1. No category

Industrifonden
nytt #3
2014
Industrifondens årsstämma:
INNOVATIONER KRÄVER
LÅNGSIKTIGA INVESTERARE
SIDAN 4-5
# NR.3 DECEMBER 2014
Industrifonden önskar Nyinvestering i
alla läsare en God Jul Fyndiq
och ett Gott Nytt År!
SIDAN 8
www.industrifonden.se
AKTUELLT: SUP 46 ETT ÅR
TEMA:
VD
HARXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
ORDET
Affärsnytta och
samhällsnytta går
hand i hand
I min relativt nya roll handlar jobbet nu om att hantera det
dagliga samtidigt som vi jobbar med att lägga grunden för vår
långsiktiga utveckling.
För det är ju i det långsiktiga perspektivet som Industrifonden kan göra riktig skillnad.
Ta bara Mycronic, Qliktech och Arcam. De är tre tydliga
exempel på innovativa och högteknologiska bolag där Industrifonden varit med från tidigt skede och spelat en roll för
utvecklingen.
Bolagen står idag stadigt på egna ben med hög omsättning,
många anställda och god lönsamhet. De har också betydande
börsvärden och samtliga har varit bra affärer för oss!
Att få vara med om sådana resor tillsammans med entreprenörer och saminvesterare är själva essensen i Industrifondens
arbete och tjusningen med det här jobbet.
Vi ska våga ta hög risk i unga bolag med hög potential.
Vi ska investera i unga bolag som har möjligheten att bli
morgondagens framgångsrika företag.
Vi jobbar strikt affärsmässigt med målet att få bästa möjliga
avkastning på våra investeringar. Givet att vi är en självfinansierande stiftelse är affärsmässigheten en fråga om långsiktig
överlevnad.
Men vi vill också något mer – vi vill främja utveckling,
industriell förnyelse och bättre konkurrenskraft för Sverige.
Bidra till ökad samhällsnytta helt enkelt.
Eller vänd på det; affärsmässigheten och vårt fokus på avkastning är ett medel för att uppnå det övergripande samhällsnyttiga målet.
Om vi med den grundplåt vi fått av staten med god affärsmässighet kan göra bra affärer kan vi också på egna meriter
se till att det finns tillgång till långsiktigt kapital i de tidigare
faserna under både högkonjunktur och lågkonjunktur.
Då får nya unga bolag chansen att lyckas och utvecklas
till morgondagens Arcam,
Qliktech eller Mycronic och
därmed bidra till den ständiga
och helt nödvändiga förnyelsen av den svenska industrin.
Då går affärsnytta och
samhällsnytta hand i hand.
Nya i Industrifondens styrelse
Industrifonden har fått två nya styrelseledamöter,
Mernosh Saatchi och Christer Nilsson. Lars-Olof
Gustavsson, som varit ledamot sedan 2009, har
lämnat styrelsen.
Mernosh Saatchi, född 1979, startade
som 22-åring reklambyrån Humblestorm, där hon är vd. Mernosh är
också styrelseledamot i MQ, IVA:s
Näringslivsråd, Drottningholms Slottsteater och TradeDoubler.
Hon har varit medlem i regeringen
Reinfeldts Framtidskommission.
VAD VILL DU BIDRA MED I INDUSTRIFONDENS STYRELSE?
– Vi på Humblestorm jobbar dagligen med att finna kreativa
kommunikationslösningar åt våra kunder, såklart väldigt
mycket inom det digitala området. Det gör att jag har ett öra
mot spåret gällande trender och kundinsikter. Jag är även
väldigt involverad i olika entreprenörsnätverk och hubbar där
jag hoppas kunna såväl introducera Industrifonden som ta med
mig intressanta tankar tillbaka om vad som är på gång.
Christer Nilsson, född 1952, civilingenjör som driver konsultföretaget
Vestadil AB. Har mångårig erfarenhet både från industriell verksamhet och private equity, bland annat
genom sin tidigare anställning på
3i Nordic. Styrelseledamot i Sectra
och Scandinova Systems.
Anders Slettengren
Utgivare: Industrifonden, Box 1163, 111 91 Stockholm
– Jag är i en brant inlärningskurva så frågan är lite tidigt ställd.
Men det jag ser på riskkapitalmarknaden är att det finns behov av
aktiva investerare och ägare, som vågar ta lite högre risk i tidiga
expansionsskeden. Här bedömer jag att Industrifonden tillsammans med privat kapital kan spela en fortsatt viktig roll. ■
VILKEN ÄR INDUSTRIFONDENS VIKTIGASTE UPPGIFT?
Form: Dolling Tahko
Intresset var stort vid invigningen för ett år
sedan. Hela Stockholms startup-community var på plats med Spotify-grundaren
Daniel Ek i spetsen.
Sen dess har SUP46 haft 25 000 besökare och 275 startup-event. Intresset är stort
från investerare och media, både svensk
och internationell. Till och med franska Le
Monde har hittat hit.
ETABLERAT VARUMÄRKE
Idag är SUP46 ett etablerat varumärke bland
Stockholms start-upbolag. 40 bolag har sina
arbetsplatser här och 20 står på väntelista för
att komma in.
VILKEN ÄR INDUSTRIFONDENS VIKTIGASTE UPPGIFT?
VAD VILL DU BIDRA MED I INDUSTRIFONDENS STYRELSE?
Tel: 08-587 919 00. E-post: [email protected]
En självklar mötesplats för de bästa svenska start-upbolagen inom internet och media. Det var tanken när
SUP46 drog igång för drygt ett år sedan. Och så blev det. Lokalerna på Regeringsgatan mitt i city är redan för
små och SUP46 expanderar nu till 650 nya kvadratmeter i grannfastigheten.
– Industrifonden är en viktig aktör på den svenska marknaden
då man investerar långsiktigt i tillväxtföretag. Sverige behöver
idag fler tillväxtföretag som byggs av svenskt kapital för att på så
sätt fortsätta bygga bolagen i Sverige och stärka vår konkurrenskraft globalt. Industrifondens viktigaste uppgift är att identifiera
guldkornen och stötta dessa företag på bästa sätt med långsiktigt
kapital.
– Jag kan bidra med mina erfarenheter från investeringar med
riskkapital, både på Industrifondens strategiska nivå och vid
bedömning av enskilda investeringar i olika faser i sin livscykel.
Redaktör och ansvarig utgivare: Maria Montgomerie
SUP46 FYLLER ETT ÅR
Enligt en medlemsundersökning tycker bolagen att det bästa med SUP46 är
möjligheterna till nätverkande. De uppskattar också urvalsprocessen. Endast de bästa
får sitta här, vilket ger de utvalda bolagen en kvalitetsstämpel.
Självaste Niklas Zennström, grundare av Skype och Atomico, kom till
SUP46 ettårskalas. Där blev han invald i Sveriges Startup Hall of Fame.
– Atomico genomförde nyligen en
undersökning där vi kunde konstatera att Stockholm är världens
näst bästa start-up stad för globala
it-bolag per capita, efter Silicon
Valley. Därför känns det extra roligt
att komma till den här typen av
evenemang i Sverige och möta nya
entreprenörer, säger han.
– Vi trodde aldrig att det skulle gå så här
snabbt, säger Jessica Stark, vd och medgrundare av SUP46. Men vi trodde att det
skulle gå bra, för vi visste att behovet var
stort. Vi tar heller inte in vilka bolag som
helst, utan kräver att bolagen ska ha ett bra
team och att idén ska vara skalbar.
Och bolagen växer. Under det första året
har de har attraherat över 100 miljoner kr i
kapital och haft en tillväxt på i snitt ca 70
procent.
FISHBRAIN FLYTTAR VIDARE
Fishbrain, med Industrifonden som delägare, är ett av SUP46-bolagen. De ligger
bakom världens snabbast växande app och
sociala nätverk för världens största hobby,
sportfiske.
Fishbrain har nu vuxit ur sina första
lokaler på SUP46 och flyttat vidare till de
nya lokalerna på Regeringsgatan 25, där det
finns kontorsrum för team på upp till tio
personer.
INDUSTRIFONDEN EN PARTNER
P46 har idag över 200 entreprenörer och
investerare som medlemmar och partners. Industrifonden är en partner, liksom
Northzone, Creandum, Schibsted Growth,
MtgX, Almi Invest, AMF fastigheter och
många andra.
Utmaningen framåt är att växa vidare
och att hitta bra lokaler mitt i city för detta.
– Vi tittar också på internationella
samarbeten, säger Jessica. Vi vill ha kontakt
med bra hubbar i andra länder, till exempel
Runway i San Francisco. På så sätt ger
vi våra medlemmar ett internationellt
nätverk.■
SID 03
TEMA ÅRSSTÄMMA
TEMA ÅRSSTÄMMA
SJÄLVGODHET GYNNAR INTE
KONKURRENSKRAFTEN
Hur ska Sverige
öka sin
konkurrenskraft?
Sveriges konkurrenskraft står sig väl internationellt.
– Men vi får inte bli självgoda utan måste höja utbildningsnivån för att långsiktigt klara konkurrensen, menade
näringsminister Mikael Damberg och fick medhåll av flertalet talare på Industrifondens årsstämma.
Socialt entreprenörskap, långsiktiga investerare och exportstrategier var andra ämnen för dagen.
Industrifondens nya vd Anders Slettengren
konstaterade att fonden har en allt viktigare
roll att spela i takt med att antalet riskkapitalbolag minskar. Med över två miljarder kronor
i kassan har Industrifonden stora möjligheter
att ta risker och satsa med syftet att bygga
morgondagens succéföretag.
Industrifonden har under 2013/14 satsat på
12 nya bolag, samtliga mindre spjutspetsföretag med drivna entreprenörer vid rodret.
– Det är viktigt att hjälpa dem att växa internationellt. Här har vi och andra investerare
en stor uppgift, sade Anders Slettengren.
Industrifonden vill bidra till samhällsnytta
målgruppen alltmer på rörlig bild on line,
framförallt på Youtube.
INNOVATIONER KRÄVER LÅNGSIKTIGA
INVESTERARE
- Vi behöver en exportstrategi
som passar de nya, snabbväxande
företag som direkt vill ta steget mot
världsmarknaden, sade
Mikael Damberg.
Lena Olving, vd på Mycronic, som är
världsledande på bildskärmar, vittnade om att
Industrifondens investeringar varit avgörande
för företagets överlevnad.
– Det är alltid svårt när man jobbar med
teknik och innovationer att veta hur lång tid
det tar innan produkten är klar. Därför är det
oerhört viktigt med en investerare som Industrifonden som ser långsiktigt på sin satsning,
sade Lena Olving.
SKA TA HELHETSGREPP
– Eftersom vi är en självfinansierad
stiftelse kan vi vara långsiktiga och ta
hög risk, sade Anders Slettengren. För
oss går affärsnytta och samhällsnytta
hand i hand.
Näringsminister Mikael Damberg (s) berömde Industrifonden för att ha gjort mycket
nytta och varit en seriös partner under alla år.
– När Industrifonden gått in i projekt har
det bidragit till att privata aktörer också vågat
gå in, sade Mikael Damberg, som lovade ta
ett helhetsgrepp för att bland annat undersöka
hur man formar ett statligt riskkapitalsystem
för att attrahera utländska investerare.
Vad gäller svensk konkurrenskraft visar alla
mätningar att den står sig väl internationellt,
hävdade Mikael Damberg men höjde samtidigt ett varningens finger:
– Vi får inte bli självgoda, då blir vi snabbt
omsprungna. Det finns så många länder, inte
minst Kina som nu springer snabbare än vi
gör, sade Mikael Damberg.
TV-TITTANDE I FÖRÄNDRING
och bättre konkurrenskraft. Men för att
kunna göra det krävs en god avkastning på investeringarna. Anders Slettengren gav också
ett råd till näringsminister Mikael Damberg:
– När regeringen nu ska förändra det statliga riskkapitalet, se då först över de strukturer
som finns innan ni agerar.
SID 04
Stina Honkamaa Bergfors, tidigare vd för
Google Sverige och numera vd på egna företaget United Screens berättade att tv-tittandet
globalt minskar, och i synnerhet i Sverige.
Bara under 2014 har det linjära tv-tittandet
minskat med 9 procent i Sverige i åldersgruppen 15-44 år. Istället tittar den yngre
THOMAS REBERMARK, MARKNADSOCH KOMMUNIKATIONSCHEF VECTURA:
– Vi får inte bli för bekväma i Sverige och luta
oss tillbaka. Framförallt måste vi se till att
skapa innovationsarenor där olika branscher
möts.
GodEls grundare Stefan Krook, märker att attityden mot socialt entreprenörskap
börjar blivit bättre:
– Jag har tidigare blivit utskälld när jag stått med GodEls t-shirt men jag märker att
misstänksamheten minskar hela tiden i takt med att alltfler företag vill göra gott.
teknik- och innovationsföretag är marknadsföringen av produkterna.
– Det är inte alltid de som står bakom
innovationerna som är de bästa på att marknadsföra produkterna, sade han.
MOBILEN ÄR NYCKELN TILL ALLT
Mycronics vd Lena Olving är oroad
över den svenska kunskapsnivån.
- Vi konkurrerar med länder som är
grymt hungriga på kunskap. Som det
ser ut nu kommer det att råda stor brist
på civilingenjörer i Sverige år 2030
samtidigt som Kina spottar ut hundratusentals civilingenjörer.
KONTINUITET VIKTIGT FÖR INNOVATIONSFÖRETAG
Lloyd Diamond, vd på Bonesupport, som utvecklat ett keramiskt benmaterial, Cerament,
konstaterade att det som kan förbättras bland
Magnus Friberg, vd på Zaplox, tipsade
teknikdrivna företag att tidigt skaffa sig en
pilotkund. Det gjorde Zaplox. Från dag ett
har man samarbetat med Skistar och utvecklat en lösning som innebär att Skistars
kunder får en elektronisk nyckel skickad till
sin mobiltelefon i samband med bokning.
På så sätt kan kunden öppna stugan med
mobilen.
– Tack vare vårt samarbete har vi byggt
en plattform med flexibilitet. På liknande
sätt kan vi hjälpa hotell över hela världen,
sade Magnus Friberg.
sig i en tvist med mjölkindustrin, berättade
om resan från livsmedelsbolag till livsstilsbolag.
– Som företag kände vi att måste ha fler
anledningar att existera än att bara tjäna
pengar. Vi vill bidra till att minska klimatpåverkan, sade Toni Peterson. Vi låter våra
värderingar sätta strategin för företaget och
när våra konsumenter delar våra värderingar, ja då blir det homerun.
MARIA KESSLING,
KOMMUNIKATIONSCHEF ALMI INVEST:
– Vi behöver fler privata kapitalstarka aktörer
som kan komplettera det offentliga kapitalet.
Då kan vi satsa mer på innovationer och på
våra spetsföretag, så att vi kan konkurrera
globalt.
AFFÄRER FÖR EN BÄTTRE VÄRLD
Stefan Krook, grundare av GodEl och
numera vd för Kivra, framhöll att det är
möjligt att rädda världen samtidigt som
man tjänar pengar. Han tog bland annat
GodEls historia som bevis.
– All avkastning från GodEl går till välgörande ändamål och vi har hittills skänkt 35
miljoner kronor, sade han. ■
MERNOSH SAATCHI, VD HUMBLESTORM:
– Jag håller med Mikael Damberg om att
vi inte får inbilla oss att vi är bäst på allt. Vi
DÅLIG STÄMNING I KYLDISKEN
Toni Pettersson, vd på Oatly, som befinner
Text: Maria Hultberg
Foto: Angelica Söderberg
behöver hela tiden se över vår kompetenstillförsel, det vill säga hur vi kan behålla attraktiv
arbetskraft samt locka till oss ny.
SID 05
NYTT FRÅN VÅRA BOLAG
DÅLIG STÄMNING
I KYLDISKEN
Industrifonden investerar i cancerbolaget Glionova
Havremjölksföretaget Oatly – där Industrifonden är delägare – har mötts av stort intresse från media den senaste tiden. Dels har bolaget dragit igång en stor marknadsföringskampanj med reklamfilm i TV4 och stora
annonser i dagspress, dels har det blivit stämt av branschorganisationen LRF Mjölk, som hävdar att Oatlys
reklam är vilseledande.
Oatly genomför i år en ompositionering av
hela bolaget från livsmedelsbolag till livsstilsbolag. Oatly ska inte längre förknippas
med specialkost och laktosallergi, utan med
en hälsosam och hållbar livsstil.
Därför har alla produkterna fått ett nytt
utseende och bolaget kommunicerar numera med sina kunder på ett humoristiskt
sätt, med formuleringar som ”It´s like milk,
but made for humans.” eller ”No milk. No
soy. No badness.”
Dessa budskap har ifrågasatts av LRF
Mjölk, som tidigare i höst skickade in
en stämningsansökan till Marknadsdom­
stolen.
– Vi vill få prövat om de här påståendena
som Oatly gör i sin marknadsföring är
vilseledande. Vi vet i dag att svenska konsumenter upplever att det är en djungel att gå
och handla, det är många rön hit och dit.
Vår bild är att Oatly medvetet utnyttjar det
och oroar konsumenterna med att mjölk
Oatlys vd Toni Petersson, här med några
av bolagets havrebaserade produkter, deltar själv i många av företags reklamfilmer.
Oatly besvarar LFR Mjölks kritik i annonser och på sin hemsida. Hela stämningsansökan och Oatlys svar på stämningen finns till exempel utlagda på Oatlys
webbplats.
Marknadsdomstolen, som ska avgöra
tvisten, meddelade i oktober att den avslår
Svensk Mjölks begäran om ett interimistiskt
förbud. Det innebär att Oatly tills vidare
kan fortsätta att marknadsföra och sälja sina
produkter som förut. Men stämningen finns
kvar och processen kommer att drivas vidare. Normalt tar det 10-12 månader innan
ett slutgiltigt beslut meddelas.
Tvisten mellan Oatly och Svensk Mjölk
har fått stor uppmärksamhet på sociala
medier. Bland annat har det bildats en
Facebookgrupp med 8 800 deltagare till
stöd för Oatly. ■
ska vara farligt, säger Maja Nordström, på
LRF Mjölk, till Helsingborgs Dagblad.
Climatewell i storavtal med Caterpillar
Climatewell ska tillsammans med Caterpillar
utveckla världens första luftkonditioneringssystem som drivs med spillvärme från avgassystemet. Det är främst avsett för tunga fordon och
kommer att kunna minska den totala
bränsleförbrukningen med över 4 procent.
Detta motsvarar ca 5000 liter bränsle per
fordon och år.
Climatewells unika teknik kan lagra energi i
ett batteri av salt. Energin kan sedan användas
för att generera antingen kyla eller värme.
– Att få ett bolag av Caterpillars storlek som
partner betyder väldigt mycket för ett litet
bolag för oss, säger Climatewells vd Karl
Boman. Vi ser detta som inledningen på ett
långsiktigt samarbete på en marknad som är
värd ca 1,5 miljarder kr per år. ■
SID 06
NYTT FRÅN VÅRA BOLAG
Industrifonden investerar 11 miljoner kr i
Glionova, som utvecklar ett nytt läkemedel
mot hjärntumör. Därmed deltar Industrifonden i en emission på totalt 42 miljoner
kr tillsammans med svenska HealthCap
och danska Novo A/S. Pengarna ska bland
annat användas till genomföra en första
klinisk prövning.
Glionova Therapeutics, som bildades juli
2014, är baserat på banbrytande forskning från Ka-rolinska Institutet rörande en
helt ny behandling av den vanligaste och
mest aggressiva for-men av hjärntumör,
glioblastom multiforme. Idag finns inget
botemedel mot sjukdomen, utan bara symptomlindrande åtgärder. Överlevnadstiden är
i snitt 1,5 år.
Glionova har identifierat en helt ny me-
Amerikanskt kapital till Foap
Zucker, VD på CNN, Niklas Östberg,
grundare av Delivery Hero samt Gary
Vaynerchuk, VD på VaynerMedia och en
av USA:s största medieprofiler med över en
miljon följare på Twitter.
– Jag känner väl till Foap, eftersom
jag är en av bolagets första kunder, säger
Gary Vaynerchuk. Foap erbjuder sina kunder
tillgång till autentiska, användargenererade
bilder till en bråkdel av kostnaden för traditionella bildbanksbilder.
Foap lanserade i juni 2012 och har till dags
dato drygt 500 000 användare som laddar
upp ca 30 000 bilder i veckan. ■
MICVAC FÅR GENOMBROTTSORDER
STORINVESTERING I FYNDIQ
MPS SÅLT TILL SUPERPAY
Micvac har fått en order värd 14 miljoner kr
från koreanska Daeseng. Det handlar om
en order på hela produktionslinjen, vilket
är den största utrustningsaffär som Micvac
gjort.
Industrifonden och Northzone investerar
sammanlagt 150 miljoner kr i Fyndiq.
Bland delägarna finns sedan tidigare bland
andra den tidigare SAS-chefen Jan Carlzon.
De nya pengarna ska användas till fortsatt
expansion, genom marknadsföring och
teknikutveckling. Läs mer om Fyndiq på
sidan 8. ■
Foap, som utvecklar en app där man kan
köpa och sälja bilder tagna med mobilen, har
tagit in 16 miljoner kr från ett antal svenska
och amerikanska entreprenörer och medieprofiler. Pengarna ska användas till bolagets
fortsatta expansion.
Bland de nya investerarna märks Jeff
Göteborgsbaserade MicVac har utvecklat
ett system för tillagning och paketering av
kyld färdigmat, baserat på en unik mikrovågsteknik tillsammans med ett patenterat förpackningsmaterial. Detta gör att
hållbarheten blir lång, samtidigt som smak,
näringsämnen och konsistens bevaras. ■
Caterpillar är världens största tillverkare av tunga fordon. De ska nu tillsammans
med Climatewell utveckla ett helt nytt luftkonditioneringssystem, som drivs av
spillvärme från motorn.
kanism för att selektivt döda de tumörceller
som orsa-kar sjukdomen. Bolaget befinner
sig i ett mycket tidigt skede, men resultaten
hittills ser mycket lovande ut.
– Vi är mycket glada att ha fått med
Industrifonden, säger Eugen Steiner, vd
Glionova. De är, tillsammans med de
båda andra investerarna, några av de mest
erfarna aktörerna inom nordisk life science.
Detta i kombination med deras finansiella styrka gör att vi kommer att kunna
gå snabbare fram mot den första kliniska
prövningen.
Investeringen i Glionova sker i två steg.
Det första finansierar bolaget till 2016/2017
och täcker kostnaderna för resterande
preklinisk utveckling samt en pilotstudie
i människa. Om pilotstudien visar goda
resultat kommer investerarna att gå in med
ytterligare kapital i bolaget.
– Vi ser fram mot att tillsammans med
bolaget och de övriga ägarna få arbeta med
att utveckla detta banbrytande läkemedel
mot en så allvarlig sjukdom som hjärntumör, säger Nina Rawal, investeringsansvarig på Industrifonden. ■
Industrifonden och övriga delägare säljer
Mobile Payment Solutions (MPS) som
utvecklar mobila betalningslösningar, till
Cidron SuperPay .
MPS utvecklar mobila betalningslösningar. Dessa används i dagsläget av ett antal internationella kunder, däribland Selecta,
Coca-Cola och Sveriges största cafékedja
Espresso House. Espresso Houses lösning,
en app med MPS teknik, fick Guldmobilen
DELEXIT I ARCAM
på Mobilgalan i november för Årets markIndustrifonden har sålt delar av sitt innehav i
nadsföring. Idag sker 12 procent av Espresso
3D-printingbolaget Arcam, motsvarande ca
5 procent av kapital och röster, till internatio- Houses alla köp med MPS app – och över 50
procent av samtliga kaffekortsköp.
nella och svenska institutionella investerare.
Cidron SuperPay, som är ett dotterbolag
Industrifonden har varit engagerad i
Arcam sedan 1999, först som långivare och, till Nordic Capital Fond VIII, fokuserar
på investeringar inom betalningssektorn. I
sedan 2002, som ägare.
Efter försäljningen kvarstår Industrifonden och med förvärvet kompletterar SuperPay
som Arcams största ägare med 10,4 procent av sitt utbud med mobila betalningslösningar
och CRM- samt CMS-system och MPS får
kapital och röster. ■
tillgång till kapital och stöd i sin framtida
utveckling och tillväxt. ■
SID 07
AKTUELLT: FYNDIQ
FYNDIQ –
FYNDVARUHUSET PÅ NÄTET
På Fyndiq.se kan man hitta allt från eltandborstar till sminkpennor och paraplyställ och allt känns som fynd.
Ambitionen är att bli en motsvarighet till Ullared, fast på nätet, och det är man på god väg att lyckas med.
Fyndiqs grundare Micael Widell, Dinesh Nayar och Fredrik Norberg. Vd Dinesh Nayar har en bakgrund som dansare. Det har han nytta
av när han bygger bolag: - En duktig dansare jobbar mycket med detaljer. Du vill bli bäst och kräver perfektion. Det är likadant här.
Bara fyra år efter starten 2010 går Fyndiq
med vinst, omsätter 200 miljoner kronor,
har 70 anställda och erbjuder över 230 000
olika produkter från 1200 olika e-handlare.
Storsäljare är mobiltillbehör och smink.
Men Fyndiq är ingen vanlig webbshop,
utan en plattform där andra handlare kan
erbjuda varor. Vissa handlare vill inte rea
ut varor själva, andra har ingen fullvärdig
webbshop.
– Då finns vi där och erbjuder dem en
enkel och smidig plattform för att sälja varorna, säger Dinesh Nayar, vd och grundare.
ENKEL AFFÄRSIDÉ
Fyndiqs affärsidé är enkel: att sälja andra
e-handlares fyndprodukter. På så sätt slipper
Fyndiq bygga upp dyra lager. Istället fungerar man som en säljkanal åt handlarna, som
betalar en avgift på varje vara som Fyndiq
säljer åt dem.
– Vi fungerar som partner åt handlarna,
berättar Dinesh. I början hade vi bara småbutiker hos oss, men i takt med att trafiken
SID 08
ökat så kommer allt fler butiker till oss och
vill sälja via Fyndiq.
Navet är Fyndiqs egenutvecklade,
skalbara tekniska plattform, som hanterar
webbportalen. Hela idén bygger på att driva
försäljning till handlarna.
– Vi vill styra folks beteende mot att alltid
kolla på Fyndiq när de köper något på nätet,
säger Dinesh.
Det gör man via aktiv marknadsföring, t ex
på Google och i olika sociala medier. Men
mun-mot-munmetoden är minst lika viktig.
70 procent av Fyndiqs kunder är kvinnor
och kärnmålgruppen är tjejer i 20-årsåldern.
De är en viktig reklamkanal mot sina vänner. För Fyndiq siktar in sig på de yngre och
tävlar mot jättar som Amazon och Ebay.
– Många upplever Amazon som stort,
etablerat och grått, säger Dinesh. Där vill
vi vara ett alternativ – vi ska verka yngre,
fräschare och det ska hända något.
150 MILJONER KR
Planerna på expansion är stora. Fyndiq vill
bli ”The Bargain Super Store” och växa både
i Sverige och internationellt. Därför har man
nyligen tagit in 150 miljoner kronor från
Industrifonden och Northzone. Pengarna
ska gå till att vidareutveckla plattformen
och att stärka internationaliseringen. Nästa
land kan bli något av de nordiska, Polen
eller kanske Tyskland. Vilket det blir är inte
bestämt än. Men ett är säkert – Fyndiqs
expansion har bara börjat! ■
INDUSTRIFONDENS SYN:
– Vi är imponerade av vad Fyndiqteamet har åstadkommit på så kort tid
i ett mycket intressant e-handelssegment, säger Johan Englund, investeringsansvarig på Industrifonden. Vi
ser fram mot att få jobba tillsammans
med dem för att ytterligare stärka och
expandera deras affär.