Känner du igen dig? 12 tuffa prioriteringar inom b2b 5 100 12 12 angelägna prioriteringar för 100 b2b-kunder har lärt 5 år och fler än... att konsekvent öka försäljningen hos b2b-företag. Vilka passar in på er? oss att det finns... 1 Vi har svårt att få vår organisation att agera säljande. När vi pratar om försäljning går det ofta in på ena sidan och ut på den andra. Vi har ingen planerad försäljningsprocess utöver upphandlingar och befintliga kundrelationer. Vi är beroende av ett fåtal personer för att försäljningen och nykundsanskaffningen ska fungera. 5 4 3 2 Vi har många kundavtal där priset är väldigt pressat. Det är svårt att göra något åt saken eftersom vi kommer in för sent i köpprocessen. Vi utnyttjar inte potentialen hos våra befintliga kunder och kontakter eftersom vi inte hinner bearbeta och bygga relationen med dem. Stora delar av våra intäkter kommer från ett fåtal kunder vilket kan medföra stora intäktstapp vid en kundförlust. 6 8 7 Vi är inte unika och har svårt att sticka ut i mängden bland andra företag. 9 Generationsväxlingen innebär att många befintliga kontaktytor försvinner och att den nya generationen har ett annat inköpsbeteende. Vi känner oss vilsna i den växande djungeln av digitala medier. Hur kan de stötta vår verksamhet och driva intäkter? Våra affärer blir stoppade hos kunden på grund av att vårt erbjudande inte är prioriterat. 11 10 Vi har tappat stora kunder och har ingen genomtänkt strategi för hur vi ska vinna tillbaka dem. Dw Interactive Dw Interactive hjälper b2b-företag att öka sin försäljning g enom att synkronisera marknadsföring och försäljning med vår nytänkande metodik. 12 Vi når inte alla beslutsfattare och har därför svårt att övertyga dem om att vi har det bästa erbjudandet. www.dwinteractive.se [email protected] Sveavägen 63 4 tr Stockholm Tel: 08 - 400 269 00