1. No category

Kapitel 14_Place_sammen.notebook
April 28, 2014
#afs1
Centralt indhold
og pointer
gengives
Fagudtryk ­ sættes ind i wiki (sekretær)
1
Kapitel 14_Place_sammen.notebook
April 28, 2014
Place = Distribution Distribution & Beliggenhed
Hvilke led skal være mellem prod. og forbruger?
Hvor mange forhandlere?
Eks. varer som sælges direkte til forbrugerne? 2
Kapitel 14_Place_sammen.notebook
April 28, 2014
Distributionskanal
Er en række led, som produktet går igennem fra producenten til slutbrugeren, og som fysisk håndterer virksomhedens produkter og løser en række andre opgaver Afhængig af målgruppe og produkt
Ved serviceydelse: formidling af serviceydelsen som distribution
(eks. billetnet, billetluge eller andre steder)
3
Kapitel 14_Place_sammen.notebook
April 28, 2014
Distributionskæde
Er alle de mellemled, som varen passerer mellem producenten og slutbrugeren.
Afhængig af marked:
­ konsumentmarkedet ­ producentmarkedet
4
Kapitel 14_Place_sammen.notebook
April 28, 2014
Skelnen mellem
Direkte distribution
Betyder at man distribuerer produktet direkte l slutbrugeren uden at involvere mellemled.
ex. Gårdbutikker, Dell
Indirekte distribution
Betyder, at man har et eller flere led i distribuonskæden, inden produktet ender hos slutbrugeren.
ex. Ecco sko
5
Kapitel 14_Place_sammen.notebook
April 28, 2014
6
Kapitel 14_Place_sammen.notebook
April 28, 2014
Opgaver i distributionskæden
En række opgaver.
Ofte flere distributører.
En distributør formidler produkter til næste led i kæden.
­> slutbruger
7
Kapitel 14_Place_sammen.notebook
April 28, 2014
Opgaver i distributionskæden
Producenten
fremstiller varen.
Hurtigt, billigt og effektivt ud til slutbrugeren (målgruppen).
Som regel ikke direkte distr. på konsumentmarkedet.
Distributør = mellemhandler, forhandler
køber store partier og sælger disse videre
Grossist: mellemhandler ­ køber hos producenter og sælger videre til butikker/momsregistrede (ex. Metro, Plus Office)
Detaillist: butik ­ sælger direkte til forbrugeren. De store butikker køber direkte hos producenten (ex. Dansk Supermarked)
8
Kapitel 14_Place_sammen.notebook
April 28, 2014
Distributøren kan tilføre værdi:
* at sammensætte et sortiment til næste led i distributionskæden ­ fordel: dybt og bredt sortiment/udvalg
* bryde store kvanti i mindre kvanti (købe 1 og ikke 100)
* skaffe information om markedet
* planlægge landsdækkende marketingkampagner
* finde potenelle købere
* sørge for den fysiske distribuon
* overtager risikoen ved at sælge produkterne
9
Kapitel 14_Place_sammen.notebook
April 28, 2014
10
Kapitel 14_Place_sammen.notebook
April 28, 2014
Distributionskæder på konsumentmarkedet
11
Kapitel 14_Place_sammen.notebook
April 28, 2014
Kontakter i distributionsleddene
12
Kapitel 14_Place_sammen.notebook
April 28, 2014
Fordele og ulemper ved indirekte distribution:
+ Besparelse i administrativt arbejde
­ Omkostning
­ Producenten er afhængig af distributøren
­ Risiko for fejl øges med hvert mellemled
­ Ingen kontakt til kunden
og omvendt for direkte distribution
13
Kapitel 14_Place_sammen.notebook
Færre omkostninger
April 28, 2014
Mister kontrol
14
Kapitel 14_Place_sammen.notebook
April 28, 2014
Fordele og ulemper ved direkte distribution:
Typisk via internettet.
+ Ingen fordyrende mellemled (avance)
+ Direkte kontakt til kunden
­ Mere administrativt arbejde
(Transport og kontakt til kunder)
og omvendt for direkte distribution
15
Kapitel 14_Place_sammen.notebook
April 28, 2014
Distributionskæder på producentmarkedet
Ingen detaillister!!!!
Afgørende for valg af distribution, om man modtager små eller store partier
Valg af distributører: Hvilken merværdi kan dette led tilføre virksomhedens produkter.
16
Kapitel 14_Place_sammen.notebook
April 28, 2014
Distributionsstrategi
Er det strategiske valg en virksomhed tager i forhold l antallet af forhandlere man ønsker, der skal forhandle virksomhedens produkt.
Afhænger af:
* produkttype (dagligvarer eller udvalgsvarer)
* målgruppe (unge, gamle)
* konkurrenceforhold * lovgivning
Dagligvarer: stort forhandlernet -> stor markedsandel
17
Kapitel 14_Place_sammen.notebook
April 28, 2014
18
Kapitel 14_Place_sammen.notebook
April 28, 2014
3 distributionsstrategier s. 215
• Intensiv distribuon
Virksomheden sælger deres produkter i så mange bukker som overhovedet muligt. (ex. dagligvarer og råvarer)
• Selekv distribuon
Virksomheden har en række udvalgte distributører – dog færre end ved intensiv distribuon. Grund: image og nem distribuon. (møbler, tøj, sko, udvalgsvarer)
• Eksklusiv distribuon
Producenten vælger få eller kun en distributør l at distribuere produkterne l i afgrænsede områder. Forbrugerne vil bruge d på at finde varen.
(højtprofilerede mærkevarer)
Eneforhandling (biler og mode)
19
Kapitel 14_Place_sammen.notebook
April 28, 2014
20
Kapitel 14_Place_sammen.notebook
April 28, 2014
Beliggenhed:
­ trafik og parkeringsrelateret
­ centralt (udvalgsvare og specialbutikker)
­ tæt på lev. og aftagere, vejnet, medarb.
21
Kapitel 14_Place_sammen.notebook
April 28, 2014
22
Kapitel 14_Place_sammen.notebook
April 28, 2014
Kædeformer
­ viden om købsadfærd centralt
• Butikstyper
Dagligvarebutikker – butikker hvor man gør sine daglige indkøb
ex. Bilka, Kvickly, Rema1000
Udvalgsbutikker – udvalgte varer inden for bestemte kategorier
ex. Sportmaster, Expert, Vero Moda
Specialbutikker – varer af et bestemt mærke
ex. B&O, Ecco Store
Find eksempler fra Skives butiksliv!
23
Kapitel 14_Place_sammen.notebook
April 28, 2014
Kædeformer ­ effektiv og konkurrencedygtig drift
• Forretningskæder i detailhandlen
Frivillige kæder – selvstændigt ejede butikker, der samarbejder (stordrift) (2tal, SuperBest)
Egentlige kæder/kapitalkæder – samme ejer – samlet butiks­ og grossistfunktion (ens sortiment og indretning)
(Aldi, Merlin, Jysk)
Kooperativer – ejes af medlemmerne
(Coop)
Franchising – en franchisegiver udvikler og tilbyder retten til et forretningskoncept til en franchisetager mod betaling
(Tiger, McDonalds, Ecco)
24
Kapitel 14_Place_sammen.notebook
April 28, 2014
Kædeformer ­ effektiv og konkurrencedygtig drift
• Forretningskæder i detailhandlen
Frivillige kæder – selvstændigt ejede butikker, der samarbejder (stordrift) (2tal, SuperBest)
Egentlige kæder/kapitalkæder – samme ejer – samlet butiks­ og grossistfunktion (ens sortiment og indretning)
(Aldi, Merlin, Jysk, Inspiration)
Kooperativer – ejes af medlemmerne
(Coop, DLG)
Franchising – en franchisegiver udvikler og tilbyder retten til et forretningskoncept til en franchisetager mod betaling
(Tiger, McDonalds, Ecco)
http://chainindex.dk/begivenhed/traef­franchisekaederne­i­odense
25
Kapitel 14_Place_sammen.notebook
April 28, 2014
26
Kapitel 14_Place_sammen.notebook
April 28, 2014
Fordele og ulemper ved franchising
27
Kapitel 14_Place_sammen.notebook
April 28, 2014
28
Kapitel 14_Place_sammen.notebook
April 28, 2014
Opgaver
tjekopgaver 1-5
forståelse 1-3
Økologisk landmænd
Ecco
29
Kapitel 14_Place_sammen.notebook
April 28, 2014
E-Business
Vedrører handel på interneet, hvor virksomheden er forbundet online ved hjælp af internet og andre elektroniske netværk med sine samarbejdspartnere både bagud og fremad i hele distribuonskæden.
http://jyskebank.tv/012351205481339/optimer­din­markedsfring­p­nettet
30
Kapitel 14_Place_sammen.notebook
April 28, 2014
Vigtigt:
­ tag udgangspunkt i virksomhedens vision, ide og mål
­ tag højde for overordnet strategi
­ tilpas til marketingmix
31
Kapitel 14_Place_sammen.notebook
April 28, 2014
Forskellige forretningsmodeller
Virtuelt udsalg
En virksomhed har både en buk og salg på interneet som supplement.
(ex. SuperBest)
Virtuelt salg
En virksomhed har kun salg på interneet
(ex. Aarsderne)
Markedsplads
Et sted, hvor man finder flere handlende. Flere e‐handelsvirksomheder er gået sammen om en fælles portal.
(www.ecoweb.dk/marked)
32
Kapitel 14_Place_sammen.notebook
April 28, 2014
Forskellige forretningsmodeller
Informaonsformidler
Virksomheden giver informaon om varer videre via neet.
Transakonsformidler
Virksomheden yder lbud om at levere salg eller betaling via neet.
Forbrugersammenslutning
Et sted, hvor forbrugere henter informaon om et emne og udveksler meninger.
(ex. Neorvet)
Læs side 222-224 og find et eksempel på hver
33
Kapitel 14_Place_sammen.notebook
April 28, 2014
Forskellige forretningsmodeller
Informaonsformidler
Digitale ydelser (service)
(ex. Post Danmark)
Virksomheden giver informaon om varer videre via neet.
Transakonsformidler
Virksomheden yder lbud om at levere salg eller betaling via neet.
Indholdsudbyder
Forbrugersammenslutning
(ex. Danmarks Radio)
Et sted, hvor forbrugere henter informaon om et emne og udveksler meninger.
Online Service
(ex. Skive Kommune)
34
Kapitel 14_Place_sammen.notebook
April 28, 2014
Opgaver
1. Tjek 5 og 6
2. Forståelse 4-6
Ecco
Blue and Yellow
35