‫פוליטיקה ארגונית‬
‫למנהלי משאבי אנוש‬
‫תמר חושן – יעוץ ניהולי‬
‫"ולחשוב‬
‫שאני צריכה‬
‫לבזבז עכשיו כל כך‬
‫הרבה זמן על הדבר‬
‫הזה‪"...‬‬
‫למה לי פוליטיקה עכשיו?!‬
‫● "אם אתה מקצוען אמיתי‪ .‬באמת טוב במה שאתה עושה – אתה לא‬
‫רוצה ולא צריך להתעסק עם זה‪"...‬‬
‫● ”‪ – What you see is what you get‬כזה אני וכאלה אנשים אני‬
‫מעריך"‬
‫● "מי שעוסק במניפולציות כל היום ‪ -‬בסוף כולם רואים!"‬
‫● "כשאני חושב על המילה פוליטיקה – מתהפכת לי הבטן‪ .‬למה אני‬
‫לא יכול פשוט לעשות את העבודה שלי?!"‬
Those who think they’re
too smart to engage in
politics - will be governed
by those who are dumber
Kathleen Kelley, the secret handshake (2002)
‫שלילי‬
‫ניטראלי‬
‫חיובי‬
‫יוזם‬
‫מקיאוולי‬
‫מנהיג‬
‫חוזה‬
‫מתגונן‬
‫יועץ‬
‫מגיב‬
‫ציני‬
"‫"אוהד‬
Based on tool from Political Savvy: Systematic Approaches to
Leadership Behind-the-scenes . Joel R. DeLuca, Ph.D.
Consciousness
?‫איפה אני‬
Conscious
Incompetent
Learner
Conscious
Competent
unconscious
Incompetent
Ignorant
unconscious
Competent
Natural
savvy
Competency
Based on tool from Political Savvy: Systematic Approaches to
Leadership Behind-the-scenes . Joel R. DeLuca, Ph.D.
‫מקורות‬
● Rachel Choppin – www.HR4YOU.com
● It’s all Politics – winning in a world where hard work and
talent are not enough. Kathleen Kelley Reardon PH.D
● Political Savvy: Systematic Approaches to Leadership
Behind-the-scenes . Joel R. DeLuca, Ph.D.
● Being the Boss: the 3 imperatives for becoming a great
leader. Linda Hill & Kent Linebach
Systematic informality
‫כלים‬
‫●‬
‫●‬
‫●‬
‫●‬
‫●‬
‫●‬
‫●‬
‫●‬
‫מקצועיות‪ ,‬מצויינות‬
‫יצירת נטוורקס‬
‫שלבים ביצירת השפעה‬
‫מיפוי פוליטי‬
‫יצירת קואליציות‬
‫שימוש חכם ב ‪ setting‬קבוצתי‬
‫‪Mind Mapping‬‬
‫טכניקות בין אישיות (השפעה כטכניקת "מכירה")‬
Networks ‫ בניית‬:1 ‫כלי‬
Networks ‫בניית‬
‫● רשת תפעולית‬
‫● רשת אסטרטגית‬
‫● רשת התפתחותית‬
Based on tool from Being the Boss: the 3 imperatives for
becoming a great leader. Linda Hill & Kent Linebach
‫כלי ‪ :2‬שלבים בתהליך ההשפעה‬
‫שלבים בתהליך ההשפעה‬
‫● אני –‬
‫מטרות‪ ,‬צרכים‪ ,‬מגבלות‪ ,‬חלופות‪" ,‬קוים אדומים"‪" ,‬קלפים מנצחים"‬
‫● האחר –‬
‫מטרות‪ ,‬צרכים (גלויים וסמויים)‪ ,‬מגבלות‪ ,‬סגנון חשיבה וקבלת‬
‫החלטות‬
‫● ומי עוד? –‬
‫‪" ,Stake Holders‬מפה פוליטית" ‪ -‬מי בעד‪ ,‬מי נגד‪ ,‬מה‬
‫האינטרסים‪ ,‬מידת ההשפעה ‪ /‬כוח‪ ,‬עד כמה ניתנים להשפעה‪ ,‬אופי‬
‫הקשרים בין אנשי מפתח‪.‬‬
‫בחירת טקטיקת השפעה‬
)OPMT( ‫ מיפוי פוליטי‬:3 ‫כלי‬
Based on tool from Political Savvy: Systematic Approaches to
Leadership Behind-the-scenes . Joel R. DeLuca, Ph.D.
‫מיפוי פוליטי (‪)OPMT‬‬
‫●‬
‫●‬
‫●‬
‫●‬
‫●‬
‫מיהם שחקני המפתח?‬
‫מה מידת הכוח וההשפעה שלהם בארגון?‬
‫עד כמה הם משתמשים בכוחם בעד או נגד הענין?‬
‫כמה קל יהיה לשנות את עמדתם?‬
‫אילו קשרים משמעותיים קיימים בין אנשי המפתח?‬
‫מיפוי פוליטי ‪ -‬דוגמא‬
‫‪+10‬‬
‫‪+9‬‬
‫‪+8‬‬
‫‪+7‬‬
‫‪+6‬‬
‫‪+5‬‬
‫‪+4‬‬
‫‪+3‬‬
‫‪+2‬‬
‫‪+1‬‬
‫‪0‬‬
‫‪-1‬‬
‫‪-2‬‬
‫‪-3‬‬
‫‪-4‬‬
‫‪-5‬‬
‫‪-6‬‬
‫‪-7‬‬
‫‪-8‬‬
‫‪-9‬‬
‫‪-10‬‬
‫מידת השפעה בארגון‬
‫מיפוי פוליטי ‪ -‬דוגמא‬
‫‪10‬‬
‫‪+‬‬
‫‪+9‬‬
‫‪+8‬‬
‫‪+7‬‬
‫‪+6‬‬
‫‪+5‬‬
‫‪+4‬‬
‫‪+3‬‬
‫‪+2‬‬
‫‪+1‬‬
‫‪0‬‬
‫‪-1‬‬
‫‪-2‬‬
‫‪-3‬‬
‫‪-4‬‬
‫‪-5‬‬
‫‪-6‬‬
‫‪-7‬‬
‫‪-8‬‬
‫‪-9‬‬
‫עופר‬
‫שרגא‬
‫דנית‬
‫אורן‬
‫אלי‬
‫לירון‬
‫ארז‬
‫איציק‬
‫שי‬
‫יריב‬
‫‪-10‬‬
‫מיפוי פוליטי ‪ -‬דוגמא‬
‫‪10‬‬
‫‪+‬‬
‫‪+9‬‬
‫‪+8‬‬
‫‪+7‬‬
‫‪+6‬‬
‫‪+5‬‬
‫‪+4‬‬
‫‪+3‬‬
‫‪+2‬‬
‫‪+1‬‬
‫‪-1‬‬
‫‪0‬‬
‫‪-2‬‬
‫‪-3‬‬
‫‪-4‬‬
‫‪-5‬‬
‫‪-6‬‬
‫‪-7‬‬
‫‪-8‬‬
‫‪-9‬‬
‫עופר‬
‫שרגא‬
‫דנית‬
‫אורן‬
‫אלי‬
‫לירון‬
‫ארז‬
‫איציק‬
‫שי‬
‫יריב‬
‫עד כמה ניתן לשנות את עמדתו ‪-‬‬
‫גבוה‬
‫בינוני‬
‫נמוך‬
‫‪-10‬‬
‫מיפוי פוליטי ‪ -‬דוגמא‬
‫‪10‬‬
‫‪+‬‬
‫‪+9‬‬
‫‪+8‬‬
‫‪+7‬‬
‫‪+6‬‬
‫‪+5‬‬
‫‪+4‬‬
‫‪+3‬‬
‫‪+2‬‬
‫‪+1‬‬
‫‪0‬‬
‫‪-1‬‬
‫‪-2‬‬
‫‪-3‬‬
‫‪-4‬‬
‫‪-5‬‬
‫‪-6‬‬
‫‪-7‬‬
‫‪-8‬‬
‫‪-9‬‬
‫עופר‬
‫שרגא‬
‫דנית‬
‫אורן‬
‫אלי‬
‫לירון‬
‫ארז‬
‫איציק‬
‫שי‬
‫יריב‬
‫קשר חיובי של אמון והערכה‬
‫קשר שלילי של חוסר הערכה וחוסר אמון‬
‫‪-10‬‬
‫יצירת קואליציות‬
‫•מידע‬
‫•אסטרטגיה‬
‫•פעולה‬
‫ קבוצתי‬setting ‫שימוש חכם ב‬
Based on tool from Political Savvy: Systematic Approaches to
Leadership Behind-the-scenes . Joel R. DeLuca, Ph.D.
Mind mapping :4 ‫כלי‬
Based on tool from Kathleen Kelley Reardon, It’s All Politics:
Winning in a World Where Hard Work and Talent Aren’t
Enough, 2005
‫ דוגמא‬- Mind Mapping
Show him our
brilliant system
at work
Involve my
technical team in
presenting the
system
Ask him to support
introducing our
system
See whom in
corporate can
help
Invite him to
dinner, buy him
beer. Create
informal contact
Go with my
tech staff to
work with his
Initiate a visit in
the US
Call him
Invite him to
visit
My manager
wants to
implement
global system
Escalate
to my
boss
Explain
why our
system is
best
Ask questions to understand
decision making process and
concerns
Prepare
presentation
Wait for
team
conference
call
Join the
process
Understand manager’s
“pains” and
considerations and
prepare options
validated by
considerations
Convince we will
keep using our
system no matter
what
Understand
who’s involved
and try to create
lobby within
team
Based on tool from Kathleen Kelley Reardon, It’s All Politics:
Winning in a World Where Hard Work and Talent Aren’t
Enough, 2005
Attack the concept of
one global system
When they
present their
ideas –
explain why
they are
invalid
‫תפקיד משאבי אנוש ביצירת אוריינות פוליטית‬
‫●‬
‫●‬
‫●‬
‫●‬
‫●‬
‫‪Do it yourself‬‬
‫העשרת מיומנויות‪ :‬חניכה אישית‪ ,‬תוכניות פיתוח מנהלים‬
‫תשומת לב בבחירת מנהלים‬
‫עבודה פוליטית בעולם הגלובאלי‬
‫להפוך פוליטיקה ל ”‪ ,"talkable‬חינוך לעבודה פוליטית גלויה‬
‫(לשחק "מעל השולחן")‬
‫ואחרון – פיתוח "מיומנויות מכירה"‬