Nettet

NR.1
APRIL 2012
Magasinet for danske
investeringer i Afrika
B2Africa
GRUNDFOS
LIFELINK I KENYA
S.4/
NOIR I UGANDA
S.9/
SCANBECH I GHANA
S.17/
B2Africa
Et magasin fyldt med cases fra
danske virksomheder i Afrika
Storm P sagde engang - det er sjovt med
vejret. Alle taler om det, men ingen gør
noget ved det. Har vi det på samme måde
med det afrikanske kontinent? Altså, at alle taler om det, men ingen gør noget ved det? Nej,
sandheden er, at danske virksomheder i høj
grad ”gør noget” ved det afrikanske kontinent.
I dette nye magasin har vi samlet fantastiske
cases fra små og store danske virksomheder,
der har taget springet og vovet sig ind på det
afrikanske marked. De fantastisk lærerige historier viser, at den danske tilgang til verden
med kvalitet, flad ledelsesstruktur, tillid til hin-
Alle er enige om, at Afrika er det nye vækstmarked. Men derfra til at kaste sig ud i et afrikansk eventyr er der lang vej.
Især små og mellemstore virksomheder har
brug for at høre, at det kan lade sig gøre. I dette magasin finder du beviset på, at det kan lade
sig gøre, når bare du husker på at.…
”..Afrika er på vej
frem og det nye
marked de næste
mange år”
anden og kommunikation i øjenhøjde passer
godt til den afrikanske mentalitet.
Men casene fortæller også om de farer og faldgruber, der er for danske virksomheder, og
hvordan man overvinder dem og får succes.
God læselyst!
Torben Roneklint,
Communication Manager,
CSI CONSULTING
”Med B2Africa sætter vi fokus på et hidtil forsømt område; Virksomhedescases! I dette første nummer får vi indblik i cases fra Kenya, Uganda, Ghana, Zambia og Mozambique. Vi
sætter også fokus på den udviklingseffekt hvert projekt har haft og bidraget til i Afrika.
B2Africa er det første magasin af sin art i Danmark”
Flemming Sørensen, Partner CSI CONSULTING
2
GRUNDFOS LIFELINK
S.4
iSys
S.6
Noir
S.9
Danishknowhow
S.11
Kukula Capital
S.15
Scanbech
S.17
LM Sign
S.19
3
Grundfos LIFELINK
Bæredygtig vandforsyning gennem innovation og partnerskaber
Baggrund
Grundfos LIFELINK er en kommerciel virksomhed
med en social mission.
Formålet for Grundfos LIFELINK er at levere langsigtede løsninger på bæredygtig vandforsyning til
mennesker i udviklingslande gennem innovative
teknologier, partnerskaber og forretningsmodeller.
Med en årlig produktion af mere end 16 millioner
pumpe-enheder, er Grundfos en af verdens førende pumpe-producenter. Grundfos LIFELINK er det
første forretningsbaserede initiativ, som specifikt
retter sig mod at udvikle løsninger til udviklingslande eller BOP markedet.
Grundfos LIFELINK blev etableret som et selvstændigt datterselskab i Danmark i 2007, og i
2008 fulgte det kenyanske datterselskab i et joint
venture med IFU. Kenya blev valgt som opstartsland af flere årsager, hvoraf den primære var muligheden for at udvikle et automatisk og lukket
betalingssystem baseret på mobilbanksystemet
M-PESA.
I marts 2009 blev det første LIFELINK vandsystem implementeret i Kenya. Siden da er tallet i
marts 2012 vokset til 37 systemer, som leverer
rent vand hver dag til omkring 100.000 mennesker.
Det daglige vandforbrug kan følges på Grundfos
LIFELINKs hjemmeside.
Teknologi
Grundfos LIFELINK systemet består af en dykpumpe, der nedsænkes i en vandboring med
rent drikkevand. Pumpen drives af solpaneler,
der leverer både billig, stabil, og miljøvenlig
energi. Vandet pumpes til en hævet tank, hvorfra det løber over i den automatiske tappeenhed, hvor beboerne i landsbyen kommer for at
hente deres vand.
For at sikre bæredygtigheden af anlægget har
Grundfos LIFELINK tilføjet en overvågningsenhed, hvorfra man kan følge anlæggets funktion
på langdistance via internet. Som del af LIFELINK konceptet i Kenya følger en service kontrakt med anlægget, hvor Grundfos LIFELINK’s
lokale teknikere sørger for service og vedligehold.
Betalingssystemet er en af nøglerne til bæredygtighed, fordi det sikrer, at midlerne til service og
vedligehold indbetales på en bankkonto. Brugerne i landsbyerne kalder det selv et ’korruptionsfrit’ system. Hver familie i landsbyen får et smart
-card, som de kan tilføre kredit via deres egen
eller andres mobiltelefon.
Når de tapper vand, overføres betalingen automatisk til en lukket konto, hvor det finansierer
service kontrakten. Når service kontrakten er
dækket, kanaliseres overskuddet tilbage til
landsbyen, som så kan investere i nye udviklingstiltag.
Se mere på: www.grundfoslifelink.com
4
Prisen for vandet i LIFELINK systemet er på linje
med den lokale regerings tariffer, og ofte mindre, end landsbyens beboere tidligere har betalt
for beskidt vand. Prisen fastsættes af den lokale
vandkomite i landsbyen.
Forretningsmodeller
Grundfos LIFELINK opererer med forskellige forretningsmodeller. Det er muligt for landsbyer
eller iværksættere at købe systemet på kommercielle vilkår med finansieringsmulighed gennem en lokal bank.
Lånet kan så tilbagebetales over en årrække
gennem forbruget af vand. Indtil videre har erfaringen i de fattige landdistrikter i Kenya dog
været, at den bedste løsning er salg til den offentlige sektor eller udviklingsorganisationer,
som donerer systemet til landsbyen. Derefter
betaler brugerne selv for vandet og service kontrakten, hvorved man sikrer stabil og bæredygtig forsyning af vand til både husholdninger og
landbrug.
Med en funding baseret model opererer Grundfos LIFELINK som leverandør til udviklingssektoren, hvor kunderne tæller FN, Røde Kors, Danida
og den kenyanske regering. Fremadrettet, når
forretningen udvides til Asien, forventes det at
kunne anvende mere kommercielle finansieringsmodeller.
LIFELINK selskabet i Kenya er et joint venture
mellem IFU og Grundfos LIFELINK i Danmark.
Fremtid
Efter tre års erfaring on the ground in Kenya byder 2012 og 2013 på opskalering og udbredelse
til flere lande. Det har krævet en videreudvikling af modellerne både på teknologi og samarbejde.
LIFELINK har lanceret et globalt betalingssystem, som arbejder uafhængigt af mobile banking og derfor kan anvendes i alle lande.
GRUNDFOS LIFELINK:

Beskæftiger 9 fuldtidsansatte
kenyanere

Ca. 100.000 kenyanere har adgang til
rent vand hver dag fra et LIFELINK
system

LIFELINK systemet er drevet af
solenergi og sparer CO2

LIFELINK baner vejen for en ny
model for bæredygtig vandforsyning
baseret på økonomisk bæredygtig
forretningsmodel
Desuden arbejder ingeniørerne på en ny vandrensningsenhed, som man har store forventninger til.
I December 2011 blev expansionen til Uganda
en realitet med underskriften af en partnerskabsaftale med den ugandiske regering, og
flere nye lande er på vej.
For at kunne opskalere processen med at opstarte i nye lande vil Grundfos LIFELINK fremadrettet kun levere selve teknologien med vand
-enheden, betalingssystem og overvågning,
mens lokale servicepartnere står for implementering og vedligehold. Med erfaringerne fra Afrika i bagagen har Grundfos LIFELINK nu kig på
flere lande i Asien, hvor vandmangel er et stort
problem.
På programmet står blandt andet Indonesien,
Thailand og Indien.
5
Projektet—IT i Kenya
iSys leverer skræddersyede løsninger inden for
udvikling, vedligeholdelse og support af ITløsninger i og for vores kunders organisationer.
iSys havde tidligere prøvet at etablere et udviklingsteam i Uganda og var godt tilfredse med de
kompetencer og personligheder, der var i landet.
På en studietur til både Uganda og Kenya i forbindelse med det daværende Danida B2B program mødtes iSys med ca. 12-14 potentielle
partnere og kemien var rigtig god med den
(nuværende) kenyanske partner. Kort tid efter
startede iSys op i Kenya.
Fra start fokuserede iSys på at rekruttere folk,
der er dygtigere end dem iSys og deres kunder
kunne tiltrække og fastholde i Danmark. iSys
besluttede fra start at kombinere udviklingsteamene med dansk projektledelse og tæt tilknytning til kundernes organisation — og at koble
danske ressourcer på gjorde, at iSys havde
kontrol over hele processen.
Strategien er at holde fokus på top 5-10% udviklere og aldrig gå på kompromis — og fokusere på etablering af teams til kortere eller længerevarende projekter, hvor iSys kan stille med
både projekt-/udviklingsledelse samt specialister på alle niveauer.
Hertil er iSys gradvist gået ind i egentlig drift og
support af applikationer.
iSys valgte Østafrika ud fra et perspektiv om
relativ stabilitet, gode engelskkundskaber, nogenlunde samme tidszone som Danmark og gode erfaringer med at tiltrække og fastholde
medarbejdere i top 5-10 %.
iSys vidste også fra start, at for at få set-uppet
til at fungere, så blev medarbejderne nødt til at
rejse ofte både fra Danmark til Kenya og den
anden vej.
6
I dag rejser de danske medarbejdere 5-6 gange
årligt en uge til Kenya og udviklerne rejser 2-4
gange årligt til Danmark. Det har været helt
afgørende for at få kommunikationen til at blive
så god, som den er i dag.
iSys har:

Foretaget mere end 250 tests og
interviews for at finde de pt. 20
ansatte i Kenya
Erfaringer
Alt overvejende har erfaringerne været rigtigt
positive. iSys kører på 4. år og har fået en placering, hvor selskabet giver overskud både i
Danmark og Kenya. Fra starten af besluttede
iSys sig for at outsource økonomistyringen/
bogføringen samt leje sig ind i et kontor hos en
bekendt.

Èn gang årligt certificering i
programmeringsværktøjer

Et særligt integreret Corporate
Social Responsibility (CSR)
project i Kibera slummen
Det fungerede fint i starten og gjorde iSys flyvende, men det gav også nogle udfordringer i
forhold til, at selskabet aldrig fik en fornuftig
økonomistyring op at stå internt, så efter 1-2 år
så man sig nødsaget til at tage økonomi og
bogføringsfunktionen ind i virksomheden igen.
Udfordringer
iSys har haft store udfordringer med rekrutteringen fordi CV´er er utaknemmelige størrelser
at rekruttere ud fra. Så iSys har indført en særlig rekrutteringsmodel, hvor man tester folk helt
specifikt i de værktøjer som projektet/kunder
arbejder i ud over de krav, iSys har til uddannelse, karakterer osv. iSys har interviewet og
testet ca. 250 personer for at finde de 20
mand, der i dag er ansat, men det er umiddelbart nødvendigt, når man fokuserer på top 510% medarbejdere.
Rekrutteringen er nu sat i system, så iSys kan
få 10-15 mand igennem en test på en uge og
op til 4 gange så mange, hvis det er nødvendigt.
iSys valgte fra start at knytte sig tæt til en god
dansk bekendt, som bor i Nairobi, og det fungerer godt. Det har været betryggende at have en
person på stedet, som kunne give iSys efterretninger fra tid til anden. Den bosiddende dansker sidder i dag i iSys´ bestyrelse.
Finansiering
iSys har fået finansiering fra Danida i et B2B
program som løb fra 2008–2011. iSys fortæller,
at ud over lidt bureaukrati har det været en
utrolig positiv oplevelse. I den forbindelse fik
iSys også et tæt forhold til den danske ambassade, som man har brugt flittigt i forbindelse
med de mange rejser som selskabets udviklere
har haft til Danmark for at lære kundernes systemer og organisationer at kende.
Mere information: www.isys.dk
7
Billede: Rabai Power Plant, 90.000kW elværk i Kenya
IFU - Investeringsfonden for udviklingslande
rådgiver og investerer med danske virksomheder i Afrika, Asien, Latinamerika og Europa. Investeringerne sker på et kommercielt
grundlag i form af aktiekapital og lån til projektselskaber, og formålet er at fremme den
økonomiske og sociale udvikling i investeringslandene.
IFU har i samarbejde med mere end 400
danske virksomheder gennemført over 750
investeringer i 85 udviklingslande. De samlede investeringer er på godt 100 mia. kr.,
hvoraf IFU har bidraget med knap 9,5 mia.
kr. I 2011 investerede IFU 510 mio. kr. i 51
selskaber.
Rådgivning foregår fra IFU’s hovedkontor i
Købehavn og on location via regionale kontorer i Kina, Indien, Sydafrika, Kenya, Ghana
og Egypten.
IFU og danske virksomheders investeringer
har i alt bidraget til at skabe omkring
350.000 arbejdspladser i udviklingslande og
emerging markets.
Se mere på: www.ifu.dk
8
Økologisk bomuld i Uganda
Baggrund
Det økologiske landbrugsprojekt er et partnerskab
mellem Gulu Agricultural Development Company,
GADC, og Noir med støtte fra Danida. I øjeblikket
har projektet omkring 4.100 landmænd organiseret i grupper på ca. 20-30 landmænd med en meget struktureret opbygning.
Processen
Før en landmand kan komme med i programmet
bliver han kontrolleret i henhold til de økologiske
standarder. Når en landmand deltager, får han en
kopi af sin sag, som viser fakta om landmanden,
jorden og landbruget.
Landmanden bliver derefter uddannet i principperne om økologisk landbrug og agronomiske teknikker for at forbedre bomulds-udbyttet med organisk skadedyrsbekæmpelse, høst af bomuld og
oplagringsmetoderne i praksis.
Projektet
Projektet distribuerer håndhakker og beholdere til
at udføre økologisk skadedyrsbekæmpelse. Sprøjter til sprøjtning af bomuld med økologisk skadedyrsbekæmpelse kan lånes fra netværket, men
bliver ikke uddelt.
I landmændenes første sæson af bomuldsdyrkningen giver programmet dem bomuldsfrøene. Landmanden støttes hele vejen gennem sæsonen og vejledes i, hvornår der skal luges, hvornår der skal sprøjtes mod skadedyr, og hvornår
der skal høstes. Før høsten bliver marken kontrolleret for at vurdere, hvor meget bomuld landmanden kan producere for at sikre, at det kun er den
bomuld, der dyrkes på den specifikke mark, der
sælges af landmanden.
Bomulden bliver ikke høstet på én gang, men kan
høstes over flere uger, da bomuldsplanter modnes
meget forskelligt, og derfor kan høstperioden vare
flere uger. Bomuldsspinderiet vil udpege agenter,
der kan købe bomulden.
Prisen på bomuld er bestemt af verdensmarkedet
og bomulds bestyrelsen i Uganda og ikke af bomuldsspinderiet. Den pris, der betales for bomulden, er den samme pris som betales for konventionel bomuld.
Den økologiske præmie vil kun blive udbetalt til
landmanden, når bomulden er solgt. Efter sorteringen bliver bomulden suget ind i bomuldsspinderiet, hvor maskiner sorterer bomulden og bomuldsfrøene.
Derefter bliver bomulden presset, og så er den
klar til salg. Bomuldsfrøene vil blive transporteret
til et andet lager og sælges til producenter, der
presser olien ud af frøene. Den samlede anvendelse af bomuld, der kommer ind i bomuldsspinderiet er 97-98%. Bomulden bliver solgt på verdensmarkedet - primært til Europa.
”Projektets mission er gennem samarbejdet, at etablere en økologisk bomuldsproduktion og
herigennem understøtte CSR principper til gavn for de lokale farmere og gennem anvendelse
at etiske metervarer indenfor high fashion, at skabe bevidsthed om vores valg og sociale
ansvar”.
Sysser Philipson, Administrerende Direktør
9
Bred uddannelse
Ud over uddannelsen i økologisk dyrkning af bomuld, lærer landmændene også om malaria, HIV/
AIDS og familieplanlægning. Arbejderne på bomuldsspinderierne bliver trænet i sikkerhed på arbejdspladsen, hygiejne, metoder til at bekæmpe
forurening i bomuld, teknisk uddannelse i spinderiet, herunder vedligeholdelse, eftersyn og indstillinger af maskinerne som ballepresseren og uddannelse i administration og lagerstyring.
Fremtiden
Selvom projektet producerer bomuld af en god
kvalitet, er der plads til, at kvaliteten forbedres i
forhold til længden på bomulds-trådene. Jo længere tråde, desto bedre pris.
Sammen med Serere Agricultural Research Institute, er GADC i øjeblikket på tredje år deltager i
et forsøg på at få længere fibre.
Noir:

Beskæftiger pt. 4100 personer

Alle 4100 er uddannet i økologisk
landbrug, HIV/AIDS, malaria
forebyggelse samt familieplanlægning

Landbrugsjorden forventet økologisk
certificeret i 2012
Der bliver i øjeblikket testet fire varianter op imod
de lokale sorter. GADC har sået de fire varianter
på to test marker, som Noir oplevede under en
studietur og som ser meget lovende ud.
Bomulden fra projektet er endnu ikke certificeret
af nogen internationale organisationer. Dog er
økologiske (Flocert) og Fairtrade certificeringer
sat i gang, og Noir håber at opnå begge dele i indeværende år. De første inspektioner er gjort, og
tilbagemeldingerne har været meget positive.
Målet med projektet
Det overordnede mål med projektet er at få
10.000 økologiske landmænd, der alle er organiserede og uddannede i økologisk dyrkning af
bomuld. Projektet skal gøre det muligt for de økologiske landmænd at producere ligeså meget
bomuld, som en konventionel landmand ved
hjælp af økologiske metoder. Desuden er det et
mål at udvikle længere bomuldstråde og derved
gøre landmændene i stand til at producere finere
og dermed mere indbringende økologisk bomuld.
Finansiering
Projekterne løber til slutningen af 2012 og den
samlede støtte fra Danida, er 4,2 mio. DKK.
Se mere på: www.noir.dk
Billede: Noirs bomuld i Uganda
”Vi kontaktede forskellige lande i Afrika
syd for Sahara, men det var kun Uganda
der vendte tilbage til os”
10
Uddannelse af iværksættere i
Mozambique
På en farm i Moamba, 60 km fra Maputo i Mozambique, ligger et af de steder, hvor danishknowhow®
udklækker
unge
talentfulde
iværksættere. I Moamba bruger man konceptet
”Incubator”, hvor man gennem et helhedsorienteret koncept støtter iværksættere i hele processen fra idé udvikling til udarbejdelse
af forretningsplan og etablering af egen virksomhed. Det er udviklingsarbejde som forenes med
bæredygtig forretning på én og samme tid.
Målsætning
En af forudsætningerne for iværksætter-projektet
er,
at
mange
regioner
i
udviklingslandene har frugtbar jord og et stort marked
for fødevarer. I disse områder er der et betydeligt
potentiale for at øge landbrugs-produktionen og
store muligheder for driftige iværksættere. Driftsøkonomien i fødevareproduktion er ret god i Mozambique. Det faktum er med til at skabe perspektiv og give et godt afsæt for iværksætternes
forretninger. danishknowhow® tilbyder en måde
at frigøre dette potentiale gennem et målrettet program, der motiverer og støtter unge i at
starte deres egen private virksomhed.
Forretningsmodel
Motivation, færdigheder og viden i organisationen er kritiske faktorer i virksomheder i hele
verden. Danmark har en førende position inden
for flere brancher - blandt andet inden for landbrug.
danishknowhow® ønsker at tage denne viden
og gøre den tilgængelig og brugbar for små og
store bedrifter i hele verden. Det er en fordel
for modtageren, som vil forbedre sin produktion og fra leverandøren i Danmark, som vil internationalisere
sin virksomhed.
danishknowhow® ejer projektet i Mozambique
sammen med en lokal partner. Ejerskabet af Incubatoren har to funktioner. Den ene er udvikling
af projektet til en selvstændig bæredygtig forretning. Dernæst har projektet til formål at generere
erfaring og vidensgrundlag for ekspansion til andre vækstlande. Virksomheden kombinerer projekterfaringerne fra Mozambique med knowhow
fra Danmark og tilbyder unikke iværksætterprogrammer til andre markeder i Afrika.
Processen
Inden de kommer igennem Incubatoren spotter
virksomheden de kandidater, som besidder og er i
stand til at udvikle iværksætter- og forretningstankegangen. Især forretningstankegangen og
begrebet at være sin egen lykkes smed er og vil
sikkert i langt tid fremover være en udfordring for
den lokale befolkning, hvor dogmer som ”det hele
er meget svært” dominerer. I lokalbefolkningen er
der typisk længere mellem succesfulde forretninger, end vi kender herhjemmefra, og endnu
færre gode historier om små lokale forretninger
med succes. Her drives store forretninger typiske
af rige lokale eller udenlandske forretningsfolk.
Den knowhow, som findes i dansk landbrug
er attraktiv for landmænd i udlandet, men vidensdelingen er en udfordring, da det meste af den
findes i hovedet på de danske landmænd.
11
Danishknowhow® har:
Derfor tror den almindelige befolkning ikke altid
på, at de selv kan få succes.
Direktør Anders Frigaard er dog meget tilfreds
med udviklingen: ”Vi får støtte fra Danida’s B2B
program og har fået rigtig god support fra den
danske ambassade i Maputo. Specielt til at udvælge en lokal partner – hvor ambassaden havde
fundet flere meget kvalificerede kandidater. Dette
har resulteret i, at vi har en fantastisk god lokal
partner – hvilket er det helt afgørende for at få
succes i Afrika”, siger Anders Frigaard.
Økonomi
danishknowhow® har fået 800.000 DKK fra Danida til pilotfasen og 3 mio. DKK. til projektfasen
under Danidas BtB program. Projektet løber rundt
økonomisk, når entreprenørerne er kommet op på
et vist niveau. Indtil videre har danishknowhow®
været nødt til at skyde flere penge i projektet .
Der er endnu ikke nogen færdiguddannede landmænd i projektet, men to af personerne i forløbet
er begyndt at drive deres egen virksomhed udenfor incubatoren.
Det er ofte ikke særligt ressourcestærke personer
der er med i projekterne, så danishknowhow®
vurderer, at hvis blot ca. 25 % bliver succesfulde
entreprenører, så er projektet en stor succes. De
som er i incubatoren, ville ikke have mulighed for
at starte op selv, da de ikke har kapital til at komme i gang.

Pt. 10 ansatte i Mozambique

25 entrepreneurs der modtager
træning og uddannelse

Madordning og transportordning
til iværksætterne

Sideløbende skabt et udviklingsprojekt med dyrkelse af
grønsager
Viden er vejen til succes
Udfordringerne er store og mangfoldige i Mozambique, men den københavnsk baserede træningsvirksomhed peger på, at de kan være med til at
skabe nye succeshistorier ved at vise kandidaterne, hvordan de angriber deres udfordringer. Her
satses blandt andet på indbyrdes erfaringsdeling,
rådgivning og individuelt arbejde med motivation.
Og når alt kommer til alt, så handler brændstoffet
for en iværksætter om perspektiv og om troen på,
at man kan skabe forandring og nye muligheder
for sig selv.
Fremtiden
Antallet af kandidater i incubatoren øges løbende.
Når den er fuldt udbygget om to år vil der være
omkring 70 kandidater i Moamba samt et antal
tilknyttede iværksættere.
Læs mere på www.danishknowhow.com
12
The Beak fra danske Vilhelmine Design er en fusion mellem en gammeldags tøjklemme og en almindelig knage i et overraskende og eksklusivt
design, der tilfører stil og smil til enhver indretnings
The Beak er fræk næbbet knage med ekstra talenter, fordi den kan gribe fat om
alt muligt og umuligt. Den er praktisk i entreen, køkkenet, badeværelset, med
flere funktioner end en almindelig knage - og så er en sjov i resten af hjemmet.
Alt fra frakker og fodtøj, tasker og tørklæder til viskestykker og vanter får en
plads. Lange støvler opbevares udstrakt - optimalt og genialt med The Beak, der
fås i farverne sort, hvid og rød.
www.vilhelminedesign.com
Telefon (+45) 2253 0965
[email protected]
Vilhelmine® Design
v/designer Bodil Vilhelmine Dybvad Pedersen
13
Investering i vækstvirksomheder i
Zambia
Kukula Capital er et Dansk/Zambisk joint venture
etableret i 2009. Gennem investeringsfonden Kukula Fund I investerer Kukula Capital i små og
mellemstore vækstvirksomheder i Zambia med
kapital, knowhow og aktivt engagement. Med kontor i Zambias hovedstad Lusaka har Kukula Capital
et stærkt lokalt netværk, hvilket giver en stor fordel i forbindelse med at identificere attraktive potentielle porteføljeselskaber.
Kukula Capital´s mål er at opbygge en bred portefølje af lovende Zambiske virksomheder og derigennem skabe et attraktivt afkast til deres investorer samt bidrage til udvikling af landet.
Kukula Capital mener at sidstnævnte blandt andet
sker gennem opbygning af konkurrencedygtige
lokale virksomheder så der derigennem skabes
jobs og købekraft, hvilket er en forudsætning for
enhver familie i et land uden nogen form for socialt sikkerhedsnet.
Strategi
Hvad angår økonomiske vækstrater er Zambia i
top blandt de nye afrikanske vækstøkonomier
med 7 % realvækst i gennemsnit de sidste par år.
Zambia’s befolkning vokser ligeledes som en af de
hurtigste i verden, hvilket tilsammen styrker efterspørgslen og potentialet inden for det lokale
erhvervsliv.
Sammenholdt med, at der også er demokratisk
regering i Zambia, understøtter dette Kukula Capital´s valg af land i Afrika.
Dog var det lidt af en tilfældighed at Kukula Capital blev etableret i Zambia, idet en af medstifterne, Tue Nyboe Andersen, var i Zambia i 2008, udstationeret for Dansk Industri og i den forbindelse
så og oplevede de mange åbenlyse investeringsmuligheder.
Tue Nyboe Andersen tog på den baggrund initiativ
til en investeringsfond sammen med en lokal
børsmæglervirksomhed og en dansk partner.
Gennem dette B2B partnerskab blev Kukula Capital blev en realitet.
Ordet Kukula betyder vækst på et af de mange
lokale sprog i Zambia.
14
Hvad gik godt og hvad gik skidt
Ligesom i andre afrikanske lande kræver opstart
af virksomhed i Zambia tålmodighed.
Det tog godt 6 måneder at få Kukula Capital op
og køre med diverse tilladelser og praktiske foranstaltninger. Foruden en del bureaukratiske og
administrative udfordringer har Kukal Capital
brugt megen tid på på at opbygge et lokalt netværk og vække tillid blandt potentielle porteføljevirksomheder og ikke mindst investorer.
Kukula Capital forvalter den eneste venture fond i
Zambia, hvilket betyder at megen tid er brugt på
at uddanne markedet i værdien af alternative
finansierings kilder.
Kukula Capital oplever også nogle klare fordele
ved at være eneste spiller og ”first mover” indenfor sit felt, nemlig med det stærke
lokale netværk der er opbygget, at kunne udvælge og opbygge en attraktiv pipeline og være en aktiv medspiller for kapitalfondens porteføljevirksomheder.
Den stærke efterspørgsel og begrænsede konkurrence betyder at 2 ud af 3 af Kukula Capitals portefølje virksomheder oplever op til tocifrede
vækstrater hver måned.
Kukula Capitals portefølje har indtil videre givet et
pænt afkast og har alene i 2011 skabt over 100
direkte jobs gennem deres investeringer.
Finansiering
Kukula Capital er finansieret med en kombination
af egenkapital og støtte fra Danida B2B programmet.
Kukula Fund I er udelukkende kapitaliseret med
private midler fra hovedsageligt danske, men også lokale investorer. Dertil har IFU godkendt en
investering på DKK 2 millioner i fonden.
Kukula Capital’ s strategi er i første omgang at
ekspandere
og udbygge deres engagement i
Zambia og sidenhen benytte erfaringerne fra
Zambia i de omkringliggende lande.
Mere information:
www.kukulacapital.com
Kukula Capital har:

Siden lanceringen af Kukula Fund I,
skabt ca. 100 arbejdspladser i de
selskaber der er investeret i

Investeret i et genplantningsprogram i
samarbejde med Danida

Arrangeret Kukula Cup, en konkurrence
for iværksættere, hvor 80 Zambianske
virksomheder deltog
”I Zambia står erhvervsmulighederne og væksten i stærk kontrast til den aktuelle
situation i Europa. At hjælpe vores porteføljevirksomheder med at imødekomme
den høje efterspørgsel er en af de spændende og positive udfordringer vi står i til
daglig”
Tue Nyboe Andersen
15
AFRICA INNOVATION NETWORK
- Netværket for danske interesser i
Afrika
Næste møde i
AFRICA INNOVATION NETWORK:
14/6-2012, ”Lincoln Salen”
CSI CONSULTING, København
WWW.AFRICAINNOVATIONNETWORK.DK
16
Emballageproduktion i Ghana
Baggrund
Scanbech Ghana Ltd blev stiftet i 1970’erne og
levede i mange år i skyggen af sit danske moderselskab Scanbech Group. Den ghanesiske virksomhed var ikke en strategisk prioritet hos det
danske moderselskab, som typiske solgte udtjent
produktionsudstyr videre til Scanbech Ghana Ltd.
Produkterne fra Scanbech Ghana Ltd. var derfor
meget langt fra de tilsvarende danske produkter
med hensyn til kvalitet, og produktionseffektiviteten var ligeledes en skygge af effektiviteten i moderselskabet. Men i 2004 tilbød en pensioneret
dansk erhvervsleder sig som arbejdende bestyrelsesformand i Scanbech Ghana Ltd.
Den nye bestyrelsesformand havde drevet tilsvarende virksomheder i Danmark gennem mange
år og så i Scanbech Ghana Ltd. store muligheder,
som kunne realiseres gennem prioritering, investering og benhård viljestyrke. Det ældre produktionsudstyr blev gradvist faset ud til fordel for nyt
udstyr, der blev foretaget udskiftninger i ledelsen
og indført større disciplin i forhold til budgetter og
rapportering. Moderniseringen blev finansieret
gennem lån fra moderselskabet, lån fra IFU, leasing af maskiner og kreditter fra lokale banker.
Skæbnen ville, at mens Scanbech Ghana Ltd. så
småt begyndte af udvikle sig positivt på baggrund
af sin ”re-make”, løb det danske moderselskab
ind i finansielle vanskeligheder og valgte som
konsekvens af dette i 2010 at afhænde Scanbech
Ghana Ltd. til en lille gruppe aktive investorer ledet af formanden for Scanbech Ghana Ltd. Den
ghanesiske virksomhed er således i dag ejer af
danske A Ventures Holding.
Markedet og mulighederne
Emballageindustrien er typisk ikke et område, der
tiltrækker de store overskrifter. Men som produktkategori er emballage en helt nødvendig faktor i
udviklingen af markeder for forbrugsvarer. Generelt ses der i Afrika en tendens til, at økonomierne
i højere grad drives af forbrugere (og ikke kun af
råstoffer).
Denne tendens ledsages af forøget afrikansk produktion af forbrugsvarer og dermed et stigende
behov for emballage til disse produkter. Emballage er typisk ”high volumen-low cost” produkter,
som hurtigt bliver prohibitivt dyre, hvis emballageprodukterne skal fragtes over store afstande.
Der ses derfor et voksende lokalt/regionalt marked for emballageprodukter.
Emballage kan betragtes som et centralt marketingredskab, som ud over at tjene funktionelle
formål også kommunikerer direkte med forbrugerne. I takt med, at forbrugermarkederne modnes kan det forventes, at behovet for emballage,
der i højere grad kan løfte denne marketingfunktion, vil blive efterspurgt.
”Forretningsmuligheder skal forstås top-down, men skal eksekveres
bottom-up. Særligt i Afrika kan forskellen mellem succes og fiasko
bero på en række praktiske forhold, som kræver stor lokal erfaring”
Uffe Arlø-Theilade, Partner & Director
17
Fra en produktionssynsvinkel spiller emballage
ligeledes en nøglerolle. En fabrik der fx producerer yoghurt risikerer at måtte stoppe sin produktion, hvis leverancen af emballage til fyldelinjen
fejler. Dette repræsenterer tabt indtjening, og jo
større produktioner, desto større tab.
Der stilles således i tiltagende grad krav til emballageproducenterne
om
at
skulle
udvise
”operational excellence”, hvor de rette produkter
altid leveres til rette tid i rette mængder. Det er
præcis dette tiltagende behov for emballage af
høj kvalitet (også som marketingredskab) leveret
med høj grad af sikkerhed og pålidelighed, som
Scanbech Ghana Ltd. arbejder på at tilfredsstille.
Forretningen
Scanbech Ghana Ltd. producerer plastemballage i
form af flasker og kapsler til en langt række formål herunder fødevarer (fx mejeriprodukter),
husholdningsprodukter (fx rengøringsmidler), personlig pleje (fx cremer og shampoo), farmaceutiske produkter og tekniske produkter. Virksomheden producerer såvel kundespecifikke produkter
som egne standardprodukter. Sidstnævnte er typisk en billigere løsning, men indebærer principielt en mindre grad af differentiering.
Virksomheden beskæftiger omkring 100 personer
– overvejende i produktionen, men har også egen
salgsafdeling og naturligvis administration. Scanbech Ghana Ltd. har indgået et strategisk samarbejde med en dansk emballagevirksomhed omkring produktdesign og har strategiske leverandører af produktionsudstyr i Indien.
Mere information:
www.scanbech-ghana.com
Udfordringer
Rejsen mod at blive en producent af emballageprodukter af høj kvalitet og med stærkt design og
som en pålidelig og sikker leverandør er bestemt
udfordrende. Emballageprodukter er en kategori
med stort pres på profitmarginer. Der er hos
Scanbech Ghana Ltd. derfor stor fokus på generel
optimering og introduktion af best-practices i alle
områder af virksomheden.
En yderligere udfordring for en hurtigt voksende
virksomhed som Scanbech Ghana Ltd. er finansieringsomkostninger, både hvad angår arbejdskapital og kapitalinvesteringer. De høje omkostninger
til finansiering af arbejdskapital giver særligt udfordringer, hvis mange store kunder strækker sine
kredittider meget langt.
Scanbech Ghana Ltd. har imidlertid præsteret en
vækst på over 30 pct. til en omsætning på DKK
20 mio. fra 2010 til 2011 samtidig med et positivt
resultat. For 2012 forventes ligeledes en pæn tocifret vækstrate og generering af overskud.
Scanbech Ghana Ltd har i processen modtaget lån
fra IFU, lånet er i dag tilbagebetalt. Scanbech
Ghana Ltd har været særdeles glade for samarbejdet med IFU.
Scandbech Ghana:

Beskæftiger ca. 100 personer

Har på ét år reduceret virksomhedens
elforbrug med 10% og stort set
elimineret virksomhedens brug af PVC

Støtter et lokalt børnehjem med penge,
tøj og legetøj

Har ansat en Human Resource Manager
med henblik på, at gøre arbejspladsen
endnu mere attraktiv
18
www.epinion.dk
19
LM Sign
Uganda
producerer
vejskilte
i
Baggrund
Projektet i Uganda startede med en henvendelse
fra Håndværksrådet til LM Sign i Sønderborg. LM
Sign blev spurgt, om de kunne tænke sig at deltage i et udviklingsprodukt i Uganda med en lokal
partner. Det viste sig, at samarbejdspartneren
skulle være Standard Signs i Kampala i Uganda,
der med sine 80 medarbejdere var en hel del
større end LM Sign.
Der blev sat et møde op med LM Sign og de projektansvarlige fra Den Danske Ambassade i Kampala. Mødet gik godt og LM Sign tog på study visit
til Uganda
Direktør Leon Møller fra LM Sign mødtes med ejeren af Standard Sign, Geoffrey Omara, som viste
sig at være meget mere end skiltefabrikant. Rent
personligt viste Geoffrey Omara sig at være et
varmt, ærligt og humørfyldt menneske med et
godt hjerte. Typisk for dem, som har arbejde i
Afrika, så sørgede Geoffrey for at sende 13 børn i
skole. De 5 var hans egne og resten var nogle
han havde taget til sig pga. dødsfald i familien.
Denne hjertelighed betyder meget for Leon Møller, og er en af årsagerne til, at LM stadig er i
Uganda.
Fokus på forretningen
På study visit besøget i 2006 fandt LM Sign ud af,
at den kommende partners forretningsmodel var
meget rodet og spændte vidt og bredt. Der blev
f.eks. både fremstillet stolesæder, foretaget bygnings reparationer, produceret skilte og montage
m.m. På daværende tidspunkt boede Standard
Signs også til leje i Kampala.
Under besøget foreslog LM Sign Geoffrey Omara
at oprette en afdeling for serigrafi. Det var en
spidskompetence i LM Sign og virksomheden ville
dermed vise, at den både kunne tilbyde teknologisk hjælp og maskinel støtte. Det blev besluttet
at LM Sign udarbejdede en ansøgning til pilot fasen hos Danida. Ambassaden i Kampala handlede hurtigt og projektet fik snart grønt lys .
Afdelingen kom efter nogen tid op at stå og kører
den dag i dag. Kvaliteten er blevet bedre og
samarbejdspartneren behøver ikke længere meget støtte i det daglige, men blot små justeringer
hen ad vejen.
Trafikken er livsfarlig
At LM Sign og Standard Sign er gået sammen i et
samarbejde om at producere vejskilte i Uganda
er en investering i sikkerhed – og fremtiden. Der
sker en stor udbygning af infrastrukturen i Uganda i de kommende år. Der er ikke tradition for at
opsætte vejskilte, og befolkningen kender da
heller ikke til skiltenes betydning. Det ses tydeligt i statistikken, hvor der i dag er 2.400 dødsfald i den ugandiske trafik. Trafiksikkerhed er
kort sagt en by i Rusland.
LM Sign planlægger i samarbejde med regeringen at udarbejde informationsplakater, der opsættes på offentlige bygninger, skoler og tankstationer. LM Sign overvejer også at fremstille et
trafikspil til de små børn i samarbejde med lærerne, så de små elever kan lære at begå sig i
trafikken. Flere tiltag vil komme som projekterne
skrider frem.
Desværre kæmper LM Sign med en menneskelig
faktor, de ikke havde med i planerne. For 1 ½ år
siden blev der sat en hel del skilte op i og omkring Kampala. I dag er der kun ca. 10 % af skiltene tilbage! Problemet er, at folk stjæler skiltene og bruger aluminiummet til at lave potter og
pander af. Det har fået LM Sign til at skifte til
plast i stedet for. Fremtiden vil vise om det kan
forhindre tyverierne.
Se mere på: www.lmsign.dk
20
Tre år inde i projektet
I år 2009 beslutter Standard Signs sig for at bygge sin egen fabrik. Geoffrey Omare fortæller senere, at en stor del af hans beslutning om at bygge
fabrikken skyldes støtten fra Den Danske Ambassade og LM Sign. Desværre bliver Geoffrey Omara
syg og kan ikke arbejde i et halvt år. Det forsinker projektet, men vedholdenhed og tålmodighed
er nogle evner enhver europæer må lære at besidde, hvis det skal lykkes at skabe resultater i Afrika.
Pilotfasen afsluttes og LM Sign og Standard Sign
sender en fælles ansøgning til projektfasen. Ansøgningen bliver færdiggjort i 2010, men pga. ændringer i B2B strategien blev ansøgningen forsinket og først godkendt i september 2011.
Det var en stor dag for Standard Sign og LM Sign,
da ansøgningen blev accepteret. Samarbejdet
kunne fortsætte, og den tillid og venskab, der er
opbygget har ført til, at de to selskaber har kunnet
grundlægge et joint venture kaldet African Road
Furniture Ltd. uden de store problemer.
Uganda har i år en voksende økonomi på ca. 6 %
p.a. og en middelklasse, der bliver større og større
og mere købestærk. Det giver en tro på, at joint
venture projektet i fremtiden vil kunne øge beskæftigelsen og tilføre mere teknologi til African
Road Furniture/Standard Signs til gavn for både
Joint venture projektet og Uganda som land.
Erfaringer
Leon Møller kom til Uganda med en forestilling om
et Sahara agtigt klima og sultne mennesker alle
vegne. Men Uganda har et klima som en god
dansk sommer og landet er frodigt. Og selvom der
er flygtningelejre selv lige uden for Kampala, er
der også grønt og frodigt og et rigt dyreliv. Men
der er også en bagside af medaljen.
Der er stor fattigdom i landet og intet socialt netværk. Kulturen i Danmark og Uganda er meget
forskellig og det tager tid at finde sig til rette.
Det har bl.a. stor betydning, at man som manager
ikke tager del i fysisk arbejde, men kan sætte andre i gang. I Sønderborg, hvor LM Sign har til huse, deltager Leon Møller i den daglige produktion,
men det gør man ikke i Afrika. Men når man lærer
at acceptere disse forskelligheder og arbejde på de
præmisser, der nu engang gælder for Uganda, så
åbner dørene sig og mange ting bliver lettere både
for virksomheden, men også for forretningen, når
der står en europæer bag.
Som Mosungo (hvid mand) bliver man brugt til at
”åbne døre”. Overalt hvor Leon Møller møder nye
mennesker, fortæller den afrikanske partner hurtigst muligt, at man har besøg af sin partner fra
Danmark. Det fremmer forretningen og giver hurtig
kontakt. Til gengæld skal man vide, at tiden ikke er
så styrende i denne del af verden. Man skal ikke
blive irriteret, hvis mødet der skulle starte kl. 10
først starter kl. 11 fordi der mangler nogle mødedeltagere, sådan er det i Afrika.
Danskere er vellidte i Uganda
LM Sign har oplevet, at danskere har et godt ry i
Uganda. Danskere er kendte for at være grundige,
dygtige og så taler danskere i øjenhøjde med høj
og lav i virksomhederne. Det er ikke altid tilfældet i
tyske og engelske virksomheder, og det er noget,
som ugandere lægger mærke til. For Leon Møller
har det været livsbekræftende at finde ud af, at
den måde, som man driver forretning på i små og
mellemstore danske virksomheder i høj grad er noget, der kan gives videre til udviklingslandes små
og mellemstore virksomheder. Med succes, vel at
mærke. Derfor arbejder Leon Møller for tiden også
på andre spændende projekter i Uganda, som han
forventer sig meget af.
LM Sign og Standard Sign:

Beskæftiger pt. 4 personer i Kampala og
udført træning og uddannelse af
personale, også på lederniveau

Bortskaffelse af affald sker på forsvarlig
måde og mest muligt affald genanvendes

Arbejder struktureret med Corporate
21
Social Responsibility (CSR)
Alt starter med et Ja
Danmarks eksportkredit
Alt starter med et Ja. Ikke mindst for de mange eksportvirksomheder, der har brug for at få finansieret
deres internationale forretninger. Det ved vi alt om hos
EKF. Som Danmarks Eksportkredit hjælper vi danske
virksomheder frem i verden. Når banken ikke kan sige
Ja, stiller vi en garanti og dækker de risici, der er forbundet med at handle med andre lande. Et Ja fra EKF
giver dig større sikkerhed og baner vejen for en bedre
finansiering, som i sidste ende styrker din konkurrenceevne. Siger vi altid Ja? Nej, men alene sidste år gav vi
Frem I verden
garantier, der var med til at skaffe ordrer til danske virksomheder for over 30 milliarder kroner. Det svarer til
20.000 arbejdspladser. Vi hjælper både små og store,
så måske kan vi også hjælpe din virksomhed frem i
verden. Se hvad der skal til på ekf.dk.
CSI CONSULTING
business movers - life improvers ®
Næste udgave
I næste udgave sætter vi igen fokus på nye
cases fra Afrika.
Der vil være cases fra bl.a. Nigeria, Ghana,
Sydafrika og Østafrika.
caseinformation:
B2Africa bringer forskellige virksomhedscases
fra Afrika. Kravene er:

Casen skal illustrere billeder lokalt fra
projektet/etableringen i Afrika.

Casebeskrivelsen skal leveres på både
dansk og engelsk.

Det skal beskrives hvilken udviklingsmæssig effekt projektet/etableringen
har haft til dato.

Spørgsmål angående cases og krav kan
rettes til Communication Manager,
Torben Roneklint på email:
[email protected]
Annonceinformation:
B2Africa er et uafhængigt magasin som bæres af annoncer. Kravene er:
”Næste
B2Africa
Magasin
udkommer
i juni 2012”

Annoncer skal leveres så de passer i
PDF - publikation.

Målgruppesegmentet er over 1200
modtagere med fokus på virksomheder
i Afrika.

B2Africa udgives som PDF i både engelsk og dansk version.

Kontakt rettes til Communication
Manager, Torben Roneklint på email:
[email protected]
22