‫האקדמיה להקמת עסקים באמזון‬
‫מאת דמיאן מיכאלי ויעקב גוטמן‬
‫‪1‬‬
‫כל הזכויות שמורות ל ‪BEST SELLER MASTERY‬‬
‫‪Best seller‬‬
‫כל הזכויות שמורות ל ‪mastery‬‬
BEST SELLER MASTERY ‫כל הזכויות שמורות ל‬
2
‫לפני שתתחילו לקרוא את הדו"ח המיוחד הזה‪ ,‬וודאו שביצעתם את כל הצעדים הבאים‪:‬‬
‫‪ – 1‬צפיתם בסרטון הוידאו מס‪1 .‬‬
‫______________________________________________________‬
‫‪ – 2‬צפיתם בסרטון הוידאו מס‪2 .‬‬
‫______________________________________________________‬
‫‪ – 03‬הורדתם את התוכנה ‪Profit Finder‬‬
‫______________________________________________________‬
‫‪ – 04‬צפיתם בסרטון הוידאו מס‪3 .‬‬
‫______________________________________________________‬
‫בצעו קודם את הצעדים האלה שכן אלה יעזרו לכם להשיג תוצאות טובות יותר ויעזרו לכם להכין את עצמכם לקראת‬
‫קריאת הדו"ח שלהלן‪.‬‬
‫‪3‬‬
‫כל הזכויות שמורות ל ‪BEST SELLER MASTERY‬‬
‫רשימת ‪ 9‬הצעדים בכדי להזניק את המוצר שלכם לפסגת ‪Amazon‬‬
‫"רשימת ‪ 9‬הצעדים" מעניקה לכם תכנית פעולה בכדי להזניק כל מוצר לפסגת רשימת ‪ ,Amazon‬גם אם מחיר המוצר‬
‫שלכם גבוהה וגם אם מילות המפתח שלכם הן הכי מבוקשות‪ ,‬וכל זאת באתר אמזון בעל מחזור המכירות של ‪88‬‬
‫מיליארד דולר מחזור בשנת ‪.2014‬‬
‫מה שאתם עומדים לגלות הוא תוצר של שנות פיתוח רבות והוא מתבסס על מה שעובד ברגעים אלה ממש עבור היזמים‬
‫המצליחים ביותר בעולם‪ ,‬שממנפים את ‪ Amazon‬בכדי ליהנות מרווחים גדולים‪.‬‬
‫‪4‬‬
‫כל הזכויות שמורות ל ‪BEST SELLER MASTERY‬‬
‫צעד ‪ 15 :1‬דקות של מידע תחרות‬
‫החלק הטוב ביותר בנוגע לאמזון‪ ,‬הוא שכמעט כל הידע שאתם מעוניינים בו בנוגע למה שנמכר טוב ובנוגע למה שאנשים‬
‫חושבים על מוצרים קיימים זמין עבורכם בכל זמן שתרצו‪.‬‬
‫הדבר הראשון שעליכם לעשות כאשר אתם מעוניינים להשיק מוצר חדש ב‪ ,Amazon -‬הוא לעשות סקר שוק קטן על‬
‫המוצרים הנמכרים ביותר בתחום שבו אתם מעוניינים למכור‪.‬‬
‫בדקו את הפידבקים שנתנו כוכב אחד או שניים וראו על מה הלקוחות מתלוננים מבחינת אריזה‪ ,‬שירות או משלוח‬
‫והשתמשו בזה בכדי ליצור הצעה טובה יותר משל המתחרים‪ .‬לדוגמא‪ ,‬אם אני רוצה למכור אולר באמזון‪ ,‬אני קודם כל‬
‫אבדוק את האולרים הנמכרים ביותר ב‪Amazon -‬‬
‫כשאני אלך לבדוק את הפידבקים שהעניקו לו כוכב אחד או שניים או אפילו שלושה בכדי לראות מה אנשים אומרים‪ .‬אני‬
‫אגלה דברים כגון‪:‬‬
‫‪5‬‬
‫כל הזכויות שמורות ל ‪BEST SELLER MASTERY‬‬
‫צעד ‪ :2‬בידול‬
‫עכשיו כשאתם יודעים מה אנשים חושבים על מוצרים שונים ב‪ ,Amazon -‬הגיע הזמן לחבר את הכל בכדי לבדל את המוצרים‬
‫שלכם משל אחרים‪.‬‬
‫יתכן שלא תהיו מסוגלים (או שלא תרצו) לשנות את פעולת המוצר שלכם (כלומר‪" ,‬להנדס" מחדש משהו)‪ .‬אבל‪ ,‬אתם‬
‫מבדלים את המוצר שלכם על ידי כך שאתם עושים משהו שאחרים לא עושים – וכך ‪ -‬דואגים יותר ללקוח שלכם‪.‬‬
‫לדוגמא‪ ,‬לפי ‪ 2‬התגובות הראשונות אנחנו יכולים ללמוד שאיכות האריזה אינה מספיק טובה ולבקש מהספק שלנו אריזה‬
‫איכותית כאשר האולר מוגן גם על ידי ניילון פצפצים‪.‬‬
‫אתם רואים שהכוכב האחד מדבר על זה שקשה לסגור את האולר והלהב שלו לא חדה‪.‬‬
‫אתם רושמים לעצמכם את כל הדברים שתבדקו מול הספקים אתם איתם יוצרים קשר במטרה לרכוש אולר‪ .‬אלה יהיו גם‬
‫הדברים שתבדקו כאשר תקבלו את אליכם את דוגמאות המוצר מהספק‪.‬‬
‫כל אלה יעזרו לכם לא רק לבדל את המוצר שלכם‪ ,‬אלא גם לספק ללקוחות שלכם חוויה טובה יותר וכך תקבלו יותר פידבקים‬
‫מעולים של ‪ 5‬כוכבים ופחות פידבקים שליליים של כוכב אחד‪.‬‬
‫‪6‬‬
‫כל הזכויות שמורות ל ‪BEST SELLER MASTERY‬‬
‫צעד ‪ :3‬קבלו תמונות באיכות גבוהה של המוצר‬
‫הצעד הבא‪ ,‬כפי שלמדתם בסרטון‪ ,‬הוא לקבל מהספק תמונות של המוצר באיכות גבוהה– ולהשתמש בכל ‪ 9‬התמונות‬
‫שעומדות לרשותכם בדף המכירה שלכם ב ‪.Amazon -‬‬
‫אתם יכולים גם לצלם תמונות דיגיטליות של המוצר ולשלוח אותם למעצבים באתרי אאוטסורסינג (אתרים שדרכם ניתן‬
‫להשתמש בשירותים שונים של אנשי מקצוע מכל העולם באופן חד פעמי) שקיימים כגון ‪ Elance.com ,99designs.com‬ו‪-‬‬
‫‪.Odesk.com‬‬
‫צעד ‪ :4‬כותרת מוצר שמושכת אנשים‬
‫כתבו כותרת מוצר שמושכת אנשים עם מילות מפתח ומילות מכירה כפי שלמדתם בסרטון ‪.3‬‬
‫צעד ‪ :5‬תיאור מוצר מושך‬
‫לאחר שכותרת המוצר שלכם כתובה‪ ,‬השתמשו בתיאור המוצר בכדי לעודד את הקונה לרכוש את המוצר‪ .‬הסירו את‬
‫ההתנגדויות והנושאים שגיליתם במחקר מהפידבקים השליליים של כוכב אחד או שניים ודברו עליהם כבר בתיאור המוצר‪.‬‬
‫‪7‬‬
‫כל הזכויות שמורות ל ‪BEST SELLER MASTERY‬‬
‫צעד ‪ :6‬השתמשו בקרובים אליכם כדי לקבל פידבקים‬
‫הדרך הטובה ביותר לשדרג את הפידבקים שלכם היא בלתת כמה יחידות של המוצר שלכם למשפחה ולחברים ולבקש‬
‫מהם לכתוב פידבק‪.‬‬
‫תנו כמה יחידות חינם‬
‫לחברים וקרובים‬
‫בקשו מהם לתת למוצר‬
‫דרוג של ‪ 5‬כוכבים‬
‫ראו כיצד המוצר שלכם‬
‫ממריא ומניב לכם רווחים‬
‫‪8‬‬
‫כל הזכויות שמורות ל ‪BEST SELLER MASTERY‬‬
‫בקשו הצעות מחיר לכמויות שונות‬
‫לפני שעושים משא ומתן על המחיר כדאי לבקש את התמחור להזמנת כמויות שונות של המוצר‪ ,‬תבקשו רמות מחיר ל‪-‬‬
‫‪ 500‬יחידות‪ 1000 ,‬יחידות‪ 3,000 ,‬יחידות ו‪ 10,000 -‬יחידות‪.‬‬
‫כך תוכלו לדעת מה היא גמישות המחיר של הספקים מבחינת המחירים‪ .‬לדוגמה‪ ,‬אם אתם מגלים שהם מציעים ‪100‬‬
‫יחידות בסכום של ‪ $3.00‬ליחידה‪ ,‬ו‪ 1,000 -‬יחידות במחיר של ‪ $2.00‬ליחידה‪ ,‬אז אתם יכולים להבין שהמוצר גם רווחי‬
‫ברמה של ‪ $2.00‬ליחידה‪ .‬מכאן‪ ,‬תוכלו לנהל‬
‫משא ומתן יעיל יותר ולבקש כי גם בהזמנה של ה‪ 100 -‬יחידות‪ ,‬כל יחידה תהיה מתחת לתג מחיר של ‪.$3.00‬‬
‫מצאו מספר ספקים (מלחמת הצעות ותחרות)‬
‫כשיש לכם ספקים פוטנציאליים רבים זה מאפשר לכם לערוך תחרות ביניהם בכדי לראות מי מהם מציע לכם את ההצעה‬
‫הטובה ביותר‪.‬‬
‫בנוסף כדאי גם להתייחס לאמצעי התשלום ולתנאים‪ ,‬מכיוון שחלק מהספקים יכולים לבקש תשלום בדרכים לא הכי נוחות‬
‫וזה יכול להוות‪ ,‬לעיתים‪ ,‬בעיה לא קטנה‪.‬‬
‫חלק מהספקים יציעו לכם גם שירותי עיצוב‪ ,‬סוגים שונים של אריזה ואולי עסקאות טובות נוספות‪.‬‬
‫ספק שיש לו מגוון רחב של מוצרים יקל עליכם לעבור ממוצר אחד למשנהו באותה הנישה‪ .‬אל תשכחו לבדוק מה הוא‬
‫מועד האספקה‪ ,‬ולקחת בחשבון את כל הפרמטרים האלה כאשר אתם בוחרים ספק‪.‬‬
‫‪9‬‬
‫כל הזכויות שמורות ל ‪BEST SELLER MASTERY‬‬
‫צעד ‪ :7‬השתמשו בקשרים שלכם בכדי ליהנות מאחוזי רכישה גבוהים‬
‫מהרגיל ב‪Amazon -‬‬
‫עכשיו כאשר יש לכם מוצר טוב ופידבקים חיובים‪ ,‬אם אתם מכירים מקור מרכזי כלשהו בו תנועה רבה של אנשים (‪,SEO‬‬
‫‪ PPC, FaceBook, Press Releases‬ועוד)‪ ,‬הכווינו את האנשים הללו לפרסם את המוצר שלכם ב‪ Amazon -‬ותיהנו מאחוזי‬
‫רכישה גבוהים מהרגיל!‬
‫הערה‪ :‬בסרטון ‪ ,4‬אשר יתפרסם עוד מספר ימים‪ ,‬אתם תלמדו כמה סודות מדהימים שאנו‬
‫פיתחנו בכדי לאפשר לכם תנועת גולשים למוצרים שלכם ב‪Amazon -‬בחינם‪ .‬הישארו‬
‫מעודכנים‪.‬‬
‫‪10‬‬
‫כל הזכויות שמורות ל ‪BEST SELLER MASTERY‬‬
‫צעד ‪ :8‬בעזרת הדוא"ל שלכם הישארו במעקב אחר הלקוחות שלכם‪ ,‬וכך‬
‫תקבלו יותר פידבקים של "חמישה כוכבים"‬
‫הצעד הבא‪ ,‬הוא לעודד את לקוחותיכם לדרג את המוצר שלכם בחמישה כוכבים על ידי שמירה על קשר עימו‬
‫באמצעות מערכת המיילים של ‪ .Amazon‬בסרטון ‪ ,4‬אתם תלמדו כיצד לעשות את זה על ידי פעולה אוטומטית‬
‫לחלוטין‪.‬‬
‫‪11‬‬
‫כל הזכויות שמורות ל ‪BEST SELLER MASTERY‬‬
‫צעד ‪ :09‬שיפור העסק על ידי בניית רשימת לקוחות‬
‫אחרון וחביב‪ ,‬צעד ‪ 9‬הינו לשפר את העסק שלכם על ידי שימוש ברשימת הלקוחות שלכם‪ .‬אתם יכולים בקלות ובאופן‬
‫אוטומטי לבנות רשימת לקוחות מרשימת המכירות שלכם ב‪ ,Amazon -‬וזה על ידי מתן ערך ומעקב‪.‬‬
‫‪12‬‬
‫כל הזכויות שמורות ל ‪BEST SELLER MASTERY‬‬
‫סיכום של ‪ 9‬השלבים‪:‬‬
‫‪.1‬‬
‫‪ 15‬דקות של מידע תחרותי בידול‬
‫‪.2‬‬
‫קבלו תמונות של המוצר באיכות גבוהה‬
‫‪.3‬‬
‫כותרת מוצר שמושכת אנשים‬
‫‪.4‬‬
‫תיאור מוצר מושך‬
‫‪.5‬‬
‫השתמשו בקרובים אליכם כדי לשדרג פידבקים‬
‫‪.6‬‬
‫השתמשו בקשרים בכדי ליהנות מאחוזי רכישה גבוהים מהרגיל ב‪Amazon -‬‬
‫‪.7‬‬
‫בעזרת הדוא"ל שלכם הישארו במעקב אחר הלקוחות שלכם‪ ,‬וכך תקבלו יותר פידבקים של ‪ 5‬כוכבים‬
‫‪.8‬‬
‫שיפור העסק על ידי בניית רשימת לקוחות‬
‫צפו בסרטון הבא בסדרה (סרטון ‪ )4#‬מכיוון שבסרטון הזה אנו נחשוף את הדרך צעד‪-‬אחר‪-‬צעד‪ ,‬בה צעדו‬
‫האנשים המצליחים ביותר באמזון‪.‬‬
‫‪13‬‬
‫כל הזכויות שמורות ל ‪BEST SELLER MASTERY‬‬