Amazon
האקדמיה להקמת עסקים באמזון מאת דמיאן מיכאלי ויעקב גוטמן 1 כל הזכויות שמורות ל BEST SELLER MASTERY Best seller כל הזכויות שמורות ל mastery BEST SELLER MASTERY כל הזכויות שמורות ל 2 לפני שתתחילו לקרוא את הדו"ח המיוחד הזה ,וודאו שביצעתם את כל הצעדים הבאים: – 1צפיתם בסרטון הוידאו מס1 . ______________________________________________________ – 2צפיתם בסרטון הוידאו מס2 . ______________________________________________________ – 03הורדתם את התוכנה Profit Finder ______________________________________________________ – 04צפיתם בסרטון הוידאו מס3 . ______________________________________________________ בצעו קודם את הצעדים האלה שכן אלה יעזרו לכם להשיג תוצאות טובות יותר ויעזרו לכם להכין את עצמכם לקראת קריאת הדו"ח שלהלן. 3 כל הזכויות שמורות ל BEST SELLER MASTERY רשימת 9הצעדים בכדי להזניק את המוצר שלכם לפסגת Amazon "רשימת 9הצעדים" מעניקה לכם תכנית פעולה בכדי להזניק כל מוצר לפסגת רשימת ,Amazonגם אם מחיר המוצר שלכם גבוהה וגם אם מילות המפתח שלכם הן הכי מבוקשות ,וכל זאת באתר אמזון בעל מחזור המכירות של 88 מיליארד דולר מחזור בשנת .2014 מה שאתם עומדים לגלות הוא תוצר של שנות פיתוח רבות והוא מתבסס על מה שעובד ברגעים אלה ממש עבור היזמים המצליחים ביותר בעולם ,שממנפים את Amazonבכדי ליהנות מרווחים גדולים. 4 כל הזכויות שמורות ל BEST SELLER MASTERY צעד 15 :1דקות של מידע תחרות החלק הטוב ביותר בנוגע לאמזון ,הוא שכמעט כל הידע שאתם מעוניינים בו בנוגע למה שנמכר טוב ובנוגע למה שאנשים חושבים על מוצרים קיימים זמין עבורכם בכל זמן שתרצו. הדבר הראשון שעליכם לעשות כאשר אתם מעוניינים להשיק מוצר חדש ב ,Amazon -הוא לעשות סקר שוק קטן על המוצרים הנמכרים ביותר בתחום שבו אתם מעוניינים למכור. בדקו את הפידבקים שנתנו כוכב אחד או שניים וראו על מה הלקוחות מתלוננים מבחינת אריזה ,שירות או משלוח והשתמשו בזה בכדי ליצור הצעה טובה יותר משל המתחרים .לדוגמא ,אם אני רוצה למכור אולר באמזון ,אני קודם כל אבדוק את האולרים הנמכרים ביותר בAmazon - כשאני אלך לבדוק את הפידבקים שהעניקו לו כוכב אחד או שניים או אפילו שלושה בכדי לראות מה אנשים אומרים .אני אגלה דברים כגון: 5 כל הזכויות שמורות ל BEST SELLER MASTERY צעד :2בידול עכשיו כשאתם יודעים מה אנשים חושבים על מוצרים שונים ב ,Amazon -הגיע הזמן לחבר את הכל בכדי לבדל את המוצרים שלכם משל אחרים. יתכן שלא תהיו מסוגלים (או שלא תרצו) לשנות את פעולת המוצר שלכם (כלומר" ,להנדס" מחדש משהו) .אבל ,אתם מבדלים את המוצר שלכם על ידי כך שאתם עושים משהו שאחרים לא עושים – וכך -דואגים יותר ללקוח שלכם. לדוגמא ,לפי 2התגובות הראשונות אנחנו יכולים ללמוד שאיכות האריזה אינה מספיק טובה ולבקש מהספק שלנו אריזה איכותית כאשר האולר מוגן גם על ידי ניילון פצפצים. אתם רואים שהכוכב האחד מדבר על זה שקשה לסגור את האולר והלהב שלו לא חדה. אתם רושמים לעצמכם את כל הדברים שתבדקו מול הספקים אתם איתם יוצרים קשר במטרה לרכוש אולר .אלה יהיו גם הדברים שתבדקו כאשר תקבלו את אליכם את דוגמאות המוצר מהספק. כל אלה יעזרו לכם לא רק לבדל את המוצר שלכם ,אלא גם לספק ללקוחות שלכם חוויה טובה יותר וכך תקבלו יותר פידבקים מעולים של 5כוכבים ופחות פידבקים שליליים של כוכב אחד. 6 כל הזכויות שמורות ל BEST SELLER MASTERY צעד :3קבלו תמונות באיכות גבוהה של המוצר הצעד הבא ,כפי שלמדתם בסרטון ,הוא לקבל מהספק תמונות של המוצר באיכות גבוהה– ולהשתמש בכל 9התמונות שעומדות לרשותכם בדף המכירה שלכם ב .Amazon - אתם יכולים גם לצלם תמונות דיגיטליות של המוצר ולשלוח אותם למעצבים באתרי אאוטסורסינג (אתרים שדרכם ניתן להשתמש בשירותים שונים של אנשי מקצוע מכל העולם באופן חד פעמי) שקיימים כגון Elance.com ,99designs.comו- .Odesk.com צעד :4כותרת מוצר שמושכת אנשים כתבו כותרת מוצר שמושכת אנשים עם מילות מפתח ומילות מכירה כפי שלמדתם בסרטון .3 צעד :5תיאור מוצר מושך לאחר שכותרת המוצר שלכם כתובה ,השתמשו בתיאור המוצר בכדי לעודד את הקונה לרכוש את המוצר .הסירו את ההתנגדויות והנושאים שגיליתם במחקר מהפידבקים השליליים של כוכב אחד או שניים ודברו עליהם כבר בתיאור המוצר. 7 כל הזכויות שמורות ל BEST SELLER MASTERY צעד :6השתמשו בקרובים אליכם כדי לקבל פידבקים הדרך הטובה ביותר לשדרג את הפידבקים שלכם היא בלתת כמה יחידות של המוצר שלכם למשפחה ולחברים ולבקש מהם לכתוב פידבק. תנו כמה יחידות חינם לחברים וקרובים בקשו מהם לתת למוצר דרוג של 5כוכבים ראו כיצד המוצר שלכם ממריא ומניב לכם רווחים 8 כל הזכויות שמורות ל BEST SELLER MASTERY בקשו הצעות מחיר לכמויות שונות לפני שעושים משא ומתן על המחיר כדאי לבקש את התמחור להזמנת כמויות שונות של המוצר ,תבקשו רמות מחיר ל- 500יחידות 1000 ,יחידות 3,000 ,יחידות ו 10,000 -יחידות. כך תוכלו לדעת מה היא גמישות המחיר של הספקים מבחינת המחירים .לדוגמה ,אם אתם מגלים שהם מציעים 100 יחידות בסכום של $3.00ליחידה ,ו 1,000 -יחידות במחיר של $2.00ליחידה ,אז אתם יכולים להבין שהמוצר גם רווחי ברמה של $2.00ליחידה .מכאן ,תוכלו לנהל משא ומתן יעיל יותר ולבקש כי גם בהזמנה של ה 100 -יחידות ,כל יחידה תהיה מתחת לתג מחיר של .$3.00 מצאו מספר ספקים (מלחמת הצעות ותחרות) כשיש לכם ספקים פוטנציאליים רבים זה מאפשר לכם לערוך תחרות ביניהם בכדי לראות מי מהם מציע לכם את ההצעה הטובה ביותר. בנוסף כדאי גם להתייחס לאמצעי התשלום ולתנאים ,מכיוון שחלק מהספקים יכולים לבקש תשלום בדרכים לא הכי נוחות וזה יכול להוות ,לעיתים ,בעיה לא קטנה. חלק מהספקים יציעו לכם גם שירותי עיצוב ,סוגים שונים של אריזה ואולי עסקאות טובות נוספות. ספק שיש לו מגוון רחב של מוצרים יקל עליכם לעבור ממוצר אחד למשנהו באותה הנישה .אל תשכחו לבדוק מה הוא מועד האספקה ,ולקחת בחשבון את כל הפרמטרים האלה כאשר אתם בוחרים ספק. 9 כל הזכויות שמורות ל BEST SELLER MASTERY צעד :7השתמשו בקשרים שלכם בכדי ליהנות מאחוזי רכישה גבוהים מהרגיל בAmazon - עכשיו כאשר יש לכם מוצר טוב ופידבקים חיובים ,אם אתם מכירים מקור מרכזי כלשהו בו תנועה רבה של אנשים (,SEO PPC, FaceBook, Press Releasesועוד) ,הכווינו את האנשים הללו לפרסם את המוצר שלכם ב Amazon -ותיהנו מאחוזי רכישה גבוהים מהרגיל! הערה :בסרטון ,4אשר יתפרסם עוד מספר ימים ,אתם תלמדו כמה סודות מדהימים שאנו פיתחנו בכדי לאפשר לכם תנועת גולשים למוצרים שלכם בAmazon -בחינם .הישארו מעודכנים. 10 כל הזכויות שמורות ל BEST SELLER MASTERY צעד :8בעזרת הדוא"ל שלכם הישארו במעקב אחר הלקוחות שלכם ,וכך תקבלו יותר פידבקים של "חמישה כוכבים" הצעד הבא ,הוא לעודד את לקוחותיכם לדרג את המוצר שלכם בחמישה כוכבים על ידי שמירה על קשר עימו באמצעות מערכת המיילים של .Amazonבסרטון ,4אתם תלמדו כיצד לעשות את זה על ידי פעולה אוטומטית לחלוטין. 11 כל הזכויות שמורות ל BEST SELLER MASTERY צעד :09שיפור העסק על ידי בניית רשימת לקוחות אחרון וחביב ,צעד 9הינו לשפר את העסק שלכם על ידי שימוש ברשימת הלקוחות שלכם .אתם יכולים בקלות ובאופן אוטומטי לבנות רשימת לקוחות מרשימת המכירות שלכם ב ,Amazon -וזה על ידי מתן ערך ומעקב. 12 כל הזכויות שמורות ל BEST SELLER MASTERY סיכום של 9השלבים: .1 15דקות של מידע תחרותי בידול .2 קבלו תמונות של המוצר באיכות גבוהה .3 כותרת מוצר שמושכת אנשים .4 תיאור מוצר מושך .5 השתמשו בקרובים אליכם כדי לשדרג פידבקים .6 השתמשו בקשרים בכדי ליהנות מאחוזי רכישה גבוהים מהרגיל בAmazon - .7 בעזרת הדוא"ל שלכם הישארו במעקב אחר הלקוחות שלכם ,וכך תקבלו יותר פידבקים של 5כוכבים .8 שיפור העסק על ידי בניית רשימת לקוחות צפו בסרטון הבא בסדרה (סרטון )4#מכיוון שבסרטון הזה אנו נחשוף את הדרך צעד-אחר-צעד ,בה צעדו האנשים המצליחים ביותר באמזון. 13 כל הזכויות שמורות ל BEST SELLER MASTERY
© Copyright 2024