8 virksomheder Redigering Kasper Astrup Saugmann | Layout Juan Rodas Mandag 3. november 2014 Fitness-nestor byder megakæder op til dans Klubdanmark holder tre-fire årlige netværksmøder, hvor fitnesscentrene kan dele gode råd og idéer med hinanden. Her taler Leif Christensen fra Klubdanmark med en af de inviterede samarbejdspartnere. Foto: Simone Astrid Pedersen Klubdanmark vil samle landets mindre træningscentre og sikre dem stordriftsfordele i kampen mod bl.a. Fitness World. I chefstolen sidder en rutineret herre Af Jonatan Rying Larsen S tore kæder som Fitness World og Fresh Fitness klemmer mindre konkurrenter i kampen om kunderne. Det vil Klubdanmark lave om på. Den et år gamle virksomhed fungerer som en sammenslutning for de uafhængige spillere. Indtil videre har 43 fitnesscentre rundt omkring i landet meldt sig under fanen. Målt på antal centre er Klubdanmark dermed på niveau med Fitness. dk, der er ejet af Parken Sport & Entertainment (PSE). “Konkurrencen bliver hårdere og hårdere, og Fitness World og Fresh Fitness presser priserne endnu længere ned. De små centre skal leve af at fastholde deres medlemmer, og derfor må vi prøve at stå sammen mod de store kæder, medmindre det her segment skal dø ud,” siger Leif Christensen, adm. direktør i Klubdanmark. Han har mere end 30 års erfaring fra fitnessbranchen, hvor han bl.a. har været operationel chef i Fitness.dk og topchef i S.A.T.S., før kæden blev opslugt af Fitness World. Foruden en række stordriftsfordele i form af rabat på indkøb af udstyr hjælper Klubdanmark bl.a. med markeds- FAKTA ■■ ■■ ■■ ■■ ■■ føring og efteruddannelse til ejerne af centrene. Derudover har slutkunderne mulighed for at træne i alle centre, der er medlem af Klubdanmark. “Jeg tror, at nogle danskere Klubdanmark A/S lubdanmark er en virksomhed, der fungerer som en K sammenslutning for de uafhængige fitnesscentre i Danmark. Klubdanmark så dagens lys i august 2013 og har i dag 43 fitnesscentre under vingerne. Virksomhedens stifter og adm. direktør er Leif Christensen, der har arbejdet mere end 30 år i fitnessbranchen. For et kontingent får medlemmer bl.a. stordriftsfordele ved indkøb af maskiner og andet udstyr, efteruddannelse og sparring med andre centerejere. Centrene, der er medlem af Klubdanmark, presses oftest hårdt af de store kæder som Fitness World, Fitness.dk og Fresh Fitness.rying bliver trætte af det ensartede produkt, der er i kæderne. Vi satser på kvalitet, høj faglighed og specialisering inden for forskellige træningsformer. Derfor henvender vi os primært også til kunder, der er over 30 år,” forklarer Leif Christensen. Flere og flere centre Fitness fik som kropstræning sit kommercielle gennembrud i Danmark omkring 2005, da Fitness World gjorde op med de forhadte bindingsperioder og dumpede prisen voldsomt for et medlemsskab. En opgørelse fra Idrættens Ana lyseinstitut og Danmarks Idrætsforbund viser, at omkring 750.000 danskere i dag dyrker fitness i et kommercielt center, og at antallet af disse 43 uafhængige fitnesscentre har på et års tid meldt sig ind i sammenslutningen Fitnessdanmark steg fra 334 i 2006 til 528 sidste år. Populariteten til trods er det kun få kæder og centre, der formår at holde skruen i vandet rent økonomisk. I sidste måned nedjusterede PSE sine forventninger grundet en skuffende udvikling i Fitness. dk, mens Fresh Fitness stadig har sit første overskud til go- de. Sideløbende har branchen været ramt af en konsolideringsbølge i form af opkøb og konkurser. Hos Fitness World, der er markedsleder med 123 centre på landsplan, bekymrer man sig ikke om konkurrencen fra Klubdanmark. “Dem, der differentierer sig fra os, og som reelt har noget andet at byde på, er typisk dem, der klarer sig bedst. Det er sværere, hvis man er selvstændig og ligger tæt på os. For så havner man tit i en situation, hvor dit center er mindre og dårligere udstyret,” siger Per Lyngbak Nielsen, adm. direktør i Fitness World, der i 2013 landede et overskud på 82 mio. kr. Ambitionerne fejler imidlertid ikke noget hos Klubdanmark, der er søsterselskab til sin svenske pendat, Klub sverige. “Mit første delmål var at nå 50 centre. Om et års tid skal vi være op på 70-75 stykker. Og så har vi også planer om at rykke ind i Norge og Finland, så vi kan lave en stor nordisk sammenslutning,” siger Leif Christensen. Hvad er jeres største udfordringer lige nu? “Det er helt klart, at vi ikke er kendte nok. Vi har 43 centre, der alle har et forskelligt image og logo. Så min primære opgave bliver at gøre folk opmærksomme på Klubdanmark, og hvad vi står for.” [email protected] “Det er sgu vigtigt at vi står sammen” Af Jonatan Rying Larsen F or 43-årige Lars Christof fersen er det vigtigt, at der er et alternativ til de store fitnesskæder som Fitness World og Fitness.dk. Derfor tøvede han heller ikke med at melde sit eget center, Solo Fitness i Svendborg, ind i Klubdanmark, der er en sammenslutning for de uafhængige spillere i fitnessbranchen. “Konkurrencen har aldrig været hårdere i branchen, men jeg tror helt sikkert på, at der er plads til andre end de store kæder. Det, der skal være vores styrke, er, at vi har handlefrihed, og at vi kan tilpasse os markedet lokalt,” siger Lars Christoffersen og fortsætter. “Klubdanmark er et fællesskab, hvor man møder ligesindede, for det er de samme problematikker, man har rundt omkring i landet. Og så har vi ikke mindst en kompetent person i Leif Christensen (adm. direktør i Klubdanmark, red.) at sparre med.” Solo Fitness er en blandt 43 centre, der på et år har tilsluttet sig Klubdanmark. Og selvom virksomheden langt fra har det samme kapitalapparat i ryggen som de store kæder, er direktøren ikke bleg for at byde bl.a. Fitness.dk op til dans i jagten på kunder. “Konkurrencen har aldrig været hårdere i branchen, men jeg tror helt sikkert på, at der er plads til andre end de store kæder” Lars Christoffersen, ejer, Solo Fitness Hygge i nichecentre “Jeg tror, der er mange, især i det voksne segment, der bliver lidt trætte af kæderne, fordi der ikke er det samme sociale sammenhold og hygge som i nichecentrene. Så ligesom de stjæler kunder fra os, fravrister vi nogen fra dem,” siger Leif Christensen. Hos Fitness World slår topchef Per Lyngbak Nielsen fast, at kæden først og fremmest har fokus på sin egen strategi. “Når vores kunder er glade, fortæller de det videre til familien og vennerne. Det er det vigtigste for os,” siger han. Tilbage i Svendborg opfordrer Lars Christoffersen an- dre uafhængige centerledere at hoppe med på vognen i Klubdanmark og slutte sig til fitnessfamilien. “Jamen, det vil jeg helt sikkert, for det er sgu vigtigt, at vi står sammen. Og Klubdanmark er ikke en kæde, så vi kan fortsætte med at gøre det, vi er gode til, og ikke bare blive kvalt på prisen. Jeg forventer helt sikkert, at vi bliver mange flere, og det kunne være sjovt, hvis vi på et tidspunkt blev Danmark største sammenslutning,” siger Lars Christoffersen.