LEDARE | FÖRETAGARNA TEMA | ÄGARBYTE När Lasse Åkerlund närmade sig pensionsåldern började han fundera på en lämplig reträttväg från sitt företag. Lösningen kom att stavas Lennart Bölin. – Vi hade samarbetat en del genom åren och kände förtroende för varandra, säger Lasse Åkerlund. Båda parter är nöjda med utfallet. TEXT MATS WIGARDT FOTO KENNETH ZETTERLUND säljare köpare Ägarbyte med flyt Nye ägaren Lennart Bölin tillsammans med förre ägaren Lasse Åkerlund i Teknikutbildarnas lokaler i Sidsjön, Sundsvall. Lasse Åkerlund finns fortfarande kvar i företaget som anställd lärare. 14 företagarna nr 2 2011 Teknikutbildarna AB omsättning 2010 18 antal helårsanställda 17 styrelse Lennart, Bernt Bergvall och Lars Riddervik (O) Teknikutbildarna utbildar varje år cirka 500 elever till färdiga elektriker. Kunder är främst kommuner. som ett utropstecken över såväl en framgångsrik affärsidé som ett lyckosamt företagsförvärv reser sig den tegelgula skorstenen över det före detta sjukhusets panncentral i Sidsjön. Här, strax bortom Sundsvalls centrala delar, har företaget Teknikutbildarna numera sin hemvist. I panncentralen har ändamålsenliga utbildningsplatser och kontor ersatt anläggningen för produktion av värme och varmvatten. Tjugo anställda har idag sin arbetsplats i panncentralen. Affärsidén är att utbilda vuxna elever inom det breda området teknik, med tonvikt på el. Utbildningen bedrivs på distans, med webstöd och ett antal intensivveckor spridda över studieperioden. – Vi är en utbildningsanordnare med främst ett hundratal kommuner som kunder, men även företag och privatpersoner, säger vd Lennart Bölin. Varje år har vi cirka 500 elever som blir färdiga elektriker. det var 2006 som Lennart Bölin och hans kompanjon Bernt Bergvall övertog Lasse Åkerlunds företag Elutbilda. Lasse Åkerlund hade i många år arbetat med vuxenutbildning av elektriker. Dels som utbildningsansvarig på Sundsvall Energi, men också på uppdrag av numera nerlagda Statens Skola för Vuxna i Härnösand. – Efterfrågan var så stor att vi valde att bedriva verksamheten i ett eget företag som sålde tjänsterna åt ssvh, berättar Lasse Åkerlund. Centrum för Flexibelt Lärande fortsatte Lasse Åkerlund och hans utbildningsföretag att utbilda elektriker. Och när även cfl försvann etablerade man sig i nya lokaler på lv5s regementsområde i Sundsvall. – Ungefär då började jag fråga mig hur länge jag skulle fortsätta arbeta, säger Lasse Åkerlund. Lennart Bölin och Lasse Åkerlund hade samarbetat tidigare. Deras respektive företag tangerade varandra, de hade många gemensamma kontaktytor och det var naturligt att inleda en diskussion om framtiden. Men det var en lång process fram till att köpehandlingarna kunde skrivas under. – I ett första skede sa jag nej, berättar Lennart Bölin. Vi » när ssvh ersattes med säte Sundsvall ”Vi tog hjälp av en revisor och av förtrogna som hade relevant kunskap” köpare : säljare : Lennart Bölin Lasse Åkerlund ålder 54 år ålder 67 år familj Fru och två söner, 18 och familj Fru och en son 21 år bor Timrå, Tynderö församling bor Härnösand född Umeå född Född i Härnösand men bott karriär Civilingenjör från KTH, varit anställd på Scania och ett par IT-bolag, därefter egen företagare. karriär Elkraftingenjör från TI i Stockholm. Elkonstruktör vid ÅF, Riksbyggen, konsult och elansvarig på Sundsvall Energi, sedan 1985 drivit egna elföretag i Sundsvall uppdrag Ordförande för uppdrag Eldriftansvarig för i Västerås-Stockholm i 40 år Företagarna Västernorrland och Underhållscentrum. Trärike Vindkraft eko. förening företagarna nr 2 2011 15 TEMA | ÄGARBYTE LEDARE | FÖRETAGARNA » hade helt enkelt inte tillräckliga finansiella resurser för en affär. Men diskussionerna fortsatte och man hittade slutligen en framkomlig väg. En svårighet var hur Lasse Åkerlunds företag skulle värderas. Det är ett kunskapsföretag utan maskiner och lager med en tydlig prislapp. Istället handlade det om att komma fram till en köpeskilling kopplad till förväntad tillväxt. – Vi tog hjälp av en revisor och av förtrogna som hade relevant kunskap, säger Lennart Bölin. Sedan satte vi oss ner och förhandlade fram ett pris med säljaren. accepterade kom att bestå av en mix där kontantinsatsen lånades genom Norrlandsfonden, en ägarrevers som löpte på ett antal år och en pro- lösningen som båda parter visionsdel kopplad till företagets resultat de första åren. Övergången till en ny ägare blev sedan både mjuk och lång. Lasse Åkerlund ville se sitt företag lyfta och utvecklas och fortsatte gärna att arbeta som anställd. I tre års tid var han anställd i sitt gamla företag, som nu hade döpts om till Teknikutbildarna. Och han finns fortfarande med på lönelistan, men nu som frilansande idéspruta och konsult. För Lennart Bölin har detta emellertid inte varit någon källa till irritation. Samarbetet har fungerat bra, förtroendet är ömsesidigt och företaget har utvecklats i önskad riktning, med såväl nya verksamheter som en kraftigt ökad omsättning. – Lasse har en förmåga att släppa taget, samtidigt som han har lång erfarenhet och ofta är till stor hjälp, summerar Lennart Bölin. n n Västernorrland har en hög andel företagare över 55 år. – 35 procent av företagarna räknar med att gå i pension inom fem år, berättar Peter Germer, regionchef för Företagarna i länet. – Egentligen är det alarmerande. Nio av tio nya jobb skapas i de små företagen. De är tillväxtmotorn i Sverige, som riskerar att börja hacka om det inte finns någon som tar över verksamheten, säger han. Grafiken här intill visar att Västernorrland i stort sett ligger ”sämst” till när det gäller företagardemografin. Därför är frågan om ägarskiften angelägen för Företagarna. Oavsett om företaget ska säljas eller gå vidare inom familjen gäller det att börja i tid. Peter Germer menar att Företagarna kan vara en länk mellan företag på väg att säljas och köpare. – Företagarna är Sveriges största affärsnätverk. Företagare som står inför ett ägarskifte kan kontakta oss på regionkontoret för att få hjälp. Vi har kontakter till intresserade köpare både inom Sverige och i övriga Europa, säger Peter Germer som själv nyligen var i Holland och mötte företagare som letar verksamheter i länet. – Vi kan stå för kontaktytan, sedan får specialisterna hjälpa till att genomföra affärerna. 16 företagarna nr 2 2011 Foto Grant Thornton Ägarbyte allt hetare fråga för Västernorrland 3 råd från Bengt Nihlén ... inför ett ägarskifte där ägaren överlåter sitt ”livsverk” för att är bli pensionär. Fotnot: Grafiken bygger på en undersökning av Företagarna från 2009 Företagare på seminarium om ägarskifte n Ett tjugotal företagare bänkade sig på Hotel Baltic i Sundsvall 10 november på Företagarnas lunchseminarium med tema ägarskifte. Bengt Nihlén, auktoriserad skatterådgivare på Grant Thornton i Sundsvall, höll ett föredrag som han kallar ”Den odödlige företagaren”. Hans huvudbudskap är att så tidigt som möjligt börja planera för ägarbytet. – Skattesystemet är med rätt planering inte något hinder vid ägarskiften, säger han. Lisa Johansson, ägare och VD för MittPlagg AB i Sundsvall och hennes far, Lars Gösta Gustafsson, delade därefter på ett öppenhjärtligt sätt med sig av sina personliga erfarenheter från generationsskiftet i MittPlagg. – Det är det jobbigaste jag gjort, säger Lisa Johansson, som blev Årets företagare i Västernorrland 2009. MittPlagg AB utvecklar och tillverkar funktionella vårdkläder. 1 Ägaren måste se till att han tryggat sin fortsatta försörjning genom att ha tecknat ”lagomt” stora pensionsförsäkringar. 2 Ägaren måste i samråd med sin revisor löpande se till att högsta möjliga gränsbelopp (som ger 20 % skatt) uppnås på blankett k10. 3 Samråd med en auktoriserad skatterådgivare om det mest skatteeffektiva sättet att genomföra överlåtelsen. Bengt Nihlén är skattejurist och auktoriserad skatterådgivare på Grant Thornton i Sundsvall. TEMA - 7 ÄGAR BYTE TIPS INFÖR ÄGARBYTET Västernorrland toppar statistiken över hur många företagare som räknar med generationsskifte inom fem år. I en undersökning av Företagarna från 2009 var 40 procent av länets företagare över 55 år. Vare sig företaget går vidare inom familjen eller ska säljas gäller det att i god tid planera för ägarbytet. 1 2 3 4 planera för ett ägarbyte i god tid Tänk över om man som säljare vill se det man byggt upp leva vidare. Lägg upp en strategi som sträcker sig över några år. 5 se till att företaget är säljfärdigt Allt som köparen upplever som ett problem utgör ett hinder för att avsluta affären. Se över redovisning, leasingavtal och dokumentation av rutiner och processer. Uppdatera affärsplanen. Reglera skulder och avräkningar. Ordna upp olösta tvister. Avsluta projekt. försök hitta en ny ägare med rätt förutsättningar Kanske finns en kompanjon som vill ta över. Eller någon anställd. Ibland är en överlåtelse till ett annat företag ett alternativ. Tänk på att i god tid skapa förtroende genom att presentera den nya ägaren för bank, kunder och leverantörer. sätt dig in i företagets åtaganden Som köpare är det viktigt att noggrant sätta sig in i företagets bokföring och förpliktelser för att undvika framtida surdegar. Finns skatteskulder eller pensionsåtaganden? Eller omständigheter som på något sätt kan påverka företaget i framtiden? 6 7 värdera rätt Att värdera små företag är svårt och riskfyllt. Särskilt om de är unga med tillväxtpotential. Säljaren har gärna en benägenhet att göra en hög värdering som försvårar en finansiering av köpet. Två metoder som kan användas är: » kassaflödesvärdering, som är vanligast. Värdet på företaget bedöms utifrån beräknade framtida intäkter, » och tillgångsvärdering, då värdet på företagets tillgångar läggs ihop. Från summan dras skulderna. Det som återstår är företagets minimivärde. villkoren ska vara rättvisa och sunda Ett bra köpeavtal som båda parter är nöjda med är viktigt i affärer. Tydlighet och förutseende gör att man kan vara sams även om det inte blir som man tänkt sig. sträva efter en överlämning med kontinuitet Säljaren måste vara intresserad av att sälja och stötta köparen i uppstarten. För köparen gäller att vara beredd på att satsa tid, kraft och pengar på att komma igång. Se även www.teknikutbildarna.se företagarna nr 2 2011 13