B 14
KAUPPALEHTI | TIISTAINA 16. HEINÄKUUTA 2013
Oma Yritys
kauppalehti.fi/yritykset
Kesätyöstä kasvoi miljoo
23-vuotiaan
Aleksi Peltokorven
perustama maalausyritys työllistää tänä
kesänä noin kolmekymmentä nuorta.
Anni Turunen
Outi Järvinen, kuvat
[email protected]
[email protected]
Viime aikoina on saanut lukea toistuvasti uutisia siitä, miten nuorisotyöttömyys pahenee sekä Suomessa että muualla Euroopassa. Työttömät nuoret syrjäytyvät ja jäävät kotiin syljeskelemään kattoon.
23-vuotiaalla Aleksi Peltokorvella
on sen sijaan kädet täynnä töitä. Neljättä vuotta Vaasassa kauppatieteitä
ja tietotekniikkaa opiskeleva Peltokorpi perusti vuosi sitten itselleen
kesätyöksi maalausyrityksen. Tänä
kesänä yrityksen liikevaihto ylittää
miljoona euroa.
Travaille Oy maalaa asuintalojen
kattoja ja julkisivuja pääkaupunkiseudulla sekä Pohjanmaalla Vaasan
seudulla.
”Yleisin kohteemme on rintamamiestalo, johon tehdään julkisivumaalaus. Keskimäärin maalauspalkkio on 7 000 euroa, ja maalaus kestää
seitsemän päivää”, toimitusjohtaja
Peltokorpi kertoo.
Uudenmaan alueella on tänä kesänä maalattavana noin 150 taloa ja
pohjoisessa kymmenkunta.
PELTOKORPI kertoo haaveilleensa
oman yrityksen perustamisesta jo
15-vuotiaasta. Lopullisesti idea kirkastui, kun hän oli kesätöissä yritysneuvojana Nordean Vantaan-yrityskonttorissa.
”Mietin, mikä olisi sellainen ala,
jonka tunnen perin pohjin. Olemme
isäni kanssa rakentaneet muutaman
talon, joten sitä kautta maalaaminen
on tullut tutuksi. Maalaustyössä ei
tarvita niin paljon materiaaleja, ja
homma perustuu pitkälti työntekoon”, Peltokorpi perustelee.
Osakeyhtiön perustamiseen vaadittavat 2 500 euroa Peltokorpi maksoi säästöistään. Velkaa hän on ottanut muutaman tonnin.
”Olen tehnyt itse kaiken, esimerkiksi nettisivut. Sissimarkkinoinnilla on menty. Ajattelutapani on sellainen, että ensin tienataan, sitten
tuhlataan.”
Ensimmäisissä kohteissa asiakkaat maksoivat 15 prosenttia ennakkoa, ja sitä kautta Peltokorpi sai
pääomaa materiaalihankintoihin.
Laskutus lähti pyörimään melko
nopeasti.
”Telineet ja nosturit olen vuokrannut Ramirentiltä. Tarvikkeet
ostan K-raudasta. Työssä tarvitaan
maalien lisäksi pensseleitä, teräsharjoja, rautalastoja, suojamuovia,
työvaatteita ja puhdistusvälineitä
kuten painepesuri, letkuja ja harjoja”, Peltokorpi luettelee.
TRAVAILLEN työntekijät ovat parikymppisiä suomalaisia nuoria, jotka työskentelevät yritykselle kesän
ajan. Suurin osa heistä tulee pohjoisesta Rovaniemi–Oulu–Ranua-akselilta. Espoossa tällä hetkellä asuva Peltokorpi on itse kotoisin Rovaniemeltä.
Työntekijöiden löytäminen oli
KEHUJA SATAA. ”Kaikki asiakkaat ovat olleet tähän asti tyytyväisiä”, Aleksi Peltokorpi sanoo. Taustalla kirkkonummelaisen talon kaidetta maalaa pikkuveli
TARKKAA TYÖTÄ. Eero Laukkasella (vas.) riittää kaksikerroksisessa omakotitalossa maalattavaa pariksi viikoksi.
aluksi hieman hankalaa. Peltokorpi
soitteli tutuilleen, joiden tiesi tulevan
pohjoisesta Helsinkiin kesätöihin.
”Kerran käytin työministeriön
nettisivuilla hakemusta kolme päivää, ja sieltä tuli muutama yhteydenotto, mutta työntekijät eivät olleet ihan niin päteviä kuin halusin.”
Sittemmin rekrytointi on hoitunut puskaradion avulla, eikä työvoimasta ole ollut pulaa. Työntekijöistä
osa lukee rakennustekniikkaa ammattikorkeassa ja suurin osa on val-
❞
Meiltä
ostetaan,
koska asiakkaat arvostavat
kotimaista
työvoimaa.”
mistunut rakennuspuolelta ammattikoulusta. Peltokorpi tuntee työntekijöistä puolet henkilökohtaisesti, ja loputkin ovat vähintään tutun
tuttuja.
”Olen ollut sataprosenttisen tyytyväinen työntekijöihini.”
MARKKINOINNISSA Peltokorpi on
käyttänyt luovuutta. Hän kirjoitti
hauskan ja vetävän myyntikirjeen
pohjoisen murteella ja painatti sitä
90 000 kappaletta. Mainosta on jaet-
tu ympäri Uuttamaata, muun muassa Kirkkonummella, Järvenpäässä ja
Nurmijärvellä.
”Postinumeron perusteella katsottiin omakotitaloalueet. Jakelutoimisto painatti laput ja jakoi ne. Siihen meni yhteensä ehkä 8 000 euroa. Lähes kaikki asiakkaat ovat tulleet sitä kautta”, Peltokorpi kertoo.
Yrityksellä on lisäksi kaksi myyjää
jotka tekevät aktiivisesti myyntityötä
hankkimalla asiakkaita puhelimitse.
Miten Travaille pärjää kilpailussa
15 B
KAUPPALEHTI | TIISTAINA 16. HEINÄKUUTA 2013
###KAUPPALEHTI | *WNA *D. *NTA *Y
Tuottajat Päivikki Pietarila, Hannu S. Vanhanen, Paul Öhrnberg
Puhelinvaihde 010 665 101, Email [email protected]
Toimitus Alvar Aallon katu 3 C, Helsinki
Postiosoite: PL 189, 00101 Helsinki
nabisnes
OUTI JÄRVINEN/KL
TÄHTÄIMESSÄ MILJOONABISNES. Luomuviljelijät Samuli Laurikainen ja
Heidi Jungar ovat asettaneet riman korkealle. ”Helposti pystymme moninkertaistamaan tuotannon”, Laurikainen sanoo.
Silmusalaatti tuo
miniversot kotikeittiöön
Samuli Laurikainen
vainusi salaattihyllyssä bisnesmahdollisuuden.
Päivikki Pietarila
[email protected]
POHJOISEN POIKA. Kristofer Kanniainen tuli Oulusta etelään kesätöihin.
Otto Peltokorpi.
TYÖN VOIMALLA. Peltokorven mukaan maalaustyössä ei tarvita valtavasti materiaaleja, vaan homma perustuu fyysiseen työntekoon.
Travaille Oy
Mitä tekee: Maalaa omakotitalojen
kattoja ja julkisivuja Uudenmaan ja
Pohjanmaan alueella
Perustettu: 2012
Kotipaikka: Helsinki
Toimitusjohtaja: Aleksi Peltokorpi
Henkilöstö: 27
Liikevaihto: 240 000 euroa (2012)
Tulos: 16 000 euroa (2012)
Omistus: Aleksi Peltokorpi 90 prosenttia ja City Lift Oy 10 prosenttia
sellaisille yrityksille, jotka käyttävät
halpaa ulkomaista työvoimaa? Peltokorpi kertoo voittaneensa monta
tarjouskilpailua. Hyvä myyntivaltti
on hänen mukaansa se, että hintataso on puolestavälistä.
”Ulkomaista työvoimaa käyttävät
yritykset voivat tehdä halvemmalla,
mutta meiltä ostetaan silti, koska asiakkaat arvostavat kotimaista työvoimaa. Sillä on ollut iso vaikutus, että
nuoret pojat tekevät tällaista. Meitä
on haluttu tukea ja kannustaa.”
Peltokorven mukaan Travaillen
valtteja ovat myös luotettavuus,
asiakaslähtöisyys sekä se, että työt
tehdään hyvin. Yritys lupaa asiakkailleen kahden vuoden takuun.
YRITTÄMISESSÄ on Peltokorven
mielestä mukavaa se, että saa olla
oman elämänsä herra ja tehdä kaikki päätökset itse.
”Tietysti mukavinta on ollut huomata, että yritys menestyy.”
Hankalinta on puolestaan ollut
se, että toimitusjohtajana Peltokorpi
vastaa viime kädessä itse kaikesta.
”Minulla on kaksi työpäällikköä,
jotka vastaavat materiaalihankinnoista ja aikataulutuksesta, mutta
silti pitää itse olla joka paikassa mukana. Liiketoiminta on melko suurta,
kun on noin 30 työntekijää. Kohteita
on kuitenkin yhdeksän per viikko.”
Myös yrityksen perustamisen alkuvaiheessa oli omat hankaluutensa, kun piti opetella muun muassa
kirjanpitoa.
”Koko ajan tuli kaikkea uutta, mitä ei ollut osannut ottaa huomioon.
Esimerkiksi erilaisia kuluja kuten TyEL- ja YEL-vakuutukset. Isästäni on
ollut paljon apua budjetoinnissa ja
kirjanpidossa”, Peltokorpi kiittelee.
VIIME vuonna Travaillella oli toimintaa vain pääkaupunkiseudulla.
Tänä kesänä yritys on laajentanut
toiminta-aluettaan.
”Vaasan seudulla opiskelevat kaverini halusivat kesätyötä mutta eivät halunneet muuttaa Vaasasta
pois, joten sovin heidän kanssaan,
että he jäävät sinne töihin.”
Maalaus on kausiluontoista työtä,
mutta Peltokorven tarkoituksena on
tehdä yrityksen toiminnasta ympärivuotista.
”Aion laajentaa toimintaa ikkuna-asennuksiin. Olen tehnyt Alavus
Ikkunoiden kanssa sopimuksen, että syksystä alamme myydä heidän
ikkunoitaan. Tästä porukasta jää
kolme kaveria lisäkseni myyntityöhön, ja tarkoitus on löytää vielä omat
asentajat.”
Pitäisikö useamman nuoren ryhtyä yrittäjäksi? Peltokorven mielestä yrittäminen ei välttämättä sovi
kaikille.
”Pitäisi kuitenkin olla aktiivinen.
Itse kun hain kesätöitä, soitin varmaan 30 paikkaa läpi. Jos on aktiivinen eikä kranttu, töitä kyllä yleensä löytyy.”
Leivän päällä on aimo tukku vihreää, suutuntuma on rapea ja ulkonäkö muistuttaa ituja. Samuli Laurikaisen kasvattama Silmusalaatti on
versoja, jotka syödään ennen kuin
ne ovat kasvattaneet lehtimassaa.
Leivälle salaatti on tullut Vantaan
Vaaralassa sijaitsevalta kasvihuoneelta.
Suomalaiset syövät entistä hanakammin erilaisia salaatteja, mutta maailmalla vakiintunut miniverso eli micro greens -trendi ei meillä
ole levinnyt kuluttajille asti. Tähän
saumaan savonlinnalaisen maatilan
poika Laurikainen päätti liikeideallaan iskeä.
Mies oli jo pitkään aikonut ostaa tai perustaa yrityksen. Kun idea
salaattibisneksestä oli itänyt, yritys syntyikin vauhdikkaasti viime
vuonna.
”Viime juhannuksena päätin, että
nyt laitetaan all in. Siitä viikon päästä firma oli perustettu ja kuukauden
päästä firmassa oli kaksi uutta osakasta”, Laurikainen kertoo.
”Rahoitus oli tietenkin haaste,
mutta lopulta useampikin pankki
näytti vihreää valoa. Vaikka tämä on
kokonaan uusi tuote, luomu- ja lähiruokatrendi oli puolella”, hän jatkaa.
Tuotantotilat perustettiin elosyyskuussa, ja ensimmäiset Silmusalaatti-rasiat vietiin kaupan hyllylle
vuodenvaihteessa.
Yrityksellä on nyt valtakunnallinen tukkusopimus Satotukun
kanssa, josta tuotetta tilaavat muun
muassa K-kauppiaat. Tuoreempi yhteistyökuvio HOK-Elannon kanssa
on tuonut Silmusalaatit pääkaupunkiseudun Prismoihin. Myös muutama ravintola on ottanut tuotteen
käyttöön.
SALAATTI kasvaa vesiviljelyllä tietokoneen säätämissä olosuhteissa.
Konetekniikan diplomi-insinööri on
napannut ideoita tuotantotapaan
opintomatkoiltaan Yhdysvalloista,
Kiinasta ja Japanista.
Koska Laurikainen ei halunnut
maaorjaksi, tuotantotavassa oli tärkeää tehokkuus ja skaalattavuus.
Tällä hetkellä tuotantokapasiteetti
venyisi 15 000 rasiaan viikossa.
”Helposti pystymme moninkertaistamaan tuotannon. Tämä on lä-
Snafu Oy
Mitä tekee: Viljelee ja myy
Silmusalaatti-versoja
Perustettu: 2012
Toimitusjohtaja, pääomistaja
ja -viljelijä: Samuli Laurikainen
Kotipaikka: Helsinki
Henkilöstö: Laurikaisen lisäksi kaksi
osa-aikaista työntekijää
hiteholuomua”, Laurikainen sanoo.
”Kasvatukseen kuluu kymmenesosa siitä vedestä kuin perussalaatin kasvatukseen. Ja me tuotamme vain sen verran kuin tilauksia tulee”, hän perustelee.
Versot kasvavat viikossa myyntikuntoon, kun ruukkusalaatilla samaan menee kahdeksasta neljääntoista viikkoa. Siemenet ovat luomulaatua ja tuotannossa tarvittava sähkö tuulivoimalla tuotettua.
SILMUSALAATIN makuyhdistelmissä on sinimailasta ja puna-apilaa, vehnää ja uusimmissa parsakaalia ja kirpakkaa retiisiä. Niitä on kehitelty yhdessä kuluttajien kanssa.
”Meillä on ollut alusta alkaen testiryhmä. Lisäksi saamme ideoita Facebook-ryhmästä ja kaupan maistatustilaisuuksista, joissa kohtaamme
asiakkaita”, kertoo yrityksen markkinoinnista ja viestinnästä vastaava
Heidi Jungar.
Varsinaisia kilpailijoita salaattiyrittäjät eivät ympärillään näe.
”Tämä on oikeastaan lisäys kuluttajan ostoskoriin. Sillä voi jatkaa
salaatteja tai korvata yrttejä”, sanoo
Jungar.
Silmusalaatti-yrittäjät ovat halunneet rakentaa tuotteelleen alusta asti erottuvaa brändiä.
”Hevi-osastolla on tyypillisesti non-label-tuotteita, eikä mikään
oikein erotu. Meillä on aika tarkat
ajatukset siitä, kenelle tämä tuote
on tarkoitettu. Ja olemme nähneet
vaivaa kouluttamalla tukkumyyjiä
ja kauppojen hevi-vastaavia tuntemaan tuotettamme”, Jungar kertoo.
Tällä hetkellä yritys työllistää
Laurikaisen kokopäiväisesti. Jungar
ja myynnistä vastaava Matti Miettinen ovat mukana leipätyönsä ohessa.
Kunnianhimoinen tavoite on kasvattaa bisnes liikevaihdoltaan miljoonaan euroon viidessä vuodessa.
Lisäksi haaveet ovat ulkomailla.
”Esimerkiksi Ruotsissa tämä trendi on paljon pidemmällä, joten siellä
olisi paljon kilpailua. Mutta meidän
markkinamme voisivat olla Venäjällä ja Kiinassa”, sanoo Laurikainen.