B 14 KAUPPALEHTI | TIISTAINA 16. HEINÄKUUTA 2013 Oma Yritys kauppalehti.fi/yritykset Kesätyöstä kasvoi miljoo 23-vuotiaan Aleksi Peltokorven perustama maalausyritys työllistää tänä kesänä noin kolmekymmentä nuorta. Anni Turunen Outi Järvinen, kuvat [email protected] [email protected] Viime aikoina on saanut lukea toistuvasti uutisia siitä, miten nuorisotyöttömyys pahenee sekä Suomessa että muualla Euroopassa. Työttömät nuoret syrjäytyvät ja jäävät kotiin syljeskelemään kattoon. 23-vuotiaalla Aleksi Peltokorvella on sen sijaan kädet täynnä töitä. Neljättä vuotta Vaasassa kauppatieteitä ja tietotekniikkaa opiskeleva Peltokorpi perusti vuosi sitten itselleen kesätyöksi maalausyrityksen. Tänä kesänä yrityksen liikevaihto ylittää miljoona euroa. Travaille Oy maalaa asuintalojen kattoja ja julkisivuja pääkaupunkiseudulla sekä Pohjanmaalla Vaasan seudulla. ”Yleisin kohteemme on rintamamiestalo, johon tehdään julkisivumaalaus. Keskimäärin maalauspalkkio on 7 000 euroa, ja maalaus kestää seitsemän päivää”, toimitusjohtaja Peltokorpi kertoo. Uudenmaan alueella on tänä kesänä maalattavana noin 150 taloa ja pohjoisessa kymmenkunta. PELTOKORPI kertoo haaveilleensa oman yrityksen perustamisesta jo 15-vuotiaasta. Lopullisesti idea kirkastui, kun hän oli kesätöissä yritysneuvojana Nordean Vantaan-yrityskonttorissa. ”Mietin, mikä olisi sellainen ala, jonka tunnen perin pohjin. Olemme isäni kanssa rakentaneet muutaman talon, joten sitä kautta maalaaminen on tullut tutuksi. Maalaustyössä ei tarvita niin paljon materiaaleja, ja homma perustuu pitkälti työntekoon”, Peltokorpi perustelee. Osakeyhtiön perustamiseen vaadittavat 2 500 euroa Peltokorpi maksoi säästöistään. Velkaa hän on ottanut muutaman tonnin. ”Olen tehnyt itse kaiken, esimerkiksi nettisivut. Sissimarkkinoinnilla on menty. Ajattelutapani on sellainen, että ensin tienataan, sitten tuhlataan.” Ensimmäisissä kohteissa asiakkaat maksoivat 15 prosenttia ennakkoa, ja sitä kautta Peltokorpi sai pääomaa materiaalihankintoihin. Laskutus lähti pyörimään melko nopeasti. ”Telineet ja nosturit olen vuokrannut Ramirentiltä. Tarvikkeet ostan K-raudasta. Työssä tarvitaan maalien lisäksi pensseleitä, teräsharjoja, rautalastoja, suojamuovia, työvaatteita ja puhdistusvälineitä kuten painepesuri, letkuja ja harjoja”, Peltokorpi luettelee. TRAVAILLEN työntekijät ovat parikymppisiä suomalaisia nuoria, jotka työskentelevät yritykselle kesän ajan. Suurin osa heistä tulee pohjoisesta Rovaniemi–Oulu–Ranua-akselilta. Espoossa tällä hetkellä asuva Peltokorpi on itse kotoisin Rovaniemeltä. Työntekijöiden löytäminen oli KEHUJA SATAA. ”Kaikki asiakkaat ovat olleet tähän asti tyytyväisiä”, Aleksi Peltokorpi sanoo. Taustalla kirkkonummelaisen talon kaidetta maalaa pikkuveli TARKKAA TYÖTÄ. Eero Laukkasella (vas.) riittää kaksikerroksisessa omakotitalossa maalattavaa pariksi viikoksi. aluksi hieman hankalaa. Peltokorpi soitteli tutuilleen, joiden tiesi tulevan pohjoisesta Helsinkiin kesätöihin. ”Kerran käytin työministeriön nettisivuilla hakemusta kolme päivää, ja sieltä tuli muutama yhteydenotto, mutta työntekijät eivät olleet ihan niin päteviä kuin halusin.” Sittemmin rekrytointi on hoitunut puskaradion avulla, eikä työvoimasta ole ollut pulaa. Työntekijöistä osa lukee rakennustekniikkaa ammattikorkeassa ja suurin osa on val- ❞ Meiltä ostetaan, koska asiakkaat arvostavat kotimaista työvoimaa.” mistunut rakennuspuolelta ammattikoulusta. Peltokorpi tuntee työntekijöistä puolet henkilökohtaisesti, ja loputkin ovat vähintään tutun tuttuja. ”Olen ollut sataprosenttisen tyytyväinen työntekijöihini.” MARKKINOINNISSA Peltokorpi on käyttänyt luovuutta. Hän kirjoitti hauskan ja vetävän myyntikirjeen pohjoisen murteella ja painatti sitä 90 000 kappaletta. Mainosta on jaet- tu ympäri Uuttamaata, muun muassa Kirkkonummella, Järvenpäässä ja Nurmijärvellä. ”Postinumeron perusteella katsottiin omakotitaloalueet. Jakelutoimisto painatti laput ja jakoi ne. Siihen meni yhteensä ehkä 8 000 euroa. Lähes kaikki asiakkaat ovat tulleet sitä kautta”, Peltokorpi kertoo. Yrityksellä on lisäksi kaksi myyjää jotka tekevät aktiivisesti myyntityötä hankkimalla asiakkaita puhelimitse. Miten Travaille pärjää kilpailussa 15 B KAUPPALEHTI | TIISTAINA 16. HEINÄKUUTA 2013 ###KAUPPALEHTI | *WNA *D. *NTA *Y Tuottajat Päivikki Pietarila, Hannu S. Vanhanen, Paul Öhrnberg Puhelinvaihde 010 665 101, Email [email protected] Toimitus Alvar Aallon katu 3 C, Helsinki Postiosoite: PL 189, 00101 Helsinki nabisnes OUTI JÄRVINEN/KL TÄHTÄIMESSÄ MILJOONABISNES. Luomuviljelijät Samuli Laurikainen ja Heidi Jungar ovat asettaneet riman korkealle. ”Helposti pystymme moninkertaistamaan tuotannon”, Laurikainen sanoo. Silmusalaatti tuo miniversot kotikeittiöön Samuli Laurikainen vainusi salaattihyllyssä bisnesmahdollisuuden. Päivikki Pietarila [email protected] POHJOISEN POIKA. Kristofer Kanniainen tuli Oulusta etelään kesätöihin. Otto Peltokorpi. TYÖN VOIMALLA. Peltokorven mukaan maalaustyössä ei tarvita valtavasti materiaaleja, vaan homma perustuu fyysiseen työntekoon. Travaille Oy Mitä tekee: Maalaa omakotitalojen kattoja ja julkisivuja Uudenmaan ja Pohjanmaan alueella Perustettu: 2012 Kotipaikka: Helsinki Toimitusjohtaja: Aleksi Peltokorpi Henkilöstö: 27 Liikevaihto: 240 000 euroa (2012) Tulos: 16 000 euroa (2012) Omistus: Aleksi Peltokorpi 90 prosenttia ja City Lift Oy 10 prosenttia sellaisille yrityksille, jotka käyttävät halpaa ulkomaista työvoimaa? Peltokorpi kertoo voittaneensa monta tarjouskilpailua. Hyvä myyntivaltti on hänen mukaansa se, että hintataso on puolestavälistä. ”Ulkomaista työvoimaa käyttävät yritykset voivat tehdä halvemmalla, mutta meiltä ostetaan silti, koska asiakkaat arvostavat kotimaista työvoimaa. Sillä on ollut iso vaikutus, että nuoret pojat tekevät tällaista. Meitä on haluttu tukea ja kannustaa.” Peltokorven mukaan Travaillen valtteja ovat myös luotettavuus, asiakaslähtöisyys sekä se, että työt tehdään hyvin. Yritys lupaa asiakkailleen kahden vuoden takuun. YRITTÄMISESSÄ on Peltokorven mielestä mukavaa se, että saa olla oman elämänsä herra ja tehdä kaikki päätökset itse. ”Tietysti mukavinta on ollut huomata, että yritys menestyy.” Hankalinta on puolestaan ollut se, että toimitusjohtajana Peltokorpi vastaa viime kädessä itse kaikesta. ”Minulla on kaksi työpäällikköä, jotka vastaavat materiaalihankinnoista ja aikataulutuksesta, mutta silti pitää itse olla joka paikassa mukana. Liiketoiminta on melko suurta, kun on noin 30 työntekijää. Kohteita on kuitenkin yhdeksän per viikko.” Myös yrityksen perustamisen alkuvaiheessa oli omat hankaluutensa, kun piti opetella muun muassa kirjanpitoa. ”Koko ajan tuli kaikkea uutta, mitä ei ollut osannut ottaa huomioon. Esimerkiksi erilaisia kuluja kuten TyEL- ja YEL-vakuutukset. Isästäni on ollut paljon apua budjetoinnissa ja kirjanpidossa”, Peltokorpi kiittelee. VIIME vuonna Travaillella oli toimintaa vain pääkaupunkiseudulla. Tänä kesänä yritys on laajentanut toiminta-aluettaan. ”Vaasan seudulla opiskelevat kaverini halusivat kesätyötä mutta eivät halunneet muuttaa Vaasasta pois, joten sovin heidän kanssaan, että he jäävät sinne töihin.” Maalaus on kausiluontoista työtä, mutta Peltokorven tarkoituksena on tehdä yrityksen toiminnasta ympärivuotista. ”Aion laajentaa toimintaa ikkuna-asennuksiin. Olen tehnyt Alavus Ikkunoiden kanssa sopimuksen, että syksystä alamme myydä heidän ikkunoitaan. Tästä porukasta jää kolme kaveria lisäkseni myyntityöhön, ja tarkoitus on löytää vielä omat asentajat.” Pitäisikö useamman nuoren ryhtyä yrittäjäksi? Peltokorven mielestä yrittäminen ei välttämättä sovi kaikille. ”Pitäisi kuitenkin olla aktiivinen. Itse kun hain kesätöitä, soitin varmaan 30 paikkaa läpi. Jos on aktiivinen eikä kranttu, töitä kyllä yleensä löytyy.” Leivän päällä on aimo tukku vihreää, suutuntuma on rapea ja ulkonäkö muistuttaa ituja. Samuli Laurikaisen kasvattama Silmusalaatti on versoja, jotka syödään ennen kuin ne ovat kasvattaneet lehtimassaa. Leivälle salaatti on tullut Vantaan Vaaralassa sijaitsevalta kasvihuoneelta. Suomalaiset syövät entistä hanakammin erilaisia salaatteja, mutta maailmalla vakiintunut miniverso eli micro greens -trendi ei meillä ole levinnyt kuluttajille asti. Tähän saumaan savonlinnalaisen maatilan poika Laurikainen päätti liikeideallaan iskeä. Mies oli jo pitkään aikonut ostaa tai perustaa yrityksen. Kun idea salaattibisneksestä oli itänyt, yritys syntyikin vauhdikkaasti viime vuonna. ”Viime juhannuksena päätin, että nyt laitetaan all in. Siitä viikon päästä firma oli perustettu ja kuukauden päästä firmassa oli kaksi uutta osakasta”, Laurikainen kertoo. ”Rahoitus oli tietenkin haaste, mutta lopulta useampikin pankki näytti vihreää valoa. Vaikka tämä on kokonaan uusi tuote, luomu- ja lähiruokatrendi oli puolella”, hän jatkaa. Tuotantotilat perustettiin elosyyskuussa, ja ensimmäiset Silmusalaatti-rasiat vietiin kaupan hyllylle vuodenvaihteessa. Yrityksellä on nyt valtakunnallinen tukkusopimus Satotukun kanssa, josta tuotetta tilaavat muun muassa K-kauppiaat. Tuoreempi yhteistyökuvio HOK-Elannon kanssa on tuonut Silmusalaatit pääkaupunkiseudun Prismoihin. Myös muutama ravintola on ottanut tuotteen käyttöön. SALAATTI kasvaa vesiviljelyllä tietokoneen säätämissä olosuhteissa. Konetekniikan diplomi-insinööri on napannut ideoita tuotantotapaan opintomatkoiltaan Yhdysvalloista, Kiinasta ja Japanista. Koska Laurikainen ei halunnut maaorjaksi, tuotantotavassa oli tärkeää tehokkuus ja skaalattavuus. Tällä hetkellä tuotantokapasiteetti venyisi 15 000 rasiaan viikossa. ”Helposti pystymme moninkertaistamaan tuotannon. Tämä on lä- Snafu Oy Mitä tekee: Viljelee ja myy Silmusalaatti-versoja Perustettu: 2012 Toimitusjohtaja, pääomistaja ja -viljelijä: Samuli Laurikainen Kotipaikka: Helsinki Henkilöstö: Laurikaisen lisäksi kaksi osa-aikaista työntekijää hiteholuomua”, Laurikainen sanoo. ”Kasvatukseen kuluu kymmenesosa siitä vedestä kuin perussalaatin kasvatukseen. Ja me tuotamme vain sen verran kuin tilauksia tulee”, hän perustelee. Versot kasvavat viikossa myyntikuntoon, kun ruukkusalaatilla samaan menee kahdeksasta neljääntoista viikkoa. Siemenet ovat luomulaatua ja tuotannossa tarvittava sähkö tuulivoimalla tuotettua. SILMUSALAATIN makuyhdistelmissä on sinimailasta ja puna-apilaa, vehnää ja uusimmissa parsakaalia ja kirpakkaa retiisiä. Niitä on kehitelty yhdessä kuluttajien kanssa. ”Meillä on ollut alusta alkaen testiryhmä. Lisäksi saamme ideoita Facebook-ryhmästä ja kaupan maistatustilaisuuksista, joissa kohtaamme asiakkaita”, kertoo yrityksen markkinoinnista ja viestinnästä vastaava Heidi Jungar. Varsinaisia kilpailijoita salaattiyrittäjät eivät ympärillään näe. ”Tämä on oikeastaan lisäys kuluttajan ostoskoriin. Sillä voi jatkaa salaatteja tai korvata yrttejä”, sanoo Jungar. Silmusalaatti-yrittäjät ovat halunneet rakentaa tuotteelleen alusta asti erottuvaa brändiä. ”Hevi-osastolla on tyypillisesti non-label-tuotteita, eikä mikään oikein erotu. Meillä on aika tarkat ajatukset siitä, kenelle tämä tuote on tarkoitettu. Ja olemme nähneet vaivaa kouluttamalla tukkumyyjiä ja kauppojen hevi-vastaavia tuntemaan tuotettamme”, Jungar kertoo. Tällä hetkellä yritys työllistää Laurikaisen kokopäiväisesti. Jungar ja myynnistä vastaava Matti Miettinen ovat mukana leipätyönsä ohessa. Kunnianhimoinen tavoite on kasvattaa bisnes liikevaihdoltaan miljoonaan euroon viidessä vuodessa. Lisäksi haaveet ovat ulkomailla. ”Esimerkiksi Ruotsissa tämä trendi on paljon pidemmällä, joten siellä olisi paljon kilpailua. Mutta meidän markkinamme voisivat olla Venäjällä ja Kiinassa”, sanoo Laurikainen.
© Copyright 2024