משרד התיירות – המינהל לפיתוח השקעות ותשתיות מדיניות לעידוד הקמה של מתקני אכסון תיירותי ד"ר זאב רותם חברת רותם אסטרטגיה יוני 2010 סודי – עסקי Ministry_Of_Tourism_PhaseIII_Convention_Presentation_2010_V5 30.06.10 תוכן המצגת המטרות והתהליך צד ה"ביקוש" -ניתוח תוספת החדרים הנדרשת צד ה"היצע" -ניתוח הפערים בין תוספת החדרים הנדרשת למלאי הקיים אמצעי העידוד הקיימים כיום בעולם ובישראל היקף ותמהיל המענקים הנדרש להשגת יעדי המשרד אשראי מוסדי כמקור למימון השקעות במלונות סיכום 2 המטרות והתהליך 3 מטרת העבודה גיבוש מדיניות אמצעי עידוד לאיכסון תיירותי, לצורך הגדלת התיירות הנכנסת לישראל 4 מתודולוגיה יעדי משרד התיירות הפוטנציאל התיירותי האכסון המלונאי הרצוי הפערים בין תוספת החדרים הנדרשת למלאי הקיים ניתוח צד ה"ביקוש" ניתוח צד ה"היצע" תוספת החדרים ניתוח אמצעי העידוד הקיימים בעולם ובישראל שיעור המענק הנדרש ליזם תמהיל המענקים הנדרש השקעה ותקציב נדרשים ניתוח החלופות לאמצעי עידוד מלאי קיים מלאי תכנוני הבעיות המרכזיות לטיפול מנקודת מבטו של היזם תמהיל ותקציב מימון מוסדי מענקים כמקור למלונאות ניתוח האשראי המוסדי קרנות המנוף דרכים לקידום אשראי מוסדי מסמך מדיניות מסכם 5 התהליך שבוצע שלב א' שלב ב' שלב ג' 11/2009-02/2010 03-05/2010 06/2010 העבודה בוצעה על-ידי צוות של חברת הייעוץ רותם אסטרטגיה בהנחיה ובשיתוף צוות היגוי של משרד התיירות ,שכלל את: • שי וינר -סמנכ"ל בכיר לפיתוח תשתיות והשקעות • חנה איפרגן -סגנית סמנכ"ל בכיר לפיתוח תשתיות והשקעות • סגן היועמ"ש – דודו קובסניאנו • בעלי תפקידים נוספים במינהל פיתוח תשתיות והשקעות 6 ראיונות חיצוניים )לפי שם פרטי( שמות ותפקידים יזמים ונציגיהם )(7 אורי בן חור ,סמנכ"ל תפעול ופיתוח באזורים תיירות )רשת פתאל( יעקב סודרי ,מנכ"ל אפריקה ישראל מלונות לסלי אדלר ,מנכ"ל רשת מלונות אטלס אלפרד אקירוב ,בעלים אלרוב מלונות מיקי פדרמן ,בעלים רשת מלונות דן הנרי טייג ,בעלי קבוצת מלונות קלאסיק רפי שדה ,מנכ"ל רשת ישרוטל אנשי תיירות אברהם לייבוביץ' TCL ,ייזום וניהול פרויקטים תיירותיים עמי אתגר ,ראש התאחדות מארגני תיירות נכנסת )(11 אלי גונן ,נשיא התאחדות בתי המלון פנינה בן דוד ,כלכלנית התאחדות בתי המלון אלי זיו ,מנהל התאחדות בתי המלון בתל אביב רון יריב ,מנכ"ל מלון קראון פלאזה ת"א יוסי קליגר ,יועץ להתאחדות בתי המלון רפי שלף ,נשיא סוכנות נסיעות אינטרנשיונאל מיכאל חי ,יועץVision Hospitality , שמוליק צוראל ,מנכ"ל התאחדות המלונות עופר פופס ,יועץ כלכלי עוז לוי ,מנהל מחלקת ניהול סיכונים בחשכ"ל גורמי ממשלה אופיר כהן ,רשות המיסים אחרים )(2 יובל רז ,משרד האוצר/חשכ"ל גורמים גיא זוקין ,שותף בקרן מנוף "אוריגו" רן גרודצקי ,שותף בקרן מנוף "בראשית" מוסדיים )(4 צבי פורמן ,שותף בקרן מנוף ""KCPS שלומי ברכה ,סמנכ"ל השקעות בפסגות 7 מקורות המידע תוכניות עבודה של משרד התיירות 2009-2010 נתוני ופרסומי הלמ"ס סקר תיירות נכנסת , 06/2009 ,2008גיאוקרטוגרפיה "חקר שוק התיירות" 2006 EY מסמך "מדיניות למתקני אכסון תיירות תל אביב-יפו" )אהוד פסטרנק ,חיק פרוייקטים( מסמך "הערכות ירושלים לצפי של 5Mתיירים בישראל" ) 07/2008עמי אתגר ,יוסי קליגר ,לינור לנקין( דוח הוועדה הציבורית לבחינת טיב השירות והמוצר התיירותי בישראל 04/2008 מסמך "ביטוח אירועים ביטחוניים בתיירות" ) 07/2009קסלמן וקסלמן עבור המכון הישראלי לתכנון כלכלי( נתונים מאתרי משרדי תיירות וארגונים רלבנטיים בינלאומיים במדינות :טורקיה ,יוון ,ירדן ,מצרים ,קפריסין ,הולנד, אירלנד ,סינגפור ,ספרד )ברצלונה( שיחות שבוצעו עם גורמים בחו"ל )משרדי תיירות ,ארגוני עידוד השקעות( ”UNCTAD ,"FDI in Tourism: The Development Dimension 2007 פרסומי UNWTO מחקרי ) HVSחברת ייעוץ בינלאומית בתחום המלונאות( ”"The Travel & Tourism Competitiveness Report 2009 נתוני בנק ישראל בנושא התפלגות האשראי בישראל ופרסומים גלויים בנושא קרנות המנוף דוגמאות של תוכניות השקעה של מלונות שהוכנו עבור מרכז ההשקעות מודלים "מייצגים" של הקמת מלונות שהוכנו ע"י יועץ כלכלי מתחום המלונאות 8 צד ה"ביקוש" -ניתוח תוספת החדרים הנדרשת 9 יעדי משרד התיירות גידול של שני מיליון תיירים עד ,2015 לרמה של חמישה מיליון תיירים לשנה 10 ב 2008-מספר המבקרים חזר לרמה של סוף שנות ה :90 -כ 3 -מיליון לשנה מיליוני מבקרים כניסות מבקרים לישראל 1997-2009 4 3 3 2 2.7 3.0 2.7 2.3 1.8 2 2.6 2.2 1.9 1.5 1.1 0.9 1.2 2.3 1 1 0 מקור :הלמ"ס * הירידה בכניסות המבקרים בדצמבר 2008ובתחילת השנה הנוכחית נובעת ככל הנראה מהשלכות המשבר במערכת הפיננסית העולמית והפגיעה במצב הביטחוני עקב ירי טילים מרצועת עזה ובהמשך ממבצע "עופרת יצוקה" שחל במחצית הראשונה של חודש ינואר השנה 11 התפלגות המבקרים כניסת מבקרים לישראל 2008-2009 3 מיליוני מבקרים 2 1 0 מקור :הלמ"ס 12 תיירות הפנים יציבה יחסית ומהווה "עוגן" לענף המלונאות בשנות המשבר מיליוני לינות לינות בישראל 2000-2009 25 20 11.4 9.9 12.1 11.8 12.5 12.3 12.2 11.8 10.2 8.1 8.4 15 10 11.3 12.0 9.7 6.9 6.8 2006 2005 4.8 3.3 2.6 2003 2002 5 3.8 0 2009 2008 2007 ישראלים מקור :הלמ"ס 2004 2001 2000 תיירים 13 התיירות הנכנסת בישראל מתפלגת בין ארבעה סגמנטים מרכזיים התפלגות התיירות הנכנסת לפי מטרת ביקור ) 2008באדום (2009 11%עסקים )(2% 11%חופשה 1%כנסים )(13% 17%תיור וטיול 1%לימודים ומחקר )(31% )(26% 33%צליינות "רגילה" 2%צליינות אוונגליסטית )(28% מקור :סקר תיירות נכנסת ,מתוך "התיירות לישראל – דו"ח סטטיסטי" 14 ירושלים ות"א הינם יעדי הלינה המרכזיים של התיירות הנכנסת באילת וים המלח התיירות הנכנסת מהווה שיעור קטן מתפוסת המלונות מיליוני לינות התפלגות לינות ביישובים נבחרים בישראל 2008 באחוזים :שיעור הלינות של התיירות הנכנסת מסך הלינות בעיר 46% 25% 82% מקור :למ"ס )נתונים מנוכי עונתיות( 87% 14% 15 פריסת האיכסון הנדרשת לפי סגמנטי התיירות הנכנסת ואזורי הביקוש סגמנטים / רמת אכסון מתאימה אזורי ביקוש לסגמנט ירושלים ת"א כנרת והגליל ערי חוף 80%בינונית – גבוהה חופשה ותיור 20%עממית 20%בינונית – גבוהה צליינות 80%עממית בינונית – גבוהה עסקים אזור ביקוש מרכזי בסגמנט אזור ביקוש משני בסגמנט אזור ביקוש שולי בסגמנט רמת אכסון בינונית-גבוהה A :או Bגבוה ,רמת אכסון נמוכה C :או Bנמוך 16 תהליך הניתוח הכמותי של תוספת החדרים הדרושה והתפלגותה ניתוח סך תוספת החדרים הדרושה ל 2015-לפי סגמנטי ביקוש לשני תרחישים תרחיש א' :הגידול בתיירים יהיה זהה בהרכבו לתמהיל הסגמנטים הקיים תרחיש ב' :הגידול בתיירים יגיע בעיקר מהסגמנטים שבמיקוד -הצליינות וחופשה ותיור ניתוח התפלגות תוספת החדרים שחושבה לפי אזורי ביקוש ורמת האכסון ביצוע ניתוחי רגישות תיקוף מול הערכות שבוצעו בדוחות קודמים עבור ת"א וירושלים ת"א :מסמך מדיניות למתקני אכסון תיירות בתל אביב-יפו ירושלים :דוח הערכות ירושלים לפי של 5Mתיירים 17 הנחות היסוד למודל הניתוח הכמותי של האכסון המלונאי הרצוי פרמטרים: תוספת מבקרים עד 2015 %תפוסה ממוצע במודל 2,000,000 65.0% מס' אנש ים כמות לינות מאפייני לינה של הסגמנטים ממוצעת למבקר לחדר בחדר 2 5 חופשה ותיור 2 7 צליינות 1 עסק ים )/לצורך תפק יד אחר( 2 2 2 ביק ורי קרובים אחר סגמנט תמהיל רמת האכסון המתאימה לסגמנט בינונית-גבוהה 80% חופשה ותיור 25% צליינות עסק ים )/לצורך תפק יד אחר( 100% ביק ורי קרובים 80% עממית 20% 75% 0% 20% תמהיל אזורי הביק וש המתאימים לסגמנט ירושלים 40% 60% 20% 30% ת"א 35% 5% 70% 30% כנרת והגליל 10% 30% 0% 20% ערי חוף 15% 5% 10% 20% 18 סך תוספת החדרים הדרושה ל 2015-לפי סגמנטי ביקוש ניתוח תוספת החדרים הדרושה לפי סגמנטי הביקוש בתרחיש א': %מהתיירות הנכנסת 2015 %מהתיירות הנכנסת )הערכה( 2008 סגמנט 24% 24% חופשה ותיור 30% 30% צליינות 17% עסק ים )/לצורך תפק יד אחר( 17% 11% 11% ביק ורי ק רובים 3% 3% אחר 13% 13% מבקרי יום 100% 100% סה"כ מס' מבק רים 2008 728,000 910,000 520,000 338,000 104,000 400,000 3,000,000 מס' מבקרים 2015 )הערכה( 1,213,333 1,516,667 866,667 563,333 173,333 666,667 5,000,000 תוספת תוספת חדרים לינות תוספת דרושה שנתית מבקרים 2015 דרושה 2015דרושה 2015 485,333 5,114 2,426,667 606,667 8,950 4,246,667 693,333 346,667 2,922 450,667 225,333 950 69,333 266,667 17,936 7,817,333 2,000,000 ניתוח תוספת החדרים הדרושה לפי סגמנטי הביקוש בתרחיש ב': %מהתיירות הנכנסת 2015 %מהתיירות )הערכה( הנכנסת 2008 סגמנט 27% 24% חופשה ותיור 33% 30% צליינו ת 14% עסקים )/לצורך תפקיד אחר( 17% 9% 11% ביקו רי קרובים 3% 3% אחר 15% 13% מבק רי יום 100% 100% סה"כ תוספת תוספת חדרים לינו ת תוספת מס' מבק רים מס' מבק רים 2015 מבקרים דרושה שנתית 2015 )הערכה( דרושה 2015דרושה 2015 2008 2,992,889 598,578 1,326,578 728,000 6,307 748,222 1,658,222 910,000 11,038 5,237,556 346,667 173,333 693,333 520,000 1,461 225,333 112,667 450,667 338,000 475 34,667 138,667 104,000 328,889 728,889 400,000 19,282 8,802,444 2,000,000 5,000,000 3,000,000 19 תמהיל המבקרים הצפוי** תמהיל התיירות הנכנסת הצפוי ב2015 - מבקרי יום 730,000 15% אחר 140,000 3% ביקורי קרובים 451,000 9% חופשה ותיור 1,326,000 26% עסקים 693,000 14% צליינות 1,660,000 33% תמהיל התיירות הנכנסת *2008 מבקרי יום 400,000 14%אחר 104,000 4% ביקורי קרובים 338,000 11% חופשה ותיור 728,000 24% עסקים 520,000 17% צליינות 910,000 30% סה"כ 5 :מיליון מבקרים * מקור :סקר תיירות נכנסת ,מתוך "התיירות לישראל – דו"ח סטטיסטי" סה"כ 3 :מיליון מבקרים ** לפי תרחיש ב' 20 תוספת החדרים הנדרשת בפריסה גיאוגרפית ירושלים ת"א כנרת והגליל ערי חוף סה"כ רמת אכסון בינונית-גבוהה 4,000 3,000 1,400 1,100 9,500 עממית 5,500 800 2,600 600 9,500 סה"כ 9,500 3,800 4,000 1,700 19,000 ערי חוף , 1,700 , 9% כנרת והגליל , 21% , 4,000 בינונית-גבוהה , 50% , 9,500 ירושלים , 9,500 , 50% עממית , 9,500 , 50% ת"א 20% , 3,800 , 21 צד ה"היצע" ניתוח הפערים בין תוספת החדרים הנדרשת למלאי הקיים 22 מקורות אפשריים ל"היצע מלונאי" קיימים ארבעה מקורות "היצע" מרכזיים להשלמת תוספת החדרים הדרושה מיצוי המלאי הפעיל ע"י הגעה ל 65% -תפוסה לפחות )רלבנטי לטווח הקצר ,בעייתי בטווח הארוך( השבה של מלאי קיים לא פעיל הסבה של מבנים קיימים למלונות )המשמשים היום לשימושים אחרים( הקמה על בסיס מלאי תכנוני תיירותי קיים במקביל נדרש לשמר את המלאי הקיים ורמתו 23 הגידול בהיצע החדרים במלונות נבלם בעשור האחרון התפתחות מס' חדרי אירוח במלונות תיירות בישראל 1960-2008 באלפי חדרים 44 פעילים הלמ"ס :למ"ס +מלונות ) 2007סטטיסטיקל( 24 כמות מלונות התיירות בישראל נשארה דומה בעשור האחרון מס' מלונות התיירות בישראל 1999-2008 מקור :הלמ"ס מס' מלונות 25 בפועל ,עיקר פיתוח ההיצע בעשרים השנים האחרונות היה באילת וים המלח ולא באזורי הביקוש הנוכחיים של התיירות הנכנסת התפלגות מס' חדרי אירוח במלונות תיירות בישראל ביישובים נבחרים 1990,2008 179% באלפי חדרים 29% שיעור גידול במס' החדרים 1990-2008 25% 26% 67% 159% 7% הלמ"ס :מלונות ) 2008סטטיסטיקל( 26 עלייה הדרגתית בשיעור התפוסה בחזרה לרמה של כ66%- כתוצאה מהתאוששות הענף בשנים האחרונות לצד ה"קיפאון" בכמות החדרים מס' חדרים במלונות התיירות בישראל ו %-תפוסה 1999-2008 70% 48 66% 60% 47 47 47 46 46 47 47 46 62% 58% 62% 43 60% 57% 51% 50% 50 40 35 46% 45% 30 44% 40% 45 25 30% 20 15 20% 10 10% 5 0 0% 2008 2007 2006 2005 2004 %תפוסת חדרים 2003 2002 2001 2000 1999 מס' חדרים )באלפים( מקור :הלמ"ס 27 התפוסה התיירותית בירושלים ,ת"א וסביבתה הגיעה לשיעורים גבוהים בשנת 2008 לעומת זאת ,בפריפריה שיעור התפוסה היו נמוכים )וכללה בעיקר תיירות פנים( תפוסת החדרים במלונות בישראל ביישובים נבחרים 2008 %תפוסת חדרים +65% 45-65% יעדי תיירות נכנסת תל אביב – 75% רמת גן – 70% ירושלים – 66% הרצליה – 69% בת ים – 66% נתניה – 62% יעדי תיירות "מעורבת" חיפה – 67% יעדי תיירות "פנים" ים המלח – 74% אילת – 68% טבריה – 60% צפת – 47% באר שבע – 46% ערד – 33% -45% אשקלון – 43% נהריה – 43% זכרון יעקב – 43% ב 2008-מלאי החדרים הקיים באזורי הביקוש התיירותי היה קרוב למיצוי: בת"א וסביבתה נוצר עודף ביקוש על ההיצע בירושלים הביקוש וההיצע התאזנו בטבריה היה עודף קטן של היצע בכ 200-חדרים ) 5%מכ 4,000-החדרים הקיימים בטבריה( מקור :הלמ"ס 28 2,000מהחדרים הסגורים נמצאים באזורי הביקוש לתיירות נכנסת ומהווים פוטנציאל להשבה התפלגות מס' חדרים במלונות תיירות סגורים בישראל 2008לפי ערים מקור :הלמ"ס מס' חדרים 29 קיים פוטנציאל להסבה של מבנים קיימים למלונות עבור כ 2000 -חדרים להסבה יתרונות משמעותיים ,הן מצד המדינה והן מצד היזם תהליך ההסבה הנו מהיר יותר מהקמת מלון חדש עלות השקעה נמוכה יותר )עלות הסבת חדר הנה כמחצית מעלות הקמה( התפלגות הפוטנציאל בין אזורי הביקוש 1,000בירושלים 500בתל אביב 500בכנרת והגליל ההסבה רלבנטית לרוב למלונות ברמה העממית דוגמאות למבנים עם פוטנציאל הסבה בית החולים האיטלקי בירושלים לשכת הבריאות בירושלים תחנת המשטרה ביפו 30 הערכת המלאי התכנוני הקיים המלאי התכנוני כולל תוכניות בתוקף ובהליכים להקמה של מלונות מקובל להתחשב במלאי התכנון "האפקטיבי" שהנו המלאי התכנוני המוכפל במקדמי מימוש משוערים ביצענו: הערכה של המלאי התכנוני "האפקטיבי" לטווח ארוך בירושלים ע"פ דוח "הערכות ירושלים לצפי של 5מיליון תיירים בישראל" )(2008 בת"א מדוח ביניים של "מסמך מדיניות למתקני אחסון תיירות תל אביב-יפו" )(2008 תיקוף הנתונים בפגישות עם אגף התכנון במשרד )(02/2010 הערכת מלאי התכנוני "האפקטיבי" עד 2015 הערכות אגף התכנון במשרד )(02/2010 בהנחה שהתקיימו כל התנאים האופטימליים )מצב הענף ,אמצעי עידוד ,פתרון בעיות תכנוניות( 31 סיכום הפערים בין תוספת החדרים הדרושה למקורות ההיצע איזור ביקוש תוספת דרושה עד 2015 פער מקורות ההיצע מלאי לא מלאי חדרים מלאי חדרים מלאי תכנוני מלאי תכנוני ממוצה עם פוטנציאל* עם פוטנציאל* תיירותי* ל- תיירותי לטווח ) %תפוסה להשבה להסבה 2015 הארוך עד 2015 טווח הארוך (2008 ירושלים 9,500 אין )(66% 600 1,000 4,700 6,300 3,200 1,600 ת"א 3,800 אין )(75% 300 500 3,300 4,200 אין אין כנרת והגליל 4,000 (60%) 200 300 500 ערי חוף 1,700 קיים מלאי תכנוני מספק אין 700 - )(65-70% * פוטנציאל "אפקטיבי" ל2015- 32 סיכום המשמעויות מניתוח הפערים בין תוספת החדרים הדרושה להיצע מקורות ההיצע )כולל המלאי התכנוני הקיים( בת"א ,כנרת והגליל וערי החוף מספיקים עד 2015 בירושלים קיים פער ויש צורך ל"הרחיב" את מקורות ההיצע באזור באמצעות הגדלת המלאי התכנוני התיירותי בכ 3,200-חדרים בהתחשב במלאי התכנוני הקיים ,צריך וניתן לבנות )להסב/להשיב( עד 2015כ 16,000 -חדרים: 6,000בירושלים 3,800בתל-אביב 4,000בכנרת והגליל 1,700בערי החוף 33 אמצעי העידוד הקיימים כיום בעולם ובישראל 34 ענף התיירות תורם לתוצר המדינה ויוצר מקומות עבודה חדשים בישראל תרומה לתוצר: ישירה 23 :מיליארד 1.8%) ₪מהתמ"ג( כוללת 41 :מיליארד 3.2%) ₪מהתמ"ג( תרומה לתעסוקה: סה"כ 160,000מועסקים כתוצאה מפעילות תיירותית ) 5.8%מכלל המועסקים( 90,000ישירות בענף התיירות 30,000במלונאות • תרומת הגידול בתוספת החדרים לתעסוקה במלונאות תוספת מועסקים בתפעול המלונות ,על כל 1,000חדרים: רמה 810 :1 רמה 580 :2 רמה 450 :3 מקור :למ"ס ,משרד התיירות – פורום מנהלי כספים ראשיים )ספט' (2009 35 לענף התיירות תרומה משמעותית לתוצר במרבית מדינות הOECD- שיעור התרומה של התיירות לתוצר במדינות הOECD- % 12 10.710.5 10 8.2 8 6.6 4.8 2.9 2.9 2.9 2.9 2.9 2.8 2.7 2.6 2.5 2.3 2.3 2.3 2.1 2 1.9 3.2 3.2 3.2 5.5 5.3 5.1 5.1 3.7 3.7 3.6 6 4 2 0 נתונים חו"ל ,OECD Tourism Trends and Policies 2010 :מבוסס על נתוני 2009 נתונים ישראל :משרד התיירות – פורום מנהלי כספים ראשיים )ספטמבר ,(2009מבוסס על נתוני 2008 36 וגם לתעסוקה שיעור התרומה של התיירות לתעסוקה במדינות הOECD- % 14 12.7 12 9.2 9.7 9.7 8 3.7 3.8 3.9 4 4.4 4.7 4.7 4.7 4.8 5 5.3 5.8 6.2 6.7 6.9 7.3 2 10 8 6 4 2 0 נתונים חו"ל ,OECD Tourism Trends and Policies 2010 :מבוסס על נתוני 2009 נתונים ישראל :משרד התיירות – פורום מנהלי כספים ראשיים )ספטמבר ,(2009מבוסס על נתוני 2008 37 לכן ,השימוש באמצעי עידוד לענף התיירות מקובל בכל העולם ושכיח יותר מבכל ענפי המשק האחרים שכיחות השימוש באמצעי עידוד פיננסים בעולם לפי ענפים 2004 )מניתוח 63מדינות חברות ב(WTO- מקורFDI in Tourism: The Development Dimension 2007 : כמות המדינות המשתמשות באמצעי עידוד בענף 38 אמצעי העידוד בעולם מתחלקים לארבע קבוצות עיקריות דוגמאות לכלים המרכזיים סוג מענקים כספיים להשקעות במלונות הלוואות מדינה להשקעות במלונות ערבויות מדינה להלוואות להשקעות במלונות פיננסיים הטבות מס להכנסות מפעילות מלונות הטבות מכס לייבוא ציוד קבוע לצורך השקעה במלון )כולל "אזורים חופשיים"( בניית "רשת ביטחון" )המדינה כמבטחת ממשברים בענף המלונאות( הקמת מלונות בבעלות המדינה תכנוניים עם היתר לשימושים מעורבים )מלונאות +מגורים /מסחר( "אפקט פיננסי" היתר ל) Leaseback-אכסון מלונאי מיוחד( ייעוד קרקעות לתיירות תכנוניים שיווק קרקעות מתוכננות תוספת זכויות בנייה על מנת לתמרץ הסבה של מבנים קיימים לשימוש מלונאי תהליכיים יצירת One Stop Shopלקיצור תהליכים 39 כל המדינות השכנות משתמשות באמצעי עידוד להקמת מלונות לכל המדינות יש "סל" של אמצעים השונה בכל מדינה ומושפע מ: מאפייני "ההיצע" ו"הביקוש" במדינה רמת וסוג המשאבים הפנויים במדינה )כספיים ,קרקע( תעדוף מול שימושים אחרים בתיירות וענפים אחרים אמצעי העידוד השכיח ביותר הנו הטבות מס בגלל שאין להם ביטוי "ישיר" בתקציב המדינה אמצעי סוג ירדן טורקיה יוון קפריסין מצריים מענק כספי הטבות מס פיננסי הלוואות הטבות מכס וFree Zones- רשת ביטחון /ערבויות מדינה תכנוניים עם "אפקט פיננסי" תכנוני תהליכי JIB ISPAT מקור הנתונים JIB ISPAT Greece MOT CIPA, COT UNCTAD 40 אמצעי עידוד תכנוניים למלונות בירדן המחשה של שיווק מיזמים פוטנציאליים ע"י Jordan Investment Map מקור מידעJIB : 41 המחשה לאמצעי עידוד תכנוניים למלונות בטורקיה דוגמא לשיווק קרקע ותב"ע בדרום אנטליה SOURCE: REPUBLIC OF TURKEY MINISTRY OF CULTURE AND TOURISM: PUBLIC IMMOVABLE ALLOCATION, ANNOUNCEMENT AND SPECIFICATION, FOR TOURISM INVESTORS 42 בפני היזם בישראל עומדים היום מספר קשיים .1זמינות קרקע לבניית מלונות באזורי הביקוש מחסור בקרקע באזורים אטרקטיביים ליזמים ,בעיקר בירושלים ות"א )לאורך החוף( תהליך ארוך לקבלת האישורים הנדרשים העדפה בייעוד והקצאת הקרקעות לשימושים המניבים הכנסות גבוהות יותר למדינה /לרשות המקומית .2קשיים במימון אי מוכנות מצד הבנקים לממן השקעות במלונות או לחילופין ,דרישה להון עצמי )בנוסף למענק( גבוה יותר לעומת שימושים אחרים )מגורים ,נדל"ן מניב( בנוסף ,הבנקים דורשים בטחונות מעבר לנכס בית המלון עלות קרקע גבוהה )שמאות הקרקע נעשית בדומה לקרקע המיועדת למגורים( תשואה אלטרנטיבית גבוהה ומיידית בהשקעה במגורים לעומת התשואה והחזר ארוך הטווח ממלונות חוסר עקביות במדיניות אמצעי העידוד )מענקים( .3קושי בהחזר ההשקעה עלויות הפעלה גבוהות יחסית למדינות בסביבה הקרובה בעייתיות נמוכה יותר למלונות באזורים רווחיים )בעיקר תל אביב( בישראל קיים סיכון גיאו-פוליטי לצד הסיכון הכלכלי בעייתיות גבוהה יותר למלונות באזורים מוטי תיירות נכנסת )תל אביב ,ירושלים( .4תהליכים ארוכים ועבודה מול מספר רב של גורמים שאינם מתואמים ביניהם 43 התאמת אמצעי העידוד להשגת יעדי המשרד ולצרכי היזמים אמצעי העידוד התכנוניים אינם רלבנטיים ליצירת תוספת חדרים לפני 2015 לטובת העתיד ,חשוב לקדם את המהלכים הבאים: אישור תמ"א 12 "חיזוק ההגנה" על קרקעות עם ייעוד תיירותי ע"י סעיפים מתאימים בחוק התכנון החדש חיזוק יכולות האכיפה באמצעות קידום חוק שירותי תיירות יש לעשות כל מאמץ כדי להבטיח שקרקע המיועדת לתיירות אכן תשמש לקידום תיירות מומלץ לא להשתמש באמצעי של אכסון מלונאי מיוחד ,בגלל הקושי ליישם אותו ולפקח עליו יש לקדם ולבצע בצורה אפקטיבית את מהלכי המשרד לקיצור תהליכים ולהקלה על היזמים מנהלת השקעות בתיירות והמרכז לקידום מיזמים כדי להשיג את יעדי המשרד לשנת 2015יש לתת עדיפות לסיוע ליזמים להתמודד עם קשיי המימון על-ידי בניית תמהיל אמצעי עידוד פיננסיים אפקטיביים. הכלים המרכזיים והמיידיים הינם: העמדת מענקים בהיקף המתאים ,והקצאתם בהתאם ליעדי המשרד עידוד השימוש באשראי מוסדי ,כמקור משלים/תחליפי לאשראי הבנקאי עדיף למדינה להשתמש יותר בתקציב מאשר במשאבי קרקע הנמצאים במחסור בישראל 44 תמונת מצב וקשיים מרכזיים במרכיבי המימון פרויקט "טיפוסי" להקמת מלונות מתאפיין ב 3-מרכיבי מימון*: הון עצמי לרוב כ 30%-מסך ההשקעה מענק גובה המענק כיום 4%+) 20% :מנהלי( ומוגבל רק למיזמים באזור א' ל 2009/2010-נקבעה תוכנית מענקים הכוללת הקמה/הרחבה/הסבה/השבה של מלונות התקציב השנתי ) ,₪ 400M :(2010מתוכם הוקצו לסבב הראשון ₪ 210M מימון "משלים" כיום המקור הבלעדי למימון ה"משלים" הינו המימון הבנקאי בשנים האחרונות הבנקים כמעט ואינם מוכנים לממן השקעות במלונות או לחילופין ,דורשים: הון עצמי גבוה יותר לעומת שימושים אחרים )מגורים ,נדל"ן מניב( בטחונות מעבר לנכס בית המלון 45 השאלות המרכזיות שנבחנו מול מרכיבי המימון אשראי מוסדי תמהיל המענקים הרצוי 46 ניתוח היקף ותמהיל המענקים הנדרש להשגת יעדי המשרד 47 היקף ותמהיל המענקים הנדרש חישבנו את שיעור המענק הרצוי כדי לגרום ליזם להגיע לנקודת איזון כלכלית בהשקעה במלון בהתאם לאזור ורמת המלון שיעור המענק הנדרש משתנה גם בתוך כל אזור ורמת אכסון ,בהתאם לתנאים הסובייקטיביים של היזם )כגון :תפישת הסיכון ,הערכות התפוסה שלו ,עלות ההון וכו'( .לכן נוצרת מעין "מעטפת" של נקודות איזון בהתאם למאפייני היזמים עם זאת ,לקחנו עבור כל אזור ורמת אכסון "מודל מייצג" ליזם הממוצע ,תוך הכרה כי שיעור המענק שייקבע יתאים רק לחלק מהיזמים בהתאם לתנאים הסובייקטיביים שלהם בנינו את הנחות המודל על בסיס המידע הקיים במשרד ומתוך הראיונות שקיימנו עם יזמים ,כך שלהערכתנו הוא מייצג מאפיינים מספיק רחבים של יזמים מתוך תוצאות המודלים גזרנו את רמת ההשקעה הכוללת הנדרשת ,ואת היקף ותמהיל המענקים הנדרש למיצוי המלאי התכנוני הקיים 48 "מודלים מייצגים" להקמת בתי מלון נבנו שמונה "מודלים מייצגים" להקמת בתי מלון )לאזורי הביקוש ורמות האכסון השונים( .1מלון ברמה גבוהה-בינונית בירושלים .2מלון ברמה עממית בירושלים .3מלון ברמה גבוהה-בינונית בת"א .4מלון ברמה עממית בת"א .5מלון ברמה גבוהה-בינונית בכנרת והגליל .6מלון ברמה עממית בכנרת והגליל .7מלון ברמה גבוהה-בינונית בערי חוף פריפריאליות )נתניה כמייצגת( .8מלון ברמה עממית בערי חוף פריפריאליות )נתניה כמייצגת( כל מודל כולל אומדן השקעה של עלות הקרקע ועלויות הבנייה תוכנית מימון ,לוח סילוקין להלוואה ותחשיבי פחת ומס דו"ח רווח והפסד על בסיס חודשי לשנת תפעול טיפוסית תזרים מזומנים לכל מודל בוצע ניתוח כדאיות המחשב את: שיעור המענק אשר יביא ליחס הרצוי של רווח תפעולי מסך השקעה ,כולל השלכות של רמת הסיכון תחת ההנחות של שיעור הון עצמי של ,30%ושיעור תפוסה של 75%בתל אביב וירושלים ו 70%-בכנרת והגליל וערי החוף הפריפריאליות ניתוחי רגישות )יחס רצוי של רווח תפעולי להשקעה ,שיעור תפוסה ממוצע( 49 היחס הרצוי של הרווח התפעולי מהשקעה ב"מודלים המייצגים" בעבודה זו נלקחה ההנחה שהיחס הרצוי של רווח תפעולי מההשקעה של "יזם ממוצע" הנו 11% עם זאת ,היחס הרצוי גבוה יותר באזורים וברמות בהם רמת הסיכון הנתפשת גבוהה יותר יש מס' גורמים המרכזיים המבדילים בין תפיסת הסיכון של אזורים ורמות אכסון שונות: תמהיל הלינות :יש השפעה גבוהה של אירוע בטחוני על הביקוש מתיירות נכנסת לעומת הביקוש מתיירות פנים רמת התחליפיות בין סוגי התיירות :עד כמה התיירות הפנים מהווה תחליף לתיירות הנכנסת במקרה של משבר ביטחוני תמהיל התיירות הנכנסת :סגמנט הצליינות מאופיין ברגישות גבוהה יותר מאשר הסגמנטים המרכזיים האחרים )תיירות יהודית ,עסקים ,קרובי משפחה( למצב הביטחוני בישראל רמת הסיכון הנתפשת בכל אזור ורמה וההשלכות על היחס הרצוי של הרווח התפעולי מההשקעה: אזור ביקוש רמת אכסון תמהיל הלינות ירושלים בינונית- גבוהה תל אביב עממית בינונית- גבוהה כנרת והגליל עממית בינונית- גבוהה עממית חוף-פריפריאלי בינונית- גבוהה עממית 87%תיירים 82%תיירים 46%תיירים קרוב לתל אביב נמוכה נמוכה גבוהה נמוכה רמת התחליפיות תמהיל ת .נכנסת מעורב מוטה צליינות יחס רצוי 12% 13% חופשה ,תיור ועסקים 11% 11% מעורב מוטה צליינות 11% 11% חופשה ,תיור ועסקים 11% 11% 50 שיעור המענק הנדרש לפי "המודלים המייצגים" מול המענק הקיים שיעור מענק נדרש )(% ממצאים מרכזיים: בירושלים גובה המענק הקיים נמוך מהנדרש בת"א לא ניתן היום מענק ,אך נדרש לתת )בשיעור נמוך יחסית( בכנרת והגליל המענק הקיים מתאים לנדרש ברמה העממית אך נמוך מהנדרש לרמה הבינונית-גבוהה בערי החוף המענק הקיים נמוך מהנדרש * גובה המענק הקיים בגרף לא כולל 4%מנהלי 51 ירושלים – רמה בינונית-גבוהה שיעור מענק נדרש 65%תפוסה 70%תפוסה 75%תפוסה יחס רצוי של רווח תפעולי מההשקעה תוצאת המודל תחת הנחות הבסיס52 ירושלים – רמה עממית שיעור מענק נדרש 65%תפוסה 70%תפוסה 75%תפוסה יחס רצוי של רווח תפעולי מההשקעה תוצאת המודל תחת הנחות הבסיס53 תל אביב – רמה בינונית-גבוהה שיעור מענק נדרש 65%תפוסה 70%תפוסה 75%תפוסה יחס רצוי של רווח תפעולי מההשקעה תוצאת המודל תחת הנחות הבסיס54 תל אביב – רמה עממית שיעור מענק נדרש 65%תפוסה 70%תפוסה 75%תפוסה יחס רצוי של רווח תפעולי מההשקעה תוצאת המודל תחת הנחות הבסיס55 כנרת והגליל – רמה גבוהה בינונית שיעור מענק נדרש 65%תפוסה 70%תפוסה 75%תפוסה יחס רצוי של רווח תפעולי מההשקעה תוצאת המודל תחת הנחות הבסיס56 כנרת והגליל – רמה עממית שיעור מענק נדרש 65%תפוסה 70%תפוסה 75%תפוסה יחס רצוי של רווח תפעולי מההשקעה תוצאת המודל תחת הנחות הבסיס57 ערי חוף – גבוהה-בינונית שיעור מענק נדרש 65%תפוסה 70%תפוסה 75%תפוסה יחס רצוי של רווח תפעולי מההשקעה -תוצאת המודל תחת הנחות הבסיס * נתניה נלקחה כדוגמא מייצגת 58 ערי חוף – רמה עממית שיעור מענק נדרש 65%תפוסה 70%תפוסה 75%תפוסה יחס רצוי של רווח תפעולי מההשקעה -תוצאת המודל תחת הנחות הבסיס * נתניה נלקחה כדוגמא מייצגת 59 עבור 19אלף חדרים נדרשת השקעה של כ ,₪ 10.2B-עבור 16אלף נדרשים כ₪ 8.4 B- האכסון המלו נאי הרצוי אזו ר ביקוש י רו שלי ם רמת אכסון בי נו ני ת-גבו הה עממי ת סובב כנרת סה"כ בי נו ני ת-גבו הה עממי ת תל אביב סה"כ בי נו ני ת-גבו הה עממי ת ערי חו ף סה"כ באזו רי הביקוש סה"כ בי נו ני ת-גבו הה עממי ת סה"כ בי נו ני ת-גבו הה עממי ת מקו ר הי צע הק מה עד 2015 פער במלאי התכנו ני 2015 הק מה עד 2015 השבה /הסבה עד 2015 פער במלאי התכנו ני 2015 הק מה עד 2015 הק מה עד 2015 השבה /הסבה עד 2015 הק מה עד 2015 הק מה עד 2015 השבה /הסבה עד 2015 הק מה עד 2015 הק מה עד 2015 הק מה עד 2015 מעבר למלאי תכנו ני 2015 הק מה עד 2015 השבה /הסבה עד 2015 פער במלאי התכנו ני 2015 סה"כ לבי צו ע עד 2015 לצו רך הק מה לאחר 2015 תו ספת חדרי ם דרוש ה עד 2015 2,000 2,000 2,700 1,600 1,200 9,500 1,400 1,800 800 4,000 3,000 300 500 3,800 1,100 600 1,700 7,500 2,000 5,400 2,900 1,200 19,000 15,800 3,200 השק עה נדרש ת סך השק עה נדרש ת סכו ם השק עה עד 2015 נדרש לחדר )M )(₪ M (₪ 1,400 0.70 1,400 0.70 1,026 0.38 304 0.19 456 0.38 4,586 1,050 0.75 594 0.33 132 0.17 1,776 2,640 0.88 116 0.39 96 0.19 2,852 803 0.73 240 0.40 1,043 5,893 1,400 1,976 532 456 10,257 8,401 1,856 60 התפלגות ההשקעה הנדרשת עבור 19אלף חדרים לפי אזור ביקוש ) ,₪ Mשנתי( לפי רמת אכסון ) ,₪ Mשנתי( ערי חוף 1,043 10% ירושלים 4,586 45% עממית 2,964 30% תל אביב 2,852 28% סובב כנרת 1,776 17% בינונית-גבוהה 7,293 70% 61 תקציב המענקים הנדרש עד 2015עבור 19אלף חדרים סך תקציב המענקים הנדרש עד :2015כ ,₪ 2.9B -מתוכו כ 2.3 -מיליארד ₪לחדרים עד 2015 האכסון המלונאי הרצוי אזור ביק וש ירושלים רמת אכסון בינונית-גבוהה עממית סובב כנרת סה"כ בינונית-גבוהה עממית תל אביב סה"כ בינונית-גבוהה עממית ערי חוף סה"כ באזורי הביק וש סה"כ בינונית-גבוהה עממית סה"כ בינונית-גבוהה עממית תוספת חדרים דרוש ה עד 2015 מק ור היצע 2,000 הקמה עד 2015 פער במלאי התכנוני 2,000 2015 2,700 הקמה עד 2015 1,600 הש בה /הסבה עד 2015 פער במלאי התכנוני 1,200 2015 9,500 1,400 הקמה עד 2015 1,800 הקמה עד 2015 800 הש בה /הסבה עד 2015 4,000 3,000 הקמה עד 2015 300 הקמה עד 2015 500 הש בה /הסבה עד 2015 3,800 1,100 הקמה עד 2015 600 הקמה עד 2015 1,700 הקמה עד 2015 מעבר למלאי תכנוני 2015 הקמה עד 2015 הש בה /הסבה עד 2015 פער במלאי התכנוני 2015 סה"כ לביצוע עד 2015 לצורך הקמה לאחר 2015 7,500 2,000 5,400 2,900 1,200 19,000 15,800 3,200 השק עה נדרש ת סך השק עה סכום השק עה נדרש ת עד 2015 נדרש לחדר )M )(₪ M (₪ 1,400 0.70 1,400 0.70 1,026 0.38 304 0.19 456 0.38 4,586 1,050 0.75 594 0.33 132 0.17 1,776 2,640 0.88 116 0.39 96 0.19 2,852 803 0.73 240 0.40 1,043 5,893 1,400 1,976 532 456 10,257 8,401 1,856 משמעות תק ציבית ש יעור מענק נדרש )(% 33% 33% 35% 35% 35% 34% 34% 21% 21% 29% 20% 15% 15% 20% 32% 30% 32% סך תק ציב מענק ים נדרש לעמידה ביעדי המש רד )(₪ M 462 462 359 106 160 1,549 357 125 28 509 528 17 14 560 257 72 329 1,604 462 573 149 160 2,947 2,326 622 62 הפריסה השנתית של תקציב המענקים הנדרשת להשגת יעדי המשרד הפריסה השנתית הנדרשת להשגת יעדי המשרד חושבה לפי: סך תקציב המענקים הנדרש להשגת יעדי המשרד הנו כ 2.9B-ש"ח התקציב צריך להיות מוקצה ,לכל המאוחר ,עד 2013על מנת שתוספת החדרים תהיה רלבנטית עד 2015 ₪ 400Mמתוכו מהווים את התקציב השנתי ל2010- כ ₪ 620M-מתוכו יוקצו לתקציבים השנתיים לאחר ,2013לצורך השקעות שיבוצעו לאחר מיצוי המלאי התכנוני יתרת התקציב הנדרש חולקה באופן שווה על פני שלושת השנים בין 2011-2013 622 642 642 642 2013 2012 2011 700 600 500 400 400 300 200 100 - השלמות לאחר 2013 )לצורך הגעה ליעדי המשרד*( 2010 * תקציב לטובת הקמת מלונות שאינם חלק מהמלאי התכנוני ל ,2015-אך נדרשים לצורך הגעה ליעדי המשרד 63 עקרונות מדיניות המומלצים ליישום במדיניות המענקים הגעה להסכמה ארוכת טווח בין משרד התיירות למשרד האוצר על תקציב מענקים הגדרת מדיניות מענקים ברורה ותקשור שלה ליזמים ביצוע "פעימות" תקופתיות של הגשת בקשות למענקים ואישורן הקצאת המענקים בהתאם ליעדי המשרד )לפי אזורי ביקוש ורמות אכסון( ביצוע מדידה ,מעקב ובקרה על הקצאת המענקים וביצוע הפרויקטים בהתאם ליעדים 64 אשראי מוסדי כמקור למימון השקעות במלונות 65 בשנים האחרונות ה"מוסדיים" התפתחו כמקור מימון משמעותי לצד הבנקים ₪B התפתחות האשראי בישראל לפי מקורות המימון 1999-2009 מקור נתונים :בנק ישראל -יתרות החוב של הלווים במשק )האשראי מנקודת ראות הלווים( 66 קיים פוטנציאל לשימוש במימון מוסדי כמקור משלים/תחליפי להקמת מלונות כיום מקור המימון המשלים הבלעדי להון העצמי ולמענק הינו המערכת הבנקאית במסגרת העבודה נבחנו קרנות המנוף ונמצא שהן כלי מתאים למימון מלונאי: מצד המוסדיים -קיים מענה חלקי לרמת הסיכון בענף ,בזכות מנגנון הבטחת התשואה של הקרן מצד היזמים -הקרנות נותנות יתרונות של גמישות ,דיסקרטיות ,ומימון לטווחים ארוכים עם זאת ,ההשקעה צריכה לעמוד ב 2-תנאים מרכזיים: עמידה במגבלות הרגולטוריות של הקרנות כדאיות עסקית )כפי שנתפשת ע"י קרנות המנוף( הפוטנציאל לשימוש בכלי גבוה בעיקר במקרים של רשתות מלונות קיימות או חברות קיימות המעוניינות לפתח התחום המלונאות שלהם ,ופחות של יזמים חדשים/קטנים מומלץ למשרד התיירות לפעול לקידום השימוש באשראי המוסדי ,וקרנות המנוף בכלל זה ,באמצעות .1שיווק תחום המלונאות למקורות אשראי מוסדי לשיפור רמת ההכרות שלהם עם התחום .2ייזום קשר בין יזמים לגורמים המוסדיים 67 סיכום 68 כווני ההתפתחות המתוכננים של התיירות והמלונאות בישראל תעשיית התיירות צפויה לצמוח משמעותית בשנים הקרובות מספר התיירים צפוי לצמוח מ 3 -מליון לשנה כיום ל 5 -מליון ב2015 - עיקר הגידול יבוא מתיירות חופשה ותיור וצליינות ההכנסות השנתיות הכוללות מהענף יגדלו מ 40 -מיליארד ₪לשנה לכ 60 -מיליארד ₪ מספר המועסקים הכולל יגדל מ 160 -אלף לכ 260 -אלף ,מתוכם כ 40 -אלף במלונאות כדי לענות לביקוש התיירותי נדרש להגדיל את היצע חדרי המלון בכ 19,000 -חדרים כ 50% -ברמה בינונית גבוהה וכ 50% -ברמה עממית כ 50% -בירושלים ,כ 20% -בכנרת והגליל ות"א )כ"א( וכ 10% -בערי החוף המקורות הקיימים מאפשרים מימוש של כ 16,000 -חדרים עד ,2015ע"י מיצוי תפוסה בבתי מלון קיימים השבה/הסבה של כ 3000 -חדרים בניה חדשה של כ 13,000 -חדרים ,ע"י מיצוי המלאי התכנוני הקיים 69 עקרונות למדיניות אמצעי עידוד להשגת תוספת חדרים של 19,000עד 2015נדרשת השקעה של כ 10.2 -מיליארד ₪ ההשקעה צריכה לבוא משלשה מקורות: כ 3.4 -מיליארד ₪מהון עצמי של יזמים כ 2.9 -מיליארד ₪ממענקים של המדינה כ 3.9 -מיליארד ₪ממקורות מימון משלימים )מימון בנקאי או מימון מוסדי( כדי לעמוד ביעדים ,מומלץ להעמיד תקציב מענקים שנתי של כ 650 -מיליון ₪ב 3 -השנים הקרובות יש להקצות את המענקים בהתאם ליעדי המשרד – בצורה דיפרנציאלית ותוך מעקב ובקרה יש לעודד השימוש במימון מוסדי כמקור משלים/תחליפי לאשראי בנקאי .קיימת התאמה בין מאפייני התעשייה לצרכי המשקיעים המוסדיים ונכון לכוון אותם להשקעה גדולה יותר במלונאות .לשם כך, משרד התיירות צריך לקחת תפקיד יותר אקטיבי בחיבור בין יזמים למימון המוסדי. בראיה ארוכת טווח ,המדינה חייבת לשמר מלאי קרקעות מספק ליעודים מלונאיים באיזורי הביקוש ולהגן עליו מפני הסבה לשמושים אחרים. 70 בהצלחה 71 נספח :משמעויות השקעה בענף המלונאות עבור מקור המימון המשלים הנחות שנלקחו במודל המימון המשלים יכול להתבצע ע"י הלוואה )חוב( השקעת הון תמהיל של שניהם תנאי הלוואה שנתיים של החזר ריבית בלבד 8שנים של החזר קרן וריבית שיעורי פחת )פחת מואץ לפי חוק לעידוד השקעות הון( פיתוח ובנייה 8% מערכות 16% ריהוט וציוד 20% שיעור מס חברות25% : שיעור היוון8% : מתוך ניתוח כלכלי שבוצע באזורי הביקוש ,תחת הנחה של מתן שיעור מענקים נדרש על ידי המדינה, עולה כי ההשקעה בפרויקט ממוצע תניב למממן: ריבית של כ 7%-על ההלוואה )חוב( ,או שיעור רווח תפעולי מההשקעה )בדומה ליזם( מפרוייקט ממוצע של: אזור ביקוש ירושלים תל אביב כנרת והגליל חוף-פריפריאלי רמת אכסון בינונית- גבוהה עממית בינונית- גבוהה עממית בינונית- גבוהה עממית בינונית- גבוהה עממית יחס רצוי 12% 13% 11% 11% 11% 11% 11% 11% 72
© Copyright 2024