקדם בעבודה הקיימת‪ ,‬לזכות במדליה אולימפית‪,‬‬
‫להצטיין בלימודים‪ ,‬לרזות‪ ,‬ובקיצור – כל דבר‪ .‬כל פרויקט שעולה במוחך ושאתה רוצה‬
‫להפוך למציאות חייב לעבור את השלבים הבאים בדרך להפוך מחלום למציאות‪ .‬עקרונות‬
‫אלו חזרו על עצמם שוב ושוב בכל סיפור הצלחה אמיתי שנבחן לאורך ההיסטוריה‪.‬‬
‫כשאתה מאמץ שיטת פעולה זו‪ ,‬קח בחשבון שאתה מאמץ את שיטת הפעולה של כל‬
‫אדם מצליח שהיה אי פעם או שחי היום‪ .‬הכל בדוק ומוכח‪ .‬תוכל לקרוא את זה בכל ספר‬
‫שאי פעם נכתב על הצלחה‪.‬‬
‫אז מה צריך לעשות ולזרוע כדי לקצור הצלחה‪:‬‬
‫‪ .1‬לכתוב מטרות ברורות ומוגדרות ‪ -‬הדגש הוא על כתיבת המטרות‪ ,‬כאשר יש לכתוב את‬
‫המטרה בגוף ראשון‪ ,‬בזמן הווה‪ ,‬כאילו היא כבר קיימת‪ .‬רוב האנשים מסוגלים לחשוב על‬
‫מטרה‪ ,‬אך בודדים טורחים לרשום אותה‪ .‬כל המצליחנים רשמו מטרות‪.‬‬
‫‪ .2‬להגדיר יעדי ביניים תחומים בזמן בדרך אל המטרה (ושוב לרשום אותם)‪.‬‬
‫‪ .3‬לכתוב למה אתה רוצה להשיג את המטרה הזו ‪ -‬מה הגמול שתקבל כשתשיג את‬
‫המטרה‪ ,‬מה יקרה שיהיה משמעותי מספיק בחייך כשתשיג את המטרה‪ .‬דבר זה ייתן לך‬
‫את הכוח לקום בבוקר ולהיאבק בדרך אל השגת המטרה‪ ,‬למרות הכל‪.‬‬
‫‪ .4‬לדאוג למבנה תומך ‪ -‬עיקרון זה מדגיש שעליך לבדוק מה נדרש לך כדי שתוכל לפעול‬
‫בדרך אל המטרה‪ ,‬אילו משאבים אתה צריך‪ ,‬ולדאוג להשיג אותם‪ .‬הם יכולים להיות כסף‪,‬‬
‫קשרים‪ ,‬מידע‪ ,‬ידע (לצאת ללמוד או לעבוד בתחום‪ ,‬למשל)‪ ,‬בייביסיטר‪ ,‬מכונית‪ ,‬מחשב‪,‬‬
‫שותף‪ ,‬בקיצור ‪ -‬כל דבר שצריך‪ .‬לאחר שתכין רשימה זו‪ ,‬עליך לצאת לדרך ולהשיג הכל‪.‬‬
‫‪ .5‬לגייס סביבה תומכת ‪ -‬סביבה תומכת כוללת אנשים שמאמינים בך וידחפו אותך לאורך‬
‫הדרך‪ .‬הם אלו שיעודדו אותך גם כשיהיה לך קשה‪ ,‬ויאמינו שתצליח גם אם אתה תתחיל‬
‫להתייאש‪.‬‬
‫‪ .6‬לכתוב תוכנית פעולה ‪ -‬לכתוב מראש תוכנית פעולה להשגת היעדים‪ ,‬ולהשאיר מקום‬
‫לגמישות‪ .‬לעיתים היעד יושג באופן שונה ממה שתכננת‪ ,‬וקיימת יותר מדרך אחת להשיג‬
‫כל דבר‪ .‬קח זאת בחשבון והיה נכון לנסות דרכים נוספות‪.‬‬
‫‪ .7‬לקיים תוכנית מעקב רצופה ‪ -‬יש לבצע בקרה על התוצאות באופן רצוף ויומיומי‪ ,‬לבדוק‬
‫תוצאה מול עשייה מתוכננת‪ ,‬לוודא שאתה באמת עומד בתוכנית הפעולה ועושה את‬
‫הדברים שתכננת לעשות‪ ,‬למדוד את התוצאות ולבדוק כל הזמן מה אתה לומד מהן‪.‬‬
‫‪ .8‬להאמין שאתה מסוגל ויכול להשיג את המטרה‪ ,‬ולהרגיש ולפעול כאילו כבר השגת‬
‫אותה‪.‬‬
‫‪ .9‬לתת מעשר ‪ -‬תן עשרה אחוזים מהכנסותיך לצדקה‪ .‬לנתינה יש כוח מאגי ממש‪ ,‬וכל‬
‫שתיתן ישוב אליך פי כמה‪ .‬זאת המצווה היחידה שהבורא ביקש שנבחן אותו בה‪ ,‬באומרו‪:‬‬
‫«בחנוני נא בזאת אם לא אפתח לכם את אוצרות השמיים»‪.‬‬
‫‪ .10‬לחסוך עשרה אחוזים מהכנסותיך ‪ -‬לא משנה באיזה מצב אתה נמצא‪ ,‬הקפד תמיד‬
‫להפקיד עשרה אחוזים בחשבון חיסכון שממנו אתה לעולם לא מושך כסף‪ .‬ניתן להשקיע‬
‫את הכסף בערוצי השקעה סולידיים‪ ,‬שכן הכסף הזה יצטבר לך להון לאורך זמן ויקנה‬
‫לך את הביטחון והשלווה; בנוסף‪ ,‬הבנק שלך יתייחס אליך אחרת‪ .‬התרגל לחיות משמונים‬
‫האחוזים הנותרים מהכנסותיך‪ .‬אם בשלב הראשון יקשה עליך להפריש עשרה אחוזים‪,‬‬
‫התחל בכל זאת לחסוך אחוז כלשהו‪ ,‬אפילו אחוז אחד‪ ,‬ובהדרגה שאף להגדיל את אחוז‬
‫החיסכון‪ ,‬כאשר האידיאל הוא לחסוך מחצית מהכנסותיך ולחיות מהמחצית השנייה‪.‬‬
‫אלו הם באמת עשרת העקרונות הבסיסיים ביותר‪ .‬מעבר לכך‪ ,‬ישנם עוד טיפים רבים‬
‫נוספים‪ ,‬שאת חלקם אפרט וארחיב במדריך המלא שיצא בקרוב‪ ,‬ובאופן שוטף בבלוג‬
‫שלי‪ ,‬ואת השאר תלמד מהניסיון או מקריאה בספרים והשתתפות בסדנאות‪ ,‬בהרצאות‬
‫ובסמינרים‪.‬‬
‫בנוסף‪ ,‬תוכל ללמוד ולקבל עוד טיפים חשובים להצלחה ממנטור או ממאמן שתיקח‬
‫לעצמך‪ ,‬ועל כך אכתוב בפרק הבא‬
‫פרק שנים עשר‪:‬‬
‫חשיבות המנטור להצלחה שלך‬
‫אין ספק שבית הספר הכי טוב הוא השטח והניסיון האישי‪ .‬יחד עם זאת‪ ,‬כדאי מאוד ללמוד‬
‫גם מניסיונם של אחרים‪ ,‬בעיקר ממי שכבר הצליח בתחום שבו אתה רוצה ליצור תוצאות‬
‫והצלחה‪ .‬הדבר פשוט חוסך המון שטויות‪ ,‬כי לא צריך להמציא את הגלגל‪ .‬אם אתה רוצה‬
‫להצליח בתחום מסוים ויש מי שעשה זאת לפניך‪ ,‬אז אם תחקה אותו ותעשה כמוהו‪ ,‬תוכל‬
‫ליצור תוצאות דומות‪ .‬כך לימד אותי המנטור שלי בארה»ב כששאלתי אותו איך גם אני‬
‫יכול להיות איש המכירות מספר אחת בחברה‪ ,‬והוא אמר לי לחקות את המוכר מספר‬
‫אחת היום‪ .‬אם אתה נראה כמו מצליחן‪ ,‬מדבר כמו מצליחן ופועל כמו מצליחן‪ ,‬אתה תייצר‬
‫תוצאות כמו מצליחן‪ .‬כך הוא לימד אותי אז וזה רלוונטי עד היום בכל תחום שבו בחרתי‬
‫לפעול‪ .‬בדוק בתחום שלך מי יצר כבר הצלחה כמו שאתה רוצה ליצור‪ ,‬צור איתו קשר‬
‫ובקש ממנו להיות המנטור שלך‪ .‬רובם יסכימו‪ .‬דרך נוספת היא להתחיל לעבוד עבורו‪,‬‬
‫אפילו בשכר נמוך‪ .‬היו כאלו שהייתי מוכן לעבוד עבורם בחינם רק כדי להיות קרוב אליהם‬
‫וללמוד מהם‪ .‬אם הוא לא נגיש‪ ,‬למד כל מה שאתה יכול עליו ועל איך שהוא פועל; קרא‬
‫עליו; אם הוא כתב ספר‪ ,‬שנן אותו; אם הוא הוציא דיסק‪ ,‬האזן לו לעיתים קרובות‪ .‬כך תשיג‬
‫ידע חשוב בנוגע להצלחה בתחום שבו בחרת‪.‬‬
‫בנוסף‪ ,‬דע כי כל אדם זקוק למאמן‪ ,‬בייחוד אדם שרוצה להגיע לתוצאות גבוהות‪ .‬בדיוק‬
‫כפי שכל ספורטאי שמגיע לאולימפיאדה מגיע עם מאמן אישי‪ ,‬כך כל אדם שרוצה להגיע‬
‫להישגים מרשימים צריך מישהו לידו שיתמוך בו מבחינה מקצועית‪ ,‬יעודד אותו‪ ,‬ידרבן אותו‪,‬‬
‫לא יוותר לו‪ ,‬ידחוף אותו קדימה‪ ,‬יעמת אותו וידאג לו‪ .‬אדם לא יכול לראות את המסגרת‬
‫שבה הוא נמצא‪ ,‬כפי שגמל לא רואה את הדבשת שלו ודג לא יודע שהוא באקווריום‪.‬‬
‫מאמן יכול לראות מהצד מה שאתה לעולם לא תוכל להבחין בו בעצמך‪ .‬בנוסף‪ ,‬מאמן‬
‫מוכשר יוכל לוודא שאתה נשאר על הדרך ולדאוג שלא תסטה ממנה; ואם סטית‪ ,‬שתדע‬
‫לתקן זאת בזמן הנכון‪ ,‬כי לבד אתה עשוי לגלות מאוחר מדי שסטית מהדרך‪.‬‬
‫פרק ארבעה עשר‪ :‬מה הלאה?‬
‫נו‪ ,‬התחלת כבר לחשוב על מועמדים מתאימים?‬
‫פרק שלושה עשר‪ :‬ברית מאסטר מיינד‬
‫אחד הכוחות החזקים ביותר שתוכל לגייס לעזרתך בדרך להצלחה האישית שלך הוא‬
‫כוח המאסטר מיינד‪ .‬זוהי קבוצה של אנשים המחויבים זה לזה ונפגשים על בסיס קבוע‪,‬‬
‫על מנת לדון במטרה ובדרך של כל חבר בקבוצה‪ ,‬כדי לבדוק איך ניתן לעזור לכל אחד‬
‫בקבוצה לקדם את הרעיון או העסק שלו‪ .‬כמעט כל מצליחני העל גיבשו לעצמם קבוצה‬
‫כזו‪ .‬הרבה מההישגים המרשימים שהשגתי בחיי‪ ,‬המקומות שאליהם הגעתי‪ ,‬האנשים‬
‫המיוחדים שפגשתי‪ ,‬אני זוקף לטובת קבוצת המאסטר מיינד שלי‪ .‬אנשים אלו עזרו לי‬
‫להשיג דברים שלבד אינני חושב שהייתי משיג‪ ,‬כאשר לעיתים רעיון שקיבלתי‪ ,‬או קשר‬
‫לאדם אחר‪ ,‬קידמו אותי עשרות מונים‪ .‬עד היום אני נפגש עם חברי המאסטר מיינד שלי‪,‬‬
‫ומדריך זה הוא תוצאה של טיפ שקיבלתי באחת הפגישות‪.‬‬
‫קבוצת מאסטר מיינד מתחילה בשני אנשים ומעלה‪ ,‬כאשר שילוב המוחות יוצר סינרגיה‬
‫שבה השלם גדול מאוד מסך רכיביו‪ .‬ג'ורג' ברנרד שואו אמר פעם כי אם שני אנשים‬
‫נפגשים ולכל אחד יש תפוח‪ ,‬והם מחליפים את התפוחים ביניהם‪ ,‬לאחר ההחלפה יישאר‬
‫לכל אחד מהם תפוח אחד ביד; אבל אם שני אנשים נפגשים ולכל אחד יש רעיון‪ ,‬והם‬
‫מחליפים ביניהם את הרעיונות‪ ,‬בסופו של מפגש לכל אחד מהם יש כעת שני רעיונות‪.‬‬
‫מצא אדם אחד או יותר שחושב כמוך ורוצה להצליח – או אפילו כבר מצליח – וחפץ גם‬
‫בהצלחתך‪ ,‬וקשור איתו ברית מאסטר מיינד‪ .‬קבעו מועד קבוע למפגש פעם או פעמיים‬
‫בחודש‪ .‬היו מחויבים מאוד למפגש זה‪ ,‬הקדישו לכך מספיק זמן‪ ,‬הציפו את הדילמות‬
‫שאיתן אתם מתמודדים וביחד נסו למצוא פתרונות‪.‬‬
‫הרשה לי לספר לך על תהליך האימון בקבוצה שאותו פיתחתי עבור‬
‫אנשים שרוצים להצליח כמוך‪.‬‬
‫כמו שוודאי הבנת‪ ,‬אני למדתי את השיטה להצלחה שעל פיה פעלו‬
‫ופועלים כל מצליחני העל‪ ,‬יישמתי אותה ויצרתי הצלחה‪.‬‬
‫עכשיו אני רוצה ללמד אותה לאחרים‪ ,‬כדי ליצור עולם טוב יותר‬
‫ואנשים מאושרים יותר‪.‬‬
‫אם אתה מרגיש שמגיע לך יותר ממה שיש לך כעת‪ ,‬או אם יש‬
‫לך מטרה שאתה רוצה להשיג או חלום שאתה רוצה להגשים‪,‬‬
‫ואתה מוכן לעשות כל מה שצריך כדי להשיג זאת ומחפש הדרכה‬
‫אמיתית‪ ,‬פרקטית‪ ,‬פשוטה‪ ,‬ניתנת ליישום‪ ,‬מחוברת לקרקע ולא‬
‫סתם רוחנית;‬
‫אם אתה גם רוצה לצאת עם תוכנית פעולה ברורה ומסודרת לכיוון‬
‫המטרות והיעדים שלך‪ ,‬ומעוניין בליווי בדרך כל זמן שתצטרך;‬
‫אני מזמין אותך לצאת איתנו למסע ההצלחה שלך‪ ,‬בדרך להשגת‬
‫המטרות והגשמת החלומות שלך‪.‬‬
‫בתהליך אימון דינאמי בקבוצה בן שלושה שלבים‪:‬‬
‫נקודת הזינוק – סדנה מרתקת הפועלת פנימה ועוזרת לך לגלות‬
‫את מקורות העוצמה שלך ולהתחבר אליהם וכן להתנתק מכבלי‬
‫העוגנים המונעים ממך להתקדם לעבר המטרות שלך‪.‬‬
‫הצעד הבא – סדנה מעשית המבוססת על עקרונות ההצלחה‪,‬‬
‫שבה לומדים בפועל איך לכתוב מטרות ויעדים‪ ,‬איך לבנות לוח חזון‪,‬‬
‫איך לכתוב תוכנית פעולה‪ ,‬איך למדוד את ההתקדמות‪ ,‬איך ליצור‬
‫מנגנוני בקרה ותיקון‪ ,‬איך לנהל משאבים ועוד‪.‬‬
‫דרך המלך – תהליך ליווי לאורך מספר חודשים כדי לייצב אותך על‬
‫המסלול להצלחה האישית שלך‪.‬‬
‫אחרית דבר‬
‫פיתחתי את מודל האימון הזה מכיוון שחשתי בצורך של אנשים בליווי ובתמיכה לאורך‬
‫הדרך‪ .‬מעט אנשים יכולים לבצע לבד את כל מה שצריך כדי ליצור הצלחה‪ .‬רוב האנשים‬
‫שמנסים לבד פשוט מוותרים לעצמם‪ ,‬מעגלים פינות וסוטים מהמסלול בלי לשים לב‪ ,‬עד‬
‫שלעיתים מאוחר מדי‪ .‬אנשים בדרך כלל זקוקים למסגרת‪ .‬מעט אנשים יכולים להרשות‬
‫לעצמם אימון אישי איכותי לאורך זמן‪ ,‬בייחוד בתחילת הדרך‪ ,‬כשהמשאב הכלכלי דל‪ ,‬ולכן‬
‫אימון במסגרת קבוצתית נותן את הפתרון‪ ,‬הן מבחינת העלות והן מבחינת האפקט של‬
‫עבודה עם אנשים נוספים בעלי עניין זהה ודילמות ואתגרים דומים‪.‬‬
‫כפי שכתבתי קודם לכן‪ ,‬הצלחה היא לא עניין של מזל‪ ,‬אלא עניין של בחירה‪ ,‬ובחירה‬
‫אפקטיבית היא מיומנות שניתנת ללמידה ולאימון‪.‬‬
‫זוהי הזמנה לתהליך חווייתי ומעצים בקבוצת אימון לחיים‪ ,‬שמטרתו ליצור את המציאות‬
‫שלך‪ .‬תוכנית אימון זו הינה דינאמית ורבת עוצמה‪ ,‬ובנויה כך שתאפשר לך להוציא את‬
‫המיטב שבך‪.‬‬
‫אימון הוא תהליך שיטתי לגילוי עצמי ולמימוש עצמי‪ ,‬שניתן ליישום בכל תחום בחיים‪:‬‬
‫עסקים‪ ,‬זוגיות‪ ,‬מערכות יחסים‪ ,‬קריירה ועוד‪.‬‬
‫תהליך האימון אפקטיבי ביותר ומומלץ לכל אדם שמעוניין ליצור שינוי בחייו‪ ,‬שמחפש להיות‬
‫בחברת אנשים איכותיים השואפים לצמיחה אישית או שמבקש להכיר את עולם האימון‬
‫יותר מקרוב‪.‬‬
‫כדי לקבל פרטים נוספים או להירשם להרצאת מבוא‪ ,‬תוכל ליצור איתי קשר באמצעות‬
‫האתר ‪ www.aviidancoach.com‬או בטלפון‪.6177817-054 :‬‬
‫אשמח לפגוש אותך באחת מהרצאות המבוא הקרובות‪.‬‬
‫בהמשך יופיע המדריך המלא‪ ,‬הכולל הרחבה של כל עקרונות הפעולה של מצליחני‬
‫העל‪ ,‬ודרכי יישום תכליתיות לעקרונות אלו‪ ,‬וכן עקרונות חשובים נוספים‪ ,‬תרגילים‪ ,‬טיפים‪,‬‬
‫סיפורים ודוגמאות ועוד‪...‬‬
‫עדכון יישלח אליך לדואר האלקטרוני במידה ונרשמת באתר‪ ,‬אם לא עשית זאת תוכל‬
‫להירשם כעת ‪www.aviidancoach.com :‬‬
‫אם קראת הכול והגעת עד לכאן סימן שאתה אדם מיוחד‪ ,‬רוב‬
‫האנשים מתייאשים בדרך ואינם משלימים את הקריאה‪ ,‬אתה‬
‫שייך כבר לאחוזון העליון‪ .‬רק קח בחשבון שקריאה חד פעמית‬
‫אינה מספיקה‪ ,‬התועלת הגדולה שתוכל להפיק ממדריך זה תבוא‬
‫כתוצאה של חזרה מספר פעמים על המדריך‪ ,‬לפחות שלוש או‬
‫ארבע פעמים‪ ,‬האידיאל הוא להפוך את המדריך לחומר קריאה‬
‫מהיר וקבוע‪ ,‬שישמור אותך על המסלול בדרך להצלחה האישית‬
‫שלך‪.‬‬
‫אני קראתי אין ספור ספרים‪ ,‬והשתתפתי בהרבה מאד הרצאות‪,‬‬
‫סדנאות וסמינרים‪ ,‬כדי לקבל את הידע שריכזתי עבורך פה‪.‬‬
‫נצל זאת‪ ,‬יחד עם זאת הפוך להיות קורא נלהב של עוד ספרים‬
‫ומדריכים מסוג זה והשתתף בעצמך בכל הזדמנות בהרצאות‪,‬‬
‫סדנאות וסמינרים שונים‪.‬‬
‫ברור לך כי קריאה בלבד אינה מספיקה ושחשוב גם המעשה‪ ,‬צא‬
‫לדרך התנסה בחוויות ובאתגרים שתציע לך הדרך להצלחה‪ ,‬אני‬
‫מבטיח לך שיהיו גם קשיים יחד עם רגעים קסומים‪ ,‬יידרש ממך‬
‫מאמץ מרוכז לזמן מה בעיקר בתחילת הדרך‪ ,‬מניסיון אישי אני‬
‫אומר לך שההשקעה משתלמת‪.‬‬
‫אני אשמח לקבל ממך בעתיד מייל או מכתב המספר לי על מה‬
‫שהשגת בעקבות יישום של העקרונות העצות והטיפים שחלקתי‬
‫איתך במדריך‪ ,‬אני תמיד אשמח להשיב על שאלות ודילמות‬
‫שיצוצו לך לאורך הדרך שלך‪ ,‬תוכל לפנות אלי באתר‪ ,‬במייל או‬
‫בטלפון‪.‬‬
‫שלך בידידות‬
‫אבי עידן‬
‫צופיהבשארי ‪03-9369372‬‬
‫אני מאמין שתשמח לדעת כי אם אתה מעוניין‬
‫להצליח‪ ,‬הכל אפשרי ופתוח עבורך‪.‬‬
‫אתה יכול ללמוד כיצד לטוס במחלקה‬
‫הראשונה של החיים‪ ,‬ליהנות מכל מה‬
‫שיש לחיים להציע ולהשתחרר מכל‬
‫העכבות שבדרך‪ .‬אם אתה עייף מהסתפקות בפחות ממה שאתה‬
‫יכול להיות‪ ,‬פחות ממה שאתה יכול להשיג ופחות ממה שמגיע‬
‫לך‪ ,‬אם אתה רוצה לחיות מתוך תשוקה‪ ,‬כך שתוכל להפוך כל‬
‫יום בחייך ליוצא מהכלל; מעכשיו תוכל להפסיק לקוות שזה יקרה‪,‬‬
‫כי תוכל לרתום לחייך את ניסיונם של מצליחני העל בכל הזמנים‪.‬‬
‫אתה ודאי רוצה בחייך יותר כסף‪ ,‬הגשמה עצמית ואהבה‪.‬‬
‫כדי שתוכל ללמוד להיות המאסטר של חייך‪ ,‬של הדרך שבה אתה‬
‫פועל‪ ,‬של רגשותיך‪ ,‬של הכסף‪ ,‬הקריירה והעסק שלך‪ ,‬ריכזתי ותמצתתי‬
‫עבורך את עקרונות הפעולה של האנשים המצליחים ביותר משחר‬
‫ההיסטוריה ועד עתה‪ :‬תובנות שגילו עבורנו חוקרי מדע ההצלחה‪,‬‬
‫אשר חקרו במשך שנים את אותם מצליחנים ופרסו לפנינו את המידע‬
‫בספרים רבים אשר נכתבו בנושא ההצלחה‪.‬‬
‫עשיתי זאת כדי לעזור לך לדלג מעבר למכשולים בדרך להשגת‬
‫מטרותיך ולשפר את איכות חייך‪.‬‬
‫קרא כעת את המדריך המהיר ליצירת תוצאות‪ ,‬ותתחיל לחיות את חייך‬
‫עם יותר הצלחה‪ ,‬אושר וסיפוק מאי פעם‪.‬‬
‫אבי עידן‬
‫לא רק לאנשי מכירות!‬
‫‪054-6177817 a v i @ a v i i d a n . c o m‬‬
‫‪W W W . A V I I D A N . C O M‬‬