ARTIKEL AF JEANNETTE BYLOV
CIFF udstiller: LauRie i vækst
UPS
!
effekt ses på bundlinjen
En veltilpasset buks, en succesfuld
reklamestrategi og et fornuftigt
købmandskab har betydet massiv
vækst for modevirksomheden
LauRie A/S. Nye døre er åbnet
– ikke mindst på det tyske marked,
hvor LauRies produkter nu er at
finde i de førende varehuse.
”Vi har brugt nogle år på at støve LauRies image af uden at
lave om på varen eller vores værdier. Vi vægter stadig den
gode kvalitet og et højt serviceniveau. Nu gør vi det bare på
en ny måde med en ny forretningsstrategi - og det har givet
os vind i sejlene,” fortæller adm. direktør Henrik Hansen.
TØJs udsendte bliver en varm junidag budt velkommen i
virksomhedens foyer, hvor besøgende ikke kan undgå at få
øje på pænt indrammede diplomer på væggene, der stadfæster LauRie som en kreditværdig virksomhed. Faktisk har
LauRie i syv år i træk nået den højeste kreditvurdering AAA.
Noget, der må siges at have en vis betydning i en finansiel
krisetid.
TROVÆRDIGHED ER ET MANTRA
”En af vores forcer hos LauRie er, at vi igennem alle årene har
været troværdige i vores samarbejde med kunderne. De skal
Det er ikke fuldstændig gennemsnitligt, at en modevirksom-
vide, at de på alle planer kan stole på, at vi leverer varen. Når
hed med 26 år på bagen går hen og laver et Gazelle-spring.
de kommer på besøg hos os, kan de se, at vi er værd at sam-
Sådan er det nu engang med LauRie A/S, der har domicil i
arbejde med,” forklarer Henrik Hansen.
Risskov ved Aarhus. For her ligger en virksomhed i vækst i en
Derudover er en anden af virksomhedens kerneværdier, at
tid, hvor andre kæmper eller lukker i modebranchen. 200 nye
nok er kunden vigtig, men det er leverandører og medarbej-
kunder på indsalg af efterår/vinter 2013 er der kommet til i
dere også:
løbet af året og en vækststigning på 50 procent. Hos LauRie
”Hos os er alle ligeværdige medspillere og samarbejdspart-
kaldet de det selv ”begyndelsen på en vækstrejse”:
nere. Vi behandler alle troværdigt og godt – også vores dyg-
Side 46
tige medarbejdere. Vi dunker dem ikke i hovedet med, at de
skal vise resultater, resultater, resultater. Hvis medarbejderne
behandles godt, kommer resultaterne af sig selv,” pointerer
Henrik Hansen.
TV-REKLAMER VIRKER STADIG
Henrik Hansen og medarbejderne hos LauRie glæder sig
over, at resultatet de seneste fire år er 10-doblet, og med den
adm. direktørs ord er det ”vel og mærke sket ved organisk
vækst af eget mærke”.
En af de helt store succes-katalysatorer i den forbindelse er
LauRies velkendte bukser med UPS! effekt. Velkendte, fordi en
stor TV2 reklamekampagne igennem de seneste par år har
gjort danske kvinder opmærksomme på, at model Emma
buksen fra LauRie er så behagelige, at ”du glemmer, du har
dem på”. Reklamefilmen med kvinden, der går i bad iført
LauRies bukser, er gået rent ind og har betydet mersalg i et
omfang, som faktisk er kommet helt bag på Henrik Hansen
og de andre hos LauRie.
”Vi havde da godt en fornemmelse af, at denne reklame var
sjov og iøjnefaldende, men vi havde nok alligevel ikke forestillet os, at 25 sekunder i en reklameblok ville betyde en
firedobbelt efterspørgsel på netop de bukser.
Kendskabs-
graden er simpelthen øget massivt hos slutbrugeren – og det
kan de mærke ude i butikkerne. Så vi skal være godt for
beredte og have ekstra mange varer klar, når vi kører TV2kampagnen igen," forklarer Henrik Hansen.
Næste gang kampagnen kører, bliver det sandsynligvis i
forbindelse med modemessen. Det er der god synergi i. Ud
over de danske forbrugere så har de ”magiske bukser” med
super pasform banet vejen for nye markeder. Dog ikke helt
af sig selv. I 2012 blev en ny strategiplan med fokus på det
tyske marked sat i søen og samtidig blev Peter Wædeled
ansat som salgschef.
Reklamefilmen med kvinden, der går
i bad iført LauRies bukser, er gået
rent ind og har betydet mersalg i et
omfang, som faktisk er kommet helt
bag på alle hos LauRie.
TØJ nr. 04 | sek. 2 CIFF | Juli 2013 | Side 47
LAURIE I VÆKST
>Eva Holm, Marketing koordinator
Peter Wædeled, Sales manager
Henrik Hansen, Adm. direktør
Lena Treud Hansen, Designer og direktør
måtte han ligefrem overnatte i et lille koldt skur på en campingplads, men det er en af den slags historier, der gør det
sjovt at være sælger. Også selvom regningen lød på 800 nkr.
dagen derpå.
”Nordmændene har en anderledes kultur. Til gengæld er de
trofaste kunder, så snart man har fået dem overbevist om
kvaliteten af produkterne og samarbejdet. I Tyskland er der
en helt anden kultur at forholde sig til, så som sælger må
man lære at gebærde sig i meget forskellige sammenhænge,"
forklarer salgschef Peter Wædeled.
DET GÅR FORRYGENDE I TYSKLAND
Strategiplanen har fokus på det tyske marked – og den har
allerede nu givet bonus. LauRie er i dag leverandør til nogle af
Europas førende varehuse, hvor virksomhedens tøj nu ligger
DET KRÆVER IHÆRDIGHED AT ÅBNE DØRE
side om side med Louis Vuitton, Karl Lagerfeld og andre af de
Den beslutning har vist sig at være en god en af slagsen. Henrik
største internationale brands. De store europæiske varehuse
Hansen og resten af teamet hos LauRie har før prøvet at åbne
tæller blandt andre Galerie Kaufhoff, Dodenhof og Stackmann
døre til nye markeder via lokale agenter – men uden held.
– alle gamle og velrenommerede huse, der står øverst på
”Med Peter Wædeleds ihærdighed lykkedes det os at få møder
kunde-ønskelisten hos mange danske modevirksomheder. Til
i stand, hvor han og jeg mødte op. Og som i så mange andre
næste år forventer LauRie også at kunne levere deres kollek-
sammenhænge, viser det sig, at har man først fået foden ind,
tioner til det anerkendte Peek & Cloppenburg.
handler det om personlige relationer, troværdighed og kemi.
”Vi har stor selvtillid i det, vi gør. Vi har igennem alle årene
Og så kan vi selvfølgelig levere tøj i høj kvalitet samt yde en
holdt fast i de klassiske, gamle dyder: Ærlighed, ordholdenhed
gedigen service,” pointerer Henrik Hansen.
og god service. Det er selvfølgelig værdier, alle andre også
Peter Wædeled fortæller selv om, hvordan han startede med
siger, de følger, men vores trofaste kundekreds taler sit eget
at køre rundt i Norge og kæmpe sig vej igennem fjeldene fra
sprog. Det er sådan lidt ”Walk the talk” – og det gør vi ved
by til by med LauRies produkter og koncept. En enkelt gang
LauRie," slutter Henrik Hansen.
Historien om LauRie
LauRie blev grundlagt i 1987 af Rie Nygaard, der satsede på en produktion af strik til kvinder. Men hurtigt voksede sortimentet til også at omfatte jakker, nederdele og bukser. Virksomheden voksede hastigt og fik i to på hinanden følgende år en plads på listen over landets 100 hurtigst voksende virksomheder. Eksporten blev hurtigt dominerende. I 1988
blev tøjet solgt i Norge, året efter indtog LauRie også det svenske marked, og siden kom både Tyskland, England,
Holland, Finland og Rusland til. I 2005 solgte Rie Nygaard LauRie til Lena og Henrik Hansen, som siden har formået at
drive LauRie som en moderne virksomhed med et professionelt og sikkert øje for udvikling, kvalitet og tidens trends.
Pt. består huset af 23 medarbejdere inklusiv ledelsen, men nye ansigter vil sandsynligvis dukke op inden længe.
Side 48